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发帖数: 8732 | 1 中国因素如何救活林业
[2012-01-26] Share
本报记者报道
卑诗拓华市场十招解码
卑诗经济支柱之一的林木业，近年因美国房市低迷受打击，却在中国市场创出奇迹，一
举把出口中国的木材数量提升至与美国市场旗鼓相当水平。说是奇迹，其实本省也下了
不少苦功，成功经验值得有意进军中国市场人士借镜。究竟中国经济愈兴旺，林木业者
如何分杯羹？业者怎样以穷则变的策略，绝处逢生？
据《卑诗商业》（BC Business）杂志2011年12月号报道，「中国因素」现逐渐成为卑
诗省林木业的「救命草」，使得省内不同地区很多锯木厂和纸浆厂得以「败部复活」。
这里列举其中十招，足可窥见一斑。
第一招：先以实惠货色招徕
卑诗省木材出口的大宗，原以优质的软木材（softwood lumber）供应美国建造住宅房
屋之用。但中国国情不同，木构建筑暂时并不是当地住宅主流。卑诗省一直致力向华推
介木构建筑好处，但一开始时的突破，是瞄准中国所进行大量基建中，起着辅助作用的
级数较低的木材；而中国在这方面的需要，约耗用全球30至40%供应。
卑诗省一开始即以实惠价格大量向中国供应这方面的木材。当中国开始大量使用卑诗木
材时候，就发现原来加西木材质地与中国国内和另一主要供应来源俄罗斯木材相比，显
然更为坚固耐用，正是「又平又靓」。
这方面恰巧有天时地利之助，这类木材中国原可从俄罗斯就近取得。据ACDEG国际公司
华裔总裁冯达辉表示，三年前，当俄罗斯每年提供约2,000万立方米原木予中国时，加
拿大出口中国的木材仅100万立方米而已；当俄罗斯总理普京（Vladimir Putin）突决
定征收25%出口税，情况迅即产生变化。
同时，中国本已对俄罗斯在两国边界沿线的铁路运输出现樽颈感到不满，而考虑由俄罗
斯的符拉迪沃斯托克（Vladivostok，即海参崴）海运至中国，也有俄方基建不足之弊
。相较之下，虽然由加拿大至中国的海运距离，远大于俄罗斯至中国，但加国拥有更佳
海运设施；这一运输优势再加上加拿大供应「货靓价平」的木材，中国于是投向了加国
怀抱。
第二招：建立统一品牌形象
品牌形象或名牌效应，对于推广产品作用之巨大之重要，不言而喻。以上所说的货真价
实取向，固然是建立品牌形象基础，但其他方面乘时配合也很重要。正如国际时尚界「
Made in Italy」（意大利制造）所代表优质品牌的保证，如何让「加拿大木材」或「
卑诗木材」这品牌成为「优质木材」代名词，全赖朝野齐心协力推广工夫。
首先在业界方面，卑诗省工作、旅游及创新厅长毕贝尔（Pat Bell）指出，各大企业决
意改变过去个别公司作出个别产品的营销，合力共推加拿大统一品牌，包括West
Fraser Timber有限 公司、加林（Canfor）、Tolko、International
Forest Products Ltd.与Western Products Inc.等知名公司在内，足可呈现统一「面
貌」，而非单打独斗的局面。
政府方面，不但联邦和省府携手合作，当局也与林木业界合力打通中国市场关节。毕贝
尔指出，这方面的合作可追溯至2000年代初，并且自此建立势头。从当时起，加拿大的
代表跟中国高级官员会晤时，中国看到本国部长连同省府厅长和公司行政总裁上下一心
，留下深刻印象。毕贝尔认为这行动十分重要，让加国林木业品牌得到政府背书，有助
提升市场信心。
第三招：创造需求推新产品
众所周知，木构建筑目前不是中国住宅建筑的主流。住在加拿大的人知道，即使本地相
关配套如何完善，本地人又如何讲究居住品质与家居情趣，木构屋的保养还是令人觉得
很费心很耗财，遑论在中国。中国沿海富裕城市常见潮湿气候，更令木构屋保养难上加
难。何况这些城市迅速高度都市化，人们往往以居于高楼大厦为尚，木构房屋暂难成大
气候。
但在加国木构建筑业界锲而不舍推广下，还是在中国现有住宅形制里找到可以开发空间
，让木构建筑所用较高级木材，取得具潜力的出路。卑诗省林木业界在这方面，现已取
得不少进展。
举例说，中国在兴建3层石屎「村屋」时，愈来愈多人采用木金字屋架，这种村屋在中
国城市中心以外地区极普遍。传统上，这种房屋都是平顶，但鉴于中国建筑标准不一，
造成许多房屋严重漏水，尤以常出现潮湿、下雨及台风天气的地区为然。此外平顶屋顶
层在夏天时，往往炎热不堪令人难受，木屋顶就同时可解决这些问题。
以卑诗省木材固有良好质素，加上加国业界的专业知识，应有相当把握为高级木材产品
创造需求，开出一片天。
林业委员会（Council of Forest Industries）市场推广及贸易行政总监纽曼（Paul
Newman）指出，中国数年前购入本省大约15%较高级的木材产品，自此这金额百分比现
增至差不多40%。
第四招：人人获益上下齐心
除了政府与企业界朝野两方齐心协力外，企业在开发中国市场有成的过程中，也要让雇
员以至整个社区即时共蒙其利，这样才能让各方同心同德，为着打开中国市场这个共同
目标而拼搏。卑诗成功开发中国木材市场，能够让省内好些林业社区立竿见影，即时受
惠。
在美国年前房地产次贷危机出现时，当地新屋动工兴建量如插水般从一年大约200万间
，剧跌至不足80万间。连锁反应下，卑诗林木业犹如一夜间受到大打击，工厂被迫关门
，林业工人失去饭碗。美国经济展望黯淡，复稣好像遥遥无期；但开拓中国市场取得成
果，却让工人以至社区重获生机，上下一致更如起劲打拼，以改造命运。
举例说，林木业一向是省内城镇麦肯齐（Mackenzie）的经济命脉，可在两年前，总人
口5,000的麦肯齐备受经济不景打击，区内每一间工厂，无论纸桨厂还是大型锯木厂都
要停业。位于乔治太子市（Prince George）以北的麦肯齐及附近地区，失业率几乎百
分百。
今天，当地被迫关门的两间大型锯木厂恢复运作，纸桨厂情况也一样，而且工厂须靠当
局投放巨额资金挹注。卑诗其他倚赖资源维生的城镇，例如休斯顿（Houston）、伯恩
斯湖（Burns Lake）及奎斯尼尔（Quesnel）等，情况也大同小异。
本身属乔治太子市/麦肯齐选区省议员的工作、旅游及创新厅长毕贝尔，对此清楚不过
。他说，拜中国市场之赐，卑诗林木工人得以重新上岗。
第五招：有成毋骄审时度势
虽然开拓中国市场大有斩获，但不要让成功冲昏头脑，而要随时审察情势，了解哪些成
就是一时的天时地利因素造成、哪些成就是可以凭借不断努力，以维持久远。
以卑诗林木业近期历史成就来说，在2011年5月，中国首次超越美国，成为卑诗林木业
的最大市场；该月卑诗输华的林木产品达1.22亿元，同期出口到美国的林木产品只有1.
19亿元。加拿大2011年上半年出口中国的林木产品（主要来自卑诗），较2010年同期激
升97%。预期卑诗35至40%的林木产品续输华，而出口美国的则占37至40%。
卑诗2011年头十个月原木出口总值超过9亿元，较对上一年同期增九成。才不过5年前，
美国约吸纳卑诗七成林木出口产品，而当时输华的林木产品仅占5%，短短几年间即已发
生翻天覆地变化。
不过，这些数字也要小心解读，所谓出口到中国的木材与出口美国者旗鼓相当，除了输
华数量确有可观增长，也因输美数量锐减。再者，输华的飞跃式增长，也不大可能长久
维持。事实上，2011年上半年的历史性增长高峰过后，不久就出现大幅降温情况。
2011年8月份输华木材金额与2010年同期相比，增长29%，相较于2011年上半年每月125%
至186%的增长率，明显大幅滑落；去年7月份增长率为79%，也较上半年高峰滑落逾半。
而8月份输华木材量，仅及输美之半。
厅长毕贝尔的预期，倒是比较现实，他说，卑诗对中国的林木出口贸易，恐不容易像过
去4年那样持续每年倍增。业界也要审时度势，勿因眼前成绩而有不切实际、过于乐观
预期；否则产能扩充过度，也可能出现难以收拾局面。
第六招：物尽其用能卖就卖
中国对木材需求是多元的，卑诗的对策就是「贱有贱卖，贵有贵卖」，能卖的就卖。譬
如中国基建所要的级数较低木材，就让卑诗内陆饱受山松甲虫破坏的美国黑松有了出路
。事实证明，死去或濒临死亡的美国黑松树木仍然有用，可制级数较低的木材出售，而
这些低价木材是中国一直寻求的。
此外，有人把未经加工的原木出口抨击为贱卖资源，认为无异把本地木材加工职位转到
海外。这事不能一概而论，部分原木出口并不会造成本地职位流失。
卑诗大量原木输往亚洲，源于省的西北部木材产品因素，当地级数较冷杉和云杉低的铁
杉，占可供应原木的一个重要部分。由于质料问题，这种原木对高科技的加国木厂，可
能未必带来厚利，但对中国简单的单波段锯，则是适合不过。
另一方面，卑诗海岸及内陆的林木则不宜以原木出口，内陆级数较高的林木，宜加工为
建筑类木材；事实上，内陆林木厂在最新生产技术配备下，主要集中生产超高效能和产
量多的加工木材产品。沿海地区林木收成成本高，更要开发价格较高的产品，瞄准特定
亚洲市场为目标。
第七招：技术支援开疆辟土
开拓中国林木产品市场，必须提供配套技术，才能让产品有立足之地，进而生根成长茁
壮。
由于木构建筑暂不是中国住宅建筑主流，在推销建筑木材产品时，要把加国整套木构建
筑规格和技术移植过去。
加林公司（Canfor）行政总裁凯尼（Don Kayne），在较早时参与了全方位向中国推售
建筑木材的行动，他盛赞卑诗和联邦政府所作出努力，并称迄已采取多项措施，包括在
建筑规则和标准上向华提供意见、技术转移，以及协助中国设计、建造和维修建筑物。
本国政府和业界也跟中国的设计师、发展公司和建筑商，在兴建木构建筑物合作，展示
自已的风格。Canfor在上海附近更曾创立Canfor College，提供专业训练及支援。
第八招：发挥本国环保优势
加拿大以环保意识和技术傲视全球，在开拓林木业市场上，也可发挥优势。长期专注发
展亚洲市场的加林公司行政总裁凯尼称，早在环保成为趋势前，卑诗已发展可持续林木
业方式，这将给予本省林木业一个重大优势。
凯尼解释，中国的第12个五年计划特别提到环保建筑物，而三星环保建筑物评级制，把
木材列为可持续发展的建筑物料，因此该公司认为，中国以至全世界对卑诗环保产品的
需求，将成为本省日后世代繁荣之源。
第九招：打中国牌抬高身价
成功打开中国市场，不但为产品寻得出路，还可转过头来打「中国牌」，抬高产品输往
其他市场的售价。由此提升产品在国际市场身价，不但取得更大议价空间，也有助市场
更多元化。
以往卑诗出口木材主要输往美国，美方看准他们是独大的市场，知道卑诗木材没有什么
其他出路，而肆意压低价格。
省工作、旅游及创新厅长毕贝尔回忆在美国房地产市道低迷前，美国在卑诗林木出口量
所占份额之大，使双方在协商解决软木纠纷时，卑诗往往被迫处于下风。理由很简单，
美方知道卑诗倚重美国市场，于是双方协商规则和协议时，美方处处维护美国业界，要
牺牲的往往是卑诗林木业。
此种「受委屈」情况，在成功开拓中国市场后扭转过来。许多林木业者认为，「中国牌
」让本省林木公司在林木产品价格上，有更大的影响力。在亚洲市场需求大增之前，美
国房地产市场疲弱，每1,000板呎木材的价格在200元以下；现在价格回升至250元，还
有上升潜力。也许更为重要的是，有赖市场多元化，交由国际仲裁庭处理的软木长期纠
纷，对于卑诗形成的威胁减少了。
第十招：立足中国面向世界
成功立足中国后，卑诗应该把市场触角进一步伸向其他亚洲地区，同时也不要忘记原本
倚重的美国市场。
林业委员会市场推广及贸易行政总监纽曼指出，尽管目前市场焦点放在中国，不过卑诗
宜继续向亚洲其他区销售林木产品。纽曼认为，尚未开发、但具潜力的地区还有很多。
纽曼特别指出，日本在过去15年里，购买了本省一成的林木产品，而在2011年，受到地
震、海啸和核灾难三重打击的日本市场稳定增长 。在面对宏观经济基
本因素虚弱及老龄社会下，日本市场前景仍然稳定。纽曼又称，日本市场复苏速度较预
期快，例如在2008年上个高峰期，建筑需求为10.4万个单位，预计2011年单位数目达到
10万个。
至于南韩市场，卑诗林木在该国销售收入正在增长，每年大约15%。南韩与日本都是本
省重要市场，因为日本和南韩喜欢购买较高级木材，在输往南韩和日本的林木产品中，
97%属高级数木材产品。
纽曼形容印度是具潜力的新兴市场热点，截至目前为止，在印度实施植物检疫，规定入
口木材必须无虫害下，卑诗省输往印度的木材量，就因入口许可证签发出现樽颈而受影
响。纵使这样，印度依然是具潜力的市场。
在此同时，部分业内人士强调，美国房地产市场终有一天真正复苏，届时「超级周期」
会到来，卑诗省林木业将得到回报。近来林木业市场的增长，可说是这结局的序幕。
罗兵咸永道会计师事务所（PricewaterhouseCoopers）温哥华办事处的林木业顾问合伙
人麦金太尔（Bruce McIntyre）指出，虽然经济学家没预测美国市道好转是未来一两年
间的事，可经过漫长的停滞，兴建所需新屋又或者重建及修葺房子需要，最终可为卑诗
林业市道带来起色。当中，中国巿场近年转向增购卑诗林木，已使省内林木业界先蒙受
利，纷纷复业，这都是新年的新喜讯。
下题：同桌吃饭各自修行成风年轻人聚会只顾玩手机 |
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