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发帖数: 8912 | 1 据说，亚冠当晚，某国内著名品牌的矿泉水企业老总，一开始十分悠闲地坐在电视机前
观看亚冠，而一次次恒大球衣上“恒大冰泉”胸前广告的展示，让这位老总越来越急，
后来他直接打电话给秘书，让其召集公司高层开会，研究应对之策。
恒大卖水惊坏国内水企老板 连夜开会研究新对策
随着夺冠画面一次次曝光，恒大的新产品也得到了反复宣传。
中国职业足球已经搞了二十来年，足球除了不断地砸钱、烧钱，还从来没有哪家俱乐部
能依靠足球这个平台赚钱的。
如果说此前的3年多，恒大跟其他俱乐部一样，是在向俱乐部不断输血的话，11月9日的
这场亚冠决赛或许可以算是一道分水岭。恒大通过亚冠冠军这个中国俱乐部此前从未企
及过的平台，开启了他们的足球营销之路。
而且不得不承认，他们的第一炮是打响了。5500万元的票房收入，创下了中国足球的新
纪录。更大的亮点在于，他们借用这个平台为旗下新产品推出做宣传广告。据说，亚冠
当晚，某国内著名品牌的矿泉水企业老总，一开始十分悠闲地坐在电视机前观看亚冠，
而一次次恒大球衣上“恒大冰泉”胸前广告的展示，让这位老总越来越急，后来他直接
打电话给秘书，让其召集公司高层开会，研究应对之策。这位老总还感叹，恒大这一仗
所产生的效应，可能是他们投几年广告都难以达到的。
为旗下新品宣传造势
中国俱乐部首次进入亚冠决赛，并有望登顶亚洲足球之巅，这个概念所蕴含的商机，是
中国足坛近些年来少有的，很多商家也看到了这一点，比赛当晚，围绕体育场周边的广
告牌成为很多品牌争抢的资源。许家印自然也不会放过这一千载难逢的机会。亚冠决赛
前，恒大方面对“恒大冰泉”的任何线索都三缄其口，直到亚冠决赛赛场才揭开其神秘
面纱，吸引全场眼球。由于亚冠决赛这个平台的关注度极高，获得了极佳的爆炸性营销
效果。
站在足球营销的角度，与其说9日的亚冠决赛是一场比赛，还不如说是许家印为自己集
团战略发展下的一盘经典华丽的棋局，而恒大队夺取亚冠冠军，让这盘棋局收获了最好
的效果。据悉，在未来一年里，恒大队的胸前广告将变成“恒大冰泉”，里皮、郎平以
及前皇马球星菲戈、耶罗都将作为该矿泉水品牌的全球推广大使，为该品牌不遗余力地
进行宣传。
全产业链展示的舞台
除了卖水，恒大还将亚冠作为了恒大全产业链展示的舞台。亚冠盛典开始前，恒大皇马
足球学校狼虎队的队员为现场五六万球迷奉献一场15分钟左右的表演赛。参加11月9日
亚冠表演赛的狼虎队为2000及2001年出生的队员，他们当中大部分队员在今年5月被学
校选派去西班牙皇马俱乐部接受培训。
狼虎队的表演赛之后，恒大又举行了亚冠盛典。历时一个小时的亚冠盛典上，恒大又顺
其自然地宣传了自己的“恒大音乐”。无论是主舞台，还是表演花车上，都有相关的标
识。表演活动中，恒大又不遗余力地推出“恒大音乐”五大签约艺人如2012《中国好声
音》年度四强金志文、原花儿乐队主唱大张伟、《直通春晚》前三甲选手阿普萨萨，东
方卫视《声动亚洲》实力唱将孙伯纶等，通过在这种大舞台上的曝光，进一步提升他们
的影响力。一位恒大的内部人士给晨报记者分析说：“这些签约艺人与恒大音乐就是大
河与小河的关系。这么好的平台，如此高关注度的舞台，自然是要让这些签约艺人好好
展示，使他们的知名度进一步提高，以后能够更好地为恒大音乐赚钱。”
开启足球营销之路
恒大入主广州队后，许家印就提出了一个5年计划，当初的目标是5年内拿到亚冠冠军。
在许家印提出这个计划后，不少人嗤之以鼻，觉得许家印是在痴人说梦，不过2013年11
月9日这个夜晚，许家印做到了，而且还是提前一年登顶亚冠冠军。
就在夺冠之后，晨报记者从恒大相关人士处了解到，许家印已经开始盘算着一个新的目
标——将恒大打造成中国第一家赚钱的俱乐部。在一次内部会议上，许家印就给俱乐部
洗脑说：“为什么欧洲的俱乐部能做到我们就做不到？没有做不到的事情，只有不敢去
做的事情。”
在亚冠决赛的良好契机下，恒大已经迈出了足球营销之路。在电视转播权销售没有放开
的情况下，恒大首先是在门票上面做足文章。对于亚冠决赛的门票，恒大重新制订了一
套销售方案，一共分为8档，分别为 400元、600元、1000元、1500元、2000元、3000元
、5000元 （VIP，限量500张）、8000元（VVIP，限量20张），且取消了所有的接待票
。尽管这一方案推出后，外界褒贬不一，但是从市场反应看，这大约给恒大带来了5500
万元的门票收入。昨天，一位恒大内部人士向晨报记者透露，根据保守的初步估算，
2013赛季恒大全年的门票收入应该在一个亿以上，这在中国足球的历史上是绝无仅有的
，这个数字已高于一些中超俱乐部全年的投入。
当然，一个亿对于这几年一直秉承大投入的恒大而言只是杯水车薪而已，不过恒大已经
开始进行了新的尝试。从亚冠的决赛前后的一些操作情况看，恒大开始力求通过足球这
个平台，为自己旗下的其他品牌、其他产业造势，扩大影响力，再从其他产业里争取收
益。“既然老板说了要力争俱乐部盈利，虽然由于转播权这块欧洲俱乐部收益的大头我
们到目前为止还没有放开，使得盈利变得非常困难，但是我们可以转变思路，去做一些
其他的尝试。制度是死的，人是活的。如果其他方面进一步盘活了，那也是足球给集团
带来的效益。”一位恒大的内部人士如是说。 |
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