c***c
发帖数: 21374 | 1 大家都有什么idea？
最近金融风暴更坚定了我觉得小软件公司不能总是走低成本路线，要整合产业链。
其实现在看来，软件和其他传统制造业没有本质区别。最近听郎咸平的演讲，很受
启发。和传统制造业相比，软件没有了运输，仓储这些环节，而其他环节和制造业
没本质区别。
大部分都没有很强的技术，因此不可能走技术型路线（如果你有很好的专利，技术型
路线应该是最好的）；市场型路线可能是大部分人的选择。
从我自己的经验看，做软件一定要越贴近business越好。以web应用来说，给一个商业
客户开发一个sugar crm的plugin，正好适用于其业务的，远比泛泛给客户作个网站来的
有利润。昨天有个ID说他朋友写sas macro卖给大公司，就是这个道理。除非做到很大
或者很流行，否则通用的泛泛的软件总是比较难赚钱，而结合商业的则不同。
怎么才可以贴切business呢？按照chengdu同学在帖子里面透露的，他的业务就是和商
业很
贴切的软件，现在也逐渐有客户来。要不请chengdu同学介绍介绍？
站在巨人（大公司）肩上，专门开发针对流行的erp,scm,crm等商业核心应用的增值插
件，
是不是更好 |
b*******r
发帖数: 311 | 2 既然是小软件公司，怎么整合产业链？
大多数小软件公司就是一个人，作了包括市场，开发和支持的工作，整合产业链？恐怕
公司每年盈利上百万也不可能吧？
来的
【在 c***c 的大作中提到】
: 大家都有什么idea？
: 最近金融风暴更坚定了我觉得小软件公司不能总是走低成本路线，要整合产业链。
: 其实现在看来，软件和其他传统制造业没有本质区别。最近听郎咸平的演讲，很受
: 启发。和传统制造业相比，软件没有了运输，仓储这些环节，而其他环节和制造业
: 没本质区别。
: 大部分都没有很强的技术，因此不可能走技术型路线（如果你有很好的专利，技术型
: 路线应该是最好的）；市场型路线可能是大部分人的选择。
: 从我自己的经验看，做软件一定要越贴近business越好。以web应用来说，给一个商业
: 客户开发一个sugar crm的plugin，正好适用于其业务的，远比泛泛给客户作个网站来的
: 有利润。昨天有个ID说他朋友写sas macro卖给大公司，就是这个道理。除非做到很大
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c***c
发帖数: 21374 | 3 又不是要大大的链条
一条小链条也比当二传，三传赚钱，我感觉
btw 一个人那不能算是小公司，那是freelancer
【在 b*******r 的大作中提到】
: 既然是小软件公司，怎么整合产业链？
: 大多数小软件公司就是一个人，作了包括市场，开发和支持的工作，整合产业链？恐怕
: 公司每年盈利上百万也不可能吧？
:
: 来的
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g********g
发帖数: 2172 | 4 你的分析很对, 但具体到IDEA就很难, 而且有风险, 花了很大的代价弄出来了, 万一卖
不出去就惨了.
来的
【在 c***c 的大作中提到】
: 大家都有什么idea？
: 最近金融风暴更坚定了我觉得小软件公司不能总是走低成本路线，要整合产业链。
: 其实现在看来，软件和其他传统制造业没有本质区别。最近听郎咸平的演讲，很受
: 启发。和传统制造业相比，软件没有了运输，仓储这些环节，而其他环节和制造业
: 没本质区别。
: 大部分都没有很强的技术，因此不可能走技术型路线（如果你有很好的专利，技术型
: 路线应该是最好的）；市场型路线可能是大部分人的选择。
: 从我自己的经验看，做软件一定要越贴近business越好。以web应用来说，给一个商业
: 客户开发一个sugar crm的plugin，正好适用于其业务的，远比泛泛给客户作个网站来的
: 有利润。昨天有个ID说他朋友写sas macro卖给大公司，就是这个道理。除非做到很大
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b******y
发帖数: 9224 | 5 小软件公司，或者是小公司 in general, 应该充分利用信息技术。尽量automate所有
的环节。这样，就算一个人的公司，也能够活的很好的。
另外，尽量用open source的软件。用开源软件，你的成本就很低，你就不用花钱或者
说是花很多钱来做你的东西。
看看ultraedit, 当初就是一个人做的，不也是很好吗？这样的例子非常多。
当然，不是啥软件都可以了，所以，你应该选择你能够做的小软件做起。一个人就能够
做的，多了去了。你应该好好分析客户的需求。总有机会的。 |
b*******r
发帖数: 311 | 6 那就简单了，
你说一个产业链吧，先别考虑技术。
【在 c***c 的大作中提到】
: 又不是要大大的链条
: 一条小链条也比当二传，三传赚钱，我感觉
: btw 一个人那不能算是小公司，那是freelancer
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b****u
发帖数: 1027 | 7 利用现有市场做针对的东西是一条路.
就象鲨鱼肚皮下跟着跑的小鱼,可吃点儿东西.等发展大了再独立出去.
下树下好乘凉啊.
来的
【在 c***c 的大作中提到】
: 大家都有什么idea？
: 最近金融风暴更坚定了我觉得小软件公司不能总是走低成本路线，要整合产业链。
: 其实现在看来，软件和其他传统制造业没有本质区别。最近听郎咸平的演讲，很受
: 启发。和传统制造业相比，软件没有了运输，仓储这些环节，而其他环节和制造业
: 没本质区别。
: 大部分都没有很强的技术，因此不可能走技术型路线（如果你有很好的专利，技术型
: 路线应该是最好的）；市场型路线可能是大部分人的选择。
: 从我自己的经验看，做软件一定要越贴近business越好。以web应用来说，给一个商业
: 客户开发一个sugar crm的plugin，正好适用于其业务的，远比泛泛给客户作个网站来的
: 有利润。昨天有个ID说他朋友写sas macro卖给大公司，就是这个道理。除非做到很大
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r**s
发帖数: 78 | 8 我觉得有一点，你得特别重视市场，研究市场，确定软件功能要求，要很重视销售，得
把货卖出去，有足够的收入进行软件更新，功能提高。如果你是搞技术的，得有人帮你
。编程水平高是次要的，主要的是能编出能卖出去的东西。 |
b******y
发帖数: 9224 | 9
Quite right. You just need to find the niche.
Think about microsoft DOS system. It is not that robust for a server setting
, but it fills a huge need for personal computing.
You need to think from the small and find those type of niches.
【在 r**s 的大作中提到】
: 我觉得有一点，你得特别重视市场，研究市场，确定软件功能要求，要很重视销售，得
: 把货卖出去，有足够的收入进行软件更新，功能提高。如果你是搞技术的，得有人帮你
: 。编程水平高是次要的，主要的是能编出能卖出去的东西。
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c*****u
发帖数: 174 | 10 没有人会在网上说自己具体做什么吧，
所谓教会徒弟， 饿 S 师傅。
你的想法很好，要与商业很贴近。
但是要作到这点， 需要长期在商业环境里面工作。
所以在大公司打工， 就是积累这方面的经验。
不过， 就算没有大公司经验，
还是可以有办法的。 因为可以 Hack 进去。
仔细想你们老板为什么东东付过帐.
还可以做 B2C 的东西。 |
