q*********o
发帖数: 113 | 1 【 以下文字转载自 Returnee 讨论区 】
发信人: qqqaaayahoo (qq), 信区: Returnee
标 题: 海归创业实录
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jul 3 15:21:36 2013, 美东)
懵懂的第一步
2009年10月份的某一天晚上，接到一个来自国内的电话：“L博士，恭喜你正式入选
了我们的科技领军人才计划。欢迎你来X市创业。根据我们的政策，请你尽快回国进行
公司注册，便于享受各种政策的落实。。。”。
本来老婆是决计不让回国的，于是正好这个的话派上了用场，“老婆，你看，政府
给钱给房，这么好的条件不用上，那不太亏了。而且，你要不让我试试，我会后悔一辈
子的。试过如果失败了，我就死心塌地回美国过日子。给我一年时间，OK？”“好吧，
你去把钱拿到然后就回来！”哈哈，总算过了老婆这一关。打包行李，准备回国大干一
番了！
于是在11月初，从美国飞到了浦东，在一个风高月黑得晚上，坐机场大巴到了X市。
开始了将近4年的创业旅途。。。
途中有酸有甜，有苦有辣，接下来慢慢讲。
PS 国内各地都有一些引进海外人才的计划，那时有人戏称三个一，100万RMB，100平米
办公场地，100平米住房。后来有些地方为了抢人，增加到300万500万的都有。政策大
多大同小异，关键是能否落实、怎么落实，这才是真正的核心。 |
b******y
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q*********o
发帖数: 113 | 3 2 管理是一道致命坎
到X市不久就去拜访了一位当地朋友，讨教经验。他的有一句话我至今未忘“你先
别急，慢慢来，好多海归都是回来3年后才聚在一起说正儿八经做点事情吧”。当时很
是不解，甚至有点不屑，因为自己想“我的项目不是蛮好嘛，政府这么支持，也有风投
过来谈，何必还要等个3年呢？”现在回过头去看，还真被他说对了。事后反省，管理
对海归确实是个致命坎。在美国做管理，只要确保其他人知道“怎么做”就可以了，可
国内先要确保其他人“愿意做”，然后才是“怎么做”。国内的人更感性，更重感情，
而非职业素质。感情好，天天加班两肋插刀都行，感情不好，不但不干活还会故意做对
。国内大部分人不会因为你是上级而替你干活，更多会因为喜欢你服你而努力工作。所
以我们公司的制度、SOP从最初的几十页减到现在只有一页，效率反而高多了。这方面
阿里巴巴真牛，把制度和文化，理性和感性，糅合的太好了。关于管理方面的话题太多
了，比如正激励负激励如何搭配协调，国内和西方的环境就截然不同。以后碰到有相关
小故事再写下来。
前不久招了一个人，从一家倒闭的B2C网站（A网站）过来的。这家网站在两年前拿
到了国内一个知名B2C网站（B网站）的几年完整运营数据，精确到了每天PV、sales。B
网站的数据里面当然既有成功，也有失败，既有经验，也有教训。A网站如获至宝。结
果，两年做下来，A公司把B公司之前犯过的错误又都重新犯了一遍。看似滑稽，却有道
理。看到版上经常讨论一个idea值多少钱或者该不该告诉别人，to me，一个好idea对
于一个没有执行力的人/团队来讲就是nothing，对于一个好团队来讲就是无价之宝。当
然，好团队肯定不缺idea。my 2 cents。
还有想听什么故事的，欢迎点单啊。下一个故事准备讲一段合伙圈地的经历。
【在 b******y 的大作中提到】
: 期待下文
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b******y
发帖数: 9224 | 4 哥们儿写的真好，赞一个。
"国内的人更感性，更重感情，而非职业素质。感情好，天天加班两肋插刀都行，感情
不好，不但不干活还会故意做对。"
我在国内做贸易的时候，特别就有这个体会。啥生意，就是喝酒其实。很多事情就看人
，然后就搞定了。其他合同啥的，都是走走形式。美国人做事，或者说老外做事，和中
国人做事，确实不同。所以，真的是国情不同啊。
我原先就是烦了整天出差喝酒，然后国内做生意的方式方法，所以转行出国学计算机了
。倒也落得清静，哈哈。现在做电子商务技术，感觉把技术和商业结合起来，还挺有意
思的。
楼主能否给说说，比方说，我想回国创业，我不找风险投资啥的，做什么领域为好？你
看国内有什么样的机会？是不是做点中美之间的事情，比较合适？ |
q*********o
发帖数: 113 | 5 3 选择很重要，比努力更重要
有人说，互联网是国内少有的能站着赚钱的行业，颇有道理。没啥技术含量的事情，官
二代们早做了，轮不到咱们。唯有做一些他们做不了的或者他们嫌麻烦而不做的事情，
才能既有商业前途，又不必太依附于官府。
关于每个人选择做什么。我个人觉得自我定位很重要。1 技术/资源方面有啥有竞争力
的东西，2 个人的特质适合做什么。
第1点没啥好说的，人人都知道，这也是我们大部分海归的杀手锏。
第2点，我个人觉得比第一点更重要。对于一个企业来说，有了一个产品/idea/资源做
基础后，接下来就是怎么把事做成，也就是执行，而执行靠的是团队。要打造一个有执
行力的团队，无非就是文化+制度。而企业文化是和领头人特质息息相关的。比如，直
接果断严厉的人适合做电子商务，因为电子商务拼的就是成本控制。乐观活跃的人适合
做创意或某些服务，因为这些行业拼的是人的主观能动性，需要领头人能激发其他人的
创意。
【在 b******y 的大作中提到】
: 哥们儿写的真好，赞一个。
: "国内的人更感性，更重感情，而非职业素质。感情好，天天加班两肋插刀都行，感情
: 不好，不但不干活还会故意做对。"
: 我在国内做贸易的时候，特别就有这个体会。啥生意，就是喝酒其实。很多事情就看人
: ，然后就搞定了。其他合同啥的，都是走走形式。美国人做事，或者说老外做事，和中
: 国人做事，确实不同。所以，真的是国情不同啊。
: 我原先就是烦了整天出差喝酒，然后国内做生意的方式方法，所以转行出国学计算机了
: 。倒也落得清静，哈哈。现在做电子商务技术，感觉把技术和商业结合起来，还挺有意
: 思的。
: 楼主能否给说说，比方说，我想回国创业，我不找风险投资啥的，做什么领域为好？你
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b******y
发帖数: 9224 | 6 "选择很重要，比努力更重要"
说的太对了。根据我体会，这个可以用在business的很多方面。比如说，同样付出的努
力，方向对了，就赚大钱，方向错了，就只能赚小钱或者亏损了。（国内乐淘原先做玩
具，后来转轨卖鞋，就印证了这个). 科研也一样，方向对了，你就得诺贝尔奖了，方
向错了，苦逼的N年也不一定有啥成果。有些领域饱和了，所以，再往上做的，都属于
marginal benefit, 所以，难度大，还不容易出成绩.
个人来说，行业和行业在不同时期的增长都有不同的，所以，选择啥行业或者啥细分行
业，来工作或者创业，都是非常重要的。老话说的好，叫做， 男怕入错行。就是这个
道理。
"个人的特质适合做什么"
这个advice太重要了。我理解的就是，我能做什么，什么对于我来说觉得是comforable
的。这样最容易成功。
"电子商务拼的就是成本控制"
没错，因为技术含量不太高，无非也就是靠良好的运营，当然里面软件编程也是特别重
要的。因为可以省去很多人工的费用。
但我觉得，电商这个领域是需要不少资金的，小团队玩儿不转啊。即使挣了钱，但也要
担心竞争的问题。比如说，Amazon, 1995-2005十年都亏损，人家有巨额资金，等于是
砸出来的市场。这个小公司玩儿不起呀。而电商来说，如果不做大的话，恐怕很难长久
生存。这个楼主怎么看? |
q*********o
发帖数: 113 | 7 但我觉得，电商这个领域是需要不少资金的，小团队玩儿不转啊。即使挣了钱，但也要
担心竞争的问题。比如说，Amazon, 1995-2005十年都亏损，人家有巨额资金，等于是
砸出来的市场。这个小公司玩儿不起呀。而电商来说，如果不做大的话，恐怕很难长久
生存。这个楼主怎么看?
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电商我不专业，随便说点看法哈。
1 电商的重点在于商，其实就是零售。零售的核心是供应链管理，哈哈，我之前MBA就
是学supply chain的。当年的walmart VS KMart，拼的就是谁的lead time更快，shelf
time更短，cash turnover更快。。。 电商的核心指标也是这些。这些的资金门槛确
实很高。
2 电商与一般商的区别。从产品角度看，传统商店只能提供那些能满足80%人口需求的
20%产品，而电商的sales更多来自于那些能满足20%人口需求的80%产品，long tail。
二者拼的都是量，只是不同产品的量而已。
3 现在人的好多需求越来越个性化，这对电商是个利好。如果想做电商的话，建议从这
一块下手。当然，一旦个性化，对于供应链管理的要求就更高了。
仅供参考，风险自负，哈哈
【在 b******y 的大作中提到】
: "选择很重要，比努力更重要"
: 说的太对了。根据我体会，这个可以用在business的很多方面。比如说，同样付出的努
: 力，方向对了，就赚大钱，方向错了，就只能赚小钱或者亏损了。（国内乐淘原先做玩
: 具，后来转轨卖鞋，就印证了这个). 科研也一样，方向对了，你就得诺贝尔奖了，方
: 向错了，苦逼的N年也不一定有啥成果。有些领域饱和了，所以，再往上做的，都属于
: marginal benefit, 所以，难度大，还不容易出成绩.
: 个人来说，行业和行业在不同时期的增长都有不同的，所以，选择啥行业或者啥细分行
: 业，来工作或者创业，都是非常重要的。老话说的好，叫做， 男怕入错行。就是这个
: 道理。
: "个人的特质适合做什么"
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b******y
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q*********o
发帖数: 113 | 9 有本书叫长尾理论，可以看看
【在 b******y 的大作中提到】
: 第二点分析的特别好，有启发意义，多谢
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b******y
发帖数: 9224 | 10
听说过。就是找niche领域了，这个我也听过很多老美的podcast里提过，大而全不如小
而精啊。
【在 q*********o 的大作中提到】
: 有本书叫长尾理论，可以看看
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g*******o
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b*********y
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b*********y
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b*********y
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l**********k
发帖数: 189 | 15 期待后续。我现在欧洲，过两天回国就看不到了。你有没有新浪博客或微博呀？这样可
以关注一下。
【在 q*********o 的大作中提到】
: 有本书叫长尾理论，可以看看
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q*********o
发帖数: 113 | 16 好的啊 我的微博是：@刘博士MSU 我们互粉一下 呵呵
【在 l**********k 的大作中提到】
: 期待后续。我现在欧洲，过两天回国就看不到了。你有没有新浪博客或微博呀？这样可
: 以关注一下。
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q*********o
发帖数: 113 | 17 4 圈地
回国不久，一国内朋友见我的项目还不错，特别符合国家政策，就询问是否有兴趣
一起圈地，于是故事开始了。。。
先简单介绍一下这位朋友，姑且称之为H。少年从军，官至团座，后转业，任省内
一厅长秘书，后到办公室主任，在军内省内关系颇多。
经过一番调查，发现国内有批地大权的是县级政府，职位低了没权管，职位高了又
不直接管。于是经她引荐，于某日抵达某县与书记县长谈项目落地的事情。
第一天，书记县长亲自请客。据介绍，本来他们一晚至少有五六场接待，可是那晚
他们一直没走，可见H朋友的分量。席间难免喝酒，可我向来滴酒不沾，对方明显扫兴
，却又不好说，就这么自娱自乐他们也干掉了N瓶红酒和白酒，红酒也是满满一杯直接
干掉了，叹为观止。书记致辞时，煞有其事的介绍该县有多少人口，多少河流，多少公
司，而我也只好假装饶有兴趣的听着，心里只想，你到底给不给地吧。
第二日，参观开发区，走看空地N块，40 - 200亩不等。看得好是踌躇满志。开发
区主任说，“只要领导交代的，我们一定照办，你们看对哪块地感兴趣？而且，我们这
有几块地的老板被关起来了，你要是想要现场厂房，就把他们的拿来给你”。听得我是
一身冷汗，心想，“我若真来了，是不是也像那几个老板一样的下场呢？”
结束后，H朋友跟我讲，已和书记基本谈定，包括桌子下面的事情，先只等土地指标
一到就可以办手续了。这里科普一下，土地之所以值钱，是因为国家为了保证农业用地
，各个区县的用地指标是由省里面规定的。我们去的那个县，一年一共也就1000多亩，
其中大半是商业用地。所以，100亩地，对于一个县来讲，是一块很大的肥肉了。
再后来，H朋友发短信给我说，W书记被双规了。于是，圈地故事到此结束！
再再后来，冷静下来讲，找好目标用户，做好产品/服务，传递好价值，做好销售，
这才是创业的王道啊！
【在 q*********o 的大作中提到】
: 好的啊 我的微博是：@刘博士MSU 我们互粉一下 呵呵
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RR
发帖数: 561 | 18 LOL, 这个故事讲得好
【在 q*********o 的大作中提到】
: 4 圈地
: 回国不久，一国内朋友见我的项目还不错，特别符合国家政策，就询问是否有兴趣
: 一起圈地，于是故事开始了。。。
: 先简单介绍一下这位朋友，姑且称之为H。少年从军，官至团座，后转业，任省内
: 一厅长秘书，后到办公室主任，在军内省内关系颇多。
: 经过一番调查，发现国内有批地大权的是县级政府，职位低了没权管，职位高了又
: 不直接管。于是经她引荐，于某日抵达某县与书记县长谈项目落地的事情。
: 第一天，书记县长亲自请客。据介绍，本来他们一晚至少有五六场接待，可是那晚
: 他们一直没走，可见H朋友的分量。席间难免喝酒，可我向来滴酒不沾，对方明显扫兴
: ，却又不好说，就这么自娱自乐他们也干掉了N瓶红酒和白酒，红酒也是满满一杯直接
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d****o
发帖数: 1055 | 19 赞，实际经验。
【在 q*********o 的大作中提到】
: 4 圈地
: 回国不久，一国内朋友见我的项目还不错，特别符合国家政策，就询问是否有兴趣
: 一起圈地，于是故事开始了。。。
: 先简单介绍一下这位朋友，姑且称之为H。少年从军，官至团座，后转业，任省内
: 一厅长秘书，后到办公室主任，在军内省内关系颇多。
: 经过一番调查，发现国内有批地大权的是县级政府，职位低了没权管，职位高了又
: 不直接管。于是经她引荐，于某日抵达某县与书记县长谈项目落地的事情。
: 第一天，书记县长亲自请客。据介绍，本来他们一晚至少有五六场接待，可是那晚
: 他们一直没走，可见H朋友的分量。席间难免喝酒，可我向来滴酒不沾，对方明显扫兴
: ，却又不好说，就这么自娱自乐他们也干掉了N瓶红酒和白酒，红酒也是满满一杯直接
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d*******0
发帖数: 573 | 20 期待更多内容。
几年前，有朋友回国创业，别的不说，光当时买的那快地和厂房，现在已经升值好多了
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b******y
发帖数: 9224 | |
d****o
发帖数: 1055 | 22 好多人名为创业，实为圈地。
都是玩金融的
【在 d*******0 的大作中提到】
: 期待更多内容。
: 几年前，有朋友回国创业，别的不说，光当时买的那快地和厂房，现在已经升值好多了
: 。
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b******y
发帖数: 9224 | 23
国内是比较不规范
【在 d****o 的大作中提到】
: 好多人名为创业，实为圈地。
: 都是玩金融的
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