y******i
发帖数: 132 | 1 是这样的，现在的工作原因，使得我认识很多的货源和供货商，一家贸易公司想挖我过
去帮他们工作。
他们一直在做A产品，现在准备开始做B产品。A产品和B产品的货源和供货商我都认识很
多，而我们这个
行业，货源是第一重要的因素，而我认识的都是很好的货源和供货商，也比这家贸易公
司的老板认识的
多，这也是他们想挖我过去的原因。
其实我也准备自己干了，关键是销售、物流、资金。
销售，要货的人很多，不用为市场操心，关键是要找到可以长期合作的好的销售对象。
物流，我认识不少这行业的物流，不担心。
资金，钱不多，启动慢和艰难。
我在想，与其帮人打工，如何可以变成跟对方合作做生意了？这样我也可以很好地启动
我的生意，也可
以用到对方的资源，对方也可以一起赚钱。关键是如何跟对方提议了？
因为他是想招聘我过去帮他工作的，现在我该怎么谈才可以变成合作做生意了？他有很
多资源和资金，
也干了十几年的经验，我啥生意也没干过，就是很熟悉这行业和认识很多的货源和供货
商。该如何谈，
或是如何的一个IDEA，或是如何的一个合作模式了？
恳请大家给些意见！十分感谢！ |
q***2
发帖数: 1861 | 2 看到你这个内心真实的想法，做过老板的人，大概内心的五味瓶都翻了。。。
真能给你一些很实际的建议，不过想先听听你为啥想离开现在的公司呢？
我在想，与其帮人打工，如何可以变成跟对方合作做生意了？这样我也可以很好地启动
我的生意，也可
以用到对方的资源，对方也可以一起赚钱。关键是如何跟对方提议了？
因为他是想招聘我过去帮他工作的，现在我该怎么谈才可以变成合作做生意了？他有很
多资源和资金，
也干了十几年的经验，我啥生意也没干过，就是很熟悉这行业和认识很多的货源和供货
商。该如何谈，
或是如何的一个IDEA，或是如何的一个合作模式了？
恳请大家给些意见！十分感谢！
...................
【在 y******i 的大作中提到】
: 是这样的，现在的工作原因，使得我认识很多的货源和供货商，一家贸易公司想挖我过
: 去帮他们工作。
: 他们一直在做A产品，现在准备开始做B产品。A产品和B产品的货源和供货商我都认识很
: 多，而我们这个
: 行业，货源是第一重要的因素，而我认识的都是很好的货源和供货商，也比这家贸易公
: 司的老板认识的
: 多，这也是他们想挖我过去的原因。
: 其实我也准备自己干了，关键是销售、物流、资金。
: 销售，要货的人很多，不用为市场操心，关键是要找到可以长期合作的好的销售对象。
: 物流，我认识不少这行业的物流，不担心。
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y******i
发帖数: 132 | 3
现在的公司不是做贸易的，要做这行业的贸易，必须离开
【在 q***2 的大作中提到】
: 看到你这个内心真实的想法，做过老板的人，大概内心的五味瓶都翻了。。。
: 真能给你一些很实际的建议，不过想先听听你为啥想离开现在的公司呢？
:
: 我在想，与其帮人打工，如何可以变成跟对方合作做生意了？这样我也可以很好地启动
: 我的生意，也可
: 以用到对方的资源，对方也可以一起赚钱。关键是如何跟对方提议了？
: 因为他是想招聘我过去帮他工作的，现在我该怎么谈才可以变成合作做生意了？他有很
: 多资源和资金，
: 也干了十几年的经验，我啥生意也没干过，就是很熟悉这行业和认识很多的货源和供货
: 商。该如何谈，
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z**k
发帖数: 629 | 4 如果没有做过贸易,仅靠认识供货商,想和他人合作,除非你天赋异禀,基本上是被人算计
的多. |
M****o
发帖数: 13571 | 5 既然你提到了"要货的人很多，不用为市场操心"，那为啥不能自己开公司，先take
order，让你的客人prepay你，再向你的供货商订货，prepay或net 30呢？
根据我有限的经验，一般来说你要让你的客人给你bank and trade references to
establish net 30 terms。但在net 30建立前，都得让对方先付款的吧？这样你不就先
拿到钱了吗？似乎资金是你的唯一瓶颈，但这样不就解决了吗？
另外可以试试的就是写个很好的business plan，找人给你VC，或者找银行给你贷款。
但现在似乎银行愿意给小企业贷款的还不多。
需要想好的是，有时开公司自己做生意也并非那么简单的。你可以是个很优秀的
salesman，但未必会是个很好的business owner。建议去图书馆借几本start your own
business的书看看，决定自己是否有能力自己开公司。
无论如何，祝好运！:)
【在 y******i 的大作中提到】
: 是这样的，现在的工作原因，使得我认识很多的货源和供货商，一家贸易公司想挖我过
: 去帮他们工作。
: 他们一直在做A产品，现在准备开始做B产品。A产品和B产品的货源和供货商我都认识很
: 多，而我们这个
: 行业，货源是第一重要的因素，而我认识的都是很好的货源和供货商，也比这家贸易公
: 司的老板认识的
: 多，这也是他们想挖我过去的原因。
: 其实我也准备自己干了，关键是销售、物流、资金。
: 销售，要货的人很多，不用为市场操心，关键是要找到可以长期合作的好的销售对象。
: 物流，我认识不少这行业的物流，不担心。
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y******i
发帖数: 132 | 6
own
谢谢你的建议，确实客户可以预付全额。但是通常初次合作，客户会预付30%-50%，这
行业是按到岸价
的，也就是货到岸了，客户才会付余额，这就有一个50%-70%的资金是我先付给供货商
的。所以资金还
是个大问题。
当然最好是能找到个信任我的客户，批批货都预付全额，但是现在对于我很难实现。
【在 M****o 的大作中提到】
: 既然你提到了"要货的人很多，不用为市场操心"，那为啥不能自己开公司，先take
: order，让你的客人prepay你，再向你的供货商订货，prepay或net 30呢？
: 根据我有限的经验，一般来说你要让你的客人给你bank and trade references to
: establish net 30 terms。但在net 30建立前，都得让对方先付款的吧？这样你不就先
: 拿到钱了吗？似乎资金是你的唯一瓶颈，但这样不就解决了吗？
: 另外可以试试的就是写个很好的business plan，找人给你VC，或者找银行给你贷款。
: 但现在似乎银行愿意给小企业贷款的还不多。
: 需要想好的是，有时开公司自己做生意也并非那么简单的。你可以是个很优秀的
: salesman，但未必会是个很好的business owner。建议去图书馆借几本start your own
: business的书看看，决定自己是否有能力自己开公司。
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M****o
发帖数: 13571 | 7 啊，之前不知道你是说做进口的生意。我说的是在美国国内的生意我所知道的模式。
那你和供货商的关系是否很硬，很好呢？能跟他们拿到net 30 terms吗？
【在 y******i 的大作中提到】
:
: own
: 谢谢你的建议，确实客户可以预付全额。但是通常初次合作，客户会预付30%-50%，这
: 行业是按到岸价
: 的，也就是货到岸了，客户才会付余额，这就有一个50%-70%的资金是我先付给供货商
: 的。所以资金还
: 是个大问题。
: 当然最好是能找到个信任我的客户，批批货都预付全额，但是现在对于我很难实现。
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y******i
发帖数: 132 | 8
呵呵，供货商这边不可能做net 30 terms，货运走后，就得3天内全付了，行规，拖不
了多久。
【在 M****o 的大作中提到】
: 啊，之前不知道你是说做进口的生意。我说的是在美国国内的生意我所知道的模式。
: 那你和供货商的关系是否很硬，很好呢？能跟他们拿到net 30 terms吗？
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M****o
发帖数: 13571 | 9 如果是这样的话，那看来资金就是最大的瓶颈了。你可以算算看，到底需要多少启动资
金，之后就可以有positive cash flow。
另外再不行就是去那家公司工作了。如果你想要和人家“合作”的话，建议你自己做个
好点的presentation，明确指出你可以给人家的公司提供什么样的别人提供不了的东西
，可以给公司带来什么样的巨大效益，能有明确的projection in numbers最好。然后
可以商量是否可以给你一定的ownership。但这种ownership negotiation挺不容易的，
除非你真的可以能人所不能。呵呵。
【在 y******i 的大作中提到】
:
: 呵呵，供货商这边不可能做net 30 terms，货运走后，就得3天内全付了，行规，拖不
: 了多久。
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b******n
发帖数: 1269 | 10 主要是看谁更求对方了。其实自己心理应当最清楚。如果你的位置独一无二，很牛，那
么OK。 反之够呛。 |
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t*******s
发帖数: 1016 | 11 唯一的资源就是上游的货源，等合作了信息共享，你还有什么利用价值？ |
l******t
发帖数: 55733 | 12 货源渠道都不值钱除非你卖歼20。是个人义乌广东跑一圈加上阿里巴巴都搞定了。
按书上说的，和亲朋好友拆借通常是你这阶段最好的方式。 |
q***2
发帖数: 1861 | 13 先说几点意见，供参考：
1. 基本上没有那个行业，“货源是第一重要的因素”，这个认知要调整一下，才能比
较适应做老板或合作伙伴。 当然每个人从事某个具体行当久了，容易把自己部门或业
务看得很重，这个是人的自然属性，可以理解。 但这个就叫做“本位主义”， 做老板
或合伙人的话，一定要克服这一点，养成有个业务的全局观念，才可能和别人合作长久
，成功。 不然很容易做出“定军山二士争功”的事来，最后导致一拍两散。
2. 你说的“很好的货源和供货商”， 不知道是以何标准来衡量的？ 从你后来谈到的
只有3天net这个供货条件来看的话，这样的货源和供货商真是很一般啊。
3. 在当今互联网时代，那家贸易公司老板也是业内人士，了解得货源还不如你多？ 这
件事，初想一下大概就三种可能的情况： 一是他很聪明，知道这行货源其实没那末重
要，没花那么多心思在这上面，或者知道而没和你来得及交流等等。 二是他可能语言
有问题，看不懂货源公司的pool等等，挖你去就一举两得啦。 三是他水平与智力的确
一般，也不够努力，居然会找不到业内好的货源。。。这个对业务老板应该不难的事 -
尤其在互联网时代。
这么说吧：一个专业的做 business developement 的高手， 给他最多一周的时间，专
做这件事的话。再不熟悉的行业，他也应该可以把业内主要的货源商、货源地(甚至采
购商，买家+卖家）都找到。 - 比如，最近春节前后休息期间, 就帮人做了一个碳素产
品的事（也称石墨 -金刚石家族的弟兄）。
版上M兄弟上面的意见也很不错的，比较有经验的感觉。
此外呢，觉得你是不是可以和现老板谈谈，给你 promotion 的可能，或开辟新业务的
合理化建议等等。 除非现职位很 low pay，或很不喜欢自己的岗位、业务，跳槽不一
定是上上策。看那个贸易老板是那几种情况的哪一种了。 自己干也许你各方面还不
ready，风险会比较大。一定想跳的话，一是和这边的老板提前说，工作都交代好，有
始有终。。。毕竟人也很不容易地给你机会，你也给自己多留条路。 二是和新的东家
谈，透谈深，谈个高价，签个协议。双方对对方都没有错误预期。。。 呵呵，一和二
的顺序搞颠倒了。 best wishes
我在想，与其帮人打工，如何可以变成跟对方合作做生意了？这样我也可以很好地启动
我的生意，也可
以用到对方的资源，对方也可以一起赚钱。关键是如何跟对方提议了？
因为他是想招聘我过去帮他工作的，现在我该怎么谈才可以变成合作做生意了？他有很
多资源和资金，
也干了十几年的经验，我啥生意也没干过，就是很熟悉这行业和认识很多的货源和供货
商。该如何谈，
或是如何的一个IDEA，或是如何的一个合作模式了？
恳请大家给些意见！十分感谢！
【在 y******i 的大作中提到】
: 是这样的，现在的工作原因，使得我认识很多的货源和供货商，一家贸易公司想挖我过
: 去帮他们工作。
: 他们一直在做A产品，现在准备开始做B产品。A产品和B产品的货源和供货商我都认识很
: 多，而我们这个
: 行业，货源是第一重要的因素，而我认识的都是很好的货源和供货商，也比这家贸易公
: 司的老板认识的
: 多，这也是他们想挖我过去的原因。
: 其实我也准备自己干了，关键是销售、物流、资金。
: 销售，要货的人很多，不用为市场操心，关键是要找到可以长期合作的好的销售对象。
: 物流，我认识不少这行业的物流，不担心。
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q***2
发帖数: 1861 | 14 我觉得这个"要货的人很多，不用为市场操心"的思路，基本上类似于那个“不当家不知
道柴米贵”，同样的思维结论吧？
不少东西，虽然来过问过的人不少，感兴趣的人很多，可是真正要 close 一个deal，
也没那麽容易的 -每行都有很多window shopper，也有很多竞争。 就像卖车的， 卖房
的，卖的都是人人需要的东西。 可是业者要不知道show多少个客户，才会close 一个
deal。 能 close 30% requests的，那是很好的营销人员啦。 需要很多磨炼和耐心，
还有知识。
这些天网站业务做下来，也有这个感觉啦。 一个很有用的，商家都需要，也有一定技
术含量的东西。 有愿意 part time 顺手促销建站业务的DXJM嘛？ 顺手在你吃过的餐
厅，发廊啥的和老板经理聊聊，给他们看看我们以前做过的网站，比如：
http://www.capecomfort.com
http://www.zhitea.com
http://www.spanishfeast.com
own
【在 M****o 的大作中提到】
: 既然你提到了"要货的人很多，不用为市场操心"，那为啥不能自己开公司，先take
: order，让你的客人prepay你，再向你的供货商订货，prepay或net 30呢？
: 根据我有限的经验，一般来说你要让你的客人给你bank and trade references to
: establish net 30 terms。但在net 30建立前，都得让对方先付款的吧？这样你不就先
: 拿到钱了吗？似乎资金是你的唯一瓶颈，但这样不就解决了吗？
: 另外可以试试的就是写个很好的business plan，找人给你VC，或者找银行给你贷款。
: 但现在似乎银行愿意给小企业贷款的还不多。
: 需要想好的是，有时开公司自己做生意也并非那么简单的。你可以是个很优秀的
: salesman，但未必会是个很好的business owner。建议去图书馆借几本start your own
: business的书看看，决定自己是否有能力自己开公司。
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e******e
发帖数: 10121 | 15 这个不敢苟同，还能写这么多，呵呵。
＂货源是第一要素＂正是我贸易教程里面的提出核心理论之一，无须多讲，之所以提及
是为了给新手的，希望大家先能确定一个大致方向。
LZ发信问我，我一并回了：任何一个做久了的SALES都有客货资源，都清楚价格和市场
，但是并不意味这些都能统统归到你名下，那是属于人家公司的，你一个新公司谁给你
货源？凡是在这方面没有感悟的多是把我说的货源简单理解为COMMODITY本身了，而没
有考虑价格因素。COMMODITY到处都是，而决定订单的价格只有一个。个人新公司创业
做销售完全在于你手里的价格即货源，这个需要不断慢慢积累。能否自己出来单干LZ自
己应该最清楚最能根据自己情况作出明确判断。
【在 q***2 的大作中提到】
: 先说几点意见，供参考：
: 1. 基本上没有那个行业，“货源是第一重要的因素”，这个认知要调整一下，才能比
: 较适应做老板或合作伙伴。 当然每个人从事某个具体行当久了，容易把自己部门或业
: 务看得很重，这个是人的自然属性，可以理解。 但这个就叫做“本位主义”， 做老板
: 或合伙人的话，一定要克服这一点，养成有个业务的全局观念，才可能和别人合作长久
: ，成功。 不然很容易做出“定军山二士争功”的事来，最后导致一拍两散。
: 2. 你说的“很好的货源和供货商”， 不知道是以何标准来衡量的？ 从你后来谈到的
: 只有3天net这个供货条件来看的话，这样的货源和供货商真是很一般啊。
: 3. 在当今互联网时代，那家贸易公司老板也是业内人士，了解得货源还不如你多？ 这
: 件事，初想一下大概就三种可能的情况： 一是他很聪明，知道这行货源其实没那末重
|
q***2
发帖数: 1861 | 16 这个事要分两个方面来说：
1. 只有在极少数特定行业， 比如政策性或产能上垄断的行业，像波音飞机，隐形飞机
，还有前一段的 Iphone等等，由强势企业自己建筑起了业务壁垒的行业，有着独一无
二产品的企业，货源才有可能和客源与市场一样重要，等量齐观，不分彼此。 但尽管
如此，至少在自由经济体内，供应商还是要以客户为先的。很难说货源权重于客源和市
场吧？ 非自由经济不在其列哈，店大欺客这一点咱们国内来的老中都有体会。反过来
，大小客人都可以也可能欺店。
也许你从事的业务是属于这一特定的，有一个强势企业建立了一定程度的垄断领域。但
这么归纳出＂货源是第一要素＂的结论，比较不适合于一般的贸易情况。因为竞争是常
态，这个为你的采购提供了便利，可是为你的销售带来了极大的压力。个别基本没有竞
争的货源市场，是非典型市场。
2. 贸易行业几个要素中，肯定包括货源要素。 而且货源要素还不止包括商品本身和价
格，还包括了付款条件，交货期，运费，维护等等一系列因素。 说“在一般情况下，
货源不是第一位的”， 并不是说货源不重要。而是说要有全局观念，避免一个误区。
再有呢，生意从来都是动态的：当你刚开业没客户时，市场经常是最重要的。 到市场
坐稳了，开辟新的更好的货源可能变得一时很紧迫，很重要。。。权变与动态，是基本
的经营理念吧。
兄弟你都开了“贸易教程”啦？牛掰！
【在 e******e 的大作中提到】
: 这个不敢苟同，还能写这么多，呵呵。
: ＂货源是第一要素＂正是我贸易教程里面的提出核心理论之一，无须多讲，之所以提及
: 是为了给新手的，希望大家先能确定一个大致方向。
: LZ发信问我，我一并回了：任何一个做久了的SALES都有客货资源，都清楚价格和市场
: ，但是并不意味这些都能统统归到你名下，那是属于人家公司的，你一个新公司谁给你
: 货源？凡是在这方面没有感悟的多是把我说的货源简单理解为COMMODITY本身了，而没
: 有考虑价格因素。COMMODITY到处都是，而决定订单的价格只有一个。个人新公司创业
: 做销售完全在于你手里的价格即货源，这个需要不断慢慢积累。能否自己出来单干LZ自
: 己应该最清楚最能根据自己情况作出明确判断。
|
G*******m
发帖数: 16326 | |
e******e
发帖数: 10121 | 18 好吧，你非这么说我也没办法。我只知道手里没有好的货源什么生意也做不成，这也是
我自己的主要努力方向。舒途同归，祝你成功哈！
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个事要分两个方面来说：
: 1. 只有在极少数特定行业， 比如政策性或产能上垄断的行业，像波音飞机，隐形飞机
: ，还有前一段的 Iphone等等，由强势企业自己建筑起了业务壁垒的行业，有着独一无
: 二产品的企业，货源才有可能和客源与市场一样重要，等量齐观，不分彼此。 但尽管
: 如此，至少在自由经济体内，供应商还是要以客户为先的。很难说货源权重于客源和市
: 场吧？ 非自由经济不在其列哈，店大欺客这一点咱们国内来的老中都有体会。反过来
: ，大小客人都可以也可能欺店。
: 也许你从事的业务是属于这一特定的，有一个强势企业建立了一定程度的垄断领域。但
: 这么归纳出＂货源是第一要素＂的结论，比较不适合于一般的贸易情况。因为竞争是常
: 态，这个为你的采购提供了便利，可是为你的销售带来了极大的压力。个别基本没有竞
|
y******i
发帖数: 132 | 19
谢谢你的建议哦，不过我这行业和你理解的是有点不同
【在 q***2 的大作中提到】
: 先说几点意见，供参考：
: 1. 基本上没有那个行业，“货源是第一重要的因素”，这个认知要调整一下，才能比
: 较适应做老板或合作伙伴。 当然每个人从事某个具体行当久了，容易把自己部门或业
: 务看得很重，这个是人的自然属性，可以理解。 但这个就叫做“本位主义”， 做老板
: 或合伙人的话，一定要克服这一点，养成有个业务的全局观念，才可能和别人合作长久
: ，成功。 不然很容易做出“定军山二士争功”的事来，最后导致一拍两散。
: 2. 你说的“很好的货源和供货商”， 不知道是以何标准来衡量的？ 从你后来谈到的
: 只有3天net这个供货条件来看的话，这样的货源和供货商真是很一般啊。
: 3. 在当今互联网时代，那家贸易公司老板也是业内人士，了解得货源还不如你多？ 这
: 件事，初想一下大概就三种可能的情况： 一是他很聪明，知道这行货源其实没那末重
|
y******i
发帖数: 132 | 20
恩，有点深入了，得思考一下了~~谢谢~
【在 e******e 的大作中提到】
: 这个不敢苟同，还能写这么多，呵呵。
: ＂货源是第一要素＂正是我贸易教程里面的提出核心理论之一，无须多讲，之所以提及
: 是为了给新手的，希望大家先能确定一个大致方向。
: LZ发信问我，我一并回了：任何一个做久了的SALES都有客货资源，都清楚价格和市场
: ，但是并不意味这些都能统统归到你名下，那是属于人家公司的，你一个新公司谁给你
: 货源？凡是在这方面没有感悟的多是把我说的货源简单理解为COMMODITY本身了，而没
: 有考虑价格因素。COMMODITY到处都是，而决定订单的价格只有一个。个人新公司创业
: 做销售完全在于你手里的价格即货源，这个需要不断慢慢积累。能否自己出来单干LZ自
: 己应该最清楚最能根据自己情况作出明确判断。
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q***2
发帖数: 1861 | 21 多谢多谢，也祝你好运哈。兔年大吉，利润翻倍！ 刚才去看了你的中国贸易SIG，
parker业务很不错啊。恭喜恭喜。 你要做的网站还在观望中？
【在 e******e 的大作中提到】
: 好吧，你非这么说我也没办法。我只知道手里没有好的货源什么生意也做不成，这也是
: 我自己的主要努力方向。舒途同归，祝你成功哈！
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