|
|---|
|
|
|
|
|
|
g********e
发帖数: 1142 | 1 看完就一个感觉，中国消费者互联网市场已经世界领先，超越美国也就很快了。关键现
在不管什么行业，什么年龄的人，都一个劲儿的上网买东西。消费欲望大有超越美国人
之势。淘宝2012年销售将达到1万亿人民币，大概160 Billion亿美元，amazon 2012第
二季度年卖出了12.83 billion的东西，全年大概少于55 billion美元。ebay 2012第二
季卖出了16 billion，全年大概60 billion。一个淘宝，把amazon+ebay 销售加起来还
要多60%。并且，淘宝的增速大大超过了amazon。
此外京东的销售预期是1000亿人民币，大概16 billion。还有各行各业，包括这个酒仙
网，销售预期是20亿。国内电商尽管死了一片，但还是让人无穷想象啊。
---------------------------------------------------------------
酒仙网郝鸿峰：“土”电商之梦
2012-10-16 08:45:51 来源: 环球企业家网站 www.gemag.com.cn(北京) 有0人参与
0
郝鸿峰的办公室不小，古色古香，一水儿的暗红色木制家具，站在门口就能望见最深处
靠墙放着一条长几，供奉着一尊佛和一尊关公。与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎，
跟旅游景点的架势一样，里面有水，水底是一枚枚金色银色硬币。金鼎上方挂着“酒仙
宣言”，末行写着：争创中国第一，争创世界第一。
他坐在茶几边接待我们。烧水，泡杯，冲茶，给每个人倒上。
“这不像电子商务公司老板的办公室，对吧？其实，我做的这个生意蛮传统的。”平头
，圆脸，神似年画上的汉钟离，酒仙网创始人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚，又透露着精明。
因为在山西做了10多年生意，这个土生土长的河北邯郸人，自称晋商。2009年，当他要
转战电商、开创酒仙网的时候，媒体和同行颇有戏谑意味地说，煤老板转行卖酒了。
其实，郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。但这种偏见不是没有来由，一个不是
互联网相关行业出身的商人突然闯进电商，难免显得突兀。
可郝鸿峰不这么看。他说，电子商务公司不是一个互联网公司，而是零售公司。“就不
应该找从百度出来的人，而应该找从沃尔玛出来的人做电商。”
甚至，他认为电商的冬天之所以来临，首先就是因为投资人对电商理解有误，又投了一
帮对做生意不用心的人，从而把钱用错了方向。“这样的失误造成的结果有时简直不可
思议，比如做一千万的广告，往往只卖两百万的东西，如果这样能行的话，我就坐到马
路边上发钱就好了，还说我一个好呢。出钱出力又不讨好，亏钱是必然的。”他笑着说。
“造势”
2012年，各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局，卖袜子的唯棉关闭了，主营妇婴产品
的红孩子被收购了。而酒类电商在其中已算是活得不错的，酒类电商是以入驻第三方平
台居多，目前可查的酒类电商网站已有100多家，但较知名的酒类电商则没几家。酒仙
网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。
9月初，酒仙网宣布完成C轮融资，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。
这是继去年获得两轮融资后，公司再次获得资本市场垂青。而巨大的网购市场空间，让
传统酒企蠢蠢欲动，加快进军电商的步伐。茅台股份最近就发布公告称，茅台网上商城
即将全新开业，开启了传统酒企自建电商渠道的先河。
郝鸿峰对此非常高兴。因为酒类运输过程中的破损问题迟迟未能解决，酒类电商的发展
比其他商品缓慢得多。在他看来，电子商务是不可被逆转的潮流，酒企也清晰地知道，
所以酒仙网顺势出现，迎合他们的需求。
所以在公司三周年庆典上,一些酒类厂商受邀参加，见了郝鸿峰，颇为激动。按照郝的
说法，对于一些酒品牌来说，酒仙网已经是炙手可热的销售平台，大家互助互利一定能
共同发展。而公司刚成立时，国内酒类电商还未成规模。“大型酒类企业的日子过得很
舒服，他们还不愿意自己去开辟新渠道。”
如今，酒仙网获得大笔融资并成为渐有知名度的渠道后，郝鸿峰在经营上主要做两件事。
一个是花钱，除了必要的运营投入外，钱主要用来买酒。因为，酒尤其是高档白酒是一
类特殊产品，随着年份往往会增值，这意味着账面的负债其实也是资产。
而同时，不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金，郝鸿峰深谙省钱之道
。今年5月，酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商。此后在河南杜康
于央视播出的广告片中，便出现了“买杜康，上酒仙网”的醒目字样，同样的合作也发
生在宜宾红楼梦酒业身上。
“杜康在中央电视台的广告花费有8000多万，红楼梦也要8000多万，这两个我就省了1.
6亿。”郝鸿峰发明了这种“互动广告”的模式，他估摸着到了明年，在中央电视台投
放的酒仙网广告会在10个亿以上，而他一分钱不需要花。
而在经营模式上，郝鸿峰又以开放合作的心态，打造了一个“垂直+平台”的十字模式。
在京东和国美的电商之战打得正酣之时，郝鸿峰选择和当当网合作，成为其酒类频道的
独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购，国美在线也陆续成为酒仙网的合作平台。这
个精明的晋商胸有成竹，“即便打价格战，我们也会协调好各部门之间的关系，避免不
良竞争的存在，力求共赢，毕竟和气才能生财。”所以，他严格控制所有网络平台的销
售比例，将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。
“广结善缘，共赢未来。”郝鸿峰用了一种很圆滑的方式来形容酒仙网的理念，然后伸
手拿茶壶，把每个空茶碗斟满。
而酒仙网更核心的竞争力，则是郝鸿峰手里广泛的人脉，以及和酒企高层沟通的渠道。
“最初，没有名气的酒仙网是怎么打动酒企高层的？”我问他。
“造势。”从他嘴里蹦出两个字。再追问下去，他狡猾地避而不谈，笑说这是自己的创
业秘籍。
山西往事
如果真把郝鸿峰的创业史写成书，下集是酒仙网的故事，上集则关于百世酒业集团。
故事发生在山西。2000年，倒腾过旧书，发过传单，卖过饺子的青年郝鸿峰，带着800
块存款从山西太原回河北老家结婚。在村里，父亲找来十辆桑塔纳，花了几千块钱，就
办了一场婚礼。按照老人家的说法，成家立业，这就算日子靠谱了。
婚礼之后，时任山西洪洞酒类商贸公司的副总程凤仪给郝鸿峰出了个主意，引荐其做金
星啤酒的代理。郝鸿峰向姐夫借了5万块钱，有个朋友出了1万，还有一个实在没钱，贡
献了一台二手电脑，作价6000也算是入股了。山西百世酒业有限公司正式成立。
“我们向金星啤酒厂打了五万块钱，厂里给我们发了五万块钱的货，还借给我们两辆面
包车。”有货还有车，郝鸿峰心里乐滋滋的，准备大干一笔。没想到，啤酒销售有淡旺
季之分，他撞在枪口上，5万块钱不到半年就亏完了，只剩下一张1万块钱的白条。
拾掇了一下公司账目，又向房东借了5000块钱，跟朋友借了三千块钱，加在一起两万块
，郝鸿峰准备转战白 酒。
“这是最后的反击，如果再赢不了，就彻底倾家荡产了。”他告诉《环球企业家》记者
。那个9月，百世公司只留一名出纳接电话，其他人全部上街卖酒，一人一辆自行车，
车后拖十几箱白酒，卖不完就不许回公司，郝鸿峰也在其中。“我特别不好意思。但必
须咬着牙去啊，不以身作则，酒还怎么卖”。所幸，刚出门没多长时间，郝鸿峰就在一
个小巷子里面遇到一个饭店老板，把自行车上的酒全卖走了。
从那时开始，百世酒业的经营道路开始顺畅起来，第一年挣了100多万元，第二年挣了
500万元。随后，其代理业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿
峰也当上了山西代理商联合会的会长。
“其实，人一生只要做对一件事情就好。对我姐夫来说，就是借给我5万块钱。之后就
源源不断地财源广进。”这是郝鸿峰常用来开玩笑的段子，也是他由衷的感慨。
百亿梦
“既然你在传统渠道做销售已经如鱼得水了，为什么还要做电商。”
“因为我想做一百亿啊。”
“传统渠道不能做吗。”
“不做零售的话很难，到现在为止，没有任何一家做酒类的渠道代理的公司可以做到一
百亿的营业额。”
自然，品牌白酒的强势造就了卖方市场，酒类电子商务企业面临的最重要问题就是货源
。目前，酒仙网已经和100多家知名酒企确立了战略合作关系。白酒的零售价比出厂价
高很多，只要拿到了低价的酒，卖得比实体店便宜些，在中间环节做好购物体验，压缩
成本，郝鸿峰的盈利模式清晰无比。
他最头疼的问题就是如何说服大众：酒仙网卖得是真酒。甚至，私下里他的朋友也会打
电话来问：“老郝，你网上卖的是真酒么？”
于是，郝鸿峰花了大量的精力塑造品牌，提升信誉度。“原来我们的网站比较土，一看
就知道山西煤老板开的。”他大笑说，“所以我们要改变我们的VI（Visual Identity
，企业视觉设计），花更多的钱请人重新做，做一个看起来就是卖真货的网站。”他还
对包装箱提出严格要求，要美观大方精致，保证发票、酒水随附单、出货单齐全。“当
顾客收到箱子的那一刻，基本上可以打消80%以上的顾虑。”
专访间隙，秘书帮郝鸿峰叫了外卖，他狼吞虎咽了几口，司机正在楼下等着他。几个小
时候后，郝鸿峰出现在北京东四环的酒仙网总部仓库，这个占地15000平米的仓库由三
个厂房组成，还有工人在忙着打包。让气氛有些特别的是高处挂着的横幅，上面写着“
大干80天，决战2012，誓师大会”，一辆崭新的奔驰停在一旁。酒仙网销售部门中层以
上的人员聚集在此，郝鸿峰宣布，谁是今年的销售冠军，这辆奔驰就给谁。
他说：“什么叫梦想？就是每天做梦都在想。偶尔想一想，怎么能叫梦想？”对他而言
，这个每天都在做梦想的，就是通过自己的努力获取更多的财富。
1977年，郝鸿峰出生于河北邯郸临漳县农村，家境贫困。上小学的时候，一年要交两块
钱学杂费。问家里要这两块钱非常难，郝鸿峰每年都要大哭一场，才能把钱拿走。那时
候，一个圆珠笔芯才一毛钱，对于郝鸿峰来说，换支新笔芯简直是妄想。
他做梦都想着赚钱。小时候，他学着卖菜，到了初中，整日琢磨着养猪。牟其中用挤压
的罐头换飞机的故事萦绕在他耳边。郝鸿峰的偶像是李嘉诚，理由简单直接：他是华人
圈最有钱的人。
摆脱贫穷，是郝鸿峰渴望成功最初的动力。如今，这个20岁以前连火车都没见过的中年
人已经坐拥十亿元以上身家。我问而立之年的郝鸿峰，赚钱和赚到钱，哪个更让他兴奋
。他吞了口饭，露出招牌式的微笑，“都很兴奋啊。” |
|
|
|
|
|
|
