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发帖数: 141 | 1 创业需要资金, 技术, 市场知识, 创业团队. 下面讲讲我知道的市场知识吧.
我是做技术的, 设计时必然要考虑市场上竞争对手的产品, 及他们产品的优缺点.
1. 了解市场上产品. 我曾经把主要对手A, B, C, D, E的产品测试很多遍, 打开观看研
究. 2. 了解客户反映. 曾经和销售人员讨论客户的可能反映. 3. 看一些市场调查报告
. 4. 类比同类小公司. 我通过直接和间接的方法观察同类小企业的经济收入来考虑我
可能的未来. 5. 了解销售领域. 与客户面对面的交流, 了解产品可能打入的市场领域.
6. 掌握销售渠道. 通过与销售人员交谈和网络信息, 得到销售渠道.
我认为我是充分了解市场之后, 我才开始计划自己做的. 在了解市场的过程中, 第一线
的销售人员的帮助对我是非常大的. 我的产品是面对一个成熟的市场. 销售人员天天和
这个成熟的市场打交道, 一切市场信息都掌握心中. 所以我觉得想进入一个市场, 找一
个销售人员很重要.
我通过交谈了解估算, 得到中国市场的年销售总量, 发展趋势; 也得到了美国的市场情
况, 最终估算出可能的年销售量及收入. |
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