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Military版 - 90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意
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话题: 交换机话题: 联想话题: 华为话题: 倪光南话题: 罗争
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s*****V
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http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml
90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短
板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7
个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只
能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。
通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990
年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991
年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个
电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿
元。
1亿元对华为来说是天文数字,对联想来说却仅是个零头。1992年,联想凭借汉卡
和微机等产品,收入已经达到了17.67亿,足足是华为的17倍。
1993年初,任正非在年终总结会上,流泪满面地来了一句:“我们活下来了。”然
后就站在台上不断哽咽抹泪,对于一家“二道贩子”起家的民营小公司,这个成绩已属
不易。但华为当时研制出来的产品,只能在各种事业、企业内部使用,还无法打入各地
电信局跟“七国八制”的产品竞争,而电信局的订单规模和利润是企事业单位的几十倍。
因此,擦干眼泪的任正非决心孤注一掷,把赚来的利润全部投入到局用交换机的研
发中。
那会儿的局用交换机市场,基本上被爱立信、AT&T、NEC等跨国巨头占据,到了
1993年,中国有超过100亿的真金白银流入了上述外企腰包,甚至有人喊出“中国人造
不出大容量的程控交换机”的言论。1991年,38岁的解放军信息工程学院院长邬江兴,
主持研发出了HJD04万门数字程控交换机,一举打破了外企的垄断,这给了华为极大的
鼓励和信心。
HJD04万门数字交换机,1992年HJD04万门数字交换机,1992年
这个利润丰厚的市场,也吸引到了联想技术灵魂人物倪光南的目光。当时倪光南主
导的联想汉卡产品开始式微,急需布局新的产品赛道。1992年2月,在联想年度工作会
议上,倪光南在会上提出创立局用程控交换机项目、进军电信市场的提议,得到了当时
尚未撕裂的联想管理层的支持。
1992年,联想和华为的局用程控电话交换机几乎同时立项。毛选里有句话,叫做“
路线确定之后,干部就是决定因素。”因此,谁来主持啃这个硬骨头,就成了胜负关键。
联想方面派出的大将是倪光南的博士生,毕业于清华大学计算机系的罗争;华为方
面派出的大将是郑宝用的师弟,毕业于华中理工大学光电系,日后成为传奇人物的李一
男。
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1992年的深圳,是一片不折不扣的热土。
这一年的8月,深交所公开发放新股认购证,只有几十万人口的深圳在两天内涌入
150万人,潮湿的空气里充斥着争相发财的炙热。在这种环境下,华为搬到了离市区1个
小时车程的南山区深意工业大厦,租了两层办公室,集办公食堂宿舍等功能为一体。几
十位工程师在任正非的带领下,开始没日没夜地搞起研发。
华为在1992年,先上马了一个JK1000局用机项目。但由于对技术路线判断失误,产
品刚问世就面临淘汰。另外,由于华为缺乏质控经验,JK1000防雷效果差,设备经常起
火,因此一共只卖出200多套。这个失败的项目很快就耗干了华为辛苦攒下的家底,任
正非不得不四处借钱,孤注一掷地将宝押在了“C&C08”数字交换机项目上。
在动员大会上,任正非站在5楼会议室,跟全体干部说:“这次研发如果失败了,
我就从楼上跳下去,你们还可以另谋出路。”[8]
担纲攻坚任务的,是华为的总工程师郑宝用以及他的师弟李一男。1992年,华为开
始大量规模招兵买马开发C&C08 2000门交换机,总计投入了300多名研发人员,并细分
成50多个小组,每个小组责任到人。郑宝用在统筹全局的同时,派李一男开始对C&C08
10000门交换机(一台机器能容纳10000名用户,俗称“万门机”)进行预研和热身。
于此同时,在1992年的北京中关村,联想也根据倪光南的思路,组建了单独的数字
电话交换机部门,由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人,清华本科毕业后
,在中科院计算所读硕士,硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士,在联想研发部历练已
久,软件硬件兼长。
联想的数字交换机项目相比华为来说,起点高的多。首先,1992年的联想已经是一
家对于年收入已经高达17个亿的巨无霸,远胜于资金捉襟见肘的华为;其次,联想的交
换机充分依托联想在PC机上的技术积累,大量使用成熟技术和模块,规避了很多弯路,
有效地缩短了开发周期。
一南一北的两家企业几乎同时起步,开始赛跑。
1993年10月,华为的C&C08 2000门交换机率先在浙江义乌开局,但首批产品极不稳
定,断线、死机、阻塞,问题层出不穷。为此,任正非派了几十位工程师现场驻扎,在
这个叫做“佛堂”的电信局里,郑宝用亲自督战,拼命的华为员工废寝忘食调试设备,
甚至晚上直接睡地板,花了2个月才将故障全部消除。
起点高的联想也毫不示弱。在2个月后的1994年元旦,联想的第一台交换机LEX
5000也在河北廊坊顺利开局,容纳用户数量是华为C&C08 2000的2.5倍。当时时任联想
副总裁的胡靖宇和倪光南一道,亲自赶赴廊坊参加开局仪式。
廊坊开局签约仪式,1993年12月28日廊坊开局签约仪式,1993年12月28日
依托中科院强大的资源,联想的交换机产品很快就取得了高层的关注。1994年11月
15日,国务院副总理邹家华和电子工业部部长胡启立视察了联想集团,罗争亲自给领导
演示和讲解交换机。第二年,LEX 5000卖进了中国顶级的单位:中南海里的中办和国办。
邹家华,胡启立,联想集团,1994年邹家华,胡启立,联想集团,1994年
右起第一人为LEX 5000项目负责人罗争
联想一个部门做出来的产品,并不逊色于华为一整个公司做出来产品,甚至在知名
度和声势上更胜一筹。凭借中科院响当当的牌子和强大的上层关系,罗争等人已经看到
了摆在案板上的蛋糕。
华为在浙江义乌开局,联想在河北廊坊开局,标准着两支同时起步的团队顺利地“
井冈山会师”。这一南一北的两支队伍,都在摩拳擦掌,准备冲进这个利润丰厚的市场
,大干一场。
但此后的联想和华为,却像两辆停在火车站的列车,脚下的轨道早已被提前设计好
,拉响汽笛后,它们驶向了完全两个不同的方向。
3
在C&C08项目最困难时,功能不畅,故障频出,华为的工程师整天愁云惨淡。任正
非每天都去员工宿舍给工程师打气。某一天,他激情澎湃地说:“十年后,华为要和AT
&T、阿尔卡特三足鼎立,华为要占据三分之一的天下!”在场的工程师哄然大笑,心想
老板真能吹。[9]
多年后,柳传志在接受《中国企业家》采访时讲道:“我和任正非性格不同”,在
技术攻坚中“他敢往上走”,而自己不行。
但性格恐怕并不能来解释一切。在C&C08 2000门交换机磕绊开局后,华为继续向下
一个项目冲锋:C&C08 万门机项目。在这个项目中25岁的李一男得到了公司鼎力支持,
即使中间因为技术方案失误而造成20多万损失,公司也丝毫没有责备。而此时的罗争和
他的程控交换机事业部,却陷入了联想“路线斗争”的漩涡当中。
1994年,顺利开局的罗争准备加大投入。由于电信行业的回款周期长,扩大市场就
需要流动资金,因此罗争的部门向公司申请贷款支持。但尽管他们需要的贷款只有杨元
庆领导的微机部的5%,但柳传志就是不批。董事长曾茂朝、总工倪光南、副总胡靖宇等
多次联名请求,柳传志也毫不松口。[4]
直接要支持不行,倪光南只好曲线救国,建议把罗争的部门改组成子公司,联想占
股51%,员工持股49%,独立运作自己去争取贷款,不再依靠联想。这个提案受到了程控
部员工的热烈欢迎,他们看到了产品的巨大市场前景,决定自筹200多万资金,脱离联
想自谋生路。
柳传志先是在1994年11月批准了这个方案,但在筹资的关键时刻,他打电话给罗争
:“你们集资的事不要做了,这事我另有考虑。”一句话,程控部独立运作成子公司的
计划也流产了。[4]
这一系列事件的大背景,是1994年开始愈演愈烈的“柳倪之争”:柳传志坚持“贸
工技”路线,倪光南坚持“技工贸”路线,昔日亲密的合作伙伴翻出历史旧账,开始相
互捅刀子。作为倪光南亲自扶持的“嫡系”,罗争和程控部的遭遇不难理解。
在罗争得不到联想支持的同时,李一男领导的C&C08万门机项目组却在任正非的支
持下势如破竹。这个项目组调集了公司里的精兵强将,后来被称之为华为的“黄埔军校
”,从项目组中产生了华为3个常务副总裁,3任中央研究部总裁,一个高级副总裁和一
个执行副总裁。[9]
1994年8月,C&C08万门机在江苏邳州开局,经过两个月的上线调试,最终大获成功
,随后跟C&C08 2000门交换机一起横扫中国电信市场,94年销售达到8亿,95年销售达
到15亿,此后每年翻倍增长,成为全球历史上销量最大的交换机。外人很难想象,这个
产品是由平均年龄只有25岁的团队做出来的。
多年后,倪光南复盘华为和联想的交换机项目,总结道[4]:
1994年左右,我们进入通讯领域时,品牌、资金和技术等各方面条件比华为优越多
了。第二台程控交换机卖出去后,就把开发费用赚回来了。但因为我下台了,联想就不
支持了。我一个人的下台倒罢了,但和我关系密切的一大批科技人员,也因受到压力纷
纷离去。
倪光南所说的“下台”,指的是在1995年6月30日,联想集团董事会召集公司200名
干部开大会,宣布免去倪光南在联想的一切职务。
受“柳倪之争”的影响,尽管罗争的程控部在1995年已经成为联想集团的第二大部
门,仅次于杨元庆的微机部,但还是随着倪光南的“出局”而逐渐式微。罗争也在1996
年离开了联想,在他之后,程控部的骨干纷纷出走,联想的程控交换机被彻底埋进了历
史的故纸堆。
没有了倪光南的联想,彻底转向“贸工技”之路。1995年,柳传志正式提出了"贸
工技"的说法。1998年,柳传志在《计算机世界》上发表名为"贸工技三级跳"的文章,
将"贸工技"被提至联想的战略高度。在此后的很多年里,他们的研发投入总和,不及华
为的十分之一。
关于当年这场互撕的研究资料很多,本文在此不再赘述。稍微多讲一句:因“柳倪
之争”而折戟的除了程控电话交换机之外,还有一批重大科技项目下马,其中最具代表
性的便是联海ASIC设计中心项目,在即将签约时,柳传志用“目前没有把握”为理由,
将这个项目予以否决。[4]
1995年3月,华为成立“中央研究部”;同年6月,联想宣布永久废除“总工程师”
一职。两家公司自此彻底分道扬镳。
a***r
发帖数: 2677
2
柳贼误国
s*****V
发帖数: 21731
3
柳传志好意思自称IT教父,

【在 a***r 的大作中提到】
: 柳贼误国
g****t
发帖数: 31659
4
这些东西就好比事后你发现facebook长了很多倍。说的道理看着有道理,总结的很牛X
。其实都是歪理。


: 柳传志好意思自称IT教父,



【在 s*****V 的大作中提到】
: 柳传志好意思自称IT教父,
s***c
发帖数: 1926
5
第一轮 倪光南院士 vs 毕业于华中理工的“天才”郑宝用
第二轮 倪光南的博士生,毕业于清华大学计算机系的罗争 vs 华为方
面派出的大将是郑宝用的师弟,毕业于华中理工大学光电系,日后成为传奇人物的李一
男。
说白了就是中科院领导的清华毕业生,被任正非领导的华中理工毕业生打得吓破了胆,
不敢跟牌了。

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1990
1991

【在 s*****V 的大作中提到】
: http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml
: 90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短
: 板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7
: 个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只
: 能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。
: 通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990
: 年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991
: 年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个
: 电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿
: 元。

s*****V
发帖数: 21731
6
如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,缺乏远
见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教父吧。

X

【在 g****t 的大作中提到】
: 这些东西就好比事后你发现facebook长了很多倍。说的道理看着有道理,总结的很牛X
: 。其实都是歪理。
:
:
: 柳传志好意思自称IT教父,
:

g****t
发帖数: 31659
7
你了解的东西太少。别的不讲。华为当年是民企,光脚的不怕穿鞋的。联想是柳传志的吗


: 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,
缺乏远

: 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教
父吧。

: X



【在 s*****V 的大作中提到】
: 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,缺乏远
: 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教父吧。
:
: X

o***o
发帖数: 194
8
柳传志是中关村的老将,所以会有这样的思维
四通还有一个叫什么万润南的,是一丘之貉,六四之后干脆逃跑了。柳传志没有逃。

7
1990
1991

【在 s*****V 的大作中提到】
: http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml
: 90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短
: 板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7
: 个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只
: 能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。
: 通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990
: 年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991
: 年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个
: 电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿
: 元。

l******t
发帖数: 55733
9
那柳传志搞定股权后联想也还有一万个机会走技工贸啊

的吗

【在 g****t 的大作中提到】
: 你了解的东西太少。别的不讲。华为当年是民企,光脚的不怕穿鞋的。联想是柳传志的吗
:
:
: 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,
: 缺乏远
:
: 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教
: 父吧。
:
: X
:

o***o
发帖数: 194
10
柳传志是老老将来的。
中关村沿着北大,一路过去的公司都是老将开的。老将什么思维,尼玛菌斑还能不知道?

【在 l******t 的大作中提到】
: 那柳传志搞定股权后联想也还有一万个机会走技工贸啊
:
: 的吗

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非要说那投票文章是华为搞得水军文章左派如何搞经济
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s*****V
发帖数: 21731
11
你才不了解情况,文中的曾茂朝时任联想董事长,计算所所长,人家都和倪光南一起要
贷款,柳就是不给。

的吗

【在 g****t 的大作中提到】
: 你了解的东西太少。别的不讲。华为当年是民企,光脚的不怕穿鞋的。联想是柳传志的吗
:
:
: 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,
: 缺乏远
:
: 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教
: 父吧。
:
: X
:

G*******h
发帖数: 4091
12
搞啥呢,这两家只怕都是TG的白手套而已,只不过柳传志有了二心,所以现在被拎出来
批倒批臭。
o***o
发帖数: 194
13
柳传志就是隐藏比较深的老将。对毛轮思维恨之入骨
万润南什么角色,80年代四通,联想,都是在中关村,游行示威必然经过。

【在 s*****V 的大作中提到】
: 你才不了解情况,文中的曾茂朝时任联想董事长,计算所所长,人家都和倪光南一起要
: 贷款,柳就是不给。
:
: 的吗

W*******t
发帖数: 317
14
"在1992年的北京中关村,联想也根据倪光南的思路,组建了单独的数字
电话交换机部门,由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人,清华本科毕业后
,在中科院计算所读硕士,硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士,在联想研发部历练已
久,软件硬件兼长。"
这个罗争好像很牛啊,如果当时投奔华为,现在可能也是最高层了。

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1990
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: 能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。
: 通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990
: 年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991
: 年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个
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: 元。

s***c
发帖数: 1926
15
也可能和李一男一起坐牢啊

【在 W*******t 的大作中提到】
: "在1992年的北京中关村,联想也根据倪光南的思路,组建了单独的数字
: 电话交换机部门,由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人,清华本科毕业后
: ,在中科院计算所读硕士,硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士,在联想研发部历练已
: 久,软件硬件兼长。"
: 这个罗争好像很牛啊,如果当时投奔华为,现在可能也是最高层了。
:
: 7
: 1990
: 1991

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感觉华为和思科半斤八两吧基辛格玄冥毒掌扼杀中国计算机核心软硬件产业
中国人在美国混得不如老印主要是文化问题买了thinkpad后
什么样的领导人就做出什么样的企业非要说那投票文章是华为搞得水军文章
倪光南谈与柳传志恩怨:离开联想对我是种解脱大家来列举一下国内真正在做实业的公司
联想的第一台交换机LEX台海两岸凑齐,IT产业链还没三星全
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