w*p
发帖数: 16484 | 1 http://xiaobaibucai.blog.techweb.com.cn/archives/281.html
【听杨姐说】
锤子手机并未如罗永浩讲的那样——“我会用下半生随手气死你”！
而他的宏伟计划，就连出租车司机都记忆犹新。就在今天去摩托罗拉大厦的路上，载着
杨姐的出租车司机问，锤子手机究竟咋样了，他们不是说“要用最好的硬件和最好的软
件，砸碎苹果和三星”么？
这位司机师傅说，锤子开发布会的那天，他拉着四个锤子公司的人从摩托罗拉大厦到的
国家会议中心。他是听他们一路说的。
好令人觉得可惜啊。看了发布会视频的杨姐，原本很期待锤子的手机，但是没想到，竟
然是在这样的情境下去采访。
杨姐来到罗永浩的锤子手机办公室——在望京东路1号的摩托罗拉大厦7层。这里到处都
是摩托罗拉的痕迹。
锤子在7层。
这里是前台。
办公室人很少，非常安静。
一位锤子科技的高层接待了记者。不过他几乎什么也不肯说。
是的，在锤子发表这封道歉信后，外界对锤子科技的关注已经达到顶峰，对锤子科技及
罗永浩本人的质疑之声不绝。人们都在好奇，这个在发布会上款款而谈且有情怀、有气
质、有思想、有想法的锤子，为什么会在筹备了那么久之后，出现这样令人不解的状况。
罗永浩罗列出来的理由是：“产线欠磨合”“工人对新机型装配操作的不熟练”、“物
料初期供应不稳定”“品控标准没有完全统一”等复杂因素。
杨姐得到的关于“为什么锤子手机目前发生的问题”的答案，是有两个核心元器件的良
品率低下而影响了锤子手机的大规模量产，而这个问题，是在7月8日-18日这十天大规
模量产启动的过程中才发现的。
据悉，现在，这家公司跟硬件生产相关的技术工程师都已经去了一线亦庄工厂，罗永浩
也在那里。目前的锤子手机每天都要锤子的质检人员亲自过检。
该公司几乎拒绝回答任何其他问题，因为担心透露这两个元器件厂商相关信息会使该公
司无法再与之合作，但否认了此次事件与高通的芯片有关。
但是杨姐也从更多渠道获悉，锤子科技的“元器件良品率低下”一说确有其事，与“好
的时候一天能出来几百个良品，差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿”相符。
杨姐亦听到有人质疑该公司的订单数量，但这一点尚未得到证实。
不过，杨姐今天转载一篇业内很牛的记者——搜狐IT的稿子，作者是通信名记宿艺的稿
子，他长期跟踪手机行业，我觉得以文章应该能够回答很多大家的疑惑。
——以下为转载——
《罗永浩锤子手机的产能比计划中的最坏结果还要差》
罗永浩和他的锤子手机再次站到了风口浪尖，不过此次是因为产能和良品率问题。“过
去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结
果还要差”，罗永浩在微博上称。
不过，罗永浩在通过锤子科技官方微博的声明中，将问题归结于：“产线欠磨合”、“
工人装配操作不熟练”、“品控标准没有统一”等因素，此举引发了其代工厂富士康的
不满。笔者通过业内人士了解到，被罗永浩激怒的富士康正计划将锤子手机“赶出廊坊
工厂”，生产线将由北京富士康接手。代价就是锤子手机的量产时间将延长至10月初，
这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间”的原因。
作为一款WCDMA 3G产品，随着量产时间的数月延迟，其销售生命周期迅速缩短，这将给
罗永浩在资金链、产品销售、供应链带来一系列不确定风险。而随着9月份4G版大屏
iPhone 6发布，锤子手机量产信息将基本上被淹没，锤子最艰难的时期，也许才刚刚开
始。
综合锤子手机供应链、代工厂、及锤子手机内部人员所透露的信息，我们来还原一个相
对中立和完整的锤子手机现状。
产能和良品率问题
实际上，作为一款新诞生的手机品牌，在之前没有实际操盘经验情况下，遇到供应链供
货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，在业内是一个非常正常的现象。
如小米初期，由英华达负责代工的米1手机其实遇到的问题跟锤子完全一样，雷军在媒
体前无数次为“产能爬坡”背书，甚至被业内指责为“解饿营销”。而米1初期的良品
率仅为90%左右（英华达称93%），而业内代工正常的良品率为96-97%。
按照罗永浩“好的时候一天能出来几百个良品，差的时候甚至要把整个产线彻底停下进
行整顿”的说法，以及“日产1800部左右的正常水平”计算，由廊坊富士康代工的锤子
手机良品率肯定低于50%、甚至低于30%。如果罗永浩说法属实，这就是一个彻底的合作
悲剧。
那么，罗永浩的说法是否属实？富士康内部人士对笔者表示：“罗永浩对富士康产线、
工人、品控等问题的指责，已经引发了富士康高层的不满，富士康作为苹果iPhone等国
际品牌的代工方，罗永浩的指责匪夷所思”。
但一位来自负责品控的魅族手机中层对笔者吐槽称：“同样由富士康代工的M8、M9等早
期产品，由于魅族缺乏品控经验，产品初期良率仅在60%左右，在魅族品控人员大规模
长期驻厂之后，这个问题才大为改观”。
该人士同时表示，富士康良好的品控来自严格的流程、熟练工人、先进的产线，以及手
机厂商进行驻厂经验丰富的工程师，但实际上富士康最主要的精力都集中在苹果iPhone
等知名厂商大订单的产线，锤子这种20万的小订单不可能调动宝贵的熟练产业工人，再
加上锤子自己缺乏驻厂人员，才会发生“摄像头没有装玻璃”等匪夷所思的产品问题。
罗永浩VS富士康，谁选择了谁？
那么，罗永浩所指的锤子手机“仍有两项关键性元器件良率还是很低”究竟指的是什么
？罗永浩和富士康之间，又到底是谁选择了谁？
实际上，罗永浩在锤子手机中，采用的几乎全是业内成熟的方案和配件，如高通骁龙
801处理器、JDI的4.95英寸显示屏、索尼1278万堆栈式摄像头。原因在于，没有元器件
厂商会为了一个全新品牌、以及20万订单，去单独开发一个新品。
来自富士康内部人士的说法是，在今年2月，也就是锤子手机发布3个月之前，罗永浩突
然决定将原来的塑料后盖，执意修改为2.5D玻璃打磨后盖，原因是罗永浩认为市场上此
类塑料后盖已被OPPO、VIVO等产品使用太多，锤子手机难以卖出3000元以上价格。但是
玻璃后盖产能、以及锤子LOGO的贴合都存在问题，为此罗永浩甚至自己花钱买了一台贴
合机器放在了富士康廊坊工厂。
而来自锤子手机供应链方面透露的信息为，锤子手机在大的元器件方面根本不会遇到问
题，因为都是普通的大路货，最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计，与富士
康在锤子手机内部结构件设计中产生的问题。由于罗永浩将这两个最为关键是设计外包
，自身人员又缺乏协调和整合能力，造成了在后期手机良率和产能上遇到诸多问题。
上述人员所陈述中，实际上还包含了一个关键信息点：由于罗永浩将锤子手机内部结构
件设计外包给了富士康，这也就意味着其已经不可能更换代工厂，而指责和激怒富士康
的结果就是廊坊富士康“撂挑子”，将代工厂转移到北京富士康。悲剧的是，北京富士
康生产线能力、熟练工人与廊坊富士康差距甚远，锤子手机的量产时间将延长至10月初
，这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间。”
老罗和锤子手机的风险
作为一款WCDMA 3G产品，随着量产时间的数月延迟，老罗和锤子手机的经营风险正在快
速增大：
1、资金链风险。随着产品量产期以数月的方式延迟，锤子手机用户的退款率将会逐步
增加，罗永浩还宣布“对已经支付300元预付款和预付全款的客户尽量退款”，并赠送
价值300元的锤子科技网上商店现金券，锤子未来的现金流考验将会逐步加大。
2、继续融资风险。从资本方面看，锤子科技注册资本约360万元，罗永浩作为第一大股
东出资254.2万元，陌陌的唐岩作为第二大股东出资43.4万元。随后锤子经过了A轮7000
万元和B轮1.8亿元的融资，总计不足3亿元。按照锤子手机供应链成本1600元、订单20
万台订单计算，投资将超过3亿元，罗永浩必须继续融资。而锤子手机目前遇到的现状
，足以让投资人望风而退，或者继续观望，目前的投资方也将带来罗永浩巨大的压力。
3、产品迭代风险。如上所言，按照锤子手机融资额计算，罗永浩如完不成20万左右的
销售订单，锤子手机下一代新品将无从谈起，对于锤子用户来说真的会成为“一锤子买
卖”。
4、销售风险。如果真的被迫更换北京富士康代工厂，量产周期将延迟到10月初，罗永
浩所称“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间。”那么，锤子手机的量产时间
和信息，将迎头撞上苹果9月份4G版大屏iPhone 6发布，以及10月中旬行货在中国上市
。锤子目标用户有多少能够继续等待锤子2-3个月时间，还是及时购买4G版大屏iPhone
6，选择其实并不困难。
综合以上信息，锤子手机在初期所遇到的供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，
其实这是新品手机所必须经历的过程。只不过，罗永浩把这个问题想象地过于简单，忽
视了手机其实还是一个传统制造行业，而非单纯互联网产品的现实，这也是罗永浩从“
情怀”到商业化付出的代价。从这个意义上讲，我们期待罗永浩能够迈过目前这道坎，
给锤子这个已经打响的国产手机品牌保留一个未来。
但现实是，过去的十来天，可能并不是“锤子科技创立以来最艰难的十来天”，罗永浩
和锤子手机最艰难的时光，才刚刚开始。 |
S****s
发帖数: 11288 | 2 还不够糟糕 之前还能付狗粮钱 最近恶化了 还能号召战斗机锤子自己准备狗粮
啥时候战斗机锤子也饿死了才是糟糕了
【在 w*p 的大作中提到】
: http://xiaobaibucai.blog.techweb.com.cn/archives/281.html
: 【听杨姐说】
: 锤子手机并未如罗永浩讲的那样——“我会用下半生随手气死你”！
: 而他的宏伟计划，就连出租车司机都记忆犹新。就在今天去摩托罗拉大厦的路上，载着
: 杨姐的出租车司机问，锤子手机究竟咋样了，他们不是说“要用最好的硬件和最好的软
: 件，砸碎苹果和三星”么？
: 这位司机师傅说，锤子开发布会的那天，他拉着四个锤子公司的人从摩托罗拉大厦到的
: 国家会议中心。他是听他们一路说的。
: 好令人觉得可惜啊。看了发布会视频的杨姐，原本很期待锤子的手机，但是没想到，竟
: 然是在这样的情境下去采访。
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m********s
发帖数: 55301 | 3 事实是，工业制造能力和加工能力，不是张张嘴就出得来的，甚至几个月乃至几年内都
不能强大起来的。
【在 w*p 的大作中提到】
: http://xiaobaibucai.blog.techweb.com.cn/archives/281.html
: 【听杨姐说】
: 锤子手机并未如罗永浩讲的那样——“我会用下半生随手气死你”！
: 而他的宏伟计划，就连出租车司机都记忆犹新。就在今天去摩托罗拉大厦的路上，载着
: 杨姐的出租车司机问，锤子手机究竟咋样了，他们不是说“要用最好的硬件和最好的软
: 件，砸碎苹果和三星”么？
: 这位司机师傅说，锤子开发布会的那天，他拉着四个锤子公司的人从摩托罗拉大厦到的
: 国家会议中心。他是听他们一路说的。
: 好令人觉得可惜啊。看了发布会视频的杨姐，原本很期待锤子的手机，但是没想到，竟
: 然是在这样的情境下去采访。
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m********s
发帖数: 55301 | 4 从这一点来说，老毛真踏马牛比。
有眼光，有胆量，有决心，而且力挽狂澜的付诸行动。
这才有了我们强大的工业制造能力。
【在 m********s 的大作中提到】
: 事实是，工业制造能力和加工能力，不是张张嘴就出得来的，甚至几个月乃至几年内都
: 不能强大起来的。
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w*********a
发帖数: 9279 | 5 别扯淡了。
老毛有个屁作用。
【在 m********s 的大作中提到】
: 从这一点来说，老毛真踏马牛比。
: 有眼光，有胆量，有决心，而且力挽狂澜的付诸行动。
: 这才有了我们强大的工业制造能力。
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s******c
发帖数: 1920 | 6 几个月？我看几十年都未必。
乔教主---愿他在天堂安息---和八马2011年内次最后的晚餐的时候说了实话，。八马问
他问什么不在美国生产iPhone，教主说，美帝已经永远不可能再有富士康这种加工能
力了，从人员素质，成本，短时间内搞定生产线变动，等等等，美帝上升期的时候估计
还有可能。现在，its gone forever
【在 m********s 的大作中提到】
: 事实是，工业制造能力和加工能力，不是张张嘴就出得来的，甚至几个月乃至几年内都
: 不能强大起来的。
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m*****d
发帖数: 13718 | 7 等人工智能吧
【在 s******c 的大作中提到】
: 几个月？我看几十年都未必。
: 乔教主---愿他在天堂安息---和八马2011年内次最后的晚餐的时候说了实话，。八马问
: 他问什么不在美国生产iPhone，教主说，美帝已经永远不可能再有富士康这种加工能
: 力了，从人员素质，成本，短时间内搞定生产线变动，等等等，美帝上升期的时候估计
: 还有可能。现在，its gone forever
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y*****n
发帖数: 11251 | 8 老毛那个时候东西不量产的纯手工都不错，至于量产就别说了。那个时候的人不晓得量
产是什麽。
【在 m********s 的大作中提到】
: 从这一点来说，老毛真踏马牛比。
: 有眼光，有胆量，有决心，而且力挽狂澜的付诸行动。
: 这才有了我们强大的工业制造能力。
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w*********a
发帖数: 9279 | 9 奥巴马不会问这种傻逼问题的。
你别意淫了。
【在 s******c 的大作中提到】
: 几个月？我看几十年都未必。
: 乔教主---愿他在天堂安息---和八马2011年内次最后的晚餐的时候说了实话，。八马问
: 他问什么不在美国生产iPhone，教主说，美帝已经永远不可能再有富士康这种加工能
: 力了，从人员素质，成本，短时间内搞定生产线变动，等等等，美帝上升期的时候估计
: 还有可能。现在，its gone forever
|
m****c
发帖数: 1181 | 10 对，斑马对狮子说，我们吃草才是核心技术，你们吃肉的不行；奴隶对主人说，我们当
牛当马才是核心技术，你们不行；农民对designer说，我们种棉花才是核心技术，你们
都是瞎逼扯
【在 s******c 的大作中提到】
: 几个月？我看几十年都未必。
: 乔教主---愿他在天堂安息---和八马2011年内次最后的晚餐的时候说了实话，。八马问
: 他问什么不在美国生产iPhone，教主说，美帝已经永远不可能再有富士康这种加工能
: 力了，从人员素质，成本，短时间内搞定生产线变动，等等等，美帝上升期的时候估计
: 还有可能。现在，its gone forever
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s******c
发帖数: 1920 | 11 我要找出来当时的新闻你给我伪币不？
【在 w*********a 的大作中提到】
: 奥巴马不会问这种傻逼问题的。
: 你别意淫了。
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r**********g
发帖数: 22734 | 12 关键是测试标准，几个西格玛差距很大。牛逼企业都是做到质量跟质保一样，到时间就
坏。 |
