a****n
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马上40岁了。18年前我曾立誓：40岁退休，过一个：一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头
的生活：呵呵。今天注册个马甲，写写我这18年的商战生涯，权当写个回忆了，这里先
声明一下，您看到的觉得是真实的， 您就当看故事，请勿人肉，您看到觉得是虚构的
，您就当看小说，请勿对本文里面的情节做真假评论，更请勿跨省。如果觉得有用的片
段， 您可以收藏。没用的片段您尽可以删过。因文笔不好，有错字或者不对的地方，
欢迎各位筒子，童鞋，修改指正。
目前本人还有些小事情没有处理完。因为还不到40岁，所以尽量把这篇完成。尽量
每天保证更新1-2篇，万一有事情更新不到，也请各位筒子谅解。放心文笔不好没事。
只要各位筒子能看懂就行，实在不懂的回帖说明。但是坚决不会太监。
魔鬼营销：您也许听说过也许接触过。目前还没有这本书。
估计也也没人写的出来
因为写出来也不会发表，呵呵魔鬼是阴域之气，使用起来
有地方是违反国家反不正当竞争法的哦
商战十八年：魔鬼营销术
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18年前的今天，走出校门的我，刚回到家。午饭还没结束，中学的一个哥们就跑进
门了，”强子回来没”？我坐在里屋的床上吃饭，还没下地就听见门口叫唤了，迎出去
， 就看见了我的人生第一个老板 ，我的同学（初中的童鞋，同班的他）汤季青（怕被
人肉，更担心主人公来找我呵呵。本文的一些重要人物名称 将做一下处理，感谢各位
支持）才1年没见，这小子真变了，原先干枯瘦小的身体发福了，一副金丝边眼镜架在
鼻子上，中分头型，整齐的头发长长的一直挂到耳边。这里有必要介绍下，上学时候，
他就是我们班里的“汤大钱袋子”。家里富。据说他大爷是台湾的一个什么会长，是国
外第一批回国内投资的台湾人员。
因此我们在中学时候没少吃他，更没少花他的。那时候连外校都知道这个汤大少爷
，也有不少社会闲散人员经常的在校门口堵他，由他引起的保卫战争基本是每天2场。
保护我们的钱袋子就是我们每天必备的功课之一，中午出门吃饭我们经常是我们班的7.
8个人，晚上就更不用说了，学校里几个能打能闹的孩子基本都参加战斗。那时候作为
报酬，他每天中午要管几个人吃饭，晚上基本要给20-30人发保护小费，当然那时候钱
不多。每人也就1-10块。根据他的记录和贡献大小由他分配。筒子们，别小看这点钱
，80年代末期，万元户还很少的，没事的时候我算了下。那几年上学估计这小子保护费
真不少 .当然暑假寒假除外。基本假期他都来找我玩，第一我们住的不远，第二，我是
孩子头。暑假我们去海水浴场洗海澡，寒假去他家看片子，那时候没有什么**，基本就
是看录像带故事片。
看见我，他一把抓住我的脖领子，“好啊今天到家也不告诉我，别在家吃了，走
我给你接风”。
我回头看一下妈妈，妈妈微笑着点了点头。刚走出门，汤季青忽然想起什么，跑到
门口的车上，这小子居然开车来的。是一辆海拉科斯 ，（就是我们常说的那种丰田的
士头，前面能做5-6人的 后面带车斗的那，）那年代这种车大概要18-25万）他打开车
门从车坐下拿出一个信封，转身递给我妈，“阿姨，这个是我妈让我给你的，强子明天
开始在我那里上班了，我妈让我先给您这些，就是强子的第一个月工资”
我妈连忙推辞，“不行 人还没去 怎么就有工资了？”“姨您您别介意，强子和我
一样攒不住钱，我妈说了，开工资来都给您，先给您一个月的，后面的我每月来送。”
这里介绍一下汤季青家的厂子是他大爷出资 董事长 他妈是总经理 所以说是他妈让来
送的。他现在只是个经理。
我看妈有点抹不开面，直接把信封拿过来递给我妈，！，没事，妈看看多少，少了
我才不去呢“
“什么还不去”汤季青看着我 不给钱也得去“我妈说了 明天上班看着你人，哈哈
。”说完汤季青拉着我上车就走了。 |
a****n
发帖数: 381 | 2 刚进餐厅的门口。就看见里面已经快坐满了。几个中学时期的狐朋狗党，还有主位上座
的居然是汤季青的母亲，下右手坐的是一个面色黑黑的中老年男子。几个狐朋看见我马
上围拢过来，看见汤季青的妈妈也站了起来 我赶忙走过去，尊敬老人这点咱还是很清
楚的，拉着我的手，汤季青的妈妈介绍右手边黑黑的男子“这是小汤的大爷，你叫汤叔
叔也行 叫大爷也行”。黑男人站起来，认真的看着我，我也仔细打量这个中学时代就
崇拜的据说是是台湾很有钱的人。上身是一件白色的T恤，背带裤，两根花背带搭在双
肩，关键是肩下的两个金属背带扣子珊珊发光，我的第一感觉就是那扣子一定是金的。
我刚要开口，没想到老人抬起手，重重的拍在我的肩上，“你就是李洪前，？听说上学
时候你从季青手里拿的保护费最多？今天可找到你了！”啊！我愣了一下不知道该如何
应付的时候。全场的人哄堂大笑起来。汤季青的妈妈把我按在他的左手位置上，看着白
衣黑老人笑着说：“大哥，别吓唬孩子，人家今天刚回来 吓坏了明天他妈可找你算账
”。我看着黑老人，尴尬的笑着，心里嘀咕：我草，都说他大爷是台湾青帮老大，看着
还真有那么点意思啊。
大家坐下后，我发现今天居然我坐了主客的位置。酒场免不了一通乱喝，几个狐朋狗党
都敞开了肚子，拼命喝了起来。由于开始汤季青大爷给我的压力，我始终不敢放开，更
不敢多说话。汤季青的妈妈大概看出了我的心事，边给我夹菜边和我聊起了来。
经过他妈妈的我知道今天的为什么给我接风了。
汤季青家的工厂叫《青岛发发饰品工艺有限公司》（修饰过名称）
84年就开始经营了 ，前期是私营企业（个体户）后来 汤均：那个白衣黑脸老人，
也就是汤季青他大爷。从台湾回来探亲，出资成立了第一个当地的台湾独资企业。几年
的经营给他们带来不小的利润，但是汤季青高中毕业就再也没上学。她妈在青岛最繁华
的地段，中山路给他开了一家门头。7+1饰品店 4年下来这小子也给他妈妈赚了点钱。
，但是他一直想进他妈妈的公司干点事情。今年正好他大爷来看他们，就把这个事
情提上了议程。于是汤季青说服了他大爷。成立一个营销分公司。汤均要求看看所有汤
季青认为要用的人员，汤季青推荐了我。不是因为我学的营销，主要是这几年暑假寒假
我一直打工，基本都是在做销售。卖菜，市场摆摊卖海货，卖馒头。有一年暑假汤季青
也陪着我下过一次市场，卖蛤蛎，呵呵。
席间，汤均看见我比较拘谨 ，也放下了架子，和我聊了起来。其实我能感觉到，
那是他在考察我，面试？呵呵只要没有压力的情况下本人的发挥还是没问题的，一边吃
着喝着，一边就把本人这几年学的那点东西和自我体验的知识卖弄了一翻。最后汤均又
拍着我的肩膀，“
重重的对汤季青的妈妈说：
“小李他们能行，放手让他们干一下，干好了我回来给奖励“
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a****n
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第二天，天还没亮。门口的就有汽车的喇叭声了，我知道一定是汤季青那小子，这么早
也不怕吵醒邻居。我赶忙跑出去，“别按了，吵醒邻居！我还没吃饭呢“。汤季青看着
我手仍旧按在喇叭上：“没事早睡早起身体好，我让他们早点起来锻炼”。几年的公子
哥生活，给他养成唯我独尊的性格依旧没变。
“别吃了，走吧，我带你去吃，吃完了去工厂”。我怕他别扭，更担心他按着喇叭
吵醒邻居，赶紧收拾了下跟他出门了。
汤家的工厂座落在临市区不远的郊区，那时候的郊区 现在可是寸土寸金的市中心
了。一幢6层的大楼，1-3层是车间，4-6层是办公楼。一边上楼我一边看着陆续上班的
工人。我擦。美女如云啊。那时候能到一个独资的台湾企业上班，还是许多年轻人的梦
想呢。
我的办公室就是5层的1间大屋子。看来是早有预谋，办公桌椅，全套办公用品，是
最豪华的。
最关键的，一部大砖头放在桌子中央。手提电话？我回头看着汤季青？各位筒子。
那时候可没有139的手机 。 那是1部我们今天所说的大哥大的大砖头，“我擦，这个多
钱”？ 我问。汤季青乜斜着眼镜看着我说：“别问了给你的， 我的号码是9018899.你
的号码9018898 现在这个不值钱了，我们2机器没以前一个的钱 昨天配的 我一个你一
个。我是经理你是副经理。目前没有兵，我们自己招聘。”
连续7天的招聘忙的我两个不可开交。我知道，要想过的了汤均那一关，必须要做
出漂亮的业绩。
几天下来确定4个新人，全是男的、韩守宝 孙鹏 王志刚 刘谦（注明：不是变魔术
那个）
又是连续3天的培训，我那点课堂知识这时候看起来真没用了，不知道讲点什么。
倒是在市场上卖菜的那点经验。给这几个新人听的两眼放光。
那是一个下午，我正讲的嘴上口干舌燥时候，汤季青的妈妈，也就是张总进来了。
（注明：汤季青的妈妈姓张）“李经理 你出来下”。张总在门口喊我。
我跑出去。张总走到5楼的楼底口才站下。回头很神秘的看着我笑。
我有点发毛；“什么事情，张总？”
“问你个事情？台湾的王永庆你知道不？”
“啊 我知道，台湾的首富，塑胶大王”
“嗯，明天他的智囊团来青岛旅游，几个人都是王永庆的顾问，你放下手里的工作
，陪季青先去接待下，这几天你好好陪陪，看看能不能学点东西”
晕死 这么大的事情我能赶上？王永庆我的偶像啊，尤其是他的经营智谋。上学时
候就崇拜的要昏过去。我摸着头皮往回走。边走边摸，头皮有点硬啊。
其实发发公司是台湾商会的一个接待站，由于汤均是那个商会的副会长，在大陆又
有投资，所以每年都接待一些台湾商人来大陆游览观光。也正式这个原因，我有缘学到
了今生用不完的所谓的《魔鬼营销术》。 |
a****n
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这里先介绍下：在台湾和世界化工行业，王永庆是一个家喻户晓的传奇式人物。他白手
起家，把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。
这位被称为“经营之神”的老人，如今已去世，但他的精神仍然活跃于台湾的企业
界，因此他被称为台湾的“常青树”企业家。在半个世纪里(台塑创办于1954年)，他领
导的台塑实业，从一家几度濒临倒闭的小公司，一跃成为现今世界上最大的塑胶化工企
业，业绩斐然。2006年，王永庆以54亿美元的资产雄居台湾富豪榜首。而与这些财富数
字相比，更有意义的是：他是台湾商界的精神领袖。
人物背景：王永庆，1917年1月18日，生于台湾省台北县新店的一个贫苦农家，祖
籍在福建省安溪县。现任台湾塑胶工业集团董事长。 15岁那年，王永庆小学毕业，先
到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出
人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱
。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原
始积累。38岁时成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后，在塑胶领域大获成功的王永
庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。后来组建台塑集团
下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币，是台湾省唯一进入“世
界化工企业50强”的企业，王永庆被尊为“经营之神”。2006年，王永庆也以54亿美元
的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜，在台湾的富豪中他雄居榜首，
1954年3月，王永庆成立“台湾塑胶工业股份有限公司”，将自己50万美元的积蓄
全部投进去，同时还获得67万美元的美国援助资金，从而开始了具有传奇色彩的“塑胶
大王”之旅。
在台塑之前，王永庆办过砖窑厂、木材厂等公司，皆因当时身处特殊的历史时期，
最后都无疾而终。不过王永庆也因此收获了两方面的财富：第一是经验。王永庆所办过
的公司，在当时的同业中都是佼佼者，主要原因是王永庆比别人更勤奋，同时他又是个
善于思考的人。
1957年3月，台塑工厂终于建成投产，当时月产100吨塑胶原料，是全世界规模最小
的工厂。同时期的日本或欧洲的工厂月产能达到3000吨以上，因此王永庆的产品根本没
有规模效益可言。更糟糕的是，他还受到两个极其恶劣的因素影响：一是当时台湾的月
需求量只有50吨，这意味着王永庆的工厂每月都会有50吨的库存；而更大的困难来自质
量，当时王永庆生产的塑胶原料主要用于制造塑料薄膜，再制成雨衣之类的日用品，但
由于品质不过关，那些雨衣一穿就破，以至于当时的台湾人认为化学品都是骗人的。由
此带来的严重连锁反应是，王永庆工厂生产的PVC粉，10个月都卖不出一吨，库存堆积
如山。
也就是这时候。王永庆成立了自己的销售智囊团，智囊团出奇策，商战日本，战印
尼 战美国。从台湾到东南亚，后来到欧洲，建立了自己强大的塑胶王国。
王永庆发家以后，关于他的成长经历及经营技巧，成为台湾岛内最热门的话题。有
一个有趣的比喻：研究王永庆、神话王永庆的研究员比为台湾竞选“总统”的班子还要
多。而很多时候，这种研究更多的是让人想到了“皇帝的新装”——挖掘王永庆成长秘
诀的行动一直在混淆着人们的视野，有时甚至到了无以复加的地步。
其中最具有离奇色彩的描述是这样的：“情人谷”(王永庆出生的地方)这片谷地连
接乌来山岭，整个盘绕北乌来，就像一条巨龙。乌来是龙头，情人谷是龙尾，千里来龙
，结龙穴于此，地灵人杰，所以才出了这一位企业巨子。如今这条龙由于公路的开发已
被切割成数段，所幸，王永庆是出生在公路开发之前，若出生在公路开发之后，今天就
没有这号传奇人物了”这样的描述，多少有些让人哭笑不得。
而我要接待的就是这些一直被他人研究的商界奇才啊。 |
a****n
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g****a
发帖数: 668 | 7 多谢转贴。希望以后转贴注明。挺不错的一篇小说。
虽说这是小说，里面很多可以借鉴的地方。 |
a****n
发帖数: 381 | 8 转载：oversea8.com/Story?storyId=31538
刘老又端起酒杯，喝了一大口，若有所思的想了一下。然后很缓慢的说道：
“聪明灵慧才华溢”
刘老知道自己带闽南口音的普通话我们听着费劲，所以说的很慢，让我们能听明白。
看得出来 ，刘老这句是夸奖连衣裙小姐的句子。全桌都寂静了，所有人都低着头
寻思着。
我看见汤季青一个劲的给我眨眼，他知道中学时候我就是科代表，又上了四年大学。
应该能对的出来，他的意思我明白，怕刘老花了冤枉钱，明天不好和他妈妈交代。
其实他不知道，几年的大学 ，除了吃喝就是泡MM。我早把那点文学底蕴给得瑟没
了。
我看场面有点压抑，连忙端起酒杯张罗道：“来来，大家先干一杯，别让刘总的对
联把我们噎着”
“哈哈 来来来” 几个人迎合着一起端起酒杯。
连衣裙小姐也站了起来，碰杯那一瞬间我听见了：
“豁达开朗君子风”。
我木了，所有人都木了。那个瞬间 我们旁边桌子的几个客人却大声鼓掌喊起来。
“好！好”。
我知道， 对的确实好。工不工整且不说，立意太贴切了，上联刘老夸她，下联她
回应的刘老。
满桌人都是一口气把杯里的酒全干了。刘老坐下哈哈大笑。反身他冲着汤季青说道
：“小汤，留下这个小妹妹的电话,如果她愿意，明天开始带着她旅游青岛，钱我来给
。”汤季青还没说话。连衣裙小姐接话倒：“不好意思刘总 我刚来青岛没有电话，也
没有传呼”。
那年代除了大哥大就只有传呼了。我看汤季青有点犯难，直接站起来把腰间的传呼
摘了下来，直接递给连衣裙，
“妹妹拿着，明天就用这个传呼找你”。
其实公司给我大哥大的同时，也给我配了一个传呼。号是新的，这几天根本没人给
我打。我拿着暂时也没用。刘老看着我赞许的点了下头。倒是那连衣裙不好意思了，：
“不行大哥 我不能要，这么贵的东西我不要” 。倒是汤季青把我的传呼接过去，
连同桌子上刘老那一匝人民币，从上衣掏出一张名片，一起放到了连衣裙面前，：“好
了张小姐 ，你明天如果不忙 ，就给我打电话。我们刘总是台湾来的，希望您有时间的
话能陪同他们一起游览青岛。”我注意到了这小子的人名记得比我好，最后的语句还用
了个《您》表示尊敬。 |
a****n
发帖数: 381 | 9 转载：oversea8.com/Story?storyId=31538
“李哥 还给你传呼机”跳到我身上的张梅让我温暖了3秒，下地-打开手里的小坤包，
拿出了我昨天给他的传呼。
“怎么.不用了？”我有点诧异。
“恩，我今天买了一个，就是用昨晚刘老的钱，你这种汉字的太贵了，要好几千，
我买了个数字的，才几百，能接信息就行了，”
说着她拿出一个小传呼给我看了一下,接着说道：
“剩下的钱我都寄回家了”我妈正愁呢， 多亏了这些钱，谢谢你和刘老啊.昨天那
些钱就当是我借的，等我有了一定还”。
她又从小包里面拿出一张小纸片递给我，
“这个是我的新传呼号，你好好保存啊。”说着还嗔怒的看了我一眼。
后面的美女们也走到我面前，看着张梅刚才的举动，有几个还抿嘴笑着。 张梅拉
着我，一个个介绍道：“这个是 刘丽 张兰 罗美娟 金凤 刘青”。我突然发现然她们
今天是清一色打扮 ，全部都是网球衫，超短的网球裙，。只是颜色不同罢了。每人一
个颜色。脚下都是白色旅游鞋。我心里想：我擦， 这个队伍拉出去是不是很拉风啊。
我要自己带这队伍，有可能被其他GG打得横尸街头。。
2010-07-18 19:37:35
各位看官 给个建议，直接奔商战主题呢？还是就这样写？详尽的写,能好看些，但
很费时间，我担心有想学点东西的看官 走了.给个建议 凑10人建议在写把。 |
a****n
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