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发帖数: 36 | 1 亚马逊今天市值达到近万亿美元，成为仅次于苹果的全球第二大上市公司，然而它并没
有像苹果一样在中国市场也大获成功。从2004年收购卓越网算起，亚马逊这十几年在中
国市场的表现完美演绎了如何把一手好牌打烂。一如今天面对印度、东南亚等新兴市场
个个摩拳擦掌的中国互联网巨头们，14年前，全球电商霸主亚马逊豪掷7500万美元买下
了雷军和陈年等人创立的卓越网，意气风发地进军中国市场。创始人杰夫·贝佐斯（
Jeff Bezos）期待着当时已拥有8000万互联网人口的中国成为继美国、英国、德国、法
国、日本、加拿大之后第七个顺利攻克的电商市场。
亚马逊今天市值达到近万亿美元，成为仅次于苹果的全球第二大上市公司，功名簿上列
着从Kindle电子书阅读器、Prime会员服务、Echo智能音箱到AWS云服务等一系列成功创
新，贝佐斯也乐意在各大场合谈论亚马逊的用户中心观、飞轮效应、庞大组织如何保持
敏捷，甚至聊一聊他自幼热衷的太空探险，但如果有什么话题是贝佐斯的禁区，“中国
”一定高居前列，如果不是排名第一的话。
亚马逊在中国市场的表现完美演绎了如何把一手好牌打烂。2004年收购卓越之际，亚马
逊年销售额已逼近70亿美元，IT及物流经验丰富，常年“不要利润要规模”的发展模式
更是确保其有足够的资本开支。彼时淘宝刚刚成立一年，马云还在C2C市场和eBay鏖战
，四年后才进军B2C市场；这个时候的京东更是刚刚涉足电子商务，刘强东要到三年后
才拿到第一笔千万美元风险投资；亚马逊在中国B2C战场唯一称得上竞争对手的是同样
以图书业务起家的当当网。
时机领先、人员精良、弹药充足，看起来是一场必胜之战。2007年完成与亚马逊的系统
对接后，卓越网更名为“卓越亚马逊”，在2011年又升级成“亚马逊中国”，在中国的
B2C市场份额也一度在2008年高达15.4%，剧情随即急转直下，如今亚马逊在中国的市场
份额不足1%大势已去后，贝佐斯似乎并不恋战。一方面决定以外国人作为中国区继任者
。跨境电商是亚马逊中国的新机遇，虽然还只是电商领域的一个细分市场，但随着中国
中产阶级的消费升级，市场增速较快。另一方面自2013年起，亚马逊转头进入印度市场
。2014年投资20亿美元，2016年又追加了30亿美元。自此，印度市场频繁地出现在贝佐
斯的致股东信中，如今在人口同样超过10亿人的印度市场，亚马逊和沃尔玛支持下的
Flipkart分庭抗礼。
贝佐斯对亚马逊目前在印度市场的表现相当满意，很大一部分原因要归功于折戟中国市
场后的教训。“我们要挑选那些富有冒险精神的牛仔，而不是头脑冷静的计算机科学家
。”
所有在中国市场的教训全部成了亚马逊开拓印度市场的经验。印度目前仍处于电商发展
的早期阶段，未来的投入还将不计其数，但50亿美元说明了亚马逊的态度和决心。因为
贝佐斯深知，虽然进入市场的早晚会成为巨大的时间优势，但如果不配以足够的投资牢
牢掌握主动权，优势转瞬即逝。
亚马逊当年对中国市场的一个最大的误判是没有料到会发展那么快。北美市场网络零售
交易额自2009年到2017年只增长两倍有余，中国B2C市场同期的增长达到了惊人的175倍
（图3）!贝佐斯无论如何也不愿意再错过印度未来十年的增长。 |
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