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发帖数: 31586 | 1 一个身心疲惫的小工厂创业者10个月赔掉120万的亲身经历（有点长，是我一步一个脚
印的心路历程）
我在深圳，一直以来开着一个软件公司，聘着一个客服和两个兼职的程序员
，卖的是一个行业软件，每年能买出几套，每年还收我们老软件客户的维护费3000-
6000元，这个软件公司每年除去员工工资、房租、税、差旅费等大概我自己能剩下5-10
万元。我始终觉得我这个软件公司客户群窄，没有大的发展方向，所以一直想投资做一
个赚钱的行业。
2010年6月，我的个人账面上有120万现金，当时疯狂的找项目，去上海、去香
港、去广州，想开服装自选商场、想做快餐店、想做连锁酒店、想做奶茶店.......等
等，有的因为资金不够，有的因为怕不盈利，各种各样原因，这些项目都PASS掉了。
后来一个偶然的机会，认识了一个朋友是监控行业做硬盘录像机的，了解到了
监控行业的一些知识。其实我对监控行业是一点不懂的，从我一个普通人的考虑来讲，
我认为中国正逐渐加强社会安全的管理，将来会逐步加大对监控的投入。然后我就去深
圳的几家监控摄像机厂以客户的身份参观了一下，我参观的厂都是规模很不错的厂，经
过几次参观无法知道这些厂实际的效益，但我看到他们的厂都很忙，做的还算不错。凭
着我当时对监控行业未来的看好，我决定投资在深圳关外办监控摄像机厂。
我做事是一向追求完美的，我想既然做厂，就应该找个形象好的工业园，这样
来客户看着也气派也放心，所以我在关外选择了一个很有名气的工业园，我租时只剩工
业园内比较偏的一栋楼第三层，800多平米，工业园招商的人给我报价是第一年租金18.
5元/平/月，第二年递增8%。后来我讲到17元租两年第二年不递增。由于我第一次开厂
，心里有些没底，所以我又跟招商的人说先租一年吧，招商的人爽快的答应了把合同改
成了一年。接下来，装修、办租赁合同、办环保、办工商税务银行手续等等等等.....
花去将近半年时间才弄完这些手续。
我又对监控行业不熟悉，每天在办这些手续到处求人煎熬的同时，又刻意的结
交一些做监控摄像机产品的朋友，每天请他们吃饭，请教他们知识，请他们帮我介绍好
的技术人员，又从网上和人才市场招聘销售人员。厂子开始运行时，我又拖朋友介绍了
一个月薪7000、给他纯利润提成20%的销售副总来我公司负责销售工作，我又聘了15个
销售每人负责2-3个省。但是2个月过去了，几乎没什么单，这个副总一点也不着急，每
天关着办公室门做着自己的事。可是我每月话费房租水电2.4万+工资5万元=7.4万元！
我着急啊，每天的钱象流血一样止也止不住！
并且刚进工业园装修和买办公家具和电脑共花了我16万元。这么大的投入使我
每天在煎熬中度过，每天看着我的100多万飞快地在减少，我急忙找朋友介绍了一个在
职的监控摄像机厂的很有经验的销售，每天晚上请他吃饭，整整谈了一个星期，他是个
很诚恳的人，他告诉我象我这样想创出一个品牌，打开国内市场，每年至少要投入100
万广告费和销售人员工资，而且要找到非常有能力有激情的销售人员团队前提下，要至
少2年才能开始单量慢慢多起来，才会开始赚钱。
我彻底失望了，我手头的100万经过半年多的损耗，已经所剩无几，还要每年
投入100万，我没有钱了！我投不起，而且风险非常大！从这次谈话开始后，我果断的
取消了厂子的销售，因为这些销售监控摄像机产品，客户从认识你公司认识你产品到买
你产品，要有相当长的时间才会下订单。我聘的这些摄像机销售没有经验。
现在是2011年8月，近10个月的时间，我的120万消失了，这期间我每天周六周
日几乎没休息过，到处操心，我的辛苦换来了什么！
还没来得及思索痛苦，这个工业园的招商部提前通知我要续租了，每月每平米
要涨价2元，等于每月要涨价1700元，每年房租涨价2万元！这些人太狠了吧！我辛苦装
修的厂子，不续租，装修十几万损失了，续租的话，我的负担更重了。
我现在采取的方法是把厂房分租，招几家小企业共同分担房租。我的厂子不做
生产了，转做工程，因为工程不用花费那么多的人工成本养那么多的人，车间也不必设
立工人。但是我的厂子装修花那么多钱，买的办公桌、操作台等那么多花那么多钱，搬
走了没地方放，卖二手也卖不了多少钱。
我好无助啊，我好后悔！我陷在这个行业里了，我只有把希望寄托在做工程上
了。我只盼能接到一两个大工程能赚回我赔的钱。我找了所有我能联系到的亲戚朋友，
让他们帮我找工程。可是一般有可能赚到钱的、规模大点的工程是需要施工资质的，而
我的厂刚成立不到一年，根本办不到那种资质。我找人花了2.4万才办了一个无定级施
工资质，需2年后，必须每年做到50万工程的量才可以升为3级资质。这么多条条框框我
毫无办法，只能借别的公司的资质去揽工程，给人家借资质的公司好处费。这样一来我
的这个厂子存在已经没有意义了，租这个厂房也没有意义了！
可是如果我不租这个厂房，我这些装修家具怎么办？（即使下一家租户接手也
顶多给我2-3万元就不错了），我已经跟我的亲戚朋友家人都说我开厂了，他们对我寄
予很高期望，可是突然离开了去租办公楼或农民房办公了，他们会怎样想？！
我煎熬着，我每天很颓废。我之所以把我的真实经历写下来，是想请教万能的
天涯，万能的天涯网友，请您们帮帮我，我该怎么做？请帮帮无助的我好吗？谢谢你们
了！！！ | L******g
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