c****g
发帖数: 37081 | 1 晨大
印度宣布将和达索就采购126架“阵风”一事展开单独谈判，至此，印度MMRCA计划只剩
“阵风”一家了。但这不等于达索已经获得订单。印度国防部长安东尼声称，在本财年
（3月底结束）之前不可能签约 ，还要通过财政部和内阁批准的关。所以达索还没有到
庆贺的时候。尽管达索股票暴涨22%，达索网站上的消息惊人地简单、低调，或许反应
了达索谨慎乐观的态度。巴西也曾宣布订购“阵风”，最后落空了；而印度历史上是有
过选定系统后取消订购的先例的。不到订单进口袋，达索拒绝过分乐观，这或许是妥当
的。现在只是75%敲定，离100%还有距离。
除了宣布达索的报价最低，印度并没有详细说明为什么选中“阵风”。达索或许接受瑞
士、阿联酋的教训，真的降低了报价。确实有消息说，瑞士选定瑞典“鹰狮”之后，达
索一反常规地再次向瑞士递交了比竟标期间更低的报价。这是不合国际惯例的，但或许
说明了达索急吼吼的心态。印度这笔生意对达索太重要了。如果再没有外销订单，“阵
风”成本居高不下，法国自己都接受不了。已经订购的或许还会继续下去，但进一步订
购就很难说了。在现在缩减国防开支的大气候下，达索绝对不能给法国国防部任何借口
缩减计划订单。
接下来，达索和印度军方将展开艰苦的谈判。印度要求不仅包括126架战斗机，还包括
技术转让。法国和印度的航空技术合作已经有相当的基础。印度空军已经装备约60架幻
影2000战斗机，刚和法国签署了14亿美元的升级协议。印度LCA的法国影响不说，“卡
维里”发动机研发遇阻，正在和SNECMA合作解决。印度采用“阵风”，在装备体系、训
练体制、合作研发等方面都有利，多功能的“阵风”适合于空空和空地作战，适合填补
苏-30MKI和LCA之间的空缺，甚至在必要的时候顶天立地撑大梁，是最合理的选择。这
一切在《风从哪里来》里已经分析过了。
但达索的谈判将会异常艰辛。达索在“阵风”上已经投入太多，需要从印度的这126架
战斗机和相关的技术转移上收回部分成本，包括初始研发开支和后来长期低速生产造成
的生产线闲置成本。法国战斗机本来就批量小，达索的降价空间不是很大。但另一方面
，印度可能看准了达索急于推销“阵风”的软档，乘机杀价，并要求大量的技术转移。
按照印度一贯的做法，印度不会满足于“阵风”的现有技术状态，而是要求印度“阵风
”升级到下一代水平。达索对“阵风”的升级是有明确升级路线的，其中M88-4增推发
动机和RBE2-AA主动电扫雷达是两个大头，还有很多其他项目。主动电扫是下一代战斗
机必备的东西，没有这个是不能出门见人的，至少印度会这么要求。苏-30MKI已经装备
被动电扫雷达，更先进的“阵风“怎么也得主动电扫。“阵风”的推重比不低，但增加
挂载能力和保形油箱后，增推也是必须的。达索已经完成了基本的技术准备，但要完成
工程研发，也需要时间，更需要资金。阿联酋要求达索的报价包括这些升级，达索不愿
意“吃下”升级开支，和阿联酋讨价还价，最后把阿联酋惹恼了。印度肯定也会要求这
些升级。这会是一个谈判的难点。
另一个难点是技术转移。印度试图通过MMRCA实现航空科技的一个跃进。历次从苏联/俄
罗斯引进（米格-21、米格-29、苏-30MKI）都没有实现有意义的技术大跃进，MMRCA是
印度的新机会，不会放过的。另一方面，LCA虽然开始批量生产，但问题多多，从发动
机到飞控到航电，都有大量的成长中的痛苦。达索的技术援助十分必要，一揽子技术转
移可能超过常规的散件组装，而是要求包括某种程度上的设计数据、工艺过程和试飞、
风洞数据，以作为印度的起跳板。达索在多大程度上愿意转移吃饭家什还是一个疑问。
印度正在研制新一代的国产武器装备，包括近程和中程空空导弹。“阵风”自然会装备
法国武器，但印度或许会要求和印度武器的整合。这对达索是另一个负担。印度不会把
整合全盘交给达索，而是要求参加整合。达索将被迫开放很多平时不对客户开放的源代
码，而印度自诩软件超级大国，两家的整合会很有意思。
即使4月里印度和法国成功地达成协议，协议的执行也不会一帆风顺。印度将拼命杀价
，然后用协议来牵着达索的鼻子；达索会拼命耍赖，用种种理由转嫁成本，恢复盈利，
最大的切入点是把计划拖延、超支怪罪到合作的印度研究机构和工厂，可巧印度在这方
面并非没有空子可钻。这很可能会成为一个印度-法国版的“戈尔什科夫”号过程。细
节会不一样，但戏剧性会一点不差。
http://www.cchere.com/thread/3656501 |
q******g
发帖数: 3858 | 2 前几轮没有谈这些问题吗？万一双方无法达成一致，怎么办？ |
p***r
发帖数: 4859 | 3 看最后一段就可以了
【在 c****g 的大作中提到】
: 晨大
: 印度宣布将和达索就采购126架“阵风”一事展开单独谈判，至此，印度MMRCA计划只剩
: “阵风”一家了。但这不等于达索已经获得订单。印度国防部长安东尼声称，在本财年
: （3月底结束）之前不可能签约 ，还要通过财政部和内阁批准的关。所以达索还没有到
: 庆贺的时候。尽管达索股票暴涨22%，达索网站上的消息惊人地简单、低调，或许反应
: 了达索谨慎乐观的态度。巴西也曾宣布订购“阵风”，最后落空了；而印度历史上是有
: 过选定系统后取消订购的先例的。不到订单进口袋，达索拒绝过分乐观，这或许是妥当
: 的。现在只是75%敲定，离100%还有距离。
: 除了宣布达索的报价最低，印度并没有详细说明为什么选中“阵风”。达索或许接受瑞
: 士、阿联酋的教训，真的降低了报价。确实有消息说，瑞士选定瑞典“鹰狮”之后，达
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o****o
发帖数: 8077 | 4 公鸡应该学毛子，先低价钓鱼，把阿三钓上，然后磨洋工，搞到一半，下套子增加预算
；阿三在这方面吃亏太多可总是不长记性。 |
c****g
发帖数: 37081 | 5 A3心想：已经被鹅毛搞了，不能再被鸡搞。
公鸡想：连鹅毛都搞过了，为啥不让俺搞？
【在 o****o 的大作中提到】
: 公鸡应该学毛子，先低价钓鱼，把阿三钓上，然后磨洋工，搞到一半，下套子增加预算
: ；阿三在这方面吃亏太多可总是不长记性。
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o****o
发帖数: 8077 | 6 自后结果：
换个方式互相搞
【在 c****g 的大作中提到】
: A3心想：已经被鹅毛搞了，不能再被鸡搞。
: 公鸡想：连鹅毛都搞过了，为啥不让俺搞？
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b*****o
发帖数: 196 | 7 这话说得犀利。
【在 p***r 的大作中提到】
: 看最后一段就可以了
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