库克终于松口：新iPhone销售不佳是因为定价过高 - Military版

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Military版 - 库克终于松口：新iPhone销售不佳是因为定价过高

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m***o
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在宣布2019年第一季度iPhone营收同比下降15%之后，苹果CEO蒂姆·库克在财报电话会
议上被问到iPhone的定价问题。分析师史蒂夫·米卢诺维奇提问，苹果在定价方面是否
做得太过，未来可能必须要降价。
库克用iPhone XS、XS Max和XR为例解释了苹果的定价策略。他表示，具体策略是
iPhone XS的定价与iPhone X相当，XS Max高于这个价格，而XR的价格应该在iPhone 8
和8 Plus之间。
库克表示，在美国，与2017年相比，这实际上只造成了“很小的差异”。“我们在美国
对iPhone XS的定价与一年前给iPhone X的定价相同。新的iPhone XS Max比XS贵100美
元。XR的定价介于iPhone 8和8 Plus之间。因此与去年相比，在美国的价格差别很小。”
而对于国际市场，库克认为，汇率问题放大了某些市场的差异。这就是苹果改变其国际
产品定价的原因，正如周二早些时候宣布的那样。“卢卡·梅斯特里在电话会议上谈到
，汇率问题放大了国际市场，尤其是新兴市场的价格差，因为新兴市场货币汇率相对美
元的波动大得多。我们1月份在一些地区对某些产品所采取的措施基本上吸收了与去年
相比部分或全部的汇率波动，使其接近或达到一年前的本地价格。”
此外库克指出，在许多发达市场，有补贴的iPhone走向消亡也是一大因素。“如果你是
顾客，上次购买的是iPhone 6s或iPhone 6，甚至iPhone 7，那么你花的钱可能是199美
元。然而在目前没有捆绑合约的情况下，一次性支付的价格要比这个数多得多。”
最后，库克也承认，在导致2019年第一季度iPhone营收和用户升级状况差于最初预期的
因素中，“价格是其中之一”。展望未来，他重申，苹果正在关注以旧换新和分期付款
，以重振iPhone的销售。“我确实认为价格是因素之一，因此我们正在努力解决这些问
题。我们已经采取了许多措施，包括以旧换新和分期付款项目。”

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