由买买提看人间百态

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Working版 - 有没有有种的去做销售的?
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老板说你现在是组里挣最多的,你信么?Isnt he funny?
办公室政治;迷惑中还是发吧,大家觉得我是该在美国还是上海发展? (转载)
工作中的问题,求建议不爽,我被换成向原来team member report
上班两个月就被仍到别的组NY郊区年薪税前10万刀,一个家生活会不会很惨?
被公司别的部门挖,怎么办?lay off 的负面作用。
部门被卖大公司了,静观其变还是马上准备跳?在美国,红包怎么封?
该吃回头草么? 合约里面有赔偿金关于内部调查
我的 laying off 故事朋友的不幸遭遇和面试时遇到棘手问题
相关话题的讨论汇总
话题: 销售话题: buddy话题: vp话题: 客户话题: 公司
1 (共1页)
z**c
发帖数: 7595
1
对在美国第一代的老中来说,销售应该是最有挑战性的工作了。
刚到公司时,在实验室和一个销售做实验发现他不怎么会做除法 :) N年以后,他已
经是干得非常好的区域经理了。 其实有了计算器以后,会心算除法能有多大的优势呐

现在是越来越觉得沟通技巧重要。 对上要把自己的主意卖给老板; 对平要把自己的产
品卖给销售,对下要把设计实施下去,全在沟通。
才知道现在的销售待遇真是非常好:见习5万刀,转正后4万刀加提成,公司解决汽车手
机服装礼品旅差餐饮等所有消费,实际挣的钱全是净的。
F***9
发帖数: 579
2
我想做,因为我爱说话。差点就去了,但是宝宝的出生让我不得不再考虑考虑。
j******l
发帖数: 10445
3
中国人在国内做销售不是机会更多吗?
z***n
发帖数: 590
4
我做销售支持,基本上是和销售一起跑,不同是我没有指标。销售的钱不容易正的。据
我看,20% 可以超二,30%打平, 50% 不及格。公司一般给你2到3年机会,不行就走人

销售对人际交往的能力要求太多,就像在国内你和朋友聊天,这里也是各种八卦, 从
体育,到明星,到黄色笑话,目标只有一个,成为你买方的buddy,(talk buddy,
sports buddy, drink buddy, club buddy, religion buddy, etc) 这边产品质量,性
能,价格都不会差别太大的,所以销售挺难得。而且每天早上起来,你就会想到今天的
指标是多少,压力很大。
还有销售要求大量的社会关系,network, 老中一般是不具备的。反而销售对产品不用
特别了解,短期的培训可以解决,或者销售支持负责这一块。销售要做的是发现怎样去
卖。 我们公司曾经最好的销售,及有魅力,客户几天没见,还会打电话来主动要求去
聊聊,但是也有很多关于她的花边新闻。
总而言之,销售应该是最有挑战性的工作了。 不过一旦做好了,有了名气,收入很高
,而且没有丢工作的可能。

【在 z**c 的大作中提到】
: 对在美国第一代的老中来说,销售应该是最有挑战性的工作了。
: 刚到公司时,在实验室和一个销售做实验发现他不怎么会做除法 :) N年以后,他已
: 经是干得非常好的区域经理了。 其实有了计算器以后,会心算除法能有多大的优势呐
: ?
: 现在是越来越觉得沟通技巧重要。 对上要把自己的主意卖给老板; 对平要把自己的产
: 品卖给销售,对下要把设计实施下去,全在沟通。
: 才知道现在的销售待遇真是非常好:见习5万刀,转正后4万刀加提成,公司解决汽车手
: 机服装礼品旅差餐饮等所有消费,实际挣的钱全是净的。

s******a
发帖数: 388
5
你这同事销售什么呀,基本工资那么高,好多可都是只拿提成的
s******a
发帖数: 388
6
你这同事销售什么呀,基本工资那么高,好多可都是只拿提成的
S*******e
发帖数: 1387
7

没错

【在 z***n 的大作中提到】
: 我做销售支持,基本上是和销售一起跑,不同是我没有指标。销售的钱不容易正的。据
: 我看,20% 可以超二,30%打平, 50% 不及格。公司一般给你2到3年机会,不行就走人
: 。
: 销售对人际交往的能力要求太多,就像在国内你和朋友聊天,这里也是各种八卦, 从
: 体育,到明星,到黄色笑话,目标只有一个,成为你买方的buddy,(talk buddy,
: sports buddy, drink buddy, club buddy, religion buddy, etc) 这边产品质量,性
: 能,价格都不会差别太大的,所以销售挺难得。而且每天早上起来,你就会想到今天的
: 指标是多少,压力很大。
: 还有销售要求大量的社会关系,network, 老中一般是不具备的。反而销售对产品不用
: 特别了解,短期的培训可以解决,或者销售支持负责这一块。销售要做的是发现怎样去

q***2
发帖数: 1861
8
你说的这种只拿提成的, 一般只是以下几种情况:
1. 雇主小公司或刚起步公司,资金有限,付不起雇员,只能如此。 也因为如此,除了
提供比较高的提成比率以外,他们基本上只能找到一些高中生兼职做,或暑期工,毕了
业一时找不到工作的等等,基本上是没啥经验的人,个性不可靠的人,经常迟到的人等
等。 总之双方对对方都不太了解和信任,互相试一试对方的。 原因之一是好的销售人
员不愁找不到好的工作,好的雇主。而且很多销售人员也会选择自己创业等等,有市场
客户方面的优势。
2. 对方是专业销售公司,有自己的专长和产品线,有自己的顾客群。。。他们也是只
拿提成。但是这些公司对供应商会很挑剔,一般的生产商,供应商人家根本看不上眼的
- 因为take 或者不take 那个产品,可能意味着他们 make or break 他们的生意。
3. independant contractor 的情况。
其他绝大部分的公司,销售人员都是有底薪的,外加 Bonus 等等名目繁多的
incentives,perks等等。 就连最低技术的汽车销售员,也有最低工资的保障。 不过
,要是卖的净利润不能支付薪水,这个销售员肯定呆不长。

发信人: zazen (walkingfish), 信区: Working
标 题: Re: 有没有有种的去做销售的?
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Apr 30 23:11:58 2011, 美东)
我做销售支持,基本上是和销售一起跑,不同是我没有指标。销售的钱不容易正的。据
我看,20% 可以超二,30%打平, 50% 不及格。公司一般给你2到3年机会,不行就走人

销售对人际交往的能力要求太多,就像在国内你和朋友聊天,这里也是各种八卦, 从
体育,到明星,到黄色笑话,目标只有一个,成为你买方的buddy,(talk buddy,
sports buddy, drink buddy, club buddy, religion buddy, etc) 这边产品质量,性
能,价格都不会差别太大的,所以销售挺难得。而且每天早上起来,你就会想到今天的
指标是多少,压力很大。
还有销售要求大量的社会关系,network, 老中一般是不具备的。反而销售对产品不用
特别了解,短期的培训可以解决,或者销售支持负责这一块。销售要做的是发现怎样去
卖。 我们公司曾经最好的销售,及有魅力,客户几天没见,还会打电话来主动要求去
聊聊,但是也有很多关于她的花边新闻。
总而言之,销售应该是最有挑战性的工作了。 不过一旦做好了,有了名气,收入很高
,而且没有丢工作的可能。

【在 s******a 的大作中提到】
: 你这同事销售什么呀,基本工资那么高,好多可都是只拿提成的
w********e
发帖数: 275
9
请问“20% 可以超二”是什么意思?

【在 z***n 的大作中提到】
: 我做销售支持,基本上是和销售一起跑,不同是我没有指标。销售的钱不容易正的。据
: 我看,20% 可以超二,30%打平, 50% 不及格。公司一般给你2到3年机会,不行就走人
: 。
: 销售对人际交往的能力要求太多,就像在国内你和朋友聊天,这里也是各种八卦, 从
: 体育,到明星,到黄色笑话,目标只有一个,成为你买方的buddy,(talk buddy,
: sports buddy, drink buddy, club buddy, religion buddy, etc) 这边产品质量,性
: 能,价格都不会差别太大的,所以销售挺难得。而且每天早上起来,你就会想到今天的
: 指标是多少,压力很大。
: 还有销售要求大量的社会关系,network, 老中一般是不具备的。反而销售对产品不用
: 特别了解,短期的培训可以解决,或者销售支持负责这一块。销售要做的是发现怎样去

w********e
发帖数: 275
10
就我所知在biotech也是4万刀加提成,只是不知道提成一般是多少?

【在 z**c 的大作中提到】
: 对在美国第一代的老中来说,销售应该是最有挑战性的工作了。
: 刚到公司时,在实验室和一个销售做实验发现他不怎么会做除法 :) N年以后,他已
: 经是干得非常好的区域经理了。 其实有了计算器以后,会心算除法能有多大的优势呐
: ?
: 现在是越来越觉得沟通技巧重要。 对上要把自己的主意卖给老板; 对平要把自己的产
: 品卖给销售,对下要把设计实施下去,全在沟通。
: 才知道现在的销售待遇真是非常好:见习5万刀,转正后4万刀加提成,公司解决汽车手
: 机服装礼品旅差餐饮等所有消费,实际挣的钱全是净的。

相关主题
部门被卖大公司了,静观其变还是马上准备跳?Isnt he funny?
该吃回头草么? 合约里面有赔偿金还是发吧,大家觉得我是该在美国还是上海发展? (转载)
我的 laying off 故事不爽,我被换成向原来team member report
L*****s
发帖数: 24744
11
有时候还要卖肉...
l*****i
发帖数: 3929
12
“超额”,摆脱有点想象力好不好

。据
走人

,性
天的
不用
样去

【在 w********e 的大作中提到】
: 请问“20% 可以超二”是什么意思?
s*********e
发帖数: 4475
13
“现在是越来越觉得沟通技巧重要”, 你多大了说这种话。
在美国做个程序员,总有个七八万的年薪。 做销售的, 多数也就是四五万,
程序员的入门工资都不到。
别拿那些王牌销售人员说事, 技术大牛挣得也多了。
真的牛人, 就自己创业当老板了, 还天天上门卖货。

【在 z**c 的大作中提到】
: 对在美国第一代的老中来说,销售应该是最有挑战性的工作了。
: 刚到公司时,在实验室和一个销售做实验发现他不怎么会做除法 :) N年以后,他已
: 经是干得非常好的区域经理了。 其实有了计算器以后,会心算除法能有多大的优势呐
: ?
: 现在是越来越觉得沟通技巧重要。 对上要把自己的主意卖给老板; 对平要把自己的产
: 品卖给销售,对下要把设计实施下去,全在沟通。
: 才知道现在的销售待遇真是非常好:见习5万刀,转正后4万刀加提成,公司解决汽车手
: 机服装礼品旅差餐饮等所有消费,实际挣的钱全是净的。

h*****d
发帖数: 259
14
还有人好意思拿程序员这么差的工作出来说事,学IT学的脑子坏掉了?

【在 s*********e 的大作中提到】
: “现在是越来越觉得沟通技巧重要”, 你多大了说这种话。
: 在美国做个程序员,总有个七八万的年薪。 做销售的, 多数也就是四五万,
: 程序员的入门工资都不到。
: 别拿那些王牌销售人员说事, 技术大牛挣得也多了。
: 真的牛人, 就自己创业当老板了, 还天天上门卖货。

z***n
发帖数: 590
15
做销售有时是3年不开张,开张吃3年。正规公司,正规产品的话,如果能完成任务的话
又8到10万平均。好处是上不封顶,说不定一战成名就退休了。和一般工作相比,销售
时间自由,没有人管。我看到的牛销售都是非常smart的人,他们专业不限,有些也是
工程师转的。因为他们比拼得是mind reading 和 spin 能力。你要outsmart对手,买
方,才能完成销售。而且要有心理压力承受能力。
而且牛销售老板要捧着哄着,生怕跑了。其实创业从某方面讲也是做销售。

【在 s*********e 的大作中提到】
: “现在是越来越觉得沟通技巧重要”, 你多大了说这种话。
: 在美国做个程序员,总有个七八万的年薪。 做销售的, 多数也就是四五万,
: 程序员的入门工资都不到。
: 别拿那些王牌销售人员说事, 技术大牛挣得也多了。
: 真的牛人, 就自己创业当老板了, 还天天上门卖货。

z**c
发帖数: 7595
16
可能有的同学对专业销售不太了解,以为就是把东西推销给客户就完了,其实这仅仅是
开始。
和卖一只5刀的钢笔给顾客不同,必须提供售后和相关服务的,用我们销售VP的话来说
,那是要成为客户的Trusted Advisor,能把顾客的问题给解决了。
象我们对自己做的产品线熟悉就行了,销售是要对所有的产品线都熟悉,理论上要求很
高的。
销售的等级,Rep,Sr.Rep,Sale Executive,Account Manger, Sr.Account Manager
, Regional Manager,Sale Director, Sr. SaleDirector, VP, Sr. VP。 3年一
级,真是可以一辈子干这个。 现在公司的VP,从Sale Executive 5年干到VP,真是够
牛的。
w*******e
发帖数: 312
17
nod, CEO很多时候也是在搞销售,LOL

【在 z***n 的大作中提到】
: 做销售有时是3年不开张,开张吃3年。正规公司,正规产品的话,如果能完成任务的话
: 又8到10万平均。好处是上不封顶,说不定一战成名就退休了。和一般工作相比,销售
: 时间自由,没有人管。我看到的牛销售都是非常smart的人,他们专业不限,有些也是
: 工程师转的。因为他们比拼得是mind reading 和 spin 能力。你要outsmart对手,买
: 方,才能完成销售。而且要有心理压力承受能力。
: 而且牛销售老板要捧着哄着,生怕跑了。其实创业从某方面讲也是做销售。

G******d
发帖数: 583
18
I am sales and I love my job. Easy life with more money compared to research.

【在 z**c 的大作中提到】
: 对在美国第一代的老中来说,销售应该是最有挑战性的工作了。
: 刚到公司时,在实验室和一个销售做实验发现他不怎么会做除法 :) N年以后,他已
: 经是干得非常好的区域经理了。 其实有了计算器以后,会心算除法能有多大的优势呐
: ?
: 现在是越来越觉得沟通技巧重要。 对上要把自己的主意卖给老板; 对平要把自己的产
: 品卖给销售,对下要把设计实施下去,全在沟通。
: 才知道现在的销售待遇真是非常好:见习5万刀,转正后4万刀加提成,公司解决汽车手
: 机服装礼品旅差餐饮等所有消费,实际挣的钱全是净的。

r****9
发帖数: 4961
19
老中都不做销售自然有道理,别以为老中都是傻瓜。 标新立异有啥意思,LZ做销售了
吗?LZ销售做得如何?
z**c
发帖数: 7595
20
销售的那一波人总体上和我们真是不一样, 从灌啤酒到去赌场赌钱。 他们是坚定的明
天会更好的信仰者 :)
初级销售的流动性是非常大的,我们都象防贼一样防着他们,他们也不知道任何的产品
细节,只是非常熟悉应用。 只有到了高级客户经理这一级了,才能看做是真正公司的
人。 这一级的一般不仅仅是Sales和Manager,他们同时也是某个Team Member, 负责
某个产品线的推广,对负责的具体产品线的了解就非常多了。
可能有同学会问Sales Executive是干吗的? 对了,他就是专职游说的:) 跟华盛顿
的Lobbiest一样。 专职套近乎。 他就负责做演讲,饭局高尔夫。 真正做Trial的时候
,技术支持才去,那个时候是真练了,你能搞定人,关键是你能搞定机器,把对手的产
品拉下来。 这个成功率是多高? 1/3. 非常低吗? 不,已经很高了。
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j******l
发帖数: 10445
21
销售是人精+厚脸皮+心理素质好+乐观主义者
P*******5
发帖数: 248
22
做销售算是一般有种。
真正有种的,自己拉出来单干的,比如说朱敏这样的,还是少。

【在 z**c 的大作中提到】
: 对在美国第一代的老中来说,销售应该是最有挑战性的工作了。
: 刚到公司时,在实验室和一个销售做实验发现他不怎么会做除法 :) N年以后,他已
: 经是干得非常好的区域经理了。 其实有了计算器以后,会心算除法能有多大的优势呐
: ?
: 现在是越来越觉得沟通技巧重要。 对上要把自己的主意卖给老板; 对平要把自己的产
: 品卖给销售,对下要把设计实施下去,全在沟通。
: 才知道现在的销售待遇真是非常好:见习5万刀,转正后4万刀加提成,公司解决汽车手
: 机服装礼品旅差餐饮等所有消费,实际挣的钱全是净的。

z**c
发帖数: 7595
23
呵呵。
我所需要的,是把我做的产品,卖给一个客户,一个月的供货量, 就和现在挣得一样
多了。 如果能卖1年呐? 如果天上掉馅饼,有了第二个客户呐?
但是,第一个客户在哪里?
我们中国公司的销售有自己跳出来单独干做分销商。 剩下的95%为什么不呐? 没有资
源。

【在 P*******5 的大作中提到】
: 做销售算是一般有种。
: 真正有种的,自己拉出来单干的,比如说朱敏这样的,还是少。

1 (共1页)
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朋友的不幸遭遇和面试时遇到棘手问题被公司别的部门挖,怎么办?
公司工作的注意事项和工作习惯与大家探讨部门被卖大公司了,静观其变还是马上准备跳?
Riverbed这个公司如何?该吃回头草么? 合约里面有赔偿金
请问在加州湾区的Senior Algorithm Engineer 的收入有10万刀吗?我的 laying off 故事
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