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发帖数: 31586 | 1 2014-05-09 14:52:42 来源：创业邦
导语：为什么那么多创始人打造出来的东西无人问津?因为‘我和家人觉得产品很棒’
没有意义。在它商业化甚至做出真正的产品之前，请去验证构想是否可行!
两年前，保罗·格雷厄姆(Paul Graham)写了一篇关于商业构想形成的文章，这篇文章
可以说是面面俱到。他在文中着重强调提出一个没人感兴趣的商业点子的危害。
“为什么那么多创始人打造出来的东西无人问津?”格雷厄姆问道，“因为他们创业的
开端只是努力要构思出一个创业点子。这种模式可以说是具有双倍的危险：产生一些好
的想法不容易;而它同时所产生的那些坏点子却也能听起来很有道理，会欺骗你为它而
工作。”所以，在它商业化甚至做出真正的产品之前，请去验证你的构想是否可行!
在这个月早些时候出版的《我们是如何做到的：100位企业家分享自己的奋斗和人生经
历故事》一书中，作者就商业理念和构想的形成过程和实现途径，对数位创业者进行了
采访。在产品商业化之前，他们都想办法对这个商业构想是否可行进行了验证。以下这
些有趣的见解和建议就来自其中的9位。
1、罗伯·沃林，Numa Group的创始人和电子邮件营销工具Drip的发明人。
“我一开始就想要找到10个人，这些人在产品一问世的时候就愿意掏出钱包。这迫使我
不去考虑产品的功能，而是对我的商业构想进行核心价值提炼：一个能够促使消费者为
我的产品买单的简单原因。秉持着这种信念，我给我所了解的、甚至有些仅仅是有所耳
闻的，或许会与我有相同经历的17个人发去了电子邮件。就是靠着这种方法，我不仅拥
有了最初的客户群，他们能够给予我有关Drip如何才能更好地工作的细节反馈，同时我
也积累了早期的收入基础，可以让我用于后续的产品开发。”
2.迈克·马托塞克，Flashnotes.com的创始人及CEO，Flashnotes.com是一家为学习指
导和课堂笔记提供交易平台的网站。
“当我还是肯特州立大学大三学生的时候，我产生了创办Flashnotes.com的想法。于是
，我开始针对学校的考试进行学习资料整理，并以10美元一份的价格出售我所整理的期
末考试指导。这些资料不仅被卖了出去，我也开始在校园中被越来越多的同学拦住进行
口头的资料预订。在掘得第一桶金后，我知道自己想出了一个好点子，并开始召集我的
朋友们对在各自的教室中出售学习资料的想法进行测试。”
3.艾利克斯·博拉，在线按需清洁服务商CheckMaid.com的创始人之一和现任总裁。
“事实上，在落实构想的阶段上，我们并没有让任何保洁人员去做任何的清洁服务。我
们只是抛出了一个网站、预订表格、电话号码，并在Google 和Bing上投放了按点击付
费的广告。在看到了确切的网站转化率后我们才开始真正的雇佣保洁人员。”
4. 丹尼·马洛尼，为用户提供Pinterest分析工具的Tailwind公司的CEO及创始人之一。
“我们对首个产品的‘验证’是通过让朋友和家人告诉我们它有多棒。尽管他们对它印
象不错，但是他们却不会使用它。当我们开始创办Tailwind时，我们采取了了一个完全
不同的方法，即说服对公司一无所知的陌生人来进行注册和付款，甚至是在产品还没有
问世之前。我们创建了一个注册网页，购买了一些关键字广告的网站流量，然后人们就
开始进行付费了!尽管我们并没有对他们进行实际上的扣款，但是我们知道构想成功了
。”
5.瑞克·马丁内斯， Senor Sangria的所有者， Senor Sangria是一家生产可直接上桌
的瓶装桑格利亚汽酒的公司。
“为了落实我的构想，我做了一些自制的桑格利亚汽酒，并带着它们去拜访了一些零售
商。我问他们是否愿意购买这种口感但是是瓶装的桑格利亚汽酒。他们中的每一个人都
表示，如果我能够将这些自制的汽酒进行装瓶，那么他们都非常乐意购买。这些零售商
看起来似乎都很享受我做的汽酒，但是却全部都觉得我不可能将这种汽酒的制作上升到
商业规模。
落实构想的第二个层面就是对数字进行统计。我创建了一个相当复杂的电子表格，直到
今天我仍在使用它。这张表格能够清楚地告诉我，我应该往业务中投入多少，以及我必
须卖出多少产品。它迫使我向酒业的从业人员不断地提出问题。以上的这两步就是我在
迈向下一步之前所需的所有构想的验证过程。”
6.罗伯·因凡蒂诺， OpenBay的CEO， OpenBay为用户提供当地修车服务的定位服务。
“我们公司大多数的构想落实都应该归功于史蒂夫·布莱克，因为他是走出办公室办公
的提倡者。在形成了这个在线市场的构想之后，我走出了办公大楼，并与这项服务的潜
在用户进行交流。这个构想需要得到真实用户的认可。因为我计划建立的是一个双边市
场，所以我必须与车主及汽车服务提供商两方都进行交流，双方都会不断地给予我有关
他们所面临的困难、需求和所期待服务的有价值反馈。因此，我制作了一个工作模型，
并一直与相同的人员分享它的更新情况，这项工作花费了我数个月的时间。在我知道它
之前，我用一件即将投入生产的产品对我的构想和发展进行了验证。”
7、安德鲁·凯斯戴斯，Bizness Apps的CEO，Bizness Apps是一家为小型企业提供DIY
移动应用的服务商。
“我们验证构想的方法，就是在产品刚刚上线并投入使用的时候，就开始对客户进行拜
访。我们相信如果我们能够将产品出售给这一区域的本土企业，那么我们就能把它卖给
任何的小型企业。落实我们的头批客户并让他们对产品进行付费真的是非常有效，并且
也真的给予了我们可以将业务做大的想法。”
8.爱德华·德赛尔，Net Irrigate的CEO和总经理，Net Irrigate是一家无线灌溉监测
系统的制造商。
“Net Irrigate最初的产品概念，是通过在产品还未正式生产前就进行销售的方式进行
验证的。我仅仅是对用户们的产品预期进行了询问：‘如果这种产品真的问世，你愿意
花钱购买吗?如果愿意，你愿意出多少钱呢?’我发现在农业社区，如果商家能够为他们
免费提供试用，直到产品达到了他们的预期，会有很多人愿意对新技术进行测试和实验
。因此，我了解到，用户而非你本人对产品的观点和价值衡量非常重要。实际上，‘我
觉得产品很棒’一点意义都没有。”
9、凯西·科瑞法斯，Hipzbag的所有者和现任总裁，Hipzbag是功能性腰包的制造商。
“我没有对产品进行大量且长久的测试。当我把腰包拿给我的朋友们时，他们只是告诉
我产品并不适合他们。我的妈妈，当然，非常地喜欢它!所以在产品问世的最初阶段(6
个月的时间)，只有我和我妈妈在使用它。在我本人和Hipzbag腰包被世界所熟知之后，
我偶然遇到了能够抓住我构想核心的销售代表，并且他想把Hipzbag拿到QVC(美国最大
的电视购物公司)上去进行展示。2010年，Hipzbag在QVC上一经出现，就受到了消费者
的追捧，首登QVC就销售一空!这可以说是瞬间的构想验证，我们的产品成了畅销品，受
到了顾客的青睐。” | b******y
发帖数: 9224 | 2 不错，多谢分享。
我觉得最好的idea, 就是从自己出发，自己想要什么，就做什么。先满足自己的需求，
好歹自己是自己的用户，大不了别人不用，自己可以用嘛。 |
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