保险经纪人的‘桥梁’作用 - WaterWorld版

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WaterWorld版 - 保险经纪人的‘桥梁’作用

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首先，为客户提供专业的、全方位的咨询。保险经纪人要给客户做好参谋，针对每个客
户的实际情况进行详细分析。不同的客户风险的类别是不同的，保险经纪人必须具备相
应领域的专业知识，从而才能对客户的风险进行深入剖析，确定客户的保险需求，并在
客户财务能力允许的基础上做出相应的保险安排。
其次，为客户选择最合适的保险产品。保险经纪人了解保险公司与客户两方面的信
息，可以在一定程度上降低保险市场中存在的信息不对称，从而降低市场的交易成本，
提高交易的效率。一方面，保险经纪人要收集保险市场上的产品信息，针对每个客户具
体的保险需求，对保险市场产品进行深入分析，使客户得到符合自身状况的保险产品。
另一方面，保险经纪人可以协助保险公司进行产品创新，从而满足不同客户的具体保险
需求。
再者，代表客户与保险公司谈判。保险经纪人代表的是客户的利益，当保险经纪人
拥有的客户达到一定规模后，在与保险公司谈判时，就享有话语权，从而以公平的市场
价格获得保险，降低每个客户的保险成本，产生出规模经济效应。
最后，协助客户办理投保与索赔工作。一般客户对投保和理赔环节不熟悉，保险经
纪人提供这方面的服务，在购买保险时帮助客

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