w**i
发帖数: 136 | 1 如果市场大小是不怎么变的, 如大型数据库软件或其他专业软件, 象SAS或有限元软件
等,
假设每年只能卖1万套, 那么作为一个新企业, 该如何进行市场策划呢? 是主动降价和
其他竞争对手竞争, 还是有其他方法?
比如降价的方法, 可能得到多的利润吗? 如正常价格, 每年卖200套, 如降价50%, 每年
卖400套, 结果可能纯利润相同. 这样对新企业有好处吗? | B*D
发帖数: 5016 | 2 根据书上说的
这类软件的市场，关键是争取到中坚招牌客户
通过这样的客户，给别的同类客户带来信心，然后才有可能扩大市场份额
高端的东西，价格不是最重要的
【在 w**i 的大作中提到】
: 如果市场大小是不怎么变的, 如大型数据库软件或其他专业软件, 象SAS或有限元软件
: 等,
: 假设每年只能卖1万套, 那么作为一个新企业, 该如何进行市场策划呢? 是主动降价和
: 其他竞争对手竞争, 还是有其他方法?
: 比如降价的方法, 可能得到多的利润吗? 如正常价格, 每年卖200套, 如降价50%, 每年
: 卖400套, 结果可能纯利润相同. 这样对新企业有好处吗?
| w**i
发帖数: 136 | 3 产品不是高端的东西, 所以价格对销售有影响. 我想问的是, 是通过价格战打破市场平
衡, 还是应该加入市场平衡, 逐渐得到市场认可. 从利润上讲, 那一个方案好呢? 从公
司发展上讲, 那一个方案好呢?
【在 B*D 的大作中提到】
: 根据书上说的
: 这类软件的市场，关键是争取到中坚招牌客户
: 通过这样的客户，给别的同类客户带来信心，然后才有可能扩大市场份额
: 高端的东西，价格不是最重要的
| t****h
发帖数: 1 | 4 在国内价格多低都没有优势,你低,人家比你更低,所以重要的还是关系和渠道,
单纯的推销是很困难的,除非是竞争优势非常明显的东西
【在 w**i 的大作中提到】
: 产品不是高端的东西, 所以价格对销售有影响. 我想问的是, 是通过价格战打破市场平
: 衡, 还是应该加入市场平衡, 逐渐得到市场认可. 从利润上讲, 那一个方案好呢? 从公
: 司发展上讲, 那一个方案好呢?
| a****1
发帖数: 118 | 5 部分有理. 看看国内的洋奶粉, 关系和渠道应该都没有当地的奶粉好, 怎么价钱就贵呢
(我是说三露出事前)?
【在 t****h 的大作中提到】
: 在国内价格多低都没有优势,你低,人家比你更低,所以重要的还是关系和渠道,
: 单纯的推销是很困难的,除非是竞争优势非常明显的东西
| b******y
发帖数: 9224 | 6 dude, quality of your product, counts a LOT!
remember, doing business is all a matter of TRUST.
If you establish the trust with your customer, money/price is not a problem
typically... | w**i
发帖数: 136 | 7 How long do you think I can establish the trust with my customers? Before
that, should I play the money/price card first to survive?
Now I know the question I asked is an open question, there is no absolutely
"correct" answer for every case.
problem
【在 b******y 的大作中提到】
: dude, quality of your product, counts a LOT!
: remember, doing business is all a matter of TRUST.
: If you establish the trust with your customer, money/price is not a problem
: typically...
| w**i
发帖数: 136 | 8 真心请教, 什么因素可以使我的产品相对其他产品 "竞争优势非常明显"? 质量, 价格
还是服务?
【在 t****h 的大作中提到】
: 在国内价格多低都没有优势,你低,人家比你更低,所以重要的还是关系和渠道,
: 单纯的推销是很困难的,除非是竞争优势非常明显的东西
| b******y
发帖数: 9224 | 9 quality, and the uniqueness of your product.
I think you have to differentiate your product from others. | w**i
发帖数: 136 | 10 thanks. I documented your post down and will apply it in my product design.
【在 b******y 的大作中提到】
: quality, and the uniqueness of your product.
: I think you have to differentiate your product from others.
| b******y
发帖数: 9224 | 11 glad it helps, wish you succeed! | n********6
发帖数: 1511 | 12 如果你通过降价，拉住更多客户的话，可以考虑走服务路线，产生新的利润源。理由如下：
提供一些案例，或许你可以借鉴：
Dell，底价，通过customs service，包括缩短订货-送达周期。
SONY,APPLE，unique features.
真正赚钱的也就是公司内部提供的整条产品线上的某一层。现在都通过服务赚钱。
以前IBM都用自己的产品给客户提供服务。现在客户如果用IBM竞争对手的产品，IBM也做服务项目。
EMC以前做存储设备，现在也往服务方向转。
关键：以上案例都是大公司，很难找到小公司的案例。
如果你通过降价，拉住更多客户的话，可以考虑走服务路线，产生新的利润源。
另：
如果是想从strategy, competitive analysis角度分析，强烈推荐google search：
open innovation, By Henry William Chesbrough 和 strategy, by porter's five
forces。那是站在product development的角度来做marketing。如果你做sales/
distribution的ma
【在 w**i 的大作中提到】
: 如果市场大小是不怎么变的, 如大型数据库软件或其他专业软件, 象SAS或有限元软件
: 等,
: 假设每年只能卖1万套, 那么作为一个新企业, 该如何进行市场策划呢? 是主动降价和
: 其他竞争对手竞争, 还是有其他方法?
: 比如降价的方法, 可能得到多的利润吗? 如正常价格, 每年卖200套, 如降价50%, 每年
: 卖400套, 结果可能纯利润相同. 这样对新企业有好处吗?
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