a*****a
发帖数: 163 | 1 我正在用业余时间自己作一个软件产品准备在国内卖（大家可以假设软件已经编好）。
国内有两三
个同学有兴趣合作，但几个人都有在北京的全职工作（其中一个有一个自己的小公司）
。可以合作的时间都是下班后。
我的软件可以应用在很多行业（如政府，各种石油，电力，通讯等）。我觉得现在产品
最大的问题是销售，我在美国多年不知道国内各种销售的途径怎么运作，不知道怎么样
才能最有效的找到合适的销售方式（直接电话骚扰，行业技术展销会）？我当然知道关
系最有用，但没关系的前提下怎么拓展业务呢？
我现在不知道直接在北京雇1-2个人给我做一两年销售探探路可不可行，让他们自己去
摸索市场（我给大方向的指导，他们挂靠在同学的公司里）。不知道大家有没有什么更
好的建议？
再有这些销售的工资，是我来出（这样当然自己会赚的比例大些）好呢还是让这几个朋
友众筹（这样他们的积极性会高很多）？另外这1-2万美元的销售工资对我不算什么太
大的负担，但也都是自己辛苦工作攒下的。
如果众筹，面临一个股权分配问题，大家觉得这种资金怎么占股权呢（技术是我一个人
出）？
大家觉得这种情况我应该占多少股份，一般各方利益分配的比例是多少呢（比如我占50
%，销售20-30%，回扣10%，同学公司运作10%，其他干活的人10%）。
谢谢大家！ |
d*******3
发帖数: 6550 | 2 可以用在很多行业不代表人家必须要用你，尤其是比较大的企业和政府更不可能随便就
用一款新的软件了，除非你有关系。
你做软件之前有做过市场调查么？潜在的客户都是什么样的群体？不能只凭自己的感觉
就开始吧 |
a*****a
发帖数: 163 | 3 谢谢回复。的确是这样，人家为什么用我们的新软件是一个大问题。但我想先免费给用
一阶段，打打品牌，日后再多收费。再说我想抱着不试永远没机会，想硬着头皮到处去
推推，不知可不可行。
客户群也是一个问题，虽然我们在美国给很多公司提供服务，但中国公司的运作机制需
要去做深入了解。
再次感谢。
【在 d*******3 的大作中提到】
: 可以用在很多行业不代表人家必须要用你，尤其是比较大的企业和政府更不可能随便就
: 用一款新的软件了，除非你有关系。
: 你做软件之前有做过市场调查么？潜在的客户都是什么样的群体？不能只凭自己的感觉
: 就开始吧
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L******w
发帖数: 5407 | 4 感觉你是把公司的开发的软件拿回家，贴个标签卖到国内去了。
否则，国内的大公司大机构如何会用你个人开发的小软件。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 谢谢回复。的确是这样，人家为什么用我们的新软件是一个大问题。但我想先免费给用
: 一阶段，打打品牌，日后再多收费。再说我想抱着不试永远没机会，想硬着头皮到处去
: 推推，不知可不可行。
: 客户群也是一个问题，虽然我们在美国给很多公司提供服务，但中国公司的运作机制需
: 要去做深入了解。
: 再次感谢。
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a*****a
发帖数: 163 | 5 在功能上肯定是有借鉴，但也有很多改进和创新。咱们就别纠结在这个问题上了吧，兄
台 :).
【在 L******w 的大作中提到】
: 感觉你是把公司的开发的软件拿回家，贴个标签卖到国内去了。
: 否则，国内的大公司大机构如何会用你个人开发的小软件。
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k******t
发帖数: 1498 | 6 汗一个，希望你没有直接copy代码。这
【在 a*****a 的大作中提到】
: 在功能上肯定是有借鉴，但也有很多改进和创新。咱们就别纠结在这个问题上了吧，兄
: 台 :).
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L******w
发帖数: 5407 | 7 Do not do stupid thing. You will regret.
【在 a*****a 的大作中提到】
: 在功能上肯定是有借鉴，但也有很多改进和创新。咱们就别纠结在这个问题上了吧，兄
: 台 :).
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t*******t
发帖数: 1656 | 8 任何的公司都有两个最基本的职能。做东西的和卖东西的。你需要找一个销售合伙人。
或者自己去卖。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我正在用业余时间自己作一个软件产品准备在国内卖（大家可以假设软件已经编好）。
: 国内有两三
: 个同学有兴趣合作，但几个人都有在北京的全职工作（其中一个有一个自己的小公司）
: 。可以合作的时间都是下班后。
: 我的软件可以应用在很多行业（如政府，各种石油，电力，通讯等）。我觉得现在产品
: 最大的问题是销售，我在美国多年不知道国内各种销售的途径怎么运作，不知道怎么样
: 才能最有效的找到合适的销售方式（直接电话骚扰，行业技术展销会）？我当然知道关
: 系最有用，但没关系的前提下怎么拓展业务呢？
: 我现在不知道直接在北京雇1-2个人给我做一两年销售探探路可不可行，让他们自己去
: 摸索市场（我给大方向的指导，他们挂靠在同学的公司里）。不知道大家有没有什么更
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p******8
发帖数: 2565 | 9 2C的东西免费可能还有人用，2B的东西免费人家更不敢用。相信没有东西拿过来就能用
，有定制的需求，有集成的需求，还有售后支持。就算有好的销售，你怎么接单，国内
没有做项目的执行团队，哪个公司敢给你单？
技术最不值钱，销售如果能接到单，还怕找不到团队执行么。 |
l******t
发帖数: 55733 | 10
这其实是成功的开始
【在 k******t 的大作中提到】
: 汗一个，希望你没有直接copy代码。这
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c******4
发帖数: 4896 | 11 为什么用这个软件，稳定性，可靠性，客服。。一堆问题。。。。。 |
b****r
发帖数: 17995 | 12 这种问题怎么回答？关键是看你到底什么产品，面向什么顾客。 |
s******8
发帖数: 4192 | 13 初创者的标准误区，觉得技术最重要。实际上技术最不重要。你出技术最多30%，一般
有个20%就算很不错了。如果某人有直接的销售渠道，比如稳定客户群，直接给别人90%
吧。 |
d*********s
发帖数: 229 | 14 你多半是做销售的，黑的可以了。销售固然重要，没有产品销售个鸟啊。当然如果你可
以把白菜卖出灵芝的价格那算你狠。
90%
【在 s******8 的大作中提到】
: 初创者的标准误区，觉得技术最重要。实际上技术最不重要。你出技术最多30%，一般
: 有个20%就算很不错了。如果某人有直接的销售渠道，比如稳定客户群，直接给别人90%
: 吧。
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f******o
发帖数: 4689 | 15 说得中肯，销售权在公司那就是军权。
90%
【在 s******8 的大作中提到】
: 初创者的标准误区，觉得技术最重要。实际上技术最不重要。你出技术最多30%，一般
: 有个20%就算很不错了。如果某人有直接的销售渠道，比如稳定客户群，直接给别人90%
: 吧。
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m******e
发帖数: 254 | 16 你这个软件如果是创新产品，为客户解决了别的软件解决不了的问题，可以一试。否则
就是市场上又多了一款产品而已。 |
d*********s
发帖数: 229 | 17 这个事情的确要分情况，如果你的产品能解决别人解决不了的问题，你的产品是别人做
不了的，那产品自己就可以销售自己。做销售和做产品的重要性就倒过来。 |
t*****y
发帖数: 342 | 18 你父母的饭菜强过真功夫，强过熊猫快递，强过刁德一吃过的庆丰包子，结局的差异是
技术的差异嘛？
销售 客服 运营 ，技术，优先级递减。作为初创资本，如果你只能提供代码那三成比
例已很不像话了，给的太多了。当然有点你表现不错，要给人发工资，这是主动承担责
任的表现。
但，创业的原始股东居然兼职，居然有人不投钱，你还企划远程遥控，而且没意识到国
内小公司的软件，没有版权概念。
说句逆耳的话，你这个项目不太合适，你的状况不能当老大。 |
L******w
发帖数: 5407 | 19 软件产品和饭菜能比吗？
各行各业不同，销售都重要，但产品是根本， 感觉你这优先级是
骗子企业的优先级顺序。
【在 t*****y 的大作中提到】
: 你父母的饭菜强过真功夫，强过熊猫快递，强过刁德一吃过的庆丰包子，结局的差异是
: 技术的差异嘛？
: 销售 客服 运营 ，技术，优先级递减。作为初创资本，如果你只能提供代码那三成比
: 例已很不像话了，给的太多了。当然有点你表现不错，要给人发工资，这是主动承担责
: 任的表现。
: 但，创业的原始股东居然兼职，居然有人不投钱，你还企划远程遥控，而且没意识到国
: 内小公司的软件，没有版权概念。
: 说句逆耳的话，你这个项目不太合适，你的状况不能当老大。
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e***g
发帖数: 1696 | 20 兄弟,你卖了人家软件,怎么保证会修bug不断升级,比如兼容windows10啥的? 你一个人
精力未必够吧
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我正在用业余时间自己作一个软件产品准备在国内卖（大家可以假设软件已经编好）。
: 国内有两三
: 个同学有兴趣合作，但几个人都有在北京的全职工作（其中一个有一个自己的小公司）
: 。可以合作的时间都是下班后。
: 我的软件可以应用在很多行业（如政府，各种石油，电力，通讯等）。我觉得现在产品
: 最大的问题是销售，我在美国多年不知道国内各种销售的途径怎么运作，不知道怎么样
: 才能最有效的找到合适的销售方式（直接电话骚扰，行业技术展销会）？我当然知道关
: 系最有用，但没关系的前提下怎么拓展业务呢？
: 我现在不知道直接在北京雇1-2个人给我做一两年销售探探路可不可行，让他们自己去
: 摸索市场（我给大方向的指导，他们挂靠在同学的公司里）。不知道大家有没有什么更
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d*********s
发帖数: 229 | 21 好多人的回答把我吓了一跳，总算碰到个想法相似的。产品创新肯定是高技术企业的发
动机。
不过突然明白为什么那么多人的排序观了，他们说得也没有错，但是他们说的是比如山
寨产品，包子，白菜什么的。或者大力丸，鳖精，蚁力神之类的做销售，市场 的确得
有李大师之类的忽悠水准。
【在 L******w 的大作中提到】
: 软件产品和饭菜能比吗？
: 各行各业不同，销售都重要，但产品是根本， 感觉你这优先级是
: 骗子企业的优先级顺序。
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b******s
发帖数: 5329 | 22 兄弟，虽然我也是做技术的。但是这里大部分人说的确是是事实。兼职做不了创业。销
售远远重要过技术，除非你是有专利的技术，软件这行在国内山寨确实是最容易的。。
。 |
L******w
发帖数: 5407 | 23 第一无数伟大企业是从业余开始的，比如godaddy老板。
第二， 一个做技术的，说销售远远重要过技术，只能说对自己对别人都没有个正常的理
解和定位。 太没有自信了。
技术就是产品和服务，没有好的产品和服务，你销售吹气泡啊，把吉利当奔驰卖，当客
户都是傻瓜啊。
【在 b******s 的大作中提到】
: 兄弟，虽然我也是做技术的。但是这里大部分人说的确是是事实。兼职做不了创业。销
: 售远远重要过技术，除非你是有专利的技术，软件这行在国内山寨确实是最容易的。。
: 。
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r*****g
发帖数: 9999 | 24 你这个东西只能针对国内市场吗？这么远程遥控听上去太不靠谱了。如果有可能应该主
攻这边的市场，有一定的客户群体的话再去国内不迟。
：我正在用业余时间自己作一个软件产品准备在国内卖（大家可以假设软件已经编好）
。国内有两三
：个同学有兴趣合作，但几个人都有在北京的全职工作（其中一个有一个自己的小公司
）。可以合作的时间都是下班后。 |
s******s
发帖数: 3694 | 25 创业的成功的因素有很多，不是说兼职不可以，至少目前投资人不会投一个兼职创业的
，当然这是说平头百姓，牛人除外。
是技术主要还是销售主要，就像前面一位说的，你是天顶星技术，解决了现实的需求，
可能销售不太重要；但是如果你的产品在市场上已经有类似的了，或者已经是一个拥挤
的市场，销售就异常重要，比如小米，一加手机
的理
【在 L******w 的大作中提到】
: 第一无数伟大企业是从业余开始的，比如godaddy老板。
: 第二， 一个做技术的，说销售远远重要过技术，只能说对自己对别人都没有个正常的理
: 解和定位。 太没有自信了。
: 技术就是产品和服务，没有好的产品和服务，你销售吹气泡啊，把吉利当奔驰卖，当客
: 户都是傻瓜啊。
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k******t
发帖数: 1498 | 26 很遗憾这个世界并无天顶星技术。任何产品，上市的时候不可避免的会有类似的产品竞
争。技术牛逼如Google，早期也是风雨飘摇好几年。
【在 s******s 的大作中提到】
: 创业的成功的因素有很多，不是说兼职不可以，至少目前投资人不会投一个兼职创业的
: ，当然这是说平头百姓，牛人除外。
: 是技术主要还是销售主要，就像前面一位说的，你是天顶星技术，解决了现实的需求，
: 可能销售不太重要；但是如果你的产品在市场上已经有类似的了，或者已经是一个拥挤
: 的市场，销售就异常重要，比如小米，一加手机
:
: 的理
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j****0
发帖数: 799 | 27 请和我联系一下把.我看看具体什么软件.或许能帮上忙.
谢谢 |
e****7
发帖数: 4387 | 28 和时机也有关系。同样产品能比竞争者更早推出也大大提高竞争力。例如原子弹。
【在 k******t 的大作中提到】
: 很遗憾这个世界并无天顶星技术。任何产品，上市的时候不可避免的会有类似的产品竞
: 争。技术牛逼如Google，早期也是风雨飘摇好几年。
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m*****u
发帖数: 174 | 29 多利用一下你的资源吧。除了同学，可以考虑以前你的导师，系里的名教授，成功的师
兄，等等。关键是在你想要渗透的行业里面有影响力的。
你需要的是该行业里已经有基础的代理商、系统集成商，否则你是一个外人，行业里很
难冒险接受的。
听起来你的软件还不是非常稳定、成熟，这样的话即使代理商想帮你，也心有余力不足
啊。
能找到强力推荐人的话，和国内该行业的大公司合作也可以试试。
总的来说挺难的。你的产品好，但是只是你自己这么认为，无法拿出过硬的证据。有点
像“向党中央献宝”的感觉。
【在 a*****a 的大作中提到】
: 我正在用业余时间自己作一个软件产品准备在国内卖（大家可以假设软件已经编好）。
: 国内有两三
: 个同学有兴趣合作，但几个人都有在北京的全职工作（其中一个有一个自己的小公司）
: 。可以合作的时间都是下班后。
: 我的软件可以应用在很多行业（如政府，各种石油，电力，通讯等）。我觉得现在产品
: 最大的问题是销售，我在美国多年不知道国内各种销售的途径怎么运作，不知道怎么样
: 才能最有效的找到合适的销售方式（直接电话骚扰，行业技术展销会）？我当然知道关
: 系最有用，但没关系的前提下怎么拓展业务呢？
: 我现在不知道直接在北京雇1-2个人给我做一两年销售探探路可不可行，让他们自己去
: 摸索市场（我给大方向的指导，他们挂靠在同学的公司里）。不知道大家有没有什么更
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