e*a
发帖数: 182 | 1 http://www.inc.com/magazine/20100601/why-i-sold-zappos.html
读了很有启发。Tony Hsieh还是很牛的，从1999年的0收入到2009年过十亿美元的收入
。我很认同Tony Hsieh要善待员工的理念。一个快乐的员工带来更大的收益。当然文章
里也讲到了，资本运作问题。就算想善待员工，没有现金流也是空谈。 |
q***2
发帖数: 1861 | 2 Very good article, thanks for sharing it. Quote one here: "But at Zappos,
we want people to call us. We believe that forming personal, emotional
connections with our customers is the best way to provide great service."
【在 e*a 的大作中提到】
: http://www.inc.com/magazine/20100601/why-i-sold-zappos.html
: 读了很有启发。Tony Hsieh还是很牛的，从1999年的0收入到2009年过十亿美元的收入
: 。我很认同Tony Hsieh要善待员工的理念。一个快乐的员工带来更大的收益。当然文章
: 里也讲到了，资本运作问题。就算想善待员工，没有现金流也是空谈。
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B*D
发帖数: 5016 | 3 我觉得一开始砸钱维持流量，然后把维持客户满意度的关键
高退货率的风险转嫁很大一部分到供货商上，还有运气
是Zappo成功的一个关键
我不认为快乐的员工能带来更大的收益，饥饿的员工也许可以
【在 e*a 的大作中提到】
: http://www.inc.com/magazine/20100601/why-i-sold-zappos.html
: 读了很有启发。Tony Hsieh还是很牛的，从1999年的0收入到2009年过十亿美元的收入
: 。我很认同Tony Hsieh要善待员工的理念。一个快乐的员工带来更大的收益。当然文章
: 里也讲到了，资本运作问题。就算想善待员工，没有现金流也是空谈。
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m********s
发帖数: 449 | 4 Zappos的利润是相当高的.
所谓的善待员工, 就象提供最好的服务,
每个老板都能这么说, 每个老板确实也都希望这么做, 如果可能.
但低利润没有垄断的行业, 很难. 所以我觉得foxconn冤.
怎么才叫善待员工, 个人有个人的说法. 庸人觉得大锅饭
就是, 能人觉得竞争机制越激烈越好. 而庸人毕竟是主流,
所以好老板从来是极少数.
【在 B*D 的大作中提到】
: 我觉得一开始砸钱维持流量，然后把维持客户满意度的关键
: 高退货率的风险转嫁很大一部分到供货商上，还有运气
: 是Zappo成功的一个关键
: 我不认为快乐的员工能带来更大的收益，饥饿的员工也许可以
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e*a
发帖数: 182 | 5 对于体力劳动居多的工作而言，给钱多，即使员工不快乐，也是可以有好的
performance。
对于脑力劳动居多的工作，钱并不一定带来好的performance。相反员工的快乐与否非
常重要。
我自己是开律师事务所的，属于脑力劳动居多的工作。我深刻的体会到这一点。我付给
员工的工资并不高，但是我取消大多数律师事务所要求的billing hour，免费给员工提
供每天的午餐，平时办公室里免费供应各种饮料和食物，提供员工高额的保险比例，提
供员工各种培训机会。我的员工都是靠自我的motivation来工作，我也完全的尊重我的
员工。虽然我现在律所的规模并不大，可是我努力想把我的律师事务所变成像google一
样让员工觉得自由的管理模式。我们的员工觉得快乐，也经常自愿为了客户的案件加班
，甚至放弃其他律师事务所提供高于1/3以上的工资待遇。
我觉得你可以看看这个介绍：
http://www.buzzfeed.com/digg/study-lots-of-money-doesnt-motivate-smart-people
【在 B*D 的大作中提到】
: 我觉得一开始砸钱维持流量，然后把维持客户满意度的关键
: 高退货率的风险转嫁很大一部分到供货商上，还有运气
: 是Zappo成功的一个关键
: 我不认为快乐的员工能带来更大的收益，饥饿的员工也许可以
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B*D
发帖数: 5016 | 6 foxconn做的太过
低利润也不应该妨碍给员工凳子坐
也不是保安部门打死人的借口
或者说现代奴隶主不能说低利润就当奴隶主有理了
竞争机制要健康，能让员工看得见前途的公司比较好
Zappos那套东西，我看过详细报道，最长的一个员工和客户通话记录是几个小时...
经常要喊口号之类的
Zappos利润真的高？我听说他要卖掉的一个原因是做大了但是并不赚钱
甚至有流动性风险
【在 m********s 的大作中提到】
: Zappos的利润是相当高的.
: 所谓的善待员工, 就象提供最好的服务,
: 每个老板都能这么说, 每个老板确实也都希望这么做, 如果可能.
: 但低利润没有垄断的行业, 很难. 所以我觉得foxconn冤.
:
: 怎么才叫善待员工, 个人有个人的说法. 庸人觉得大锅饭
: 就是, 能人觉得竞争机制越激烈越好. 而庸人毕竟是主流,
: 所以好老板从来是极少数.
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B*D
发帖数: 5016 | 7 这个没错
不过律师行业还是算体力活居多的行业吧？
【在 e*a 的大作中提到】
: 对于体力劳动居多的工作而言，给钱多，即使员工不快乐，也是可以有好的
: performance。
: 对于脑力劳动居多的工作，钱并不一定带来好的performance。相反员工的快乐与否非
: 常重要。
: 我自己是开律师事务所的，属于脑力劳动居多的工作。我深刻的体会到这一点。我付给
: 员工的工资并不高，但是我取消大多数律师事务所要求的billing hour，免费给员工提
: 供每天的午餐，平时办公室里免费供应各种饮料和食物，提供员工高额的保险比例，提
: 供员工各种培训机会。我的员工都是靠自我的motivation来工作，我也完全的尊重我的
: 员工。虽然我现在律所的规模并不大，可是我努力想把我的律师事务所变成像google一
: 样让员工觉得自由的管理模式。我们的员工觉得快乐，也经常自愿为了客户的案件加班
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L******w
发帖数: 5407 | 8 Zappos的gross profit有1/3的样子。
foxconn保安部门打死人？
应该说是害一嫌疑犯跳楼吧。
【在 B*D 的大作中提到】
: foxconn做的太过
: 低利润也不应该妨碍给员工凳子坐
: 也不是保安部门打死人的借口
: 或者说现代奴隶主不能说低利润就当奴隶主有理了
: 竞争机制要健康，能让员工看得见前途的公司比较好
: Zappos那套东西，我看过详细报道，最长的一个员工和客户通话记录是几个小时...
: 经常要喊口号之类的
: Zappos利润真的高？我听说他要卖掉的一个原因是做大了但是并不赚钱
: 甚至有流动性风险
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p*********w
发帖数: 23432 | 9 有趣
【在 e*a 的大作中提到】
: http://www.inc.com/magazine/20100601/why-i-sold-zappos.html
: 读了很有启发。Tony Hsieh还是很牛的，从1999年的0收入到2009年过十亿美元的收入
: 。我很认同Tony Hsieh要善待员工的理念。一个快乐的员工带来更大的收益。当然文章
: 里也讲到了，资本运作问题。就算想善待员工，没有现金流也是空谈。
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q***2
发帖数: 1861 | 10 不错！ 你的律师事务所在哪里啊？ 做些啥案子？ 正好在找。
【在 e*a 的大作中提到】
: 对于体力劳动居多的工作而言，给钱多，即使员工不快乐，也是可以有好的
: performance。
: 对于脑力劳动居多的工作，钱并不一定带来好的performance。相反员工的快乐与否非
: 常重要。
: 我自己是开律师事务所的，属于脑力劳动居多的工作。我深刻的体会到这一点。我付给
: 员工的工资并不高，但是我取消大多数律师事务所要求的billing hour，免费给员工提
: 供每天的午餐，平时办公室里免费供应各种饮料和食物，提供员工高额的保险比例，提
: 供员工各种培训机会。我的员工都是靠自我的motivation来工作，我也完全的尊重我的
: 员工。虽然我现在律所的规模并不大，可是我努力想把我的律师事务所变成像google一
: 样让员工觉得自由的管理模式。我们的员工觉得快乐，也经常自愿为了客户的案件加班
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d*******l
发帖数: 2567 | 11 对商业公司有道理。对技术公司，在最优秀也往往最重要的人才来看，那些边边角
角的福利不是很重要。
【在 e*a 的大作中提到】
: http://www.inc.com/magazine/20100601/why-i-sold-zappos.html
: 读了很有启发。Tony Hsieh还是很牛的，从1999年的0收入到2009年过十亿美元的收入
: 。我很认同Tony Hsieh要善待员工的理念。一个快乐的员工带来更大的收益。当然文章
: 里也讲到了，资本运作问题。就算想善待员工，没有现金流也是空谈。
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B*D
发帖数: 5016 | 12 跳的13个中，据说有三个是被打死扔下去的
【在 L******w 的大作中提到】
: Zappos的gross profit有1/3的样子。
: foxconn保安部门打死人？
: 应该说是害一嫌疑犯跳楼吧。
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L******w
发帖数: 5407 | 13 据说？ 为什么不说十三个都是？
还有， 生产线上的工人当然站着。
你到DELL 在田纳溪， 德州的工厂看看，
比foxconn, 还累。
【在 B*D 的大作中提到】
: 跳的13个中，据说有三个是被打死扔下去的
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L******w
发帖数: 5407 | 14 是啊， 人又不是猴子，
给个免费午餐什么的， 就能开心。
不过这个bill hour是很头痛的事情，
如果取消， 员工会开心的多。
否则， 有几个人会放弃４万的工作， 去干三万的。
真正的待遇好， 实打实的收入一定也高。
【在 d*******l 的大作中提到】
: 对商业公司有道理。对技术公司，在最优秀也往往最重要的人才来看，那些边边角
: 角的福利不是很重要。
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B*D
发帖数: 5016 | 15 比foxconn还累。。。。
【在 L******w 的大作中提到】
: 据说？ 为什么不说十三个都是？
: 还有， 生产线上的工人当然站着。
: 你到DELL 在田纳溪， 德州的工厂看看，
: 比foxconn, 还累。
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t********9
发帖数: 69 | 16 视频不错，呵呵
脑力劳动，创造愉快的工作环境很重要哦，这个工作效率更高。
【在 e*a 的大作中提到】
: 对于体力劳动居多的工作而言，给钱多，即使员工不快乐，也是可以有好的
: performance。
: 对于脑力劳动居多的工作，钱并不一定带来好的performance。相反员工的快乐与否非
: 常重要。
: 我自己是开律师事务所的，属于脑力劳动居多的工作。我深刻的体会到这一点。我付给
: 员工的工资并不高，但是我取消大多数律师事务所要求的billing hour，免费给员工提
: 供每天的午餐，平时办公室里免费供应各种饮料和食物，提供员工高额的保险比例，提
: 供员工各种培训机会。我的员工都是靠自我的motivation来工作，我也完全的尊重我的
: 员工。虽然我现在律所的规模并不大，可是我努力想把我的律师事务所变成像google一
: 样让员工觉得自由的管理模式。我们的员工觉得快乐，也经常自愿为了客户的案件加班
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l******n
发帖数: 4276 | 17 你这种模式，可能在初期比较有成效
但是否能够持续发展是一个问题
高三分之一，你的员工不去
如果高二分之一呢，高一倍呢？
google对待员工不仅仅只是体现在free lunch上面
google的pay在同行业里面也算是比较高的了
【在 e*a 的大作中提到】
: 对于体力劳动居多的工作而言，给钱多，即使员工不快乐，也是可以有好的
: performance。
: 对于脑力劳动居多的工作，钱并不一定带来好的performance。相反员工的快乐与否非
: 常重要。
: 我自己是开律师事务所的，属于脑力劳动居多的工作。我深刻的体会到这一点。我付给
: 员工的工资并不高，但是我取消大多数律师事务所要求的billing hour，免费给员工提
: 供每天的午餐，平时办公室里免费供应各种饮料和食物，提供员工高额的保险比例，提
: 供员工各种培训机会。我的员工都是靠自我的motivation来工作，我也完全的尊重我的
: 员工。虽然我现在律所的规模并不大，可是我努力想把我的律师事务所变成像google一
: 样让员工觉得自由的管理模式。我们的员工觉得快乐，也经常自愿为了客户的案件加班
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l******n
发帖数: 4276 | 18 嗯，同意
最优秀的人才都直奔主题的
呵呵
【在 d*******l 的大作中提到】
: 对商业公司有道理。对技术公司，在最优秀也往往最重要的人才来看，那些边边角
: 角的福利不是很重要。
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b**********e
发帖数: 5571 | 19 认真的读完了，感觉他卖还是比较无奈的，不过貌似眼前来看结果还不错，不知道过2
年会不会完全变成Amazon的一个分部，并购以后最难的就是维持自己的特色了，从一个
喜欢shopping的女生的角度看，Zappos主推的是服务，网站的专业性和产品价格还真的
没啥优势，所以经济不好的时候肯定影响就会比较大，其实很看好那些会员制的deal网
站，觉得有的以后可以走的很远。。。 |
w***5
发帖数: 8282 | 20 YES. DON'T SPOIL THEM.
【在 B*D 的大作中提到】
: 我觉得一开始砸钱维持流量，然后把维持客户满意度的关键
: 高退货率的风险转嫁很大一部分到供货商上，还有运气
: 是Zappo成功的一个关键
: 我不认为快乐的员工能带来更大的收益，饥饿的员工也许可以
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e*a
发帖数: 182 | 21 我不知道你自己有没有运营公司并管理超过10个员工以上的经验？
在我的文章中我已经说了，我取消了所有员工的Billing要求。这是员工愿意放弃更高
的工资而愿意来我的公司主要原因。这在律师事务所的行业是有吸引力的。免费的午餐
以及其他的福利并不是主要的原因。可是另一方面，我可以不提供午餐，也可以不提供
其他的福利。没有任何员工有这个期望值，可是我还是做了。
我们提供的工资不能算行业里的高工资，可是也肯定不会太低，可以说是中等水平。另
外我自己已经在我的行业专业人员圈子里积累了自己的信誉。我招聘的员工很多都是在
我的专业领域中的知名律师事务所有5年以上工作经验的美国人。Billing的压力，可以
让他们自愿的选择放弃更高的工资而到我的律师事务所。这里面有很多的因素。另外我
认为还有一个原因，就是我自己的性格对文化的包容非常多元化，我的员工并不会认为
我是一个非常难搞的“中国人”。如果我只是在Chinatown里开的一个非常shitty的律
师事务所，我想就算工资再高，也很难吸引到我的这些员工。
最理想的模式是提供员工好的福利同时提供员工行业中高的工资。
我发文的目的只是想说明，在高的工资并
【在 l******n 的大作中提到】
: 你这种模式，可能在初期比较有成效
: 但是否能够持续发展是一个问题
: 高三分之一，你的员工不去
: 如果高二分之一呢，高一倍呢？
: google对待员工不仅仅只是体现在free lunch上面
: google的pay在同行业里面也算是比较高的了
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m********s
发帖数: 449 | 22 very good.
所以这里的核心问题， 就是取消billing hour.
不知道这billing hour在律师所是怎么实现的。 难道是
小时数不够， 就不发全部工资吗？或者员工自己要去拉业务？
说到底， 律师所之所以要采用这中形式， 有他们的理由？
你怎么解决这些问题呢？
另外， 你的所应该开张不久， 好像比老谢规模还大了，
你的业务是怎么拉来的？ 管理是小事， 你这marketing/sales
好像才真正牛呀。
【在 e*a 的大作中提到】
: 我不知道你自己有没有运营公司并管理超过10个员工以上的经验？
: 在我的文章中我已经说了，我取消了所有员工的Billing要求。这是员工愿意放弃更高
: 的工资而愿意来我的公司主要原因。这在律师事务所的行业是有吸引力的。免费的午餐
: 以及其他的福利并不是主要的原因。可是另一方面，我可以不提供午餐，也可以不提供
: 其他的福利。没有任何员工有这个期望值，可是我还是做了。
: 我们提供的工资不能算行业里的高工资，可是也肯定不会太低，可以说是中等水平。另
: 外我自己已经在我的行业专业人员圈子里积累了自己的信誉。我招聘的员工很多都是在
: 我的专业领域中的知名律师事务所有5年以上工作经验的美国人。Billing的压力，可以
: 让他们自愿的选择放弃更高的工资而到我的律师事务所。这里面有很多的因素。另外我
: 认为还有一个原因，就是我自己的性格对文化的包容非常多元化，我的员工并不会认为
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B*D
发帖数: 5016 | 23 恩,有些奇怪
lawyer版的总结,对于大所小所合伙人或者核心其实本质都是老鸨,
拉业务的干活
取消不取消billing hour这个,不可能是成功的核心,管理好是蛋糕上的添头
但是绝对不会是蛋糕本身
假设zappo规模上不去,初始资金不足,员工再快乐,无法用渠道和量去压制供货商
并且一开始把流量做大,那么还是失败的结局
记得ebiz的神医kiz以前提到过zappo现金流还是比较危险
当然,中等规模的律所的核心有空来板上指导业务还是不容易的
不过歧视什么老中律所也是没有必要的,不同人满足不同市场需求
没有老中流氓律师,那么多人办政治庇护怎么办?
都是服务业的不是?
【在 m********s 的大作中提到】
: very good.
: 所以这里的核心问题， 就是取消billing hour.
: 不知道这billing hour在律师所是怎么实现的。 难道是
: 小时数不够， 就不发全部工资吗？或者员工自己要去拉业务？
: 说到底， 律师所之所以要采用这中形式， 有他们的理由？
: 你怎么解决这些问题呢？
: 另外， 你的所应该开张不久， 好像比老谢规模还大了，
: 你的业务是怎么拉来的？ 管理是小事， 你这marketing/sales
: 好像才真正牛呀。
|
e*a
发帖数: 182 | 24 大多正规的律师事务所要求你billing三倍工资的数额。也就是说，如果你的工资是15
万美金，那么你需要为律师事务所做价值45万美金的案件量。能带案件的人叫做
rainmaker，就是合伙人或者是有希望成为合伙人的律师。一般的新律师，如果能跟个
好的合伙人，合伙人能够分给他足够的案件量，那也就算是有个稳定的工作了。如果没
有好的合伙人罩着你，那么你只能是自己开发案源或者是等着被裁了。律师事务所内做
律师并不是大家想象的那么好。有一次我和另外一个律师朋友聊天，互相说到律师的工
作是多么的压力大。我说我想做办公室的前台，然后他说他想去卖轮胎。
我们所的客户结构非常好。我们的客户包括了华人、印度、以及西班牙裔。在客户的种
类中，我们做很多大公司客户的商务移民，我们也做移民法庭的案件。我曾经和加州一
个做的很成功的年长律师谈过。他告诉我保持案件的多样性非常重要。另外我们招聘的
律师以及律师助理的结构和资历也非常好。我的一个朋友是IBM亚洲区的高管，上次见
面的时候。他和我说，他得每天都和管理的员工说故事，要让员工被激励，觉得他们每
天都是做一些崇高的事情。当然，这些都是管理方面的问题。
Mar
【在 m********s 的大作中提到】
: very good.
: 所以这里的核心问题， 就是取消billing hour.
: 不知道这billing hour在律师所是怎么实现的。 难道是
: 小时数不够， 就不发全部工资吗？或者员工自己要去拉业务？
: 说到底， 律师所之所以要采用这中形式， 有他们的理由？
: 你怎么解决这些问题呢？
: 另外， 你的所应该开张不久， 好像比老谢规模还大了，
: 你的业务是怎么拉来的？ 管理是小事， 你这marketing/sales
: 好像才真正牛呀。
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e*a
发帖数: 182 | 25 你说的很对。公司没钱，什么也谈不了。但问题是管理的文化，就已经在公司挣不挣钱
开始前就已经决定了。
我自己就是中国人，为什么会瞧不起老中律所呢？我自己是外国来的LL.M毕业的，更不
会瞧不起其他的LL.M毕业生。
不过这里的人太孤陋寡闻了。讲到中国移民律师，就以为是mitbbs上打广告的几位律师
。你们看看FosterQuan的"Quan"就是一个中国人的名字，这是全美国第二大的移民律师
事务所。
【在 B*D 的大作中提到】
: 恩,有些奇怪
: lawyer版的总结,对于大所小所合伙人或者核心其实本质都是老鸨,
: 拉业务的干活
: 取消不取消billing hour这个,不可能是成功的核心,管理好是蛋糕上的添头
: 但是绝对不会是蛋糕本身
: 假设zappo规模上不去,初始资金不足,员工再快乐,无法用渠道和量去压制供货商
: 并且一开始把流量做大,那么还是失败的结局
: 记得ebiz的神医kiz以前提到过zappo现金流还是比较危险
: 当然,中等规模的律所的核心有空来板上指导业务还是不容易的
: 不过歧视什么老中律所也是没有必要的,不同人满足不同市场需求
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B*D
发帖数: 5016 | 26 请问什么是大公司客户的商务移民?
你是说投资移民?
15
【在 e*a 的大作中提到】
: 大多正规的律师事务所要求你billing三倍工资的数额。也就是说，如果你的工资是15
: 万美金，那么你需要为律师事务所做价值45万美金的案件量。能带案件的人叫做
: rainmaker，就是合伙人或者是有希望成为合伙人的律师。一般的新律师，如果能跟个
: 好的合伙人，合伙人能够分给他足够的案件量，那也就算是有个稳定的工作了。如果没
: 有好的合伙人罩着你，那么你只能是自己开发案源或者是等着被裁了。律师事务所内做
: 律师并不是大家想象的那么好。有一次我和另外一个律师朋友聊天，互相说到律师的工
: 作是多么的压力大。我说我想做办公室的前台，然后他说他想去卖轮胎。
: 我们所的客户结构非常好。我们的客户包括了华人、印度、以及西班牙裔。在客户的种
: 类中，我们做很多大公司客户的商务移民，我们也做移民法庭的案件。我曾经和加州一
: 个做的很成功的年长律师谈过。他告诉我保持案件的多样性非常重要。另外我们招聘的
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e*a
发帖数: 182 | 27 我指的大公司客户的商务移民就是指为在美国本土超过500个员工以上的公司服务或者
是美国的上市公司提供服务。也就是说，只要这些公司有移民法律需要，就过来找我的
律师事务所。
其实我本来想讨论公司的一般管理，现在说了太多律师事务所的管理问题。还是打住吧
。这个讨论太细了，和其他行业没有什么太大的关系。
【在 B*D 的大作中提到】
: 请问什么是大公司客户的商务移民?
: 你是说投资移民?
:
: 15
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w***5
发帖数: 8282 | 28 DELL开放吗？
【在 L******w 的大作中提到】
: 据说？ 为什么不说十三个都是？
: 还有， 生产线上的工人当然站着。
: 你到DELL 在田纳溪， 德州的工厂看看，
: 比foxconn, 还累。
|
w***5
发帖数: 8282 | 29 讨论公司管理与行业很有关系，不是一个可以发几个帖子就可以讨论清楚的话题。
Zappos的发展经历对我是有启发的，强化利润还是追求公司文化，个人认为还是要
利润挂帅，ZAPPOS的公司文化太像HIGH TECH了，不适合商业公司。
Zappos的产品200000多种！365退货期限！免费发货退货！这样的商业模型好是不好？
我不会认为好。交易平台与商业实体的经营方式不同，卖时尚就应突出时尚，连保龄球鞋
也要做，有宽度没有深度。退货制度只会养一批垃圾客户。
业务发展上，Zappos做到了大而全，产品很多，需要大量资金维持，不追求利润不行。
产品信息量大，对员工培训要求很高，培训过的员工服务时间越长越好，我想这是他们
重视员工福利的一个原因。
TONY在当年卖了他的。COM得到265 MILLION,启动ZAPPOS，经营10年，928 MILLION
卖给Amazon，他是赔是赚？我觉得他至少脚踏实地的真正地创业了。
Amazon的客服很差，买了去，不知对Amazon有怎样的影响？Amazon买的是对手？公司
文化？还是一批压仓货？也许都有一点。
另外，我不知Zappos付2000刀给培训后
【在 e*a 的大作中提到】
: 我指的大公司客户的商务移民就是指为在美国本土超过500个员工以上的公司服务或者
: 是美国的上市公司提供服务。也就是说，只要这些公司有移民法律需要，就过来找我的
: 律师事务所。
: 其实我本来想讨论公司的一般管理，现在说了太多律师事务所的管理问题。还是打住吧
: 。这个讨论太细了，和其他行业没有什么太大的关系。
|
m********s
发帖数: 449 | 30 其实道理很多人都明白， 能执行好的， 没几个。
归根结底， 还是你各方面能力比较强。
老谢当初没提你做合伙人， 现在肯定悔得肠子都青了。
15
【在 e*a 的大作中提到】
: 大多正规的律师事务所要求你billing三倍工资的数额。也就是说，如果你的工资是15
: 万美金，那么你需要为律师事务所做价值45万美金的案件量。能带案件的人叫做
: rainmaker，就是合伙人或者是有希望成为合伙人的律师。一般的新律师，如果能跟个
: 好的合伙人，合伙人能够分给他足够的案件量，那也就算是有个稳定的工作了。如果没
: 有好的合伙人罩着你，那么你只能是自己开发案源或者是等着被裁了。律师事务所内做
: 律师并不是大家想象的那么好。有一次我和另外一个律师朋友聊天，互相说到律师的工
: 作是多么的压力大。我说我想做办公室的前台，然后他说他想去卖轮胎。
: 我们所的客户结构非常好。我们的客户包括了华人、印度、以及西班牙裔。在客户的种
: 类中，我们做很多大公司客户的商务移民，我们也做移民法庭的案件。我曾经和加州一
: 个做的很成功的年长律师谈过。他告诉我保持案件的多样性非常重要。另外我们招聘的
|
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e*a
发帖数: 182 | 31 好帖子，等我有空再回复。先Mark一下。
球鞋
【在 w***5 的大作中提到】
: 讨论公司管理与行业很有关系，不是一个可以发几个帖子就可以讨论清楚的话题。
: Zappos的发展经历对我是有启发的，强化利润还是追求公司文化，个人认为还是要
: 利润挂帅，ZAPPOS的公司文化太像HIGH TECH了，不适合商业公司。
: Zappos的产品200000多种！365退货期限！免费发货退货！这样的商业模型好是不好？
: 我不会认为好。交易平台与商业实体的经营方式不同，卖时尚就应突出时尚，连保龄球鞋
: 也要做，有宽度没有深度。退货制度只会养一批垃圾客户。
: 业务发展上，Zappos做到了大而全，产品很多，需要大量资金维持，不追求利润不行。
: 产品信息量大，对员工培训要求很高，培训过的员工服务时间越长越好，我想这是他们
: 重视员工福利的一个原因。
: TONY在当年卖了他的。COM得到265 MILLION,启动ZAPPOS，经营10年，928 MILLION
|
e*a
发帖数: 182 | 32 你能不能别老提老谢？还是花点时间关注一下其他值得关注的中国律师，譬如我说的
ForsterQuan的中国合伙人律师。研究研究他的律师事务所并购过程会比较有意思。当
然也不一定要是中国律师，譬如Fragomen的创建合伙人的发展经历也是比较有意思的。
其实我还有很多发展业务的东西可以说，不过人脉的关系是需要人扶人才能够大家共同
成长。一方面需要你有很多高素质的人脉关系，另一方面还要求你的人脉关系也愿意互
相帮助。但是怎么样可以进入这样一个圈子，是我们需要考虑的。等到我以后真的算比
较成功了，再来分享经验吧。现在很多方法还在实验当中。
【在 m********s 的大作中提到】
: 其实道理很多人都明白， 能执行好的， 没几个。
: 归根结底， 还是你各方面能力比较强。
: 老谢当初没提你做合伙人， 现在肯定悔得肠子都青了。
:
: 15
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m********s
发帖数: 449 | 33
看来， 投资你的律师所, 十年以后， 回报肯定不低。
【在 e*a 的大作中提到】
: 你能不能别老提老谢？还是花点时间关注一下其他值得关注的中国律师，譬如我说的
: ForsterQuan的中国合伙人律师。研究研究他的律师事务所并购过程会比较有意思。当
: 然也不一定要是中国律师，譬如Fragomen的创建合伙人的发展经历也是比较有意思的。
: 其实我还有很多发展业务的东西可以说，不过人脉的关系是需要人扶人才能够大家共同
: 成长。一方面需要你有很多高素质的人脉关系，另一方面还要求你的人脉关系也愿意互
: 相帮助。但是怎么样可以进入这样一个圈子，是我们需要考虑的。等到我以后真的算比
: 较成功了，再来分享经验吧。现在很多方法还在实验当中。
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B*D
发帖数: 5016 | 34 你们所做这种业务上,和普通的中国律师事务所有些差显著不同呢?
我很感兴趣
【在 e*a 的大作中提到】
: 我指的大公司客户的商务移民就是指为在美国本土超过500个员工以上的公司服务或者
: 是美国的上市公司提供服务。也就是说，只要这些公司有移民法律需要，就过来找我的
: 律师事务所。
: 其实我本来想讨论公司的一般管理，现在说了太多律师事务所的管理问题。还是打住吧
: 。这个讨论太细了，和其他行业没有什么太大的关系。
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g********g
发帖数: 2172 | 35 1. 稳定客户, 2. 收费更高. 面对个人客户的需要想MITBBS上的那些律师一样不停的去
MARKETING. 当然面中大公司的, 也要MARKETING, 但是不是一类.
【在 B*D 的大作中提到】
: 你们所做这种业务上,和普通的中国律师事务所有些差显著不同呢?
: 我很感兴趣
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B*D
发帖数: 5016 | 36 这个我知道
所谓的高利润 "高层次"的客户,拉的方式完全不同.
我只是好奇,在真正做事的上面有啥区别么?
宣传marketing可以做的很好,人也都西装革履看上去素质很高
但是移民这种程序性质,做文件的重复劳动.
中国律师城一个工资2k-3k多,一个月多十几个案子的小助理,和他们这种收费很高的事务
所,在H1b,eb2之类的案子,有啥实质区别?
别和我说和移民局官员关系好之类的.
老中律师我接触不少,努力的律师也不少
但是努力和业务水平真的不是一回事情
当然移民这类业务,关键是市场做得要好,赫赫
【在 g********g 的大作中提到】
: 1. 稳定客户, 2. 收费更高. 面对个人客户的需要想MITBBS上的那些律师一样不停的去
: MARKETING. 当然面中大公司的, 也要MARKETING, 但是不是一类.
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b******y
发帖数: 9224 | 37
说的对，其实Zappos比较走运。
另外，最近woot.com被amazon收购了
【在 B*D 的大作中提到】
: 我觉得一开始砸钱维持流量，然后把维持客户满意度的关键
: 高退货率的风险转嫁很大一部分到供货商上，还有运气
: 是Zappo成功的一个关键
: 我不认为快乐的员工能带来更大的收益，饥饿的员工也许可以
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B*D
发帖数: 5016 | 38 鞋子恰好是一个利润率可以做的很高的零售业
所以可以容忍高退货率
如果newegg也这样宠员工和客户,估计现在已经破产了
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 说的对，其实Zappos比较走运。
: 另外，最近woot.com被amazon收购了
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g********g
发帖数: 2172 | 39 110 million.
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 说的对，其实Zappos比较走运。
: 另外，最近woot.com被amazon收购了
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g********g
发帖数: 2172 | 40 还是有根本区别的:
1. 财务稳定, 有一定规模, 不能今天给你案子了, 半年后就不见了.
2. OFFICE 漂亮, 过程程序化, 英语讲得好, PETITION LETTER写得漂亮.
3. 最好有别的公司推荐.
4. 公司利益摆在第一位, 而不是申请人的利益.
我以前见过一个CHINATOWN的律师, 英文还没有我好, 打字是看着键盘用一个手指敲,
你说这有可能去给大公司服务么?
事务
【在 B*D 的大作中提到】
: 这个我知道
: 所谓的高利润 "高层次"的客户,拉的方式完全不同.
: 我只是好奇,在真正做事的上面有啥区别么?
: 宣传marketing可以做的很好,人也都西装革履看上去素质很高
: 但是移民这种程序性质,做文件的重复劳动.
: 中国律师城一个工资2k-3k多,一个月多十几个案子的小助理,和他们这种收费很高的事务
: 所,在H1b,eb2之类的案子,有啥实质区别?
: 别和我说和移民局官员关系好之类的.
: 老中律师我接触不少,努力的律师也不少
: 但是努力和业务水平真的不是一回事情
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B*D
发帖数: 5016 | 41 赞,说的很好
其实很多华人律师都是半路出家
我们这里的戚博雄
90年前来美, 到03年才有bar
当中打过很多种类的工,还去房地产公司做过
现在宣传上,办公室上花大钱,雇了好几个年轻律师啥的
干的很红火,虽然业务水平不好,但是钱应该是赚的不少
我真正觉得厉害的律师,是能熟练和DA讨价还价,人脉广泛,懂得去pull xx string的
甚至可以给政府设套的
移民这种业务的本质还是体力劳动.虽然也来钱也是刚需.我总觉得
【在 g********g 的大作中提到】
: 还是有根本区别的:
: 1. 财务稳定, 有一定规模, 不能今天给你案子了, 半年后就不见了.
: 2. OFFICE 漂亮, 过程程序化, 英语讲得好, PETITION LETTER写得漂亮.
: 3. 最好有别的公司推荐.
: 4. 公司利益摆在第一位, 而不是申请人的利益.
: 我以前见过一个CHINATOWN的律师, 英文还没有我好, 打字是看着键盘用一个手指敲,
: 你说这有可能去给大公司服务么?
:
: 事务
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g********g
发帖数: 2172 | 42 看来你对律师行业很了解, 我因为很人家合作律师网, 对律师也了解一些. 正如你说移
民业务的本质还是体力活, 所以移民在所有的律师中相对比较低端, 法学院的好学生很
少做移民的.
其实律师这个行也是比较辛苦的, 虽然赚得多点, 但是工作时间长, 找业务的压力很大
, 名声还很臭. 所以很多律师宁愿到大公司做全职的顾问拿100K左右的工资,也不愿意
自己开事务所. 私下里以为不是一个好职业.
【在 B*D 的大作中提到】
: 赞,说的很好
: 其实很多华人律师都是半路出家
: 我们这里的戚博雄
: 90年前来美, 到03年才有bar
: 当中打过很多种类的工,还去房地产公司做过
: 现在宣传上,办公室上花大钱,雇了好几个年轻律师啥的
: 干的很红火,虽然业务水平不好,但是钱应该是赚的不少
: 我真正觉得厉害的律师,是能熟练和DA讨价还价,人脉广泛,懂得去pull xx string的
: 甚至可以给政府设套的
: 移民这种业务的本质还是体力劳动.虽然也来钱也是刚需.我总觉得
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q***2
发帖数: 1861 | 43 basically, corporate lawyer is good. Lawyer serving individual customers
but do not really have trials in the function is a hard job, easily got a
bad fame.
移民律师 is one of this kind of lawyers - only file, no trial usually.
【在 g********g 的大作中提到】
: 看来你对律师行业很了解, 我因为很人家合作律师网, 对律师也了解一些. 正如你说移
: 民业务的本质还是体力活, 所以移民在所有的律师中相对比较低端, 法学院的好学生很
: 少做移民的.
: 其实律师这个行也是比较辛苦的, 虽然赚得多点, 但是工作时间长, 找业务的压力很大
: , 名声还很臭. 所以很多律师宁愿到大公司做全职的顾问拿100K左右的工资,也不愿意
: 自己开事务所. 私下里以为不是一个好职业.
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c*********p
发帖数: 3217 | 44 " In fact, one Amazon distribution center recently began experimenting with
its own version of Zappos's policy of paying new employees $2,000 to quit if
they're unhappy with their jobs"----这个是想确保留下来的就是忠心耿耿，对工
作满意的了。
【在 e*a 的大作中提到】
: http://www.inc.com/magazine/20100601/why-i-sold-zappos.html
: 读了很有启发。Tony Hsieh还是很牛的，从1999年的0收入到2009年过十亿美元的收入
: 。我很认同Tony Hsieh要善待员工的理念。一个快乐的员工带来更大的收益。当然文章
: 里也讲到了，资本运作问题。就算想善待员工，没有现金流也是空谈。
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e*a
发帖数: 182 | 45 哈哈，还真的有门路的律师可以直接和政府官员沟通，可以快速的解决具体案件。你要
知道很多律师以前就是移民局的官员，又或者很多移民局的官员以前就是做移民律师，
这个行业太错综复杂了，很多也是需要人际关系的。我知道太多的实例了。
事务
【在 B*D 的大作中提到】
: 这个我知道
: 所谓的高利润 "高层次"的客户,拉的方式完全不同.
: 我只是好奇,在真正做事的上面有啥区别么?
: 宣传marketing可以做的很好,人也都西装革履看上去素质很高
: 但是移民这种程序性质,做文件的重复劳动.
: 中国律师城一个工资2k-3k多,一个月多十几个案子的小助理,和他们这种收费很高的事务
: 所,在H1b,eb2之类的案子,有啥实质区别?
: 别和我说和移民局官员关系好之类的.
: 老中律师我接触不少,努力的律师也不少
: 但是努力和业务水平真的不是一回事情
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e*a
发帖数: 182 | 46 其实什么行业都有高端客户，也有低端客户。什么行业也有做的好的，也有做的差的。
移民领域也不除外。
在移民法律业务内做的最大的移民律师事务所是Fragomen，第二是Foster Quan，第三
大的是Berry, Appleman。美国大的多业务律师事务所也很多有移民的业务，譬如
Seyfarth Shaw LLP，Morgan Lewis，Paul Hasting等等。做的好的个人律师也很多，
譬如Ira Kurzban, Carl Shusterman等等。至于说移民不需要做诉讼更是错误的概念。
Charles Kuck是移民领域内非常优秀的诉讼律师。我们所的律师几乎每天上移民法庭，
我们也做联邦诉讼的mandamus actions, habeas corpus，petition for review等等。
哈佛大学法学院等tier 1毕业的做移民法的也不少，去看看morgan lewis的移民律师介
绍吧：http://www.morganlewis.com/index.cfm/nodeID/9397fe9c-9b54-4a00-bebc-af6638d213e5/fuseac
【在 q***2 的大作中提到】
: basically, corporate lawyer is good. Lawyer serving individual customers
: but do not really have trials in the function is a hard job, easily got a
: bad fame.
: 移民律师 is one of this kind of lawyers - only file, no trial usually.
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g*******a
发帖数: 31586 | 47
好的 再见
【在 e*a 的大作中提到】
: 其实什么行业都有高端客户，也有低端客户。什么行业也有做的好的，也有做的差的。
: 移民领域也不除外。
: 在移民法律业务内做的最大的移民律师事务所是Fragomen，第二是Foster Quan，第三
: 大的是Berry, Appleman。美国大的多业务律师事务所也很多有移民的业务，譬如
: Seyfarth Shaw LLP，Morgan Lewis，Paul Hasting等等。做的好的个人律师也很多，
: 譬如Ira Kurzban, Carl Shusterman等等。至于说移民不需要做诉讼更是错误的概念。
: Charles Kuck是移民领域内非常优秀的诉讼律师。我们所的律师几乎每天上移民法庭，
: 我们也做联邦诉讼的mandamus actions, habeas corpus，petition for review等等。
: 哈佛大学法学院等tier 1毕业的做移民法的也不少，去看看morgan lewis的移民律师介
: 绍吧：http://www.morganlewis.com/index.cfm/nodeID/9397fe9c-9b54-4a00-bebc-af6638d213e5/fuseac
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s*********e
发帖数: 4475 | 48 越成功， 越挨骂。 我听说过Fragomen是因为job hunting版天天有人在骂他们。
另外， 你到底是不是清华的法律学士（LLB), 好像质疑的人很多。
bebc-
af6638d213e5/fuseaction/practiceArea.showAttorneys/practiceAreaID/2B8BE3AD
-DF66-4128-A15A-2946C9AA4E35
【在 e*a 的大作中提到】
: 其实什么行业都有高端客户，也有低端客户。什么行业也有做的好的，也有做的差的。
: 移民领域也不除外。
: 在移民法律业务内做的最大的移民律师事务所是Fragomen，第二是Foster Quan，第三
: 大的是Berry, Appleman。美国大的多业务律师事务所也很多有移民的业务，譬如
: Seyfarth Shaw LLP，Morgan Lewis，Paul Hasting等等。做的好的个人律师也很多，
: 譬如Ira Kurzban, Carl Shusterman等等。至于说移民不需要做诉讼更是错误的概念。
: Charles Kuck是移民领域内非常优秀的诉讼律师。我们所的律师几乎每天上移民法庭，
: 我们也做联邦诉讼的mandamus actions, habeas corpus，petition for review等等。
: 哈佛大学法学院等tier 1毕业的做移民法的也不少，去看看morgan lewis的移民律师介
: 绍吧：http://www.morganlewis.com/index.cfm/nodeID/9397fe9c-9b54-4a00-bebc-af6638d213e5/fuseac
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