s****l
发帖数: 10462 | 1 准备用网络帮几个实体小店买点东西。大概就是用网络扩大客户群，然后客户下单买东
西，然后去实体店取货。我作为中间人拿点小回扣啥的。
想问问，怎么实现这个回扣？
如果是客户下单，直接在我的网站付账，然后去实体店取货，那么我到时候卖了多少，
扣下回扣，跟实体店结账，没有问题。这大概就是Groupon的模式吧。但是我先收钱这
种可能性不大。
如果是客户下单，然后在实体店取货的时候付账，我到时候找商家要回扣。这大概就是
Amazon refer 的模式吧。我没想通的问题是，举例说吧，我帮A家卖给X客户100块的东
西，给Y客户200块的东西，到时候A说只卖给X了50块钱的东西，没有100，甚至Y根本就
没有买。我能有什么办法防止这样的事情发生吗？给客户一些好处（比如gift card）
让客户在交易的时候从商家要一个充网站送过的token number？
谢谢指点。 |
b******y
发帖数: 9224 | 2 楼主过虑了。business讲究trust, 你可以在你这边建立metrics. 如果明显的对方暗箱
操作的话，你就不要去继续合作好了 |
s****l
发帖数: 10462 | 3 也是
因为客户在我这边下单，到时候不去取货也是有可能的，反正他也没有在我这边付账，
临时因为这个或者那个原因就不去了，我也还是需要一个手段来track实际进行了的交
易才好。
【在 b******y 的大作中提到】
: 楼主过虑了。business讲究trust, 你可以在你这边建立metrics. 如果明显的对方暗箱
: 操作的话，你就不要去继续合作好了
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b******y
发帖数: 9224 | 4
具体的，你可以按你说的，token, 或者，你网站有多少page impression, 给他带去的
流量啥的，这些都是metrics.
比如说，你可以观察一段，如果你给他带了多少流量，但订单不多，或者开始不错，后
来大幅下降，这里面就有猫腻了，对不。
你无法完全精准的掌握对方的情况，但至少从统计上讲，应该有规律的。如果对方抽老
千的话，那你就把问题放到桌面上，谈谈。不行就fire掉这种客户，不就得了。
太纠结这方面的细节，没必要，因为by nature, 你这个business就不是自己卖东西的
，你无法完全避免这个问题的。right?
【在 s****l 的大作中提到】
: 也是
: 因为客户在我这边下单，到时候不去取货也是有可能的，反正他也没有在我这边付账，
: 临时因为这个或者那个原因就不去了，我也还是需要一个手段来track实际进行了的交
: 易才好。
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s****l
发帖数: 10462 | 5 有道理有道理，看来还是先把事情做起来，一点小损失先不要管，做好了自然就有好牌
谈判了。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 具体的，你可以按你说的，token, 或者，你网站有多少page impression, 给他带去的
: 流量啥的，这些都是metrics.
: 比如说，你可以观察一段，如果你给他带了多少流量，但订单不多，或者开始不错，后
: 来大幅下降，这里面就有猫腻了，对不。
: 你无法完全精准的掌握对方的情况，但至少从统计上讲，应该有规律的。如果对方抽老
: 千的话，那你就把问题放到桌面上，谈谈。不行就fire掉这种客户，不就得了。
: 太纠结这方面的细节，没必要，因为by nature, 你这个business就不是自己卖东西的
: ，你无法完全避免这个问题的。right?
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w*****g
发帖数: 3922 | 6 为什么先收钱的可能性不大？你也可以不直接收钱，只是记录一下每次交易，然后让店
家根据清单交费。
不要指望依赖于店家的自觉和诚信，你要通过一个好的制度流程去打消店家动手脚的念
头。说白了，每个人都有犯罪的欲望，但你不要给人犯罪的机会。
世界上不存在完全诚信的人，你合作的店家多了，仅依赖这个，光扯皮就足以让你放弃
了。
如果你的目标不是仅仅“几个”店面的话，前期的加盟店，你可以少赚一些以获得对方
的信赖。
【在 s****l 的大作中提到】
: 准备用网络帮几个实体小店买点东西。大概就是用网络扩大客户群，然后客户下单买东
: 西，然后去实体店取货。我作为中间人拿点小回扣啥的。
: 想问问，怎么实现这个回扣？
: 如果是客户下单，直接在我的网站付账，然后去实体店取货，那么我到时候卖了多少，
: 扣下回扣，跟实体店结账，没有问题。这大概就是Groupon的模式吧。但是我先收钱这
: 种可能性不大。
: 如果是客户下单，然后在实体店取货的时候付账，我到时候找商家要回扣。这大概就是
: Amazon refer 的模式吧。我没想通的问题是，举例说吧，我帮A家卖给X客户100块的东
: 西，给Y客户200块的东西，到时候A说只卖给X了50块钱的东西，没有100，甚至Y根本就
: 没有买。我能有什么办法防止这样的事情发生吗？给客户一些好处（比如gift card）
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s****l
发帖数: 10462 | 7 当然是想把制度和流程完善，可是不知道怎么才能知道哪些交易实际上进行了交割。交
割只有商家和客户双方。商家是我们的制度和流程需要预防的漏洞，所以只有从客户那
里下手。可是对客户来说，每次交割了，要买的东西买到了，谁还管顶开始从哪里订的
。所以估计再回头来我这里报告的兴趣不大，除非有什么好处可以让他们这样做。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 为什么先收钱的可能性不大？你也可以不直接收钱，只是记录一下每次交易，然后让店
: 家根据清单交费。
: 不要指望依赖于店家的自觉和诚信，你要通过一个好的制度流程去打消店家动手脚的念
: 头。说白了，每个人都有犯罪的欲望，但你不要给人犯罪的机会。
: 世界上不存在完全诚信的人，你合作的店家多了，仅依赖这个，光扯皮就足以让你放弃
: 了。
: 如果你的目标不是仅仅“几个”店面的话，前期的加盟店，你可以少赚一些以获得对方
: 的信赖。
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i**q
发帖数: 411 | 8 你的问题是商业模式没搞清楚， 一没有把自己搞成交易的必不可少的一个环节， 而且
二还促进了买卖双方的成交， 或者三，节省交易成本。。。。等等 value-added 价值
。
这些都没有的话， 你要是有天朝政府那种行政权力， 让别人必须付费也没话说。 这
些都没有的话， 就需要再动动脑筋， 换个商业模式
【在 s****l 的大作中提到】
: 当然是想把制度和流程完善，可是不知道怎么才能知道哪些交易实际上进行了交割。交
: 割只有商家和客户双方。商家是我们的制度和流程需要预防的漏洞，所以只有从客户那
: 里下手。可是对客户来说，每次交割了，要买的东西买到了，谁还管顶开始从哪里订的
: 。所以估计再回头来我这里报告的兴趣不大，除非有什么好处可以让他们这样做。
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w*****g
发帖数: 3922 | 9 完全同意。
现在才感觉楼主好象还没搞清这一点。
“好处”有很多，不一定完全是利益上的好处，时间、方便、少与人交流，这些都可能
吸引人。但你首先要想清楚，站稳了。
。交
户那
订的
【在 i**q 的大作中提到】
: 你的问题是商业模式没搞清楚， 一没有把自己搞成交易的必不可少的一个环节， 而且
: 二还促进了买卖双方的成交， 或者三，节省交易成本。。。。等等 value-added 价值
: 。
: 这些都没有的话， 你要是有天朝政府那种行政权力， 让别人必须付费也没话说。 这
: 些都没有的话， 就需要再动动脑筋， 换个商业模式
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s****l
发帖数: 10462 | 10 我想你误读了我说的好处。我说不是在下单时候的好处 --- 这个自然要有，要不然没
人来下单不是 --- 我说的是当客户和商家完成了交易之后，客户就不会太在乎回到我
这里报告一下，我从你这里下单到某某那里买了东西。这样一来，我就失去了可以监察
有多少交易最后实际成交了的手段。所以我想要客户完成交易之后能再回头来报告一下
，估计这个时候需要额外的好处。
当然，我觉得也可以先不管商家有可能存在的不诚实的问题，且把事情做好了做大了自
然就有谈判的筹码了。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 完全同意。
: 现在才感觉楼主好象还没搞清这一点。
: “好处”有很多，不一定完全是利益上的好处，时间、方便、少与人交流，这些都可能
: 吸引人。但你首先要想清楚，站稳了。
:
: 。交
: 户那
: 订的
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w*****g
发帖数: 3922 | 11 下单时难道没有最终成交的信息？你指的下单难道不包含金钱的转移？
个人认为，你的观点是不现实的。如果你不在这个环节里持续性的展示存在感的话，靠
什么去做大；即使你在实际中的影响力有了，但自己没有确切的交易数据，你拿什么去
向更多的店家展示你的作用？你靠什么去决定收费标准？你靠什么让客户再次来到你这
里而不是与店家直接交易？
【在 s****l 的大作中提到】
: 我想你误读了我说的好处。我说不是在下单时候的好处 --- 这个自然要有，要不然没
: 人来下单不是 --- 我说的是当客户和商家完成了交易之后，客户就不会太在乎回到我
: 这里报告一下，我从你这里下单到某某那里买了东西。这样一来，我就失去了可以监察
: 有多少交易最后实际成交了的手段。所以我想要客户完成交易之后能再回头来报告一下
: ，估计这个时候需要额外的好处。
: 当然，我觉得也可以先不管商家有可能存在的不诚实的问题，且把事情做好了做大了自
: 然就有谈判的筹码了。
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b******y
发帖数: 9224 | 12 楼主这个我理解就是类似做consignment或者drop ship, 所以这个是固有的问题，也就
是这个business model的缺陷。
任何business model都有好的和不好的一面，想开点，先做起来再说吧。 |
