H******i
发帖数: 4704 | 1 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。 |
f**u
发帖数: 2769 | 2 这种盒子技术含量不是很高，盈利模式也很成熟。只是如果没有月费的话，服务器（也
就是你所说的“源”）的维护成本只能靠不断卖盒子来补贴。如果服务器跟不上，用户
数量上去了，播放效果也就下来了。
这个服务器似乎并不由你控制，你也没法保证它一直有效。
如果消费者买回来一个月之后看不了了，是不是就只能自认倒霉了？
【在 H******i 的大作中提到】
: 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
: 时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
: 道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
: 看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
: 这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
: 我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
: 顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
: ，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。
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x**n
发帖数: 12542 | 3 问题是小米盒子越狱版才299人刀一个，你山寨厂的200美刀，周围的人买了以后心里会
不舒服的
【在 H******i 的大作中提到】
: 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
: 时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
: 道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
: 看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
: 这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
: 我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
: 顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
: ，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。
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l******1
发帖数: 723 | 4 中国人都去淘宝买了，你这个定价很难卖个个人客户。做中国人的生意不容易，因为淘
宝，阿里巴巴大家都知道，不存在信息不对称。 |
H******i
发帖数: 4704 | 5 小米盒子越狱版在哪里买？我来买一个试试。
【在 x**n 的大作中提到】
: 问题是小米盒子越狱版才299人刀一个，你山寨厂的200美刀，周围的人买了以后心里会
: 不舒服的
|
f*****g
发帖数: 15860 | 6 did you even do a market search on ebay??
tons of them are selling for a much cheaper price.
i got two and love them.
【在 H******i 的大作中提到】
: 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
: 时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
: 道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
: 看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
: 这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
: 我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
: 顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
: ，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。
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H******i
发帖数: 4704 | 7 could you provide a few links? Thank you!
【在 f*****g 的大作中提到】
: did you even do a market search on ebay??
: tons of them are selling for a much cheaper price.
: i got two and love them.
|
b******y
发帖数: 9224 | 8
同意。我告诉你吧，老中对于这些东西都不care. 真正care的是，好学区的房子，或者
上藤校啥的。
所以，你要做的话，去做agent, 或者留学中介，都比做这个好。这个比较苦逼。
我今天的2毛钱。。。
【在 l******1 的大作中提到】
: 中国人都去淘宝买了，你这个定价很难卖个个人客户。做中国人的生意不容易，因为淘
: 宝，阿里巴巴大家都知道，不存在信息不对称。
|
f*****g
发帖数: 15860 | 9 search by "TV top box chinese".
【在 H******i 的大作中提到】
: could you provide a few links? Thank you!
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p*******e
发帖数: 480 | 10 没有低端创业一说。
只要能挣钱的，你管是不是低端创业呢。
但你这个项目可能不是好的
1.你成本太高了，供应商这边你没有BARGIN POWER。
2.你利润太小了，象这种生意，至少要有50%左右的毛利你才能进行下去。
3.你库存成本太高了。而且居然还不能退货！
4.你大约没有成形的电商帐号。AZON从零开始奋斗一个帐号出来，那太难了。EBAY上的
话，你产品又不够吸引力。
结论，止步吧。 |
|
|
f**********g
发帖数: 2989 | 11 我觉得不容易。
机顶盒啊中文电视这些，大家买，都会看评论的，总而言之，是需要较大的前期投入、
形成量产、稳定的技术、周到的客服，看你的描述，上游的厂家还没有做到这一块，你
在中间，就更难以推广、有盈利了。加上不能退货，这风险你也承担了很多啊！ |
H******i
发帖数: 4704 | |
b******y
发帖数: 9224 | 13
我理解的意思是，低端就是margin低。附加值低，这样就比较辛苦了。
【在 p*******e 的大作中提到】
: 没有低端创业一说。
: 只要能挣钱的，你管是不是低端创业呢。
: 但你这个项目可能不是好的
: 1.你成本太高了，供应商这边你没有BARGIN POWER。
: 2.你利润太小了，象这种生意，至少要有50%左右的毛利你才能进行下去。
: 3.你库存成本太高了。而且居然还不能退货！
: 4.你大约没有成形的电商帐号。AZON从零开始奋斗一个帐号出来，那太难了。EBAY上的
: 话，你产品又不够吸引力。
: 结论，止步吧。
|
ET
发帖数: 10701 | 14 你要是跑这来问信息，啥都难，打击都是一片一片的。
【在 H******i 的大作中提到】
: 谢谢啦！可见钱难赚，创业难啊。
|
p*******e
发帖数: 480 | 15 本来就是嘛。。。
【在 ET 的大作中提到】
: 你要是跑这来问信息，啥都难，打击都是一片一片的。
|
b****q
发帖数: 567 | 16 200美刀就免了，200人刀可试一下。
这行在唐人街已烂大街了，你可去拿无名山寨货当宝，严重脱离市场的反面教材啊。
你这是产品低端，价钱不低端啊。 |
b******y
发帖数: 9224 | 17
对。另外，做business, 忌讳犹豫来犹豫去的，去做去。别光琢磨，p也没用。
等你做了，碰了南墙了，你就知道了，如果没碰南墙，那你就成功了。
所以，问问题可以，犹豫的, 不行。
【在 b****q 的大作中提到】
: 200美刀就免了，200人刀可试一下。
: 这行在唐人街已烂大街了，你可去拿无名山寨货当宝，严重脱离市场的反面教材啊。
: 你这是产品低端，价钱不低端啊。
|
H******i
发帖数: 4704 | 18 那是自然，这东西技术低端是肯定的，但是服务器放在美国必须要成本，价钱肯定下不
来。竞争对手也没办法把价格降下来。
服务器放在中国的第一代机顶盒我也有，价钱只须要一百四，除了实时看国内电视台非
常卡之外，倒也有人喜欢，因为回放电视节目和看电影的时候不卡。而且毕竟可以免得
占用一台电脑。
但是这显然是低端的创业，是苦逼钱。
【在 b****q 的大作中提到】
: 200美刀就免了，200人刀可试一下。
: 这行在唐人街已烂大街了，你可去拿无名山寨货当宝，严重脱离市场的反面教材啊。
: 你这是产品低端，价钱不低端啊。
|
l******1
发帖数: 723 | 19 你做中国人的生意，首先考虑的就是价格，中国人优先考虑的就是价格。还有你要考虑
为什么这个生意你能做别的中国人做不了，你有啥特别的优势没有。假设东西有竞争力
也有市场，如果有其他中国人进来跟你做一样的，你怎么能确保你的优势？很多中国人
看到你做这个挣钱后也会跟风做。 |
b****q
发帖数: 567 | 20
而且毕竟可以免得占用一台电脑。
~~~~~~~~~~~~•~~•~•••~•~~~~
这样你都好意思说，200刀隨便买一部电脑接大电视当HTPC, 功能和你这山寨盒比，是
宝马汽车和凤凰单车啊。
另外，创业有高低端之分吗？
麦当劳出售垃圾食品，你说它是低端创业？
标哥的拆除和垃圾回收行业，做到亿亿声，你说它低端？
【在 H******i 的大作中提到】
: 那是自然，这东西技术低端是肯定的，但是服务器放在美国必须要成本，价钱肯定下不
: 来。竞争对手也没办法把价格降下来。
: 服务器放在中国的第一代机顶盒我也有，价钱只须要一百四，除了实时看国内电视台非
: 常卡之外，倒也有人喜欢，因为回放电视节目和看电影的时候不卡。而且毕竟可以免得
: 占用一台电脑。
: 但是这显然是低端的创业，是苦逼钱。
|
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a*****4
发帖数: 342 | 21 这话标哥不喜欢听了, 标哥就是卖机顶盒的.
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 对。另外，做business, 忌讳犹豫来犹豫去的，去做去。别光琢磨，p也没用。
: 等你做了，碰了南墙了，你就知道了，如果没碰南墙，那你就成功了。
: 所以，问问题可以，犹豫的, 不行。
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H******i
发帖数: 4704 | 22 你说的有道理。我研究这东西的时候觉得我愿意买。看样子这东西只能卖给和我类似的
顾客群体，市场前景并不广阔。
【在 b****q 的大作中提到】
:
: 而且毕竟可以免得占用一台电脑。
: ~~~~~~~~~~~~•~~•~•••~•~~~~
: 这样你都好意思说，200刀隨便买一部电脑接大电视当HTPC, 功能和你这山寨盒比，是
: 宝马汽车和凤凰单车啊。
: 另外，创业有高低端之分吗？
: 麦当劳出售垃圾食品，你说它是低端创业？
: 标哥的拆除和垃圾回收行业，做到亿亿声，你说它低端？
|
b****q
发帖数: 567 | 23
这些盒子的最大缺点是不确定性。那一天那些源不行了，就只能当本地播放机或不载机
，但电脑不一样，用电脑的人毕竟很多，一鸡死，—鸡鸣，pPs不行，还有PPTv，再不
行，有风行，迅雷，cNTv，Le丅V，BeTv，5I6。。。Y0utube，优酷，。。。。简直是
野火烧不尽，春风吹又生。
【在 H******i 的大作中提到】
: 你说的有道理。我研究这东西的时候觉得我愿意买。看样子这东西只能卖给和我类似的
: 顾客群体，市场前景并不广阔。
|
b******y
发帖数: 9224 | |
s*****r
发帖数: 424 | |
H******i
发帖数: 4704 | |
b****q
发帖数: 567 | |
H******i
发帖数: 4704 | 28 我卖的不是小米盒子，是上面的一个网友提到了小米盒子。 |
ET
发帖数: 10701 | 29 http://www.aosom.com/
这个是不是低端创业？
高中同学砸了4个million， 现在解决着几个人的就业不说，钱也在慢慢赚。
【在 p*******e 的大作中提到】
: 本来就是嘛。。。
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H******i
发帖数: 4704 | 30 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。 |
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f**u
发帖数: 2769 | 31 这种盒子技术含量不是很高，盈利模式也很成熟。只是如果没有月费的话，服务器（也
就是你所说的“源”）的维护成本只能靠不断卖盒子来补贴。如果服务器跟不上，用户
数量上去了，播放效果也就下来了。
这个服务器似乎并不由你控制，你也没法保证它一直有效。
如果消费者买回来一个月之后看不了了，是不是就只能自认倒霉了？
【在 H******i 的大作中提到】
: 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
: 时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
: 道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
: 看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
: 这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
: 我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
: 顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
: ，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。
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x**n
发帖数: 12542 | 32 问题是小米盒子越狱版才299人刀一个，你山寨厂的200美刀，周围的人买了以后心里会
不舒服的
【在 H******i 的大作中提到】
: 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
: 时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
: 道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
: 看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
: 这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
: 我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
: 顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
: ，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。
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l******1
发帖数: 723 | 33 中国人都去淘宝买了，你这个定价很难卖个个人客户。做中国人的生意不容易，因为淘
宝，阿里巴巴大家都知道，不存在信息不对称。 |
H******i
发帖数: 4704 | 34 小米盒子越狱版在哪里买？我来买一个试试。
【在 x**n 的大作中提到】
: 问题是小米盒子越狱版才299人刀一个，你山寨厂的200美刀，周围的人买了以后心里会
: 不舒服的
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f*****g
发帖数: 15860 | 35 did you even do a market search on ebay??
tons of them are selling for a much cheaper price.
i got two and love them.
【在 H******i 的大作中提到】
: 国内一个小start-up，刚刚研制出了他们的第二代机顶盒，第一代的源在国内，所以有
: 时候会卡，第二代的源在美国，所以效果好多了，可以实时看国内大多数电视和卫视频
: 道。除了电视之外，这个机顶盒也把好几个象PPS这样的揉合在一起供搜索，所以可以
: 看到很多电影和电视剧，比如输入sty就能够搜索到隋唐演义。
: 这个机顶盒不需要付月费，只要有互联网和电视机就能一直用下去。
: 我准备卖二代机顶盒，两百块一个，十天之内可以退货。因为我一开始只打算进十个机
: 顶盒试试，所以进货价比较高，运费平摊到每个机顶盒也不少，卖掉一个能赚30块左右
: ，但是如果有人退货我必须自己吞下损失，厂家不接受我的退货。
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H******i
发帖数: 4704 | 36 could you provide a few links? Thank you!
【在 f*****g 的大作中提到】
: did you even do a market search on ebay??
: tons of them are selling for a much cheaper price.
: i got two and love them.
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b******y
发帖数: 9224 | 37
同意。我告诉你吧，老中对于这些东西都不care. 真正care的是，好学区的房子，或者
上藤校啥的。
所以，你要做的话，去做agent, 或者留学中介，都比做这个好。这个比较苦逼。
我今天的2毛钱。。。
【在 l******1 的大作中提到】
: 中国人都去淘宝买了，你这个定价很难卖个个人客户。做中国人的生意不容易，因为淘
: 宝，阿里巴巴大家都知道，不存在信息不对称。
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f*****g
发帖数: 15860 | 38 search by "TV top box chinese".
【在 H******i 的大作中提到】
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p*******e
发帖数: 480 | 39 没有低端创业一说。
只要能挣钱的，你管是不是低端创业呢。
但你这个项目可能不是好的
1.你成本太高了，供应商这边你没有BARGIN POWER。
2.你利润太小了，象这种生意，至少要有50%左右的毛利你才能进行下去。
3.你库存成本太高了。而且居然还不能退货！
4.你大约没有成形的电商帐号。AZON从零开始奋斗一个帐号出来，那太难了。EBAY上的
话，你产品又不够吸引力。
结论，止步吧。 |
f**********g
发帖数: 2989 | 40 我觉得不容易。
机顶盒啊中文电视这些，大家买，都会看评论的，总而言之，是需要较大的前期投入、
形成量产、稳定的技术、周到的客服，看你的描述，上游的厂家还没有做到这一块，你
在中间，就更难以推广、有盈利了。加上不能退货，这风险你也承担了很多啊！ |
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H******i
发帖数: 4704 | |
b******y
发帖数: 9224 | 42
我理解的意思是，低端就是margin低。附加值低，这样就比较辛苦了。
【在 p*******e 的大作中提到】
: 没有低端创业一说。
: 只要能挣钱的，你管是不是低端创业呢。
: 但你这个项目可能不是好的
: 1.你成本太高了，供应商这边你没有BARGIN POWER。
: 2.你利润太小了，象这种生意，至少要有50%左右的毛利你才能进行下去。
: 3.你库存成本太高了。而且居然还不能退货！
: 4.你大约没有成形的电商帐号。AZON从零开始奋斗一个帐号出来，那太难了。EBAY上的
: 话，你产品又不够吸引力。
: 结论，止步吧。
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ET
发帖数: 10701 | 43 你要是跑这来问信息，啥都难，打击都是一片一片的。
【在 H******i 的大作中提到】
: 谢谢啦！可见钱难赚，创业难啊。
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p*******e
发帖数: 480 | 44 本来就是嘛。。。
【在 ET 的大作中提到】
: 你要是跑这来问信息，啥都难，打击都是一片一片的。
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b****q
发帖数: 567 | 45 200美刀就免了，200人刀可试一下。
这行在唐人街已烂大街了，你可去拿无名山寨货当宝，严重脱离市场的反面教材啊。
你这是产品低端，价钱不低端啊。 |
b******y
发帖数: 9224 | 46
对。另外，做business, 忌讳犹豫来犹豫去的，去做去。别光琢磨，p也没用。
等你做了，碰了南墙了，你就知道了，如果没碰南墙，那你就成功了。
所以，问问题可以，犹豫的, 不行。
【在 b****q 的大作中提到】
: 200美刀就免了，200人刀可试一下。
: 这行在唐人街已烂大街了，你可去拿无名山寨货当宝，严重脱离市场的反面教材啊。
: 你这是产品低端，价钱不低端啊。
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H******i
发帖数: 4704 | 47 那是自然，这东西技术低端是肯定的，但是服务器放在美国必须要成本，价钱肯定下不
来。竞争对手也没办法把价格降下来。
服务器放在中国的第一代机顶盒我也有，价钱只须要一百四，除了实时看国内电视台非
常卡之外，倒也有人喜欢，因为回放电视节目和看电影的时候不卡。而且毕竟可以免得
占用一台电脑。
但是这显然是低端的创业，是苦逼钱。
【在 b****q 的大作中提到】
: 200美刀就免了，200人刀可试一下。
: 这行在唐人街已烂大街了，你可去拿无名山寨货当宝，严重脱离市场的反面教材啊。
: 你这是产品低端，价钱不低端啊。
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l******1
发帖数: 723 | 48 你做中国人的生意，首先考虑的就是价格，中国人优先考虑的就是价格。还有你要考虑
为什么这个生意你能做别的中国人做不了，你有啥特别的优势没有。假设东西有竞争力
也有市场，如果有其他中国人进来跟你做一样的，你怎么能确保你的优势？很多中国人
看到你做这个挣钱后也会跟风做。 |
b****q
发帖数: 567 | 49
而且毕竟可以免得占用一台电脑。
~~~~~~~~~~~~•~~•~•••~•~~~~
这样你都好意思说，200刀隨便买一部电脑接大电视当HTPC, 功能和你这山寨盒比，是
宝马汽车和凤凰单车啊。
另外，创业有高低端之分吗？
麦当劳出售垃圾食品，你说它是低端创业？
标哥的拆除和垃圾回收行业，做到亿亿声，你说它低端？
【在 H******i 的大作中提到】
: 那是自然，这东西技术低端是肯定的，但是服务器放在美国必须要成本，价钱肯定下不
: 来。竞争对手也没办法把价格降下来。
: 服务器放在中国的第一代机顶盒我也有，价钱只须要一百四，除了实时看国内电视台非
: 常卡之外，倒也有人喜欢，因为回放电视节目和看电影的时候不卡。而且毕竟可以免得
: 占用一台电脑。
: 但是这显然是低端的创业，是苦逼钱。
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a*****4
发帖数: 342 | 50 这话标哥不喜欢听了, 标哥就是卖机顶盒的.
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 对。另外，做business, 忌讳犹豫来犹豫去的，去做去。别光琢磨，p也没用。
: 等你做了，碰了南墙了，你就知道了，如果没碰南墙，那你就成功了。
: 所以，问问题可以，犹豫的, 不行。
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H******i
发帖数: 4704 | 51 你说的有道理。我研究这东西的时候觉得我愿意买。看样子这东西只能卖给和我类似的
顾客群体，市场前景并不广阔。
【在 b****q 的大作中提到】
:
: 而且毕竟可以免得占用一台电脑。
: ~~~~~~~~~~~~•~~•~•••~•~~~~
: 这样你都好意思说，200刀隨便买一部电脑接大电视当HTPC, 功能和你这山寨盒比，是
: 宝马汽车和凤凰单车啊。
: 另外，创业有高低端之分吗？
: 麦当劳出售垃圾食品，你说它是低端创业？
: 标哥的拆除和垃圾回收行业，做到亿亿声，你说它低端？
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b****q
发帖数: 567 | 52
这些盒子的最大缺点是不确定性。那一天那些源不行了，就只能当本地播放机或不载机
，但电脑不一样，用电脑的人毕竟很多，一鸡死，—鸡鸣，pPs不行，还有PPTv，再不
行，有风行，迅雷，cNTv，Le丅V，BeTv，5I6。。。Y0utube，优酷，。。。。简直是
野火烧不尽，春风吹又生。
【在 H******i 的大作中提到】
: 你说的有道理。我研究这东西的时候觉得我愿意买。看样子这东西只能卖给和我类似的
: 顾客群体，市场前景并不广阔。
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H******i
发帖数: 4704 | 57 我卖的不是小米盒子，是上面的一个网友提到了小米盒子。 |
ET
发帖数: 10701 | 58 http://www.aosom.com/
这个是不是低端创业？
高中同学砸了4个million， 现在解决着几个人的就业不说，钱也在慢慢赚。
【在 p*******e 的大作中提到】
: 本来就是嘛。。。
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s*****b
发帖数: 70 | |
