y*******o
发帖数: 1713 | 1 有distributor让我提供price list。这方面的信息很难找到，拿捏不准。有没有人有
经验，指导一
下。 |
e******e
发帖数: 10121 | 2 你问的什么不清楚。distributor找你问price，你是manufacturer有自己产品定价？
一般产品disctributor的discount多是list price的20%-70%左右，以50%为参考吧，当
然分不同产品和工厂类型，另外不同distributor rate略有不同，仅作参考估计。 |
y*******o
发帖数: 1713 | 3 eastfire谢谢。我问了一些rep，他们说distributor的list price does not mean
anything。我是manufacturer，报给distributor的价格不好拿捏。
【在 e******e 的大作中提到】
: 你问的什么不清楚。distributor找你问price，你是manufacturer有自己产品定价？
: 一般产品disctributor的discount多是list price的20%-70%左右，以50%为参考吧，当
: 然分不同产品和工厂类型，另外不同distributor rate略有不同，仅作参考估计。
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L*1
发帖数: 11537 | 4 You first set a suggested retail price MSRP. Then individual reseller would
get 40-50% from your distributor, and your distributor gets another 20-30%
off from you. e.g. MSRP 100, distributor to reseller 50, you to distributor
50*0.7 = 35 . |
e******e
发帖数: 10121 | 5 你自己生产电子元器件啊，牛。list price本来就没意义，我文章里面说过这个。再随
便说几句：
采用list price+distributor rate体系定价是为了保护自己产品的地区平衡。因为这
些不是像超市里卖的电器手机等在哪价钱基本都一样。尤其是大制造商他们自己没有具
体的价格，只设一个list price，然后给各地的distributor不同的rate，至于他们自
己卖多少钱是他们自己根据所在市场而定。给每个代理多少discount是由manufacturer
自己定，当然你自己定价前要有比较周密的市场考虑。list price可以随便定，一般代
理的利润可以以25-30%为参考，这是比较常见的利润规律。比如说你想在市场上一个东
西卖130美元比较合理的话，你给代理价格就要在100美元左右，list price可以定为
200美元。当然这些是灵活的。list price 定好就是固定的了，除非每年或每两年的自
然成本增长调整外。当然你也可以直接给代理net price，但是行业里都是采用net
price=list price X multiplier的。以后无论客户还
【在 y*******o 的大作中提到】
: eastfire谢谢。我问了一些rep，他们说distributor的list price does not mean
: anything。我是manufacturer，报给distributor的价格不好拿捏。
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