a****1
发帖数: 118 | 1 我现在马上有一个产品, 打算在国内先卖, 然后再拿到美国卖. 这是一个新牌子, 国内
(包括国外进口牌子)已经有10多个同样的产品啦. 国外进口的质量好一些, 国内的产品
技术上, 质量上差一些. 这个新牌子的质量和技术与进口的相当.
请问, 如果想推广这个牌子, 一年之内, 能得到市场上的多少分额呢?
对于新牌子, 是不是只能打价格战, 得到市场呢? 还有其他的方法吗? | p**p
发帖数: 10318 | 2 按照你说的这个情况，感觉做起来很难。不知道终端客户是谁， 不过10多个同样的产
品，我可以很负责任的说， 价格战早就开始打了， 新来的，别掺和了， 卷进去， 非
常非常容易做成鸡肋。
【在 a****1 的大作中提到】
: 我现在马上有一个产品, 打算在国内先卖, 然后再拿到美国卖. 这是一个新牌子, 国内
: (包括国外进口牌子)已经有10多个同样的产品啦. 国外进口的质量好一些, 国内的产品
: 技术上, 质量上差一些. 这个新牌子的质量和技术与进口的相当.
: 请问, 如果想推广这个牌子, 一年之内, 能得到市场上的多少分额呢?
: 对于新牌子, 是不是只能打价格战, 得到市场呢? 还有其他的方法吗?
| a****1
发帖数: 118 | 3 歪哥, 除了价格战之外, 还有什么占有市场的方法吗?
【在 p**p 的大作中提到】
: 按照你说的这个情况，感觉做起来很难。不知道终端客户是谁， 不过10多个同样的产
: 品，我可以很负责任的说， 价格战早就开始打了， 新来的，别掺和了， 卷进去， 非
: 常非常容易做成鸡肋。
| p**p
发帖数: 10318 | 4 其中一个，那就是关系，如果你的市场只要有人拍板就可以购入的话。
看你的市场是针对大众，还是政府部门，还是别的界内。 要具体情况具体分析、
【在 a****1 的大作中提到】
: 歪哥, 除了价格战之外, 还有什么占有市场的方法吗?
| p**p
发帖数: 10318 | 5 当然可以四两拨千斤，你比如说，你的客户是天主教徒的话， 如果你能让教皇用上你
的产品， 基本上就不用担心市场的问题了，呵呵//
这样，你的上亿教徒的市场攻坚，就可以变成攻坚教皇一个人了。
例子不恰当，大概就是这个意思。
【在 p**p 的大作中提到】
: 其中一个，那就是关系，如果你的市场只要有人拍板就可以购入的话。
: 看你的市场是针对大众，还是政府部门，还是别的界内。 要具体情况具体分析、
| a****1
发帖数: 118 | 6 有意思, 看来歪哥做过销售呀. 我怎么把销售常讲的这着忘了呢. 不过, 这着对我的产
品不很适用. 看来, 我还得用用大染房里陈六子使的一些着呀.
【在 p**p 的大作中提到】
: 当然可以四两拨千斤，你比如说，你的客户是天主教徒的话， 如果你能让教皇用上你
: 的产品， 基本上就不用担心市场的问题了，呵呵//
: 这样，你的上亿教徒的市场攻坚，就可以变成攻坚教皇一个人了。
: 例子不恰当，大概就是这个意思。
| p**p
发帖数: 10318 | 7 我也是说说而已，其实做市场确实相当难， 虽然没有让教皇做产品代言那么难。
陈六之那个打小儿学习专利的方法， 倒是比较适合版上刚才问专利和创业的，呵呵
【在 a****1 的大作中提到】
: 有意思, 看来歪哥做过销售呀. 我怎么把销售常讲的这着忘了呢. 不过, 这着对我的产
: 品不很适用. 看来, 我还得用用大染房里陈六子使的一些着呀.
| b******y
发帖数: 9224 | 8
歪哥有道理。
1) 产品有独到之处。就不用打价格战。其实价格战是下下策。无数商业实践证明，产
品质量，独到的功能，是制胜关键。
2）市场，我理解，也就是客户的体验，客户的心理，等。一切以客户为上帝。一个四
两拨千斤的例子：
craigslist, 20多个人，年revenue 20多million. 没有投资，但，因着强大的社区，
发展的很好。其他的网络巨头，只有羡慕的份。ebay的客齐集，oodle,等，拥有重资，
都没有胜过craigslist.
还是那句话，得人心者得天下。。。
【在 p**p 的大作中提到】
: 当然可以四两拨千斤，你比如说，你的客户是天主教徒的话， 如果你能让教皇用上你
: 的产品， 基本上就不用担心市场的问题了，呵呵//
: 这样，你的上亿教徒的市场攻坚，就可以变成攻坚教皇一个人了。
: 例子不恰当，大概就是这个意思。
| p**p
发帖数: 10318 | 9 1， 那是肯定的，不过独到的，对于startup来说，太难了。
3， craigslist 的情况不是你说的这个样子， 你去读读他们的资料， 他们的founder
我非常佩服，是个共产主义者， 坚定的不用这个可以一年给他们轻松赚上千万的网站
盈利，维持非赢利，只是对招人的公司或者房地产公司收取一点费用，维持正常运营。
很多投资者动不动拿着千万美金找他们， 都被拒了，founder的口号就是打倒资本主
义，为穷人服务。
这个founder现在的全职工作是craigslist的customer service, 负责接听电话，兼职
是老板。
他们公司就在一个破旧的两层住宅楼里，也不打算扩大， 维持老百姓的本色， 用他们
的话，让穷人看着亲切， 使着实用，就是最大的理想。
我的偶像。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 歪哥有道理。
: 1) 产品有独到之处。就不用打价格战。其实价格战是下下策。无数商业实践证明，产
: 品质量，独到的功能，是制胜关键。
: 2）市场，我理解，也就是客户的体验，客户的心理，等。一切以客户为上帝。一个四
: 两拨千斤的例子：
: craigslist, 20多个人，年revenue 20多million. 没有投资，但，因着强大的社区，
: 发展的很好。其他的网络巨头，只有羡慕的份。ebay的客齐集，oodle,等，拥有重资，
: 都没有胜过craigslist.
: 还是那句话，得人心者得天下。。。
| a****1
发帖数: 118 | 10
多谢两位, 和人聊聊, 很受启发的.
很明显, 全新的产品, 没有竞争对手的产品, 市场也要自己完全开拓, 风险可见很大,
并不时很适合开始创业的人. 如果跟在别人后面, 市场已经成型, 只要做产品, 然后打
价格战, 总是有小赚头的. 中国人做买卖, 讲究开门红, 这样有立足之地后, 就可以逐
步发展啦.
我比较保守, 只想着眼前的情况, 所以选择这个有竞争对手, 也有市场的产品. 没有竞
争, 需要开拓市场的产品, 还真不敢一开始就上.
同意. WALMART的成功就是最好的例子, 大部分客户就是要花少钱, 多买东西. 需要服
务的也有, 少.
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 歪哥有道理。
: 1) 产品有独到之处。就不用打价格战。其实价格战是下下策。无数商业实践证明，产
: 品质量，独到的功能，是制胜关键。
: 2）市场，我理解，也就是客户的体验，客户的心理，等。一切以客户为上帝。一个四
: 两拨千斤的例子：
: craigslist, 20多个人，年revenue 20多million. 没有投资，但，因着强大的社区，
: 发展的很好。其他的网络巨头，只有羡慕的份。ebay的客齐集，oodle,等，拥有重资，
: 都没有胜过craigslist.
: 还是那句话，得人心者得天下。。。
| a****1
发帖数: 118 | 11
同意. 对我这样的, 一个$1K的生意, 有80%的成功率, 和一个$100K的生意, 有8%的成
功率. 我回选前面的一个. 尽管后面的生意的收益期望是前面的10倍.
founder
佩服佩服, 和LINUX的有一拼, 或者更牛.
话说回来, 材米油盐也得考虑呀.
【在 p**p 的大作中提到】
: 1， 那是肯定的，不过独到的，对于startup来说，太难了。
: 3， craigslist 的情况不是你说的这个样子， 你去读读他们的资料， 他们的founder
: 我非常佩服，是个共产主义者， 坚定的不用这个可以一年给他们轻松赚上千万的网站
: 盈利，维持非赢利，只是对招人的公司或者房地产公司收取一点费用，维持正常运营。
: 很多投资者动不动拿着千万美金找他们， 都被拒了，founder的口号就是打倒资本主
: 义，为穷人服务。
: 这个founder现在的全职工作是craigslist的customer service, 负责接听电话，兼职
: 是老板。
: 他们公司就在一个破旧的两层住宅楼里，也不打算扩大， 维持老百姓的本色， 用他们
: 的话，让穷人看着亲切， 使着实用，就是最大的理想。
| a****y
发帖数: 255 | 12 确实佩服craigslist
founder
【在 p**p 的大作中提到】
: 1， 那是肯定的，不过独到的，对于startup来说，太难了。
: 3， craigslist 的情况不是你说的这个样子， 你去读读他们的资料， 他们的founder
: 我非常佩服，是个共产主义者， 坚定的不用这个可以一年给他们轻松赚上千万的网站
: 盈利，维持非赢利，只是对招人的公司或者房地产公司收取一点费用，维持正常运营。
: 很多投资者动不动拿着千万美金找他们， 都被拒了，founder的口号就是打倒资本主
: 义，为穷人服务。
: 这个founder现在的全职工作是craigslist的customer service, 负责接听电话，兼职
: 是老板。
: 他们公司就在一个破旧的两层住宅楼里，也不打算扩大， 维持老百姓的本色， 用他们
: 的话，让穷人看着亲切， 使着实用，就是最大的理想。
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