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发帖数: 10330 | 1 起底长生灰色利益链：贿赂医院防疫部门回扣生猛
2018-07-28 07:18:34 来源: 中国经营报(北京) 举报
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（原标题：起底长生生物销售“灰色”利益链：贿赂地方医院、防疫部门，回扣生猛！）
自长春长生生物科技有限责任公司（以下简称“长春长生”）被披露疫苗生产记录造假
、百白破疫苗为“劣药”遭处罚后，曾几何时的疫苗行业霸主就此遭遇滑铁卢。
作为长春长生的母公司，长生生物科技股份有限公司（002680.SZ，以下简称“长生生
物”）亦危机四伏，继被强制ST后，其银行账户及募集资金账户均被冻结。
长生生物的股票在连吃9个跌停后，截至7月27日收盘，股价跌至10.60元/股，市值已经
蒸发上百亿元。此前，长生生物修正上半年业绩预告，净利下调为2.1亿~3.2亿元。相
比去年同期，盈利水平大幅缩减。2017年上半年，长生生物仅销售费用一项的支出就近
2亿元，直逼公司今年同期的预计净利润。
实际上，自长生生物借壳上市后，其销售费用一直是营业成本的主要开支。2015年至
2017年期间，其销售费用分别为1.41亿元、2.31亿元和5.83亿元。仅2017年，销售费用
在营业总成本中的占比就高达60.29%。随着销售费用逐年激增，销售费用中的细项隐藏
着长生生物更多的秘密。
《中国经营报》记者通过查阅裁判文书网的公示信息发现，长生生物在疫苗销售过程中
，借助给予回扣方式推销疫苗产品，涉及多起行贿，行贿对象包括地方医院、疾病防疫
部门等。
起底长生灰色利益链：贿赂医院防疫部门回扣生猛
销售费用大变脸
在被借壳前，002680这个证券代码所对应的连云港黄海机械股份有限公司（以下简称“
黄海机械”），其业绩一直滑坡。
2015年，通过重大资产置换、发行股份购买资产、股份转让及发行股份募集配套资金一
揽子动作后，长生生物借壳上市。此后，证券代码002680的K线图节节攀升。
2015年至2017年间，长生生物营业收入分别为7.96亿元、10.18亿元和15.53亿元，同比
增幅分别达到27.77%、27.96%和52.6%。这样陡升的业绩增幅一直持续到2018年第一季
度。最新的2018年一季报显示，长生生物实现营业收入3.46亿元，同比增长54.05%；净
利润1.57亿元，同比增长72.22%。
其中，居高不下的产品毛利率，以及“特别”销售模式促发的销量，均成为长生生物业
绩陡升的驱动力。
据年报数据显示，2015年至2017年间，长生生物的毛利率分别为77.67%、79.06%和86.
55%。2018年一季度，长生生物的毛利率更是飙升至91.59%。
除此之外，长生生物采用与推广服务商合作的方式销售疫苗，更促其销量攀升。长生生
物方面曾在其年报中坦言：“通过推广服务团队将产品销售给疾控中心，部分出口。一
方面可以不断推进现有产品市场份额的扩大，不断提高市场占有率，另一方面可以为疫
苗新产品的市场开拓提供有力的销售支撑。”据悉，此次长生生物旗下的长春长生涉事
狂犬病疫苗，其销量占国内市场近四分之一。
在此销售模式下，长生生物的销售费用成为营业成本主要开支，“推广服务费”更出现
在公司日常经营的多个场合。
长生生物上市前的2012年至2014年，其销售费用支出分别为9323.22万元、9569.27万元
、1.21亿元。销售费用在当年营业成本中的占比分别为94.9%、87.4%和80.1%，呈逐年
递减之势。
但在上市后，长生生物一反之前态势，在销售费用开支上可谓是重金相倾。2015年至
2017年期间，其销售费用分别为1.41亿元、2.31亿元和5.83亿元，同比增幅分别达到16
.03%、64.20%和152.52%。
2015年，销售费用在当年营业成本中的占比为79.1%。2016年及2017年两年间，长生生
物的销售费用远超营业成本。
2017年，销售费用再创新高达到5.83亿元，在当年营收中占比37.54%。按照长生生物
2017年年报披露销售人员25人，这也意味着，公司人均销售费用2331.85万元。
值得注意的是，在长生生物的销售费用细项中，“推广服务费”占比逾七成。所谓的“
推广服务费”，即长春长生向疾控中心销售疫苗产品，公司在收到疾控中心回款，并取
得负责该疾控中心推广的经营公司开具的推广服务发票后，由其他应付款转入应付账款
，期末余额为实际应付的推广服务费。
2017年，长生生物的推广服务费为4.42亿元，相比2016年翻倍。与此同时，长生生物的
其他应付款款项中，推广服务费占比达84.7%。
回扣生猛
根据我国对疫苗等生物制品的监管规定，疫苗分为一类疫苗和二类疫苗，其中国家免疫
规划中的疫苗品种作为一类疫苗，全部由接种单位上报接种计划，国家统一免费分配发
放；需自费接种的二类疫苗，则可由具有相关资质的疫苗经营企业向疾控机构或接种单
位直接提供。
因此，自由定价的二类疫苗，往往成为疫苗产业内最大的生意。
据一位业内人士介绍，一支二类疫苗正常的流通方式是生产厂家→经销商→省疾控→市
疾控→县疾控→接种点。在正常流通过程中，二类疫苗往往面临层层加价，且加价空间
巨大，即使疾控系统内流动也要加价。
而这一系列环节正成为长生生物实施运作的利益空间。
其中，长生生物与山东兆信生物科技有限公司（以下简称“山东兆信”）的合同纠纷，
更暴露出长生生物的“销售秘密”。
2016年12月30日的一份判决书显示，2015年1月1日至12月31日期间，长生生物指定山东
兆信为其产品“万信”冻干水痘减毒活疫苗、“万信”流感病毒裂解疫苗、“万信”冻
干人用狂犬病疫苗（Vero）、“万信”A+C+Y+W135群脑膜炎球菌多糖疫苗商业经营合作
机构。合作区域为山东省疾病预防控制中心，以及山东省内的济南市、聊城市等13个市
区。
长生生物发货给山东兆信，由山东兆信向负责区域的各级CDC（疾控中心）销售疫苗产
品。并且，双方签订《2015年补充协议》，山东兆信按照2015年度协议，全品种完成签
约数量80%以上，并按照规定账期回款，可获得水痘、狂犬病疫苗给予的实际销售量每
人份5元的激励。换言之，长生生物向山东兆信销售的水痘、狂犬病疫苗，每人份包括5
元的返利。
据法院查明，在2015年1月28日至2016年1月14日期间，长生生物向山东兆信配发冻干人
用狂犬病疫苗（西林瓶）579540/人份、冻干人用狂犬病疫苗（预充）35520/人份、冻
干水痘减毒活疫苗（西林瓶）514440/人份等，合计金额4602.12万元。
长生生物的销售运作不仅在经销商一环，在销售员向接种医院的销售终端，往往通过销
售回扣打开销路。
2017年11月27日的一份判决书显示，广东立晖生物药品公司业务员麦某，在代理销售长
生生物出产的水痘、流感疫苗等产品时，伙同他人一起向广东湛江市妇幼保健院儿童保
健科护士长龙某支付回扣款10.6万元。同时，广东立晖业务员麦某向龙某承诺，事后会
按乙肝疫苗每支1.5元、水痘疫苗每支5元、流感疫苗每支3元的标准送回扣款给龙某。
作为高风险特殊药品管理的疫苗，目前我国实行严格的批签发制度。疫苗生产企业、批
发企业和各级疾控部门等从事疫苗生产、经营、接种的单位必须具备相应的资质。由此
构筑的政策壁垒，也形成疫苗产业独特的生态。
然而在利益驱使下，长生生物的疫苗销售员不惜铤而走险。2017年11月30日的一份判决
文书显示，长生生物员工黄红成，在未取得药品经营许可证的情况下，从未取得药品经
营许可证的上家李某处购买总价人民币34.1万元的“水痘”“轮状病毒”“HIB”“23
价肺炎”等疫苗，再通过长途汽车站托运或者亲自配送，转手加价分别销售给福建漳州
市长泰县枋洋镇卫生院防疫科的连某、漳州市漳浦县深土镇卫生院防疫科的林某、龙岩
市漳平市和平乡卫生院防疫科的廖某、漳平市芦芝镇卫生院防疫科的叶某等6人，销售
金额达人民币36.5万元。黄红成从中非法获利人民币2.4万元。 |
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