d*******n
发帖数: 4913 | 1 【 以下文字转载自 StartUp 讨论区 】
发信人: amrdiab (北京人在北京), 信区: StartUp
标 题: （北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Oct 3 13:11:30 2011, 美东)
PART 1
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昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
我那时候很喜欢做模型，坦克的飞机的都有，曾经还托人从美国搞来涂色用的spray
paint。那时候看到模型杂志里很NB的人做的模型都是在场景沙盘上，比如二战场景的
。我也想弄个沙盘场景，但是那些树啊，草啊什么的，在模型店里都没卖的。
一个同学跟我说，意思是你可以DIY啊（当时还没DIY这个词）。于是我准备从做“草”
开始。经过一些试验，从建筑工地搞到锯末（那时候全北京大兴土木，到处是工地），
用筛子过滤掉粒度大的锯末，最后得到粒度分布比较均匀的“原料”。到美术用品店，
买了几种不同的绿色的水彩颜料，稍微稀释一下，找个一次性塑料手套，然后就把颜料
和锯末儿一起用手搅拌。之后晾干（差不多要1，2天的时间，不然会掉色）。
后来我记得是到了快要考试了，我也没时间做模型了，也就放弃了做沙盘的想法。但是
我觉得我的这个产品也许是有商业价值的？离我们中学很近，有一个模型店，就是90年
代在北京很知名的位于六部口的田宫模型（其实田宫是日本的一个牌子，不过为了本文
需要，以下均把这个模型店简称为田宫）。拿着我的“草粉”（这个名字是我起的。大
概英文应该是weed吧，后来说起来别人都觉得好笑）到田宫模型店，直接问老板，问他
买不买我的东西。老板是个中年男子，看了半天我的“粉”，没说话。其实我回想起来
，估计他很想要，但是故意装成满不在乎的样子。后来我当时拿了一小袋子过去，给了
我10块钱，说是先卖卖看。
那时候家里没电话，所以也没给田宫的老板留联系方式。也不知道田宫卖的怎么样了。
不过我抽空就制造更多的“粉”，同时想着怎么降低我的成本，并且提高我的销售价格
。其实成本很难再降了。锯末本来就是免费的，要多少有多少。颜料的话用的都是最便
宜的国产颜料。如果再稀释颜料的话，质量就没法保证了。
要想让利润增加，只能提高价格。我前几次卖给田宫都是散装的，放在食品袋里，一兜
子给个10块20块钱的。我不知道田宫卖给他们的客户是多少钱卖的，当时胆子小，也不
敢问人家。但是我在琢磨如何改进产品的包装。后来找了个办公室有激光打印机的亲戚
，把产品的名称，颜色识别，以及价格（这个价格是我期待田宫遵守的销售价格）打印
成小标签。然后到小商品市场批发了一些自封带（zip pouch）。把“粉”放进自封带
里，然后用标签fold over自封袋的上半部分，用订书器钉上。这样，上面的文字说明
，配下面的透明可视的直观产品，就算是一个相对高端的DIY产品了（至少那时候对我
来说）。
后来拿着这种改进的“粉”到田宫去卖。通过一段时间我发现，其实这种“粉”还是有
销路的，我每隔几个星期去一次店里，每次问老板还需不需要进货，老板都说需要。不
过这次我改进包装之后，老板看了看说，你写上价格我们怎么卖啊。（其实我当时把价
格印上去的原因就是不想让他们卖的太贵，因为我所了解的喜欢模型的人都不是那么有
消费能力的，所以我想让田宫能薄利多销才好。现在想起来，那时候我写的价格其实就
是现在老美店里卖的衣服price tag上的MSRP）。不过我当时的bargaining筹码太弱，
老板说，你要是还想卖，下次不要把价格印上去。
后来一直就是按这种方法在给他们供货，赚了一些零花钱吧。那时候喜欢集邮，赚的钱
基本都投到邮票上了。不过我一直很好奇，田宫的margin是多少？他们卖多少钱？于是
有一天学校吃午饭的时候，我求一个同学帮忙，让他去跑一趟田宫，探听一下价格。同
学回来之后告诉我，价格是多少多少（具体数字我现在回忆不起来了）。然后还说，“
我问他们这个东西是哪里生产的，老板说是日本进口的”。。。。。。
这个算是我第一个startup吧，做了一年多，到初三的时候。初三的时候，同时发展了
个新“项目”，在校园里捡易拉罐（这个相信很多人都做过吧）。当时在我课桌下面有
个筐，课间没事的时候就去各个垃圾桶里找易拉罐，回来放到筐里。还有一个自制的类
似钩子一样的工具：一是为了卫生，二是有些时候罐儿在垃圾桶里不好掏出来。放学的
时候，就把一天的收获拎回家，胡同里的大爷大妈见到了经常说“哟，又要做天线啊”
，我就说“啊，是啊是啊”。
初三的下半学期的时候，父母说要移民去美国了（我有个亲戚在美国，帮申请的移民）
，于是我就开始好好学习英文。当然继续做“粉”和捡易拉罐。有一天班主任问我，说
“你都要去美国了，还捡易拉罐？你家到底是有钱没钱啊？如果真的是家里有困难，我
们大家可以帮你”。。。。
其实我捡易拉罐的目的那时候没别的，就是赚钱能买喜欢的邮票，而且是买邮票中的
blue chip（比如猴票什么的），而不是攒一大堆烂七八糟的不值钱的邮票。那时候经
常有书市（好像是在中山公园，现在没有了），我和同学就买票进去，不逛书，只捡罐
儿。在书市上碰上个老头，也是捡罐儿的，说你们这么捡，速度太慢了，你们应该买辆
三蹦子（残疾人三轮摩托）。所以后来的一段时间，我的人生目标就是买一辆三蹦子，
提高捡罐的速度，扩大规模。。。。。。
初三还未结束，我离开里XXX实验中学，告别了“粉”、罐儿，去了美国。
To be cont’d |
d*******n
发帖数: 4913 | 2 毛泽东思想是一切的根源 毛泽东思想是开宗创派的必要指导
鉴定完毕 |
c********e
发帖数: 6158 | 3 followed it in top lines. 5 parts already and more to continue. the author
is very brilliant.
【在 d*******n 的大作中提到】
: 毛泽东思想是一切的根源 毛泽东思想是开宗创派的必要指导
: 鉴定完毕
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V*****8
发帖数: 33122 | |
d*j
发帖数: 13780 | 5 有什么感想吗？
不熟不做
【在 V*****8 的大作中提到】
: 我跑去创业版，一口气把所有的帖子都看完了
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d*******n
发帖数: 4913 | 6
对 不熟不做 不要看别人做这个赚钱就想插手 死定了。
【在 d*j 的大作中提到】
: 有什么感想吗？
: 不熟不做
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d***e
发帖数: 1533 | |
b******n
发帖数: 851 | 8 my LP told me that she knows a fu4 er4 dai4, whose dad opened a bank acct
for him and put 50 million RMB in that account...
then i realize no matter what u do, tou2 tai1 tou2 de hao3, shi4 zui4 zhong4
yao4 de
【在 d*******n 的大作中提到】
:
: 对 不熟不做 不要看别人做这个赚钱就想插手 死定了。
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