[小老板的故事] 这个项目能不能投资，要注意什么？ (ZT) - StartUp版

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StartUp版 - [小老板的故事] 这个项目能不能投资，要注意什么？ (ZT)

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l*****r
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小老板做国际贸易赚了点钱（参见 [ 小老板的故事 ] 不懂英文出国做外贸），经常
有人来找他投资新项目。
小老板有一个朋友，是一个大公司的销售经理，这天来找小老板，问小老板能不能投资
给他的项目，大概情况是这样的。
销售经理L是一个年营业额5个亿的公司的工业产品公司的销售经理，负责1.5亿元销售
额的一个产品线的全国销售。现在这个产品的市场增长比较快，销售经理L看到机会，
加上原来的老板不能兑现他的业绩奖励，故此L想出来自己干。
估计这种产品整个国内市场的规模有8亿元，业内最大的厂家年营业额有3亿元，销售经
理L所在的公司占1.5亿元的份额，还有3.5亿的市场份额属于一些小公司和外资公司。
销售经理L希望他的新公司能在5年内达到1亿元的销售规模。初期订单主要来自于一些
关系比较好的客户和新增市场。价格定位比市场领先者低5％，品质定位与市场领先者
持平，并希望下一步通过改进超过市场领先者。
刚开始估计销售净利润有20％，以后由于竞争，会逐年降低：
销售额－－－采购成本－－－生产和管理费用－－－营销费用－－－坏帐准备－－－净
现金流
100％－－－－60％－－－－－10％－－－－－－－－

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