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发帖数: 15372 | 1 这几年，深圳高房价吸血电子产业，富士康、华为、三星等行业巨头纷纷逃离深圳，去
到内地甚至是海外建厂，成都便是其中的热门选择之一。是德科技作为服务类型的厂商
，基于其敏锐的洞察力，在不到一年的时间，便将其在成都的一个小型计量中心迅速升
级成了亚洲最大的仪器服务中心。那么，这个仪器服务中心的落成将会为客户带来怎样
的服务和益处，同时这又反映出了一种怎样的趋势呢？EDN记者日前受邀参加了是德科
技成都仪器服务中心的开幕仪式，从该公司科技两位高管那里了解到了其中一些内幕。
请看下文。
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图1：是德科技成都仪器服务中心开幕剪彩
成都仪器服务中心亚洲最大，涉及的服务有哪些？
是德科技仪器服务综合事业部亚太区总经理魏伯骏首先表示：“从惠普到安捷伦再到是
德科技，不管公司名称怎么变，我们都完全保留着我们的科技知识，并不停地在做创新
和研发。而且不管是从系统、产品还是技术来说，我们是全球统一的，并且仍然是整个
测量产业的领导者，并保持着优良品质。”
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图2：是德科技仪器服务综合事业部亚太区总经理魏伯骏
作为中国电子产业的一个很大的推手，并且是测量仪器方面的一个先锋，是德在中国市
场秉持的一个理念是“投资中国、扎根中国、服务中国”。
魏总透露，是德科技除了有先进的测量仪器以外，还有着很强大的售后服务支持。“我
们向客户提供的不仅仅是停留在把仪器卖给他们就不管了，在整个生命周期里，我们的
客户需要让仪器在高规范的情形下很好地操作。因此，我们的仪器的寿命可以达到十年
、二十年甚至更久的时间——我们的客户有的甚至还在用着惠普品牌的仪器（安捷伦于
1999年从惠普拆分，随后于2014年拆分出是德科技），我们依然对它们提供服务。”魏
总说。
除了维修、计量等是德科技一直注重的方面，该公司也增加了新的服务配套，比如一站
式服务、资产设备管理、技术更新服务以及专业整合服务。
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图3：是德科技提供维修服务、计量服务、一站式服务、资产设备管理、技术更新服务
以及专业整合服务等多种服务。
那么，什么是一站式服务？他解释道，以前两三年前，是德科技在计量和维修方面只是
专注于其本身的产品，而没有去做其他厂商产品的计量维修。但是后来在和客户接洽的
时候，是德发现其实客户很需要一站式的服务，因为这样能为客户减少很多非商业的时
间，也就是说他们不需要把不同产品寄给不同厂商去作计量和维修。目前，是德提供的
计量维修的一站式服务，所主攻的是在计量方面。
成立这个计量维修中心并不是一件容易的事。目前是德在中国已经有六七个仪器服务中
心了，并且具有专业的国际水平认证（ISO-9000及CNAS认证）。CNAS是中国的认证，而
是德在其他16个国家也都有当地的认证。他表示：“其实我们在2015年4月29日就在成
都成立了一个计量中心，那时候是以计量为主。之后我们才开始去做其他服务。成都是
在北京上海深圳以外第四家有CNAS认证的实验室，而是德在苏州西安这两个地方的服务
中心，则不包括CNAS计量。”
成都仪器服务中心是整个亚洲地区最大的服务中心。那么，是德科技又为何会在中国经
济放缓的时候去投资这样一个服务中心呢？其最主要的原因有三点（图4）。
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图4：成都仪器服务中心是继北京、上海、深圳之后第四家有CNAS认证的实验室，而苏
州、西安两地的服务中心则不包括CNAS计量。
原厂维修服务和第三方服务的显著差异
是德科技仪器服务的一个理念是：“将质量和承诺落在实处”。“质量、承诺，包括诚
信，很多人都在讲，但是是不是落在实处，就差别非常大了。”是德科技仪器服务综合
事业部大中华区总经理金越山表示，是德仪器服务中心可提供返回维修部维修/计量、
大规模现场计量/升级、驻厂维修/计量、不掉线服务、流动计量车以及设备生命周期支
持等多种服务。
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图5：是德科技仪器服务综合事业部大中华区总经理金越山
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图6：是德仪器服务中心可提供返回维修部维修/计量、大规模现场计量/升级、驻厂维
修/计量、不掉线服务、流动计量车以及设备生命周期支持等多种服务。
金总解释说，大规模现场计量/升级是指，在用户的生产线上有很多大规模的仪器不能
拿出，只能到用户现场去做计量。驻厂针对的是非常大的用户，比如是德在郑州一个工
厂里就派驻了六七个工程师提供快速支持。不掉线服务是是德和客户签订一个合同，保
证在产品出现问题时提供替代产品，而不让用户的生产线停机。同时，是德即将在中国
推出流动计量车服务（中国首创），这对于量不太大的用户会非常方便。另外是设备生
命周期支持——仪器买来以后，十年、二十年……是德都会一直提供支持。
在介绍是德的计量和维修服务时，他引用了两句至理名言。一个是同仁堂的古训——“
炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。这与是德的计量服务非常吻合。“
这包含两层含义，其一，是德的计量比其他厂商的计量平均要长1到1.5倍。是德的计量
是全自动的计量，那为什么会比别人长那么多时间呢？这就是因为我们不敢减。比如，
是德的3458高精度表要等开关吸合40分钟以后，非常稳定了才能测量到准确数据。其二
，一台综合测试仪虽然只有两个指标需要测量，我们却需要带八台测试仪去测量它。我
不敢省，这就是对质量的承诺。别的厂商有的只是带三台四台设备去测量它。”金总说。
另一个是关于维修服务，引用的是胡庆余堂的理念——“采办务真，修制务精”。“比
如你的车坏了，送到4S店去维修，他们是不是给你换的是真正的原厂备件？是德有严格
的流程控制，保证在设备维修时所用元器件百分之百是从原厂过来的。另外，并不是说
备件换上去就完了，还需要花时间去调整、去做一些列指标测量，使它100%恢复到原厂
出货时的指标。”金总说。
另外，是德维修和第三方非是德维修的区别在于，是德配件100%是从原厂购买，而很多
第三方的备件则用的是拆机件——这很多又是从国外流到中国的电子垃圾中获得的。并
且是德每做一次维修都会做调理，包括板级调理。是德在成都仪器服务中心里有一个板
级维修中心。一个电路板上换了一个电阻或是电容，可能其他第三方维修后就完了，而
是德会做板级调理，其中会用到很多设备。并且是德的流程是全球统一的（维修2周时
间，计量1周时间）——是德在全球有50多个服务中心，到任何一个服务中心，流程是
完全一样的，给用户的承诺也是完全一样的。
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图7：是德科技原厂维修服务和第三方维修服务的显著差异
另外是工程师。是德工程师都是经过严格培训的，其任何一个产品在全球都有一个工程
师相对应。另外，是德有一个智能订单管理系统，可以对不同用户的仪器进行归类，包
括是否在保质期内，哪里可以维修，谁能修等等。然后它会将这个仪器分配给这个工程
师去修，工程师开始计时，在两天之内找出故障。这样就能够95%以上保证仪器在两天
之内能够找出故障。另外，所有仪器维修的历史信息都有统计，从而能够借此提高整个
工厂的产品质量。再就是自诊断程序，它可以告诉你哪个板子坏了，从而能节省人工。
尤其对于一些比较简单的板子，运行这个程序后找到坏的板子，直接更换就好了。是德
的设备管理系统，会对仪器的进出状态进行RFID统一管理，从而不会遗失。
当然，最后一点就是所有这些服务是否真的落在实处了，唯一的标准就是用户满意度。
是德请第三方公司做了用户满意度调查，目前该公司在中国的用户满意度是在整个行业
里最高的。同时，整个是德公司在全球也是最好的。
“总之，如果是一句话，我们的维修是排除一切顾虑的。有一辆非常好的车你送到4S店
之后，如果用的都是大玻璃，你能看到还踏实点，否则会有很多的顾虑。在我们这儿，
你要送到是德来维修，可以排除一切故障。”
仪器服务抢先入驻，成都将成中国下一个电子产业中心？
图8：第三方维修的真实案例。在把仪器送到第三方所谓诚信的公司去维修，修完后可
能会发现仪器内少了很多东西，有时甚至会带来火灾隐患。
同时，他谈到，用户需要什么样的服务？——反应迅速，优质价廉。他强调，实际上真
正用户的需求，是要降低总体的运营成本和方案管理——“比如说做计量，用户说我要
便宜的价格，我比了很多家，最后选择一个便宜的价格。但是你选择这个便宜的价格计
量，可能会带来很多隐患。你以为你花的钱少了是成本少了，实际上不一定少，因为你
计量会发现很多的问题没有检测出来，最后影响到你最终产品的质量，所以你整体的运
行成本可能提高了。所以现在的管理方式，尤其是对工厂和企业的管理方式一定要考虑
整体，不能只看单一。如果每个单一都选择的是我认为最便宜的，但是总体下来却不一
定最为便宜。”
成都发展非常快，企业入驻会否快速跟上来？
在会后的采访环节，金总告诉记者，成都这个计量中心其实以前是和成都前锋电子电器
集团合资建立的，后来是德将它完全收购了过来。
是德科技计量中心是在2015年4月成立的；到现在不到一年的时间就升级成为仪器服务
中心，原因是什么？金总回答道：“我们很多比较大的用户都来成都投资建厂，尤其是
一些研发中心。我们在盖这栋楼的时候旁边都是空的。我们是跟着我们的用户，看到他
们的流动方向，而在成都建立了一个非常小的计量中心。随后就建立了一个非常大的仪
器服务中心，其原因是，一是我们是一直在跟着用户走，二是我们在全球的服务中心，
我们在美国只有一家，在整个欧洲也只有一家，而这样做，效率是非常高的。”
魏总补充说：“前几年，我们跟政府洽谈，计划在成都建这个中心的时候，他们说可以
给我们划更大的地，但是当时我们没要。但是才短短几年时间，这附近的大楼马上就盖
起来了（企业多起来了）。我们再想要更多的地就要不到了，真是可惜。”
金总接着谈道，通过降低成本，用户才能享受到更优质的服务。是德在美国和欧洲的维
修中心都只是一家，所有的备件都集中在一个地方，所有的人也都集中在一个地方。如
果能把维修集中起来（计量无所谓），它的规模效应会非常强。比如说原来在北京、上
海、深圳，我必须有三部分工程师，三部分备件，设在三个地方。然后，不同地方的人
如果要用异地的备件，调动起来就会效率低下。同时，是德的产品目录非常厚、非常多
，是德一个工程师可能要负责十几类的产品，如果把它们集中的话，可能一个工程师就
只要负责2到3个产品，这样他修起来的速度跟他负责十几个产品完全是不一样的。所以
这是一个潮流，在美国和欧洲很多年以前就这么做了。为什么在中国比较晚？其原因是
物流。一个设备非常贵重，甚至有的物流公司不敢接，因为摔坏一个就上万。随着这几
年物流的发展，这种损坏率已经降到比较低的程度了。
那么，知名企业在成都设立工厂又是怎样的情况呢？金总坦言，目前这样的企业还不多
。国家也说了很多年的西部投资，但是实际上企业投资还都是很老牌的，技术能力很强
。这几年成都研究所则发展得非常快。
同时，他透露，中国前几年是一个非常大的世界工厂，手机、iPad等都有在成都代工。
中国现在已经开始转型。像中国现在很多厂因为成本考虑开始转移到比中国成本更低的
越南、印度等地。基本上，在深圳等沿海地带的一些工厂，比如，富士康、三星、中兴
和华为，他们走到哪，给他们提供配套的厂商就都得跟着走。
“从目前来看，购买是德仪器的企业还是研发型的比较多。当然这跟国情也很相关。是
德不再寄希望于生产型的企业，其销售原来有很大一部分也都是从生产转过来的。这几
年购买是德公司仪器的生产型企业越来越少，基本是研发或者是本地的企业买，是德也
特别高兴地看到本地的企业占的比例越来越大，甚至超过了全球性的企业。其实这个是
很健康的。因为你只依赖那几个大的，像原来的摩托罗拉、诺基亚，会很危险的——它
一下子没了，你就完了。”金总说。
金总最后点评说，电子类企业慢慢在往内地发展，同时，成都确实也发展得太快了。我
们知道，成都是继北京和上海之后第三个要建第二个机场的城市，所以物流马上也要跟
进来。 |
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