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发帖数: 16971 | 1 编者按：电商价格战的词语出现的频率越来越高，但似乎只打雷不下雨。对此，素有大
嘴之称的李国庆，认为价格战即将走到终点。“他们说还想打价格战我就不信了，你说
能比现在还惨烈？”。同时，他表示包括京东商城在内的国内电商资本金都快烧完，而
当当除外。一语惊人！但事实到底如何呢？
电商价格战的硝烟一天比一天浓烈。刘强东放话要在今年第三、四季度会掀起中国
电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，苏宁启动3C产品的线上线下同价促销，
确保全城最低价。
不过，这一切都被李国庆给否认了。
昨日，当当网CEO李国庆在深圳接受记者采访时表示：“他们说还想打价格战我就
不信了，你说能比现在还惨烈？都没钱过日子了，资本金烧完以后拖人家商家的钱那是
很危险的。”
当当一季度净亏9950万元
“咬人的狗不叫，真要发动价格战，如果是为了顾客而不是为了给投资人看，就应
该大规模突然袭击一下，让对手措手不及。哪有价格战喊出来？”
2012年是电商行业的决战年，谁也躲不过。左手结盟国美，右手博弈京东，另外还
有苏宁、亚马逊的狙击，当当网作为已经上市的B2C电商平台，日子并不好过。“只要
有一个价格战不参加，当当的销售额就立刻剧降。”
面对众多电商火热开打价格战，李国庆认为价格战即将迎来终点。“谁也挡不住，
电商明年肯定都提价，但提价救不了电商。亏得太多了，所以随着中小型电商的倒闭，
大型电商到明年6月底前，就会倒下。投资人想清楚了不救了，而我也看不出有融资的
迹象。”
继今年初与京东商城C E O刘强东多轮隔空喊话并牵扯“赌局”后，李国庆昨日再
次发话称：“刘强东说烧没烧完我不知道，但是我算的账是他烧完了。”他认为，“中
国电商的资本金，除了当当，其他的都应该烧得差不多了。”
而对于苏宁等线下零售商今年在电商上的强势进攻，李国庆称：“线下的零售商不
必惊慌，电商只是把销售的总额放大了。”
今年一季度，当当网净亏损人民币9950万元，而上年同期实现净利润为人民币310
万元，主要是因为营销开支和履约成本增加等原因所致。
不过，本周三当当网选择逆流而上，在北上广深等30个核心和重点城市开通团购业
务，率先由F团、高朋入驻主打精品团购，未来还会精选其自身自营及招商的商品参与
团购。
李国庆认为，团购是一个特价货市场，做的还是B 2C的生意，未来会采取和商家分
成的模式，不会有亏损的问题。“当当是卖书的，什么顾客都有，有现成的流量。服务
的团购是当当的短板，这部分主要引进四个团购网站，采取开放平台的模式。”
数据造假是普遍现象
除了价格战，李国庆日前更在微博中公开回应电商造假风严重的问题，指出“流量
造假、毛利率造假和费用造假盛行”。
“我认识的北京两家给京东供货的图书批发商说了，从京东买，再卖给京东，每周
能赚七万块钱。”李国庆认为，如果按美国证监会的标准，电商售卖的商品让供应商回
购，属于造假行为，但中国目前还没有这个标准。
“价格比供货商还低，你觉得这供应商能不买吗？哪个人会买200口锅呀？人家买
奶粉，一买一车，奶粉保质期一年啊，这样的电商就是一个批发商。”
李国庆指出，数据造假已经成为了电商的普遍现象，因为电商行业普遍的考核标准
是只要销售额够，不管毛利率多少都拿奖金。
在这种形势下，“目前，有2-3成是被商家和供应商回购的。刺激商家购买，刺激
供应商回购这种行为，已经把商家撑着了，商家库存都不够了。因此也没解决商家销售
问题。这种行为是炒货行为，我们把钱赔了进去，客户也毫无忠诚度。”
采写：南都记者谢睿
实习生欧静虹 | c*****t
发帖数: 10738 | 2 在中国这种价格战根本是商业自杀。中国的消费者没有任何忠诚度，今天买你明天马上
会买别人。价格战除了烧钱还有任何用处？ | b*******e
发帖数: 6389 | 3 哪国的消费者都没有忠诚度。忠诚度不是精神上的，而是有真正的好处。例如亚马逊的
免费退货，哪怕贵一点买了也放心。
【在 c*****t 的大作中提到】
: 在中国这种价格战根本是商业自杀。中国的消费者没有任何忠诚度，今天买你明天马上
: 会买别人。价格战除了烧钱还有任何用处？
| c*****t
发帖数: 10738 | 4 这样说吧。美国消费者的粘性或者说惰性很大，数次满意的体验就可以让他们习惯性的
用某种产品或者服务。用中国人的眼光看，美国消费者有点傻。而中国消费者对价格的
敏感度最高，宁肯做质量上的牺牲，时间上的牺牲，体验上的牺牲，只要能拿到最便宜
的价格。
这也是为什么中国的山寨产业能大行其道，而在美国行之有效的营销策略，在中国行不
通的原因。
【在 b*******e 的大作中提到】
: 哪国的消费者都没有忠诚度。忠诚度不是精神上的，而是有真正的好处。例如亚马逊的
: 免费退货，哪怕贵一点买了也放心。
| f*******d
发帖数: 637 | |
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