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P****R
发帖数: 22479 | 1 价格便宜未必是最大的卖点，双门号比单门号好。看来苹果公司终于懂得如何抓往中国
大陆消费者的心。
五年前，苹果推出iPhone 5c，自以为应可赢得这个重要新兴市场消费者的青睐。据说
字母c代表「色彩」（color）或中国（China）， 但看在中国消费者眼裡，意思却变成
「廉价 」（cheap）。 结果，这款手机在中国市场卖得不好。
两年后，苹果在2016年3月以iPhone SE再向大陆消费者招手。「SE」代表「特别版」（
special edition），拥有许多与前一年9月推出的iPhone 6S大致相同的高规格，特别
是处理器和相机镜头。这显示苹果已从5c的挫败记取教训，不再只凭低价卖点进军新兴
市场，改用结合「省钱」和「新技术」的诱因发动攻势。
然而，iPhone SE仍是一款低价手机，也没能减轻苹果在大中华市场陷入苦战的压力。
接下来，营收一连两年走下坡，反映民族主义气焰复炽、消费者偏好更有弹性的
Android手机等因素。
镜头拉回苹果12日举行的新品发表会。彭博资讯专栏作家高灿鸣（Tim Culpan）13日撰
文说，这回发表的三款新iPhone价格都不便宜，而这是故意的。其中售价最低的一款要
价749美元，几乎是iPhone SE两年半前刚推出时定价399美元的两倍。由此可见，苹果
似乎从iPhone 5c和SE的经验中领悟到一个心得：世界各地的消费大众未必想要较便宜
的选择。在中国及其他新兴市场，许多民众甚至觉得将就使用一支低规格手机很没面子。
售价每支999美元起跳的iPhone X在市场上畅销，也给苹果上了昂贵的一课：只要证明
钱花得有价值，即使是高价装置也有强劲的市场需求。例如，在去年10月至12月一季，
时值iPhone X刚推出，苹果大中华地区的营收成长11%，接下来两季营收更分别强劲成
长21.4%和19.3%。
在苹果进攻大陆手机市场的最新策略中，平价版iPhone XR扮演要角。XR採用与较高价
新iPhone同样的处理器，镜头画素也相当。主要差别是只有单镜头而非双镜头，以及萤
幕是LCD而非品质更优的OLED，这些差异足以合理化价格差距，但不至于让消费者买了
XR后羞于拿新手机示人 。
但高灿鸣指出，真正能证明苹果学会对新兴市场消费者投其所好的一点，是新iPhone终
于开始支援双重SIM卡。这让一支手机可用两个门号，是备受新兴市场消费者喜爱的功
能，既可让他们在挑选搭配的电信合约时货比三家，也能享有双重手机门号的便利，可
分别供公事和私事使用，或分国内和国外用，诸如此类。目前在中国和一些新兴市场，
消费者常额外办预付卡门号来用。
苹果新发表的三款iPhone都支援「双卡双待」，包括实体的nano-SIM卡和虚拟的eSIM；
另外在eSIM受法规限制的中国、香港和澳门地区，苹果提供附两个nano-SIM卡插槽的
iPhone。苹果的英文官网提到，双重nano-SIMs只支援顶级XS Max机款，但苹果的中国
网站显示平价版XR也具备此功能。这是非常有趣的策略，显示苹果明白有些用户想要双
卡是为寻求更划算的电信合约价格，其他人则想要两个手机号码。
总之，苹果一改五年前以价格低廉、五彩缤纷但规格较差的手机进军中国市场的策略，
如今，价位最低的新手机功能几乎可媲美高价机款，为中国市场量身定製双重nano-
SIMs版，还让新系列手机定位为市售手机中的高档货。中国消费者买不买帐，仍有待观
察。但这证明苹果显然已明白当地消费者真正想要的是什麽。 |
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