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发帖数: 4421 | 1 孙杨钱途或超刘翔亿元 体育中心参与收入分成
http://www.sina.com.cn 2012年08月01日 09:35 21世纪经济报道
本报记者 龙婧 实生记者 金柳 上海报道
伦敦奥运会男子200米自由泳“三巨头”大战于伦敦时间7月30日晚间落幕，中国名
将孙杨与韩国“冤家”朴泰桓打成平手，并列亚军。
一金一银，尤其是那枚打破中国男子游泳28年宿命的400米自由泳奥运金牌，含金
量比肩2004年的刘翔、2011年的李娜，创造中国男子“水军”历史的孙杨，未来“钱”
途无量。
2004年雅典奥运会，时年21岁的刘翔摘得110米栏金牌，让中国男子田径实现了零
突破，奥运结束后，广告商们蜂拥而至。到2008年北京奥运会之前，4年间刘翔所代言
的品牌广告达到14个，当年收入超过1亿元。
孙杨的“钱”景也许比刘翔和李娜更好，他的奥运会战绩已经超过刘翔，而且年龄
上的优势，后两人的运动生涯已进入中后期，而孙杨的黄金(1608.70,-0.60,-0.04%)年
代才刚刚开始。品牌商们表示，孙杨就是他们所需要的接棒者，一棵新的摇钱树。
体育新贵
历史性夺金，最高兴的莫过于前期押宝于孙杨的赞助商们。
在奥运会之前，孙杨已代言了伊利、361°以及可口可乐。
“我们之前预计了孙杨夺金的可能性会非常大，但没想到他给我们的惊喜还要大。
”上述三家之一的某品牌商的负责人对本报表示，“我们之前预计的是孙杨会拿到1500
米自由泳金牌，没想到在400米自由泳他就给了我们一个惊喜，200米自由泳时孙杨又给
一个。”
361°也毫不掩饰兴奋之情。“这次我们算押对宝了。我们之前就跟孙杨准备了一
份长期合同。”361°的一位营销负责人透露。
品牌商们把孙杨的含金量和刘翔相提并论是有道理的。
和2004年的刘翔一样，孙杨这次在主流项目上实现了历史性的突破。长期以来，除
了乒乓球，中国传统的金牌优势都聚集在跳水、举重等冷门项目上。而在普及率和商业
化程度都较高的田径、网球、游泳、篮球等主流项目上一直止步不前，直到8年前刘翔
为中国摘下110米栏金牌。如今，孙杨又为中国突破了400米自由泳。
此前，孙杨所在的中国男子游泳一直饱经挫折。1996年的亚特兰大奥运会，蒋丞稷
闯进50米自由泳和100米蝶泳两项决赛，最终获得两个第四，这已是其时中国男子游泳
最好的成绩。之后随着蒋丞稷退役，中国男泳再次陷入沉寂。2004年雅典奥运会时，只
有17岁的吴鹏进入前八。2008年北京奥运会上，张琳在400米自由泳中拼得一块宝贵的
银牌， 让中国男泳看到新的希望，但随后张琳因伤病影响，状态下滑。
让品牌商们最兴奋的一点是，孙杨身上具备了他们亟需的“体育新贵”的所有条件。
这是自北京奥运会后，品牌商们一直在中国苦苦寻找的新“猎物”。这名新贵必须
符合几项条件：一、所从事的必须是主流热门项目；二、年轻，外貌条件良好；三、能
在未来多年中稳定地保持优异的成绩。
2008年后，中国体育集中进入了新老交替的阶段，原本被品牌商们预计可以撑到伦
敦奥运会的刘翔在北京奥运会上突然因伤退赛，使得体育代言人群落里少了一位挑大梁
的标杆人物。李娜虽然在2011战绩不俗，但她的年纪却已经摆在那里。
其他这几年里涌现的人，无论是斯诺克方面的丁俊晖、羽毛球方面的林丹，还是高
尔夫球方面的梁文冲，都不能同时满足品牌商们的上述三项标准。
直到孙杨出现，才峰回路转。2011年，20岁不到的孙杨在世界游泳锦标赛上打破了
男子1500米的世界记录。而他良好的外形，不错的个性和所在的项目，都像是为品牌商
们度身订做。
“我们签约过李娜，也签约过刘翔。但他们都渐渐步入体育生涯的中后期，我们伊
利一向很重视体育营销，因此非常需要一名新的国际体育巨星。”伊利品牌部负责人对
本报解释他们为什么挑中孙杨的原因。他表示，伊利曾经也考虑过跳水的吴敏霞和女排
的惠若琪，但综合各方面考虑，孙杨无疑是最理想的人选。
利益如何分配
对于孙杨来说，他需要解决的一个问题是，他的商业代言的利益应该如何分配。
2011年8月，孙杨和游泳中心就因为“代言”问题，公开跟国家游泳管理中心交恶。
当时孙杨发微博炮轰游泳中心，表示他在不知情的情况下“被代言”，出席了游泳
队与某茶饮料的签约仪式。而随后，孙杨又因为身穿361°运动服出席发布会，再次跟
游泳中心闹出了不愉快，游泳中心怀疑孙杨私下签约，而孙杨则反击，说运动服是别人
递上来的。
孙杨妈妈杨明在接受采访时，则抖出孙杨帮游泳队拍摄的广告中，孙杨没有获得一
分钱。
当时，国家体育总局游泳中心副主任尚修堂接受专访时表示，“国家队让孙杨参加
签约、代言的活动没有任何问题，孙杨作为国家队的一员，是有义务参加代言活动的。”
而对于孙妈妈提到没有拿到广告代言费一事，尚修堂作出了回应，“这笔钱还在走
程序，钱到了游泳中心需要严格的审核，而且有些广告也不是一次性付清，比如先给多
少，然后拿到金牌再给多少。”
运动员因为代言跟中心发生矛盾，并不止孙杨一个。
当年田亮跟游泳中心闹掰的最大原因，就是在于他不肯上交商业赞助。中心用了两
条理由惩罚郭晶晶和田亮第一个便是逾期不归队。第二是郭晶晶和田亮参加各种名目的
商业活动。而参加这些商业活动事先并未通知总局和中心，事后也未按总局规定按比例
缴纳商业盈利。
郭晶晶回归国家队用了一个星期的时间，当时游泳中心对她的要求是：先按总局规
定上缴在奥运会后一段时间内商业收入的50%，再承认错误。郭晶晶按要求做到了这两
点，最终得到了中心和总局的原谅。而田亮因为不肯上交商业收入，而被调回了陕西省
队。
但田亮很快就付出了代价，他被开除出国家队后，好几个已经谈妥的代言，都被广
告商撤回或者延迟付款。
在田亮郭晶晶时件后，2006年，国家体育总局曾下发了关于对国家队运动员商业活
动试行合同管理的通知，其中提到了要充分保障运动员个人的利益，而且中心和运动员
要签订合同。对此，孙杨风波中，尚修堂也解释了赞助收入——“一般来说是中心分1/
3,参加广告和活动的运动员分1/3，剩下的1/3作为大赛运动员奖励。”尚修堂表示，中
心还特别考虑了重点运动员的利益，“比如赞助商给350万，中心分200万，150万给运
动员，合同规定先给你50万，伦敦奥运会夺金再给100万，这些钱不可能一步到位。而
且如果成绩好，我们还会跟赞助商申请，给一些教练员、工作人员再分一些，要照顾到
整体的利益”。
而在去年5月下发的《国家游泳队在役运动员从事广告经营、社会活动的管理办法
》中则规定。国家游泳队在役运动员的无形资产属国家所有。因此，在役运动员必须经
游泳运动管理中心批准，方可进行广告经营活动和社会活动。
而在役运动员参与商业广告活动及社会活动，必须征得游泳运动管理中心的同意，
并由中心批准后按照有关规定进行办理。和在役运动员从事商业广告的收益，由游泳运
动管理中心接受并进行分配。
对此，孙杨风波中，尚修堂也解释了赞助收入——“一般来说是中心分1/3,参加广
告和活动的运动员分1/3，剩下的1/3作为大赛运动员奖励。”
尚修堂表示，中心还特别考虑了重点运动员的利益，“比如赞助商给350万，中心
分200万，150万给运动员，合同规定先给你50万，伦敦奥运会夺金再给100万，这些钱
不可能一步到位。而且如果成绩好，我们还会跟赞助商申请，给一些教练员、工作人员
再分一些，要照顾到整体的利益”。
未来的经纪团队
这种分配方法，对于著名运动员，并不算公平。这也是孙杨为什么渴望有自己经纪
团队打理自己商业收入的原因。
实际上，在今年上半年，很多体育经纪公司就找到孙杨，希望能签下他。但都被拒
绝了。众辉就是其中一家，众辉曾经签约了丁俊晖、易建联等明星，并是姚明的中方经
纪人。“考虑到孙杨的性格特征、形象和专业成绩，他是一个很有商业前景的运动员，
是每一家经纪公司都想签约的，我们也不例外。我们现在是在努力，也有计划去签他。
”众辉总经理陆浩对本报记者表示，奥运夺金的项目经纪公司没有办法介入，因为它是
由各个管理中心来管，不需要经纪人，而且作为国家培养的运动员，也不需要转会这些
常规的经纪业务。“我否认很艰难这一说，但也没说很容易。”
“一般来说，品牌商并不愿意得罪主管单位，毕竟如果代言人被罚后，对他们是相
当不利的。”奥美体育营销专家Michael解释，比如田亮很快就付出了代价，他被开除
出国家队后，好几个已经谈妥的代言，都被广告商撤回或者延迟付款。比较刘翔现在还
在给田管中心交钱，而姚明则是在付出相当大的一笔赎身费后，才有了如今的自由身。
而伊利签约孙杨，就是走的游泳中心这条路。
“我们和体育局关系一直比较好，和中国代表团已经有了长达8年的合作关系。”
伊利方面介绍。当时他们通过中体经纪这与游泳中心接洽，再通过游泳中心与孙杨联系
上，同时与两者签约。
而361°则坚决拒绝透露他们当时是如何签下孙杨。
8月3日，孙杨要参加1500米自由泳的比赛，如果能拿下这枚金牌，他将成为20年以
来，同时拿到奥运会400米和1500米金牌的选手。在男子中长距离项目上，澳大利亚传
奇运动员帕金斯和哈克特也没能实现这个愿望。而他的钱途，则更加光芒。
但不可否认的是，面临的将是与泳管中心漫长的谈判和较劲，在未来两三年里，他
仍需要付出一部分收入以换取自由身，然后才能迎来属于自己的“美好钱途”。 |
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