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USANews版 - 罗姆尼的亿万富翁之路 作者:高胜寒
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1
2012-09-24 23:24:08
在美国的政治史上,尤其是对共和党来说,1994年的全国大选是一次非常重要的选举:
在野的共和党一举在参议院增赢了8个席位,在众议院增赢了54个席位,全国州长增赢
了10个。声势浩大的胜利,一举清洗了四十年来失势的耻辱,因而有“共和党革命”之
称。
是次选举之大胜,奠基于《与美国订约》(Contract with America)运动,这是共和
党在大选前六个星期推出的一项政治运动。
《与美国订约》的文稿由“社会安全协会(SSI)总裁亨特(Lawrence Hunter)执笔撰
写,由乔治亚州联邦众议员纽特-金里奇等七位共和党大将联名背书,得到了60%美国人
民的认同和支持。
《与美国订约》的精神来自两方面:一是里根总统1985年《国情咨文》内容,二是美国
民间保守派思想库《传统基金会》(HF)的一贯理念,其核心价值和政治诉求主要有八
大项:
第一,所有对美国各州的立法同时亦对美国国会有效;
第二,挑选一个有声誉、独立的民间事务所,对美国国会的浪费、诈骗和滥权等进行全
面性监督和调查;
第三,裁减美国众议院的委员会,裁减委员会三分之一的职员;
第四,对各个委员会的主席职位定下最长任期时限;
第五,禁止在投票时由代理人出面投票的陋习;
第六,各委员会的会议和听证必须公开进行;
第七,任何增加税务的议案必须得到五分之三票数的认可始能通过;
第八,联邦预算必须由零点开始计算。
《与美国订约》就是“里根精神”,而“里根精神”就是共和党的核心价值。当今共和
党总统候选人罗姆尼在1994年竞选麻州联邦参议员时,虽自掏腰包300万美元支付竞选
费用,但由于他刚参加共和党才一年光景,而且还为争取左翼和中间选民(麻州是民主
党大本营)在竞选演讲中多次对“里根精神”出言不逊,甚至于召开记者会宣布不会“
把美国带回里根—老布什政权时代”,这导致共和党对于罗姆尼的“党性”产生了原则
性的怀疑而不愿意全力以赴地为他助选,这是罗姆尼败选的原因之一。
罗姆尼在败给连任多届的老牌民主党参议员爱德华-肯尼迪(当年被暗杀的肯尼迪总统
的弟弟)的第二天就返回“贝恩资金公司”(Bain Capital)上班,由此可见罗姆尼是
贝恩资金公司一语定调的真正老板:说来就来,说走就走,因为他是惟一的持股人、董
事会主席和执行长,换句话说,贝恩资金公司就是罗姆尼,罗姆尼就是贝恩资金公司。
“贝恩资金公司”的经营理念是一脉相传自“贝恩公司”,而在创业阶段时,罗姆尼的
经济资本与个人魅力是支撑着摇摇欲坠的“贝恩资金公司”的柱梁,在只有不到十个人
的员工中,却是人才鼎盛,其中七位都是当代出类拔萃的精英。
罗姆尼为了发展“贝恩资金公司”的潜力,招募刚从哈佛大学和斯坦福大学毕业的好成
绩年轻人为班底,这个策略为“贝恩资金公司”奠定了雄厚的人才储备。
开业的第一年,贝恩资金公司幸运地募集到3,700万美元资金,很快发展起来。至2011
年底,贝恩资金公司在波士顿的总部里,有400位财务专家管理着600亿美元资产,在全
球31个国家的48个城市有办公室,员工总数超过五万五千人,客户群高达五千家,在北
京、上海和香港都有办公室。
贝恩资金公司旗下许多的电子产品、办公用具、儿童玩具和日用品,都是来自中国和印
度,这就是民主党咬定“罗姆尼把工作机会外输到外国”的“证据”。
“贝恩公司”是由“波士顿顾问集团(BCG)的副董事长小贝恩(William Worthington
Bain, Jr.)在1973年时所创办,其特长是为各大企业提供包括解决资金问题的顾问服
务。
读历史出身的小贝恩却在商业领域里飞黄腾达,他的经营概念非常有效而特殊,比如他
的员工从来不印名片,为了替顾客保密,从不把顾客的名字印在任何的刊物或资料上,
而且全以代号呼之。
更重要的是,贝恩公司在一个行业里只服务一家公司,而只与服务公司的最高领导人打
交道,从而避开了商业竞争和利益冲突,他的“不见效果不收费”的生意原则和策略使
小贝恩格外地使人相信和尊重,他的接受“以股权代替服务费”的远见策略也使他的公
司日进斗金。
1980年代,成功的“贝恩公司”开始走向国际化,在日本东京、法国巴黎、英国伦敦和
德国慕尼黑的办公室,逐一开始营运。小贝恩在1984年成立了“贝恩资金公司”,并提
名好友和在“波士顿顾问集团”的股东罗姆尼为执行长,为罗姆尼成为超级富豪铺垫了
功成名就的舞台。
“在一个行业里只服务一家公司”的营运方式局限了贝恩公司发展的空间,“以股权代
替服务费”的营运方针使贝恩公司欠缺了周转的现金,这些公司政策惹恼了股东们,纷
纷要求政改。
1985年,小贝恩仁慈地照顾员工的“股东计划”变质为贝恩公司的一个致命伤,老员工
们纷纷把工龄累积起来的股权套现,不出两年,横空出世的贝恩公司变成了一个外强中
干的空壳子公司,靠着从新英格兰银行举债回来的3,800万元现金来苟延残喘。
在贝恩公司的生死存亡之际,罗姆尼临危受命,应好友小贝恩的要求,重返贝恩公司出
任内部执行长,收拾这个已经被“美国联邦存款保险公司”(FDIC)正在清盘结算的烂
摊子,这个演变不仅为罗姆尼提供了一个展现力挽狂澜的商业能力,也为他带来了千载
难逢的发财机遇。
罗姆尼在注入资金前做出了四个重大的动作:一是通过谈判,以“可能会申请破产”为
武器,强行达成了与新英格兰银行减掉一千万元债务的协议;二是威胁“美国联邦存款
保险公司”让步,不然他就把贝恩公司剩余的现金作为奖金分发给股东们,这样的话,
“美国联邦存款保险公司”捞到的是一个分文不值的空壳子;三是通过谈判,把小贝恩
和其他股东扫地出门,并说服他们交回了3,000万的“借款”,放弃了对贝恩公司总数
高达10亿元的“未来股权利益”;四是通过谈判,使贝恩公司的股东们交回十亿的现金
,换取他们不需要对任何公司债务负责的自由之身。这四个战略性的成功,打通了罗姆
尼独掌贝恩公司的财富之路。
罗姆尼接受共和党总统提名的演讲中取笑“奥巴马总统连任委员会”说:“他们办公室
的供应就是来我的Staples公司购买的”。Staples是美国著名的办公室用品大连锁店,
“贝恩资金公司”旗下数百种企业之一,也是罗姆尼第一次大手笔投资的杰作。
Staples号称美国的“办公室超级市场”,自1986年在麻州开设第一家,至今26年来发
展迅速,在全球26个国家开了125个供应中心,有2,281家分店,其中在美国本土就有1,
575家,员工超过9万名,2010年的单年营业额是240.5亿美元,纯利润超过880万美元。
Staples创始人是从事超级市场业务的施滕贝格(Thomas Stemberg),他是第二代的奥
地利移民,他的父亲是奥地利的一位律师,来美后成为一位成功的饭店老板。施滕贝格
的“办公室用品超级市场”生意概念不但得到了罗姆尼的欣赏,还投资了足够的发展资
金,更出任Staples董事会主席达15年之久。
贝恩资金公司在罗姆尼的经营之下,以直升机的速度攀升,目前除了Staples外,还有
其它的联盟旗下著名企业:美国电影娱乐公司(AMC Entertainment)、天气频道(The
Weather Channel)、阿斯彭教育集团(Aspen Education Group)、布鲁克邮购服务
公司(Brookstore)、奇尔频道通讯公司(Clear Channel Communication)、双点击
网络广告公司(Double Click)、D&M持股公司(D&M Holding)、美国医院服务公司(
Hospital Corporation of America)、锡利床垫公司(Sealy)、伯林顿大衣工厂(
Burlington Coat Factory)、吉他乐器中心(Guitar Center)、权威运动器材公司(
The Sport Authority)、联盟洗衣系统(Alliance Laundry Systems)、华纳音乐集
团(Warner Music Group)、R 玩具公司(Toys R Us)、汉堡大王(Burger King)、
多米诺比萨饼(Domino’s Pizza)、鄧肯甜甜圈(Dunkin Donuts)和巴斯金-罗宾斯
冰淇淋(Baskin-Robbins Ice Cream)等。
美国电影娱乐公司是拥有全美国44%电影院的连锁企业,在近几年的经济低迷下业绩惨
淡,亏损连年,今年5月以26亿美元的价格卖给了中国“大连万达集团”(Dalian
Wanda Group)。
总部设在新泽西州伯林顿市的“伯林顿大衣工厂”原本是由米尔斯坦(Monroe
Milstein)在1924年所创建,2006年被贝恩资金公司收购,目前在美国45个州中有450
家分店,员工共有两万八千人,在2004年时,每年平均的营业额是28亿美元。
“吉他乐器中心”是贝恩资金公司旗下著名的乐器连锁企业之一,在美国共有228家分
店,员工一万人,营业额高达17.8亿美元。
“R 玩具公司”是实至名归的国际大企业。自1948年在美国首都华盛顿创业以来,历经
65年的风风雨雨,有过辉煌的上市威风,也有面临破产的低落危机。二十世纪初,在沃
尔玛(Walmart)和塔格特(Target)的夹攻下陷进绝境,为财大气粗的贝恩资金公司
带来吞并的良机。2005年贝恩资金公司用13亿美元的现金,利用贷款收购企业的方式,
吃下了价值66亿元的R 玩具公司。
目前R 玩具公司在美国有875家包括婴儿用具在内的分店,在世界35个国家包括波兰、
加拿大、澳大利亚、法国、德国、荷兰、葡萄牙、西班牙、日本、英国等国有625家分
店和140家联盟店,去年的营业额是139亿美元,员工超过7万人,在圣诞节假日时,连
半工的职员在内,则高达12万3千人。
权威运动器材公司(The Sport Authority)的出现凸显了财团和专家结合的奇迹,总
部设在科罗拉多州恩格尔伍德市(Englewood),在美国的45个州中开有160家分店。
这家全美最大的运动器材和用具连锁店,是在1987年由数家各自为战的前运动器材公司
最高领导人组成的,并在佛州劳德代尔堡市(Fort Lauderdale)开幕了第一家,1990
年被“K Mart”吞并,五年之内在美国的26个州里开设了136家分店,渐成气候的权威
运动器材公司甩开“K Mart”而自成体系。2003年与拥有64家分店的“格特运动器材”
(Gart Sport)合并后,在美国的33个州里共有205家分店,成为雄霸全美的最大运动
器材连锁店。
2006年5月,权威运动器材公司用10亿4千万的价格把Leonard Green & Partners打发走
后,罗姆尼成为“权威运动器材公司”的幕后大老板。
2006年11月,乘着加州“科普兰运动器材公司”(Copeland’s Sport)宣布半破产状
态的危机,权威运动器材公司将之吞并,自此在运动器材市场上,再也没有对手。
汉堡大王(Burger King)是罗姆尼在商场上的另一杰作。该汉堡店在五十年代只是地
方小型连锁快餐店,开业不到两年就面临关门的危机,五十年间四易其主。
直到2002年的财神爷罗姆尼联合“高盛资金合伙公司”和“德克萨斯太平洋集团”(
TPG)插手后,这家普通的汉堡连锁店开始了翻天覆地的质量变化:在2011年底时,汉
堡大王在全世界的73个国家拥有12,400家分店,其中66%是在美国,员工3万4千余人,
营业额高达23.3亿美元,汉堡大王的市值价格高达50.58亿美元。
2010年,排名巴西第三、全世界排名第55最大富豪莱曼(Jorge Paulo Lemann)以30.
26亿美元的价格,买下了“汉堡大王”71%的控股权,成为该公司新老板,是为美国历
史上最大的并购案之一。
2011年,共和党内精英群体而出,都想试一试他们的白宫运气,在诸多竞争对手中,前
“教父比萨”(God Father Pizza)执行长赫尔曼-凯恩的锋头最健,但很快因被多位
女性指控性骚扰等而退出竞选。
由于凯恩与“教父比萨”的关系,因而美国媒体多以“前教父比萨执行长”介绍之,我
看了觉得有点滑稽和好笑,因为单以“比萨”业务而论,凯恩与罗姆尼相比,实在是小
巫见大巫,完全是两个层次的势力——罗姆尼是“多米诺比萨”(Domino’s Pizza)
的幕后真正大老板。
“教父比萨”在美国的40个州里有600家分店,而“多米诺比萨”在全球的70个国家和
美国的50个州共有9,700家分店。
“教父比萨”在美国的比萨行业里排名第五,“多米诺比萨”排名第二,“必胜客”(
Pizza Hut)在目前为止以在美国的50个州中拥有6,000家分店,在世界上的94个国家中
拥有5,139家分店,总数为11,139家分店而排名第一,号称是全世界上最大的餐馆公司。
“多米诺比萨”的发迹故事是一个奇迹,也是一个传奇,其“即叫即送”和“超过半小
时就免费”的营运概念和策略,不仅使“多米诺比萨”成为崛起最快的连锁企业,也改
变了整个美国饮食业的营运方针,纷纷添加外送服务。
“多米诺比萨”是五十年代末由一名美国退役海军陆战队士兵创办的,很快遍布美国,
在八十年代“多米诺比萨”以每天开张三家分店的速度成长。到1997年时,“多米诺比
萨”已拥有1,500家国际分店,并以每天开张七家分店的速度在全球五大洲各地扩张。
这个声势吸引住了善于融资、收购的罗姆尼,1998年,该店在经营了38年后,以10亿美
元的天价把93%的“多米诺比萨”股权卖予由罗姆尼独资的贝恩资金公司。
2004年,在独资经营了44年后,被誉为全世界十大最佳连锁店之一的“多米诺比萨”开
始在纽约上市;2010年3月,第9,000家国际分店在印度新德里市开幕;目前每年的平均
总营业额高达37.8亿美元,员工14万5千人。
“联盟洗衣系统” (Alliance Laundry Systems)是世界上最大的洗衣机器制造厂,
在全世界的100个国家里销售其商业和住家洗衣机,产品有快速皇后(Speed Queen)、
西塞尔(Cissell)、环尼兹(Huensch)、IPSO、优而美(UniMac)等品牌,目前共有
1,533名员工。1998年,贝恩资金公司以三亿五千八百万美元的价格,买下了全部的产
权。
2005年底,“贝恩资金公司”连同其他两家公司以20.4亿美元的现金,买下了“鄧肯甜
甜圈” (Dunkin Donuts)和“巴斯金-罗宾斯冰淇淋” (Baskin-Robbins Ice Cream
)连锁店系统。
鄧肯甜甜圈也是一个全球性的庞大连锁店,在美国本土有6,700家分店,另在全世界的
32个国家有超过一万家分店,每年营业额超过80.3亿美元,是在全球60个国家中拥有19
,972家分店、每年营业额高达150.4亿美元的“星巴克咖啡”(Starbucks)的最大竞争
对手。
巴斯金-罗宾斯冰淇淋的母公司是鄧肯甜甜圈,目前是全世界最大的冰淇淋连锁店,在
全球48个国家有6,300家分店,年营业额15.2亿美元。这家甜品店在1962年底推出多种
口味的“冰淇淋蛋糕”,震惊全球,自此被视为庆祝生日和周年庆的极品。
贝恩资金公司凭着雄厚的资金和大批的专业人才,在全球的制纸业、医药业、家电业、
钢铁业、化工业、娱乐业、玩具业、饮食业、广播业、百货业、运动业、通讯业、医院
业、服饰业、高科技业、信用评估业和一元廉价店等250种长期投资领域里无往不利,
为投资者带来年度大约15%红利的良好纪录,使贝恩资金公司的资金像滚雪球一样的飞
速膨胀。
罗姆尼在1999年初离开贝恩资金公司前往盐湖城主持奥林匹克运动会前,与贝恩资金公
司签订了一份分十年领取、高达十亿两千万美元的退休协议书,可谓美国历史上最贵的
退休金之一。
支持罗姆尼的选民认为,从罗姆尼的这些发财致富的经历,包括成功地经营了盐湖城的
冬季奥运会(盈利一亿美元),证明罗姆尼更懂得经济。而美国在经济危机时刻,更需
要一位懂经济的总统,从而削减政府庞大预算和债务,降低失业率,使美国经济复苏。
支持奥巴马的选民认为,没多少资产,更没有经营过商业活动的奥巴马,代表穷人,而
不是像罗姆尼那样的大资本家,所以更能使美国走向平等。
到底是要美国的经济复苏和自由竞争,还是要更多政府主导的均贫富、人人平等,就看
美国人做出怎样的选择了。也有人认为,罗姆尼没有里根那种领袖气质,奥巴马也没有
克林顿那样潇洒,两个政治家都比较平庸,只能矮子里拔大个了。
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