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Military版 - 2016年底详细买车经历 (转载)
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话题: nissan话题: honda话题: altma话题: dealer话题: 2016
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r******e
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1
【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: flyelephant (想飞的小象), 信区: Automobile
标 题: 2016年底详细买车经历
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Dec 26 23:56:51 2016, 美东)
终于尘埃落定,今天买到了我们想要的新车。2016 Nissan Altma SV, out of door
price-$20228($17765+TTL). Dealer MSRP price-$27356, 我们是以比dealer MSRP 价
格低$10000拿下的,虽然是2016年产,可也是新车(6个月),只有70 mile.。感觉还
不错。下面把这次买车的过程记录下来希望对网友有所帮助。
我们是三个星期前决定买新车的。目标基本锁定 Toyota Camry, Honda Accord 和
Nissan Altma, 因为我有辆 2007 Nissan altma, 非常可靠,十年开了近200k mile也
没多大
问题,最大的问题就是换了个Starter 和 tire pressure sensor. 所以我们对日系车
感觉不错。我开始是在Autotrader上看到合适的车就给Dealer发email。我们地处大都
市,dealership非常多,每一种品牌都有至少7,8个dealership,分散在各个卫星城,
开车去任何dealership也就40分钟以内。Dealers收到email后都像鲨鱼见到血一样积极
,他们有的先给我发email问我有什么问题,有的直接打电话或者发短信和我联系。我
就直接建问你们的walk-out price是多少?他们有的直接email里告诉我,有的说你想
要best deal,就直接到我们这来,我们会尽量满足你的要求。。。,每个dealer都很讲
究策略,当一个saleperson和我联系后发现我没什么反应,过一天就会有个高层的人物
比如sales manager和我联系问我有什么问题,需要他帮忙么? 有一天傍晚,一个
toyota的sales manager给我打电话问我有什么问题,我说你们给的2017 camry SE价高
了,他说how can I do to earn your business,我说20k out of door怎么样?他说可
以,还会给我发email确认这个价,第二天sales person发了价格确认信,我和家里领
导就在下班后去了那个dealership, sales person 是个韩国人,挺朴实。我们试了车
,感觉和 honda accord比在加速的平滑程度,以及舒适程度上有差距。我们有些犹豫
。就没下单,和salesman说我们再考虑一下。回家后经过研究,感觉20k out of door
的确是个deal,比 MSRP便宜了5000块,而且丰田在各项评测上都名列前茅。所以过两天
后决定去dealer那下单。没想到最后价格变成了21760$ out of door,我说不是20k out
of door 么,韩国人很诚恳地说对不起,sales manager 改变主意了,你们要是上次
下单,就能拿到那个价了,我们只能walk away了。虽然这次没成,可我觉得20k out
of door确实是个deal,我就已这个价为基础,在给各个dealership(toyota, honda,
Nissan 和 chevy, ford)回信时提到这个价,问他们能否beat 这个价, 大部分dealer
都回信说,这不是apple to apple比较,但有了这个价为鉴,他们给我的价格都有所降
低,唯独 honda口气最为强硬,拒不降价。 有一次一个Honda的 salesman第二次和我
联系,因为2017 Honda accord LX是我最欣赏的车,我就回复说20500 out of door怎
么样? 他回复说 I will be a little bit higher than that.我感觉这可能会是个机
会,因为各个Honda dealer 对 accord LX的报价都是22300左右,他们都很牛,不
match
Toyota camry SE的价(其实是因为Honda没有toyota那么好的rebate)。我感觉可能可
以以21000以下的价拿下,就和领导去了honda 的 dealership,当天是12/23号,阴天,
有小雨。我们去了之后,salesman和sale manager很热情,很想在价格上和我们达成一
致(可能时因为天气不好,buyer比较少),多次提到20900怎么样?很有希望以20700拿
下,可我家领导有些犹豫,她觉得accord lx的配置太底端,连power seat都没有,内
部装饰很cheap.虽然开起来非常舒适,可还是不很理想。我觉得车的性能最重要,可以
下单。就这样我们有些犹豫,就给sales person说让我们考虑一下,明天再来。第二天
早上我们先去了Nissan dealership,因为nissan的一个 sales manager 给我打电话说
2016 nissan altma 有很多的rebate, 他可以以18120 的出门价卖给我一个 altma 2.5
SV,我感觉这也许是个deal,因为altma 2.5 SV 是 S系列较高档的车,有 remote
engine start, blind spot warning light, power everything,MSRP 25356$, 就
去了。试车后觉得还不错。可到了谈价时,那个 sales manager很痛心地说,他犯了个
错误,这是他从业60年来头一次犯错,他不可能以18k 的出门价卖给我,但为了补偿我
,他给了我 20228的出门价,并把报价单给了我(别的dealer一般不会让你把报价单拿
走,怕你拿去做price match),我们因为把Honda放在第一位,最终还是walk away了
,后来我们庆辛没有下单,因为后来发现他那辆altma sv已经在那一年多了(2015 年底
产),还有hail damage. 下午我们再次去了那家honda dealership,接待我们的是个黑
人salesman,态度很强硬,我开价20600,他说不可能,最低价只能在21000以上,我说
那免谈了,就walk away了。过了圣诞节后,2016最后一周,所有dealership都象工蚁
一样忙碌,因为他们需要创立2016最高的销售业绩,由其是2016年的车要尽快处理掉,
所以这时候Nissan才会有那么多的针对2016车型的rebate.对我们买家来说,这是个买
2016 nissan altma的好时机,因为2016 honda accord和 Toyota camry早已卖完,只
有 2016 nissan altma 有货,dealer会皆尽所能卖掉2016 车型。我们今天下午到了另
一家nissan dealership后,直接问有没有2016 nissan altma sv. 一个很nice 的
salesman 查了后说有。我们看了车,觉得毫无问题,试开之后感觉良好。就打算要了
,我直接把另一家nissan dealer给我的报价单给他看,他拿去给manager 看了后说可
以match, 但因为这相当crazy(低于MSRP $10000),他不能再降一份钱,但可以给我们4
次免费加满油,我们也没再讲价,就签了合同。
总结几点;去 dealer前要做好功课,如果是个deal要果断下单,因为出门后再回来,
deal可能就没有了。我们当时miss 掉 Toyota 和 Honda 的 deal,因为还不是非常确定
要买,即使是个deal,也没想马上就下单,所以都错过了。
Price match还是挺管用的,会省去很多口舌,如果没有那个阴差阳错的nissan dealer
低报价单,今天的谈判也不会那么顺利。
新车的利润,其实并不高,salesman 买一辆车,自己的提成恐怕也就50刀左右,也挺
不容易的。但谈到价格,不能含糊,自己感觉合理的价格,不要轻易让步。
买车要耐心,货比三家就不会轻易上当,被宰。我们是一共去了将近9个车行试车,谈
价,很多dealer 开始回让你有宾之如归的感觉,对你问寒问暖,伺候的非常周到。可
到了谈价时,就变得非常aggressive,如果价钱谈不拢,送都不送。
祝大家都能买到心仪的好车。
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尼玛,交友吧的求接盘外F又被国男黑了一发,哈哈哈忘情讲铁路配件价格问题
如果男的太多建议人大常委会认真考虑一下一妻多夫制关于版务和举报说两句
虾蟹可以考虑一下这个韩女双生林志玲,包夜双飞一夜高达100万元。
大家应该也考虑一下小伙子为啥不换?帝都附近的别墅区“京津新城”,海归囊中羞涩的话可以考虑一下(转载)
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