d*********o
发帖数: 6388 | 1 http://m.yicai.com/news/5342343.html
在天猫国际平台上开店“演练”了3年后，美国第二大连锁超市Costco终于要将它那标
志性的大仓库卖场开到中国内地了。
第一财经记者独家确认了Costco将在上海开店的消息，但还没有详细时间表。刚从天猫
方面获得的确认消息则是，在开实体店之前，Costco将在下周(9月13日前后)开一家天
猫旗舰店。也就是说，它在以前的跨境进口贸易之外开始做一般进口贸易了。
小米科技创始人雷军曾称Costco给他带来巨大震撼，盛赞它是全球零售业的“奇迹”。
在美国，Costco以独特的会员制+低毛利模式成功抵御了整体零售大盘的衰退，比沃尔
玛更有效地抗衡了亚马逊的冲击，继续在全球开店扩张的趋势;但面对中国内地的电商
与新零售环境，它还能保持这种逆势增长的势头吗?
会员制中国试水
对于习惯了大润发、欧尚等大卖场购物环境的中国消费者，Costco的购物体验的确会有
明显差异。美国Costco卖场定位的是社会最主体的中产消费者，在穿过一个巨大的停车
场进入卖场后，会看到商品大多以“库存”的形式整件陈列在开放式货架上，有点像宜
家商场尾部存放家具等大件商品的高货架区，称不上琳琅满目，视觉上简单粗犷。
但Costco在选品上一点也不粗犷，与沃尔玛动辄数万SKU不同，Costco多年保持着4000
个SKU的规模，比如微波炉只会选低、中、高档三款产品，牙膏也不过几种可选。但单
品的备货规模很大，这就能在供应商那里有更大议价空间，且平均库存周转比沃尔玛等
更快。根据Costco截至2016年8月末的2016财年年报，近5年整体毛利率一直保持在11%
上下，近乎微利，远低于中国的大卖场与便利店。
说白了，商品在Costco更像是导流工具，靠卖货赚的差价很少，利润来源为会员年费。
据其截至今年5月7日的最新季报，商品销售收入是282亿美元，扣除成本及费用后的营
业收入(Operating income)为9.68亿美元，其中会员费收入为6.44亿，贡献了67%。如
果按年度来统计，这个占比会更高，超过七成。
可见，Costco是靠会员费赚钱的公司，靠足够性价比的商品吸引更多会员。所以它在卖
场出口销售的热狗+汽水的组合(与宜家很像)常年保持1.5美元售价，相当于对消费者的
补贴，这其实已经很像互联网打法。
但Costco的会员制与亚马逊的Prime会员还不一样。这种区别并非一个线下，一个线上
，而是亚马逊不靠Prime会费赚钱，这点会费也无法弥补亚马逊在物流和影音服务上的
会员投入，主要目的是提升用户黏性，变相牵制竞争对手。会费是Costco利润之源，所
以制定得更精细，目前有55美元和110美元(可获得2%返现)两档。
Costco在回复给第一财经记者的邮件中称，上海店也将采取会员制模式，既有整件销售
，也有单品销售。但中国人是否普遍接受这种先付钱再进店的消费习惯，可能是摆在
Costco面前不确定性较高的一个未知。
以Costco的品牌效应，加上对海外模式接受度相对很高的上海市场看，初期应该会吸引
一部分愿意尝鲜的消费者，成为“种子用户”，但后续会员的增长一是要靠种子用户体
验后的口碑传播;更重要的是选品能够让消费者感到会费能物超所值，这考验Costco在
境外建立的成熟供应链能否在中国内地奏效。2016年，Costco会员的续签率在北美是90
%，在其他国家平均是88%，说明商品的性价比具有持续性。
外资入华的三步走
一位经常接触外资零售业的中国行业内高层人士对第一财经记者说，据他了解Costco上
海店的选址可能在浦东或虹桥地区。但Costco官方并未向记者确认这两个选址。在开店
进入实质阶段之前，Costco已经在中国内地市场上考察了好几年，但迟迟没有大动作。
3年前，Costco借中国跨境电商的红利先是在天猫国际上开店，“双11”效应带动了其
自有品牌Kirkland坚果的热卖。目前中国网购一族已经通过天猫国际至少累计购买了70
多万罐Kirkland坚果。但受限于跨境物流通路等因素，Costco在天猫国际上销售的品类
还是比较少，当前大概有120个单品，且几乎都是食品。
这次在天猫国际基础上再开一家天猫店，最主要意图是增加选品，会新增比如家电、家
具、生活用品、红酒、巧克力等进口食品。Kirkland Signature商品(Costco自有品牌
商品)在北美很受欢迎，大概占到销售额的20%，这类商品未来也会在中国增加销售，但
初期会以进口为主。
天猫国际-天猫-实体店，Costco入华分三步走。像德国廉价超市Aldi、连锁超市麦德龙
等卖场，包括很多外资化妆品品牌，也选择了这种更加保险的路径，让电商做前哨测试
市场，电商销售数据为在华选品提供用户依据，再以实体店+电商双通路参与中国市场
竞争。
实际上，这也是Costco在为今后开实体店做供应链和物流准备。据天猫方面透露，
Costco天猫店会以一般贸易进口方式将货物存放在宁波的第三方仓库，再做全国分发。
现在主要是Costco自己做仓储物流，同时正在与菜鸟(仓配)谈合作可能性。
在美国，Costco面对的大环境是零售股的萧条，在中国内地则是一个各种零售业态齐全
且竞争惨烈的市场，尽管也有巨大的需求市场。电商的多年熏陶让中国人的购物习惯变
懒了，Costco对抗的是人们的习惯，如何把人重新拉回线下，并保持频次。
近期客流火爆的盒马超市也在Costco的重点考察范围内，但盒马的目的是通过线下体验
，将更多流量导入线上，形成高频的在线订单，这是它未来的主要营收来源。形态上是
新零售，但利润点更多来自线上。Costco与之不同，尽管它已在北美尝试在线销售，但
主体仍在线下。
根据Costco的年报，它在2017财年计划以31家新店的速度在全球扩张，预计会达到750
家(warehouse)，其中中国台湾已开12家、日本25家、韩国12家。这些地区靠近中国大
陆，但提供的帮助更可能是进口与供应链方面的，用户习惯上还是有较大差异，照搬空
间较小。Costco能否玩转大陆市场，天猫店相当于一场初试。 |
s********i
发帖数: 17328 | 2 这是自寻死路啊，中国都是三口之家，上costco干嘛？ |
b**e
发帖数: 3199 | 3 现在是4口加老人了。
【在 s********i 的大作中提到】
: 这是自寻死路啊，中国都是三口之家，上costco干嘛？
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b*******8
发帖数: 37364 | 4 得建在郊区，有车的去，不然一次提不了几件东西。
【在 s********i 的大作中提到】
: 这是自寻死路啊，中国都是三口之家，上costco干嘛？
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a******9
发帖数: 20431 | 5 costco这是活在另外一个时空吧
麦德龙和samsclub在中国都耕耘二十几年了 samsclub在中国的生意比北美还好 尼玛
costco还在犹豫会员费会不会被中国市场接受
：http://m.yicai.com/news/5342343.html
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y*****6
发帖数: 82 | 6 上海已经有SAMS CLUB，还有其它的，COSTCO进去，竞争更激烈，当然对消费者是好事 |
g******t
发帖数: 11249 | 7 sams太烂了
【在 y*****6 的大作中提到】
: 上海已经有SAMS CLUB，还有其它的，COSTCO进去，竞争更激烈，当然对消费者是好事
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a******g
发帖数: 13519 | |
m*****n
发帖数: 4015 | 9 在中国开店。建议 free sample 不要搞了。 |
v****e
发帖数: 10715 | 10 台湾家庭也不大 但是costco生意很火
: 这是自寻死路啊，中国都是三口之家，上costco干嘛？
【在 s********i 的大作中提到】
: 这是自寻死路啊，中国都是三口之家，上costco干嘛？
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C*****4
发帖数: 8585 | 11 垃圾热狗扔地上狗都不吃。。。。
: 敢在中国开，吃热狗汽水就能吃穷扣死扣！
【在 a******g 的大作中提到】
: 敢在中国开，吃热狗汽水就能吃穷扣死扣！
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D**S
发帖数: 24887 | 12 我倒是觉得中国人没阿三那么脸皮厚，绕着圈儿地吃。
【在 m*****n 的大作中提到】
: 在中国开店。建议 free sample 不要搞了。
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D**S
发帖数: 24887 | 13 德国麦德龙初入中国市场就机械照搬了收费会员卡制度，还有人把门查卡，结果国人不
习惯/喜欢，后来只好免费。再后来，就不知道了。
【在 a******9 的大作中提到】
: costco这是活在另外一个时空吧
: 麦德龙和samsclub在中国都耕耘二十几年了 samsclub在中国的生意比北美还好 尼玛
: costco还在犹豫会员费会不会被中国市场接受
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: ：http://m.yicai.com/news/5342343.html
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w*p
发帖数: 16484 | 14 国内的人特别注意价钱，costco比别的地方便宜几分钱，肯定会有很多人愿意买了屯起
来。我看costco要大卖。
【在 s********i 的大作中提到】
: 这是自寻死路啊，中国都是三口之家，上costco干嘛？
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a******9
发帖数: 20431 | 15 麦德龙有一阵做得不行 还搞过免费会员 后来又开始收费了
不过samsclub就很好 深圳一个单店的销售额连着十年全球最高 听我家里人说刚刚还会
员费又涨了一百 生意还是好得爆棚
还有上面索南担心的什么免费试吃也搞了十几年了 一点问题都没有
主要一个卖点就是 samsclub在各地都建了免费的大型停车场 这个在国内大城市市区非
常难得
：德国麦德龙初入中国市场就机械照搬了收费会员卡制度，还有人把门查卡，结果国人
不习惯/喜欢，后来只好免费。再后来，就不知道了。
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O**********g
发帖数: 3962 | 16 扯谈，这明显是没考虑到中国国情。最有消费力的一线城市，房子都偏小，拿什么地方
屯Costco那些大包装？只有house才适合囤货。一线城市很多人住的是一室两厅，房间
根本不够用
：国内的人特别注意价钱，costco比别的地方便宜几分钱，肯定会有很多人愿意买了屯
起来。我看costco要大卖。
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Y***i
发帖数: 1932 | |
b*w
发帖数: 14917 | |
w**********g
发帖数: 5486 | 19 中国人都是直接天猫店costco下单，快递送上门 |
s*****r
发帖数: 43070 | 20 汽水机要排大队
：敢在中国开，吃热狗汽水就能吃穷扣死扣！ |
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l*****i
发帖数: 20533 | |
l******t
发帖数: 55733 | |
r*c
发帖数: 16750 | |
m****a
发帖数: 4032 | |
m*****n
发帖数: 4015 | 25 其实拍西瓜还真不是个事。 只要别打开盒子换鸡蛋就行了。
[在 mpenza (姆蓬扎) 的大作中提到：]
:大妈跳箱子里拍瓜 |
U**s
发帖数: 3390 | 26 costco这种变相降价的突变种其实就是零售业的毒瘤
【在 d*********o 的大作中提到】
: http://m.yicai.com/news/5342343.html
: 在天猫国际平台上开店“演练”了3年后，美国第二大连锁超市Costco终于要将它那标
: 志性的大仓库卖场开到中国内地了。
: 第一财经记者独家确认了Costco将在上海开店的消息，但还没有详细时间表。刚从天猫
: 方面获得的确认消息则是，在开实体店之前，Costco将在下周(9月13日前后)开一家天
: 猫旗舰店。也就是说，它在以前的跨境进口贸易之外开始做一般进口贸易了。
: 小米科技创始人雷军曾称Costco给他带来巨大震撼，盛赞它是全球零售业的“奇迹”。
: 在美国，Costco以独特的会员制+低毛利模式成功抵御了整体零售大盘的衰退，比沃尔
: 玛更有效地抗衡了亚马逊的冲击，继续在全球开店扩张的趋势;但面对中国内地的电商
: 与新零售环境，它还能保持这种逆势增长的势头吗?
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b*******8
发帖数: 37364 | 27 这个不用担心，都会捆得结结实实的。
桃子也不能敞开放。
【在 m*****n 的大作中提到】
: 其实拍西瓜还真不是个事。 只要别打开盒子换鸡蛋就行了。
: [在 mpenza (姆蓬扎) 的大作中提到：]
: :大妈跳箱子里拍瓜
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d*****u
发帖数: 17243 | 28 我在美国都从来不去。吃的东西喜欢经常买。用的东西很少买。 |
