m*****t
发帖数: 3477 | 1 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
1.管理：
成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
2.市场:
成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
助。
3.销售:
一般要从pre-sales的AE/FAE入手，没有direct report，后面可能成为App Eng
Manager，也可能干脆去做sales/sales manager，工作压力大，但是待遇上限高，有
perks。这在美国的语言文化下对一代移民有难度，但是因为国内销售当道，海龟的时
候有些益处。
4.运营:
成为project/program manager，没有direct report，以后在quality或者logistics部
门发展。跨行业机会比较多。
是你选哪个？为啥呢？ |
b*******c
发帖数: 20683 | 2 我就混技术了。待遇比上不足比下有余，我在的行业technology几年更新一代，但基础
的东西更新没那么快，我觉得catch up不难。我希望在工作以外有个好的投资渠道，老
了不工作或找不到工作的时候有稳定经济来源。我有同事工作表现一般，混个中不溜的
那种，但投资比较成功，工作之外的投资回报比工资高多了。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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C*******d
发帖数: 3345 | 3 如果是我，我选2吧
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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H**J
发帖数: 690 | 4 非要从这里选的话，我选3
要么趁着年轻换行
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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k*********t
发帖数: 2999 | 5 走1的最多。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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m*****t
发帖数: 3477 | 6 如果有选择的话，那个对你最有吸引力？
【在 k*********t 的大作中提到】
: 走1的最多。
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n******g
发帖数: 536 | 7 选1，其他风险太大，做做老黄牛，饭管饱就行！别人买飞机宝马，我骑单车还环保。 |
h********n
发帖数: 43 | 8 正在在做3，在前三大analog 公司
压力很大，但如楼主所说回报更大
FAE收入一般比做技术的高一倍，水平好的3~5倍都又可能
我刚来时我是唯一一个老中
自从我成功之后又推荐进来4个中国人进来
自己人当然要拉一把！ |
Z***e
发帖数: 2983 | 9 我也估计走1的多，但1的位置有限呀。要管人的话，当然是金字塔
1的好处对技术男来说，就是不用再学新领域的东西.其实有点偷懒了。
坏处就是爬到一半到中程就停了，这样子很可能两头受气。 |
Z***e
发帖数: 2983 | 10 能说说什么是FAE吗？
如果从做纯技术的到销售，需要什么敲门砖吗？比如说考个证，读个mba什么的？
【在 h********n 的大作中提到】
: 正在在做3，在前三大analog 公司
: 压力很大，但如楼主所说回报更大
: FAE收入一般比做技术的高一倍，水平好的3~5倍都又可能
: 我刚来时我是唯一一个老中
: 自从我成功之后又推荐进来4个中国人进来
: 自己人当然要拉一把！
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Z***e
发帖数: 2983 | 11 我可能在1和2之间选吧
选1比较自然，但个人感觉出头机会比2小。
有经验的人能说说1，2，3，4各自需要的专业知识和背景，还有适合什么性格，背景的
人去做
我大概知道4需要统计方面的一些东西，有一些行业软件懂一些会不错。去ASQ拿个six
sigma，CQE, CRE的证呀什么的点帮助。倒不是说考这些证能长多少知识，其实对相当
大部分能从国内考出来的人都是小意思。个人觉得考这些证，主要通过这个窗口，了解
一下这方面的工作是不是合胃口。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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m*****t
发帖数: 3477 | 12 前三个都需要比较扎实的技术背景，最好有产品设计开发经验，这也为大家从工程师转
向提供可能。
1. 对技术要求最高，如果自己技术不过关，很难服众。背景要求一般是team的技术骨
干，并且有领导项目的经验。个人最好有很强的interpersonal skill，就是我们说的
“八面玲珑”。
2. 要求对产品和所在行业有广博的认知，不光是自己开发的模块，对相关模块，竞争
对手的产品，客户行业的热点都有所了解。背景多是system arch之类的high level
designer。最看重的个人素质是strategic thinking，就是我们说的“有眼光”。
前两个career，MBA都有帮助，但既不是充分也不是必要。
3. 非常偏重产品的应用，所以对下游行业要有深入接触。这也解释了这类最常见的背
景，是客户的devoloper去做vendor的FAE/sales。比如board designer去做IC的FAE。
各样性格的人都可能成为好的销售，但一个共有的特征是心理够强大，脸皮不能太薄。
对大量的travel不能抵触。业界常说要有salesmanship，类似我们说的“能忽悠”。
4. 了解有限，不多说了。
six
【在 Z***e 的大作中提到】
: 我可能在1和2之间选吧
: 选1比较自然，但个人感觉出头机会比2小。
: 有经验的人能说说1，2，3，4各自需要的专业知识和背景，还有适合什么性格，背景的
: 人去做
: 我大概知道4需要统计方面的一些东西，有一些行业软件懂一些会不错。去ASQ拿个six
: sigma，CQE, CRE的证呀什么的点帮助。倒不是说考这些证能长多少知识，其实对相当
: 大部分能从国内考出来的人都是小意思。个人觉得考这些证，主要通过这个窗口，了解
: 一下这方面的工作是不是合胃口。
|
h*******d
发帖数: 1530 | 13 field application engineer
【在 Z***e 的大作中提到】
: 能说说什么是FAE吗？
: 如果从做纯技术的到销售，需要什么敲门砖吗？比如说考个证，读个mba什么的？
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w******a
发帖数: 173 | 14 哥们，真心求教你些同事投机技巧。谢谢！
【在 b*******c 的大作中提到】
: 我就混技术了。待遇比上不足比下有余，我在的行业technology几年更新一代，但基础
: 的东西更新没那么快，我觉得catch up不难。我希望在工作以外有个好的投资渠道，老
: 了不工作或找不到工作的时候有稳定经济来源。我有同事工作表现一般，混个中不溜的
: 那种，但投资比较成功，工作之外的投资回报比工资高多了。
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k*********t
发帖数: 2999 | 15 走1顺理成章。其他的得看机遇了。个人觉得1和2都很好的。4就是个跑腿的，混上去不
容易。3变得太大了点，而且往往不是个人能力就能决定的。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 如果有选择的话，那个对你最有吸引力？
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h********n
发帖数: 43 | 16 主要和你性格有关。就像上面人回答的一样，你要有强大的忍耐力。因为你是服务于客
户，有人很nice但是更多的是高高在上，尤其是绝大多数只懂技术的猥琐男哈哈。第二
你要有很好的交流能力包括非常好的英文交流技巧，以及public speaking skill。试
想你要在一个客户的公司主持一个20~30人的meeting，会遇到非常多的challenging。
很多技术控会问非常多的问题，你如何应对？考mba不是必需的。其实和你的个性相关
。用我们vp的话说，同时拥有良好的技术背景和极好的交流能力，以及坚强的忍耐力在
这个市场都是非常稀缺的。这就是为什么美国好的FAE非常难找，而且job security相
当相当高呵呵
【在 Z***e 的大作中提到】
: 能说说什么是FAE吗？
: 如果从做纯技术的到销售，需要什么敲门砖吗？比如说考个证，读个mba什么的？
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t**********6
发帖数: 565 | 17 现在在做#2，个人非常enjoy， 产品一条线做下来，非常有成就感， 公司里的
visibilty 也大。作global 产品的定义，开发，没事到欧洲，亚洲转转透透气。pay
和bonus 也比很满意。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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C*******d
发帖数: 3345 | 18 赞
【在 m*****t 的大作中提到】
: 前三个都需要比较扎实的技术背景，最好有产品设计开发经验，这也为大家从工程师转
: 向提供可能。
: 1. 对技术要求最高，如果自己技术不过关，很难服众。背景要求一般是team的技术骨
: 干，并且有领导项目的经验。个人最好有很强的interpersonal skill，就是我们说的
: “八面玲珑”。
: 2. 要求对产品和所在行业有广博的认知，不光是自己开发的模块，对相关模块，竞争
: 对手的产品，客户行业的热点都有所了解。背景多是system arch之类的high level
: designer。最看重的个人素质是strategic thinking，就是我们说的“有眼光”。
: 前两个career，MBA都有帮助，但既不是充分也不是必要。
: 3. 非常偏重产品的应用，所以对下游行业要有深入接触。这也解释了这类最常见的背
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k**u
发帖数: 10502 | 19 当然做技术管理最正常了。
销售么，看你是不是那块料了，大部分人做不好。
市场和销售还是很相近的，一般公司都会专门请人来作，有技术背景当然好，没有问题
也不大。
运营就是跑腿打杂，得罪很多人，成就感差一些。
其实还有一条路，当然跳不过上面几项，那就是战略规划了，CEO的活。
还有一条，就是成技术大拿、科学家、CTO。 |
G******d
发帖数: 583 | 20 3 在这个部门做了两年，此领域六年。感觉压力很大，没啥job security。
经济好的时候，bonus很好；经济不好时，连达到指标都有问题。 |
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m*****t
发帖数: 3477 | 21 如果完不成指标，除了base就没有什么了？美国这边base和commis的比例（刚好达标）
是怎么样的。国内high tech公司似乎多是6:4左右。
那如果给你选择，你会去做1管理，还是2市场？
【在 G******d 的大作中提到】
: 3 在这个部门做了两年，此领域六年。感觉压力很大，没啥job security。
: 经济好的时候，bonus很好；经济不好时，连达到指标都有问题。
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C*****J
发帖数: 307 | 22 如果没有记错的话，Careerbuilder.com在2012年做了个survey，在美国#1的unhappy
position就是product manager，原因 - 压力大。
这选择题感觉自己不能自选，那就来个筛选了：
1）我应该不选2。
2）关于销售，在美国语言是barrier，感觉自己不行，应该不选。
3）运营的话，感觉要vision，就是所谓的前瞻，感觉自己没有，应该不选。
4）我最后会选1。
PS: 其实自己很早就想去读个MBA为自己以后铺路，感觉读书很累，一直都没有实现，
惭愧中。。。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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m******3
发帖数: 346 | 23 能介绍一下怎么从engineer转到2呢,很感兴趣,需要做哪些准备呢?
【在 t**********6 的大作中提到】
: 现在在做#2，个人非常enjoy， 产品一条线做下来，非常有成就感， 公司里的
: visibilty 也大。作global 产品的定义，开发，没事到欧洲，亚洲转转透透气。pay
: 和bonus 也比很满意。
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Z***e
发帖数: 2983 | 24 听起来不错。
我以前以为FAE就是去别的公司去搞装配和调试产品的。。。
出差比较多。。。可能会有点补助什么的。
应该不会比同级的engineer高几倍的说法吧。
【在 h********n 的大作中提到】
: 主要和你性格有关。就像上面人回答的一样，你要有强大的忍耐力。因为你是服务于客
: 户，有人很nice但是更多的是高高在上，尤其是绝大多数只懂技术的猥琐男哈哈。第二
: 你要有很好的交流能力包括非常好的英文交流技巧，以及public speaking skill。试
: 想你要在一个客户的公司主持一个20~30人的meeting，会遇到非常多的challenging。
: 很多技术控会问非常多的问题，你如何应对？考mba不是必需的。其实和你的个性相关
: 。用我们vp的话说，同时拥有良好的技术背景和极好的交流能力，以及坚强的忍耐力在
: 这个市场都是非常稀缺的。这就是为什么美国好的FAE非常难找，而且job security相
: 当相当高呵呵
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m*****t
发帖数: 3477 | 25 售前FAE很多和sales一样是拿commision的，年景好的话，上限很高。
只做售后的待遇一般、
【在 Z***e 的大作中提到】
: 听起来不错。
: 我以前以为FAE就是去别的公司去搞装配和调试产品的。。。
: 出差比较多。。。可能会有点补助什么的。
: 应该不会比同级的engineer高几倍的说法吧。
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b**k
发帖数: 11850 | 26 加上：
5. process excellency
6. product steward
7. patent legal consultant within technology
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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Z***e
发帖数: 2983 | 27 i see, 售前是关键。这一点就明白了
就是要懂技术的sales...最好是能知道用户的application...
【在 m*****t 的大作中提到】
: 售前FAE很多和sales一样是拿commision的，年景好的话，上限很高。
: 只做售后的待遇一般、
|
Y***o
发帖数: 4135 | 28 Mk
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
|
m*****t
发帖数: 3477 | 29 其实我是自己心里有些犹豫。（1转3）
本来当断则断，但真到了关头，还是不能免俗的有从众心态，想看看大家的想法。
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
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N*******g
发帖数: 1089 | 30 Are you sure? 我怎么觉得FAE收入不怎么样， 而且那些做application的技术含量肯
定没有Development 的高， 换句话说， 做开发的做Application容易， 反过来就不一
定了。
【在 h********n 的大作中提到】
: 正在在做3，在前三大analog 公司
: 压力很大，但如楼主所说回报更大
: FAE收入一般比做技术的高一倍，水平好的3~5倍都又可能
: 我刚来时我是唯一一个老中
: 自从我成功之后又推荐进来4个中国人进来
: 自己人当然要拉一把！
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N*******g
发帖数: 1089 | 31 基本上就是有点补助，FAE属于Engineering的， 一般是没有Commission ， 和销售不
一样， 但是压力还大。 很多时候是看产品自身， 产品好， 稳定，就容易调试， 产
品一般， 调试的压力就大了， 而且很多时候因为不是自己设计的， 很难深入的看问
题， 所以“卡住”的情况就很常见了。 这属于费力不讨好的工作， 调出来了， 是人
家设计的好， 卖出去了， 销售的好。 FAE属于支持一类的， 没功劳。
你可以上网对比一下FAE和同级别做开发的工资， 就能看出来了， 不但不高， 还比开
发类的偏低。
【在 Z***e 的大作中提到】
: 听起来不错。
: 我以前以为FAE就是去别的公司去搞装配和调试产品的。。。
: 出差比较多。。。可能会有点补助什么的。
: 应该不会比同级的engineer高几倍的说法吧。
|
n******r
发帖数: 869 | 32 还可以education consultant 专门培训公司的技术，帮客户考公司的认证。 |
h********n
发帖数: 43 | 33 again,因人而异。现在analog不是研发的天下了。基本上同样的产品都会有不少公司在
做。那公司怎么differentiate yourself?怎么能脱颖而出？看的是support和
relationship.
产品越复杂，对support要求越高。试想卖尿片的公司需要FAE吗？我们公司产品线多达
5000多种涵盖激光，通讯，电源，移动设备，industrial/ medical，号称每天至少有
一芯片问世。所以对FAE要求相当高。FAE就是公司实力的窗口。如果出去见客户的人，
一问三不知，别人会不会对你门公司”刮目相看“？所以一般FAE要求是10年相关领域
经验。rookie是当不了FAE的。当然我说的只是我们行业。那些国内小本一毕业就做的
售后服务和我们在美国定义的FAE是大不相同的。
所以FAE的难度就在于对技术涉猎的广度。而且对公司的核心业务也要有很深度的了解
。好的FAE甚至可以领导几条不同product line。不夸张地说，本人现在就在帮助公司
做产品定义和研发。当然在做FAE之前我已经是类似领域的专家了。只是不愿意再一天
到晚和机器打交道所以才换了工作。本人入行也才3年，收入在20来万吧。预期未来应
该能向接近30万迈进。这个收入当然和码工比不算什么，但是如果你是做硬件的你大概
同意我说的FAE收入是一般研发的2~3倍的说法了。
所谓FAE没有功劳这是天大的笑话。FAE和Sales是整个公司visability最高的工种。试
想当你拿回几十个million的订单时，你会没有功劳吗？相反，做研发的老黄牛倒是没
有什么可见度。君不见几何时公司的CEO/Vp光临你的bench和你握手相谈啊？我们FAE倒
是和不同部门的VP谈笑风生。他们下一代产品定义、销售还指望我们呢
【在 N*******g 的大作中提到】
: 基本上就是有点补助，FAE属于Engineering的， 一般是没有Commission ， 和销售不
: 一样， 但是压力还大。 很多时候是看产品自身， 产品好， 稳定，就容易调试， 产
: 品一般， 调试的压力就大了， 而且很多时候因为不是自己设计的， 很难深入的看问
: 题， 所以“卡住”的情况就很常见了。 这属于费力不讨好的工作， 调出来了， 是人
: 家设计的好， 卖出去了， 销售的好。 FAE属于支持一类的， 没功劳。
: 你可以上网对比一下FAE和同级别做开发的工资， 就能看出来了， 不但不高， 还比开
: 发类的偏低。
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p********r
发帖数: 1980 | 34 I have done 1, 2 and 4. Currently on 2. Don't like any one of the path, but
have to earn my paycheck. The entry barrier of the industry is pretty high,
so I don't know how it can help the startup.
【在 m*****t 的大作中提到】
: 这个话题经常被讨论。不少工程师不想做一辈子技术，因为待遇一般，技术更新使得工
: 作稳定性也不好。那么哪个方向对大家最有吸引力？
: 1.管理：
: 成为engineering manager，有direct reports，带领技术团队做开发或者职能工作。
: 从1stline到2ndline，再到大的部门负责人。慢慢爬corp ladder。
: 2.市场:
: 成为Product manager，没有direct report，但是有一定资源。后面如果能成
: ProductLineMag，可以对产品从定义，生产到销售的整个流程有个了解。对创业最有帮
: 助。
: 3.销售:
|
Z***e
发帖数: 2983 | 35 谢谢分享
应该是因行业而异。。。
从你的描述，应该是进入了mainstream的相对成熟的行业
细分得很利害。。。所以FAE更接近技术背景强的sales
而我所知道的行业，FAE还是定义成为support的engineer....
【在 h********n 的大作中提到】
: again,因人而异。现在analog不是研发的天下了。基本上同样的产品都会有不少公司在
: 做。那公司怎么differentiate yourself?怎么能脱颖而出？看的是support和
: relationship.
: 产品越复杂，对support要求越高。试想卖尿片的公司需要FAE吗？我们公司产品线多达
: 5000多种涵盖激光，通讯，电源，移动设备，industrial/ medical，号称每天至少有
: 一芯片问世。所以对FAE要求相当高。FAE就是公司实力的窗口。如果出去见客户的人，
: 一问三不知，别人会不会对你门公司”刮目相看“？所以一般FAE要求是10年相关领域
: 经验。rookie是当不了FAE的。当然我说的只是我们行业。那些国内小本一毕业就做的
: 售后服务和我们在美国定义的FAE是大不相同的。
: 所以FAE的难度就在于对技术涉猎的广度。而且对公司的核心业务也要有很深度的了解
|
N*******g
发帖数: 1089 | 36 你说了半天， 从我的角度看你做的不是FAE， 而是Engineering Manager +
Application Manager， 至少应该是Princpal Engineer。很多公司Principal是不做具
体的研发， 只是把握大方想的。
没有哪个公司FAE还做产品定义和研发。 你们公司情况特殊而异。
很多公司把FAE是归入Engineering的。一个产品盈利每个人都有功劳， 但是老板会想
到谁， 第一是销售， 你这儿又蹦出个FAE。 很多的时候是Business Development
Manager和销售一起去见客户， 如果客户还有些细节问题会问Application Engineer，
不会说Application Engineer回答了客户的具体问题就能有你说的那么大的权限，也
许你们公司不一样吧。
【在 h********n 的大作中提到】
: again,因人而异。现在analog不是研发的天下了。基本上同样的产品都会有不少公司在
: 做。那公司怎么differentiate yourself?怎么能脱颖而出？看的是support和
: relationship.
: 产品越复杂，对support要求越高。试想卖尿片的公司需要FAE吗？我们公司产品线多达
: 5000多种涵盖激光，通讯，电源，移动设备，industrial/ medical，号称每天至少有
: 一芯片问世。所以对FAE要求相当高。FAE就是公司实力的窗口。如果出去见客户的人，
: 一问三不知，别人会不会对你门公司”刮目相看“？所以一般FAE要求是10年相关领域
: 经验。rookie是当不了FAE的。当然我说的只是我们行业。那些国内小本一毕业就做的
: 售后服务和我们在美国定义的FAE是大不相同的。
: 所以FAE的难度就在于对技术涉猎的广度。而且对公司的核心业务也要有很深度的了解
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N*******g
发帖数: 1089 | 37 对了，他说的FAE是有技术背景的Sales。
多数FAE就是做Support的Engineer。 如果一个新人看到职位问HR， 这FAE是不是还有
Commision， 估计要贻笑大方了。
【在 Z***e 的大作中提到】
: 谢谢分享
: 应该是因行业而异。。。
: 从你的描述，应该是进入了mainstream的相对成熟的行业
: 细分得很利害。。。所以FAE更接近技术背景强的sales
: 而我所知道的行业，FAE还是定义成为support的engineer....
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h********n
发帖数: 43 | 38 你老兄看来对FAE性质不了解啊
首先，FAE属于sales/marketing department，不隶属于任何BU。FAE就是sales，不是
单纯的engineer.在我们semiconductor领域的公司，“sales”指的是 "sales
engineer"也就是"SAE".为什么呢？因为要做sales，很多公司要求你必须要有engineer
degree如果你连自己的产品都无法理解，怎么去销售？一般SAE和FAE的比例是3：1或
者2：1.如果这个公司有rep的话，那么SAE/FAE的比例可能还要高。我在前一家公司做
FAE，我的搭档是两个direct SAE和7个rep。我负责销售支持整个公司所有产品线。第
二家公司我的direct sales是5个。
FAE的职责最主要的就是销售。如何赢得订单是我们首要任务。我们就是最强的sales。
每次我见客户，不论是小group讨论或者2~30人的meeting，我都是主讲。SAE仅仅是
book一下meeting，买一些lunch罢了。他们张口说话的几率不到20%。真正吸引客户的
是我而不是SAE。
那么你说产品盈利每个人都有功劳，这是对的。但是你说老板会想到的第一个是sales
，这个也是因人而异。有非常优秀的sales,本身就是FAE出身或者入行很久，所以对FAE
的依赖比较少。所以他们的确功劳更大。但是对于技术高度发达，产品越发复杂的今天
，绝大多数（>90%）的SAE是没办法独立销售的，除非他能直接得到BU engineer的
support。对于现在人力资源捉襟见肘的今天，这只可能是对个别大客户如apple/cisco
才可能。而且还看volume多少。公司能对一个对技术只了解一些皮毛的SAE去赢得订单
吗？尤其分析到具体技术问题的时候，SAE就完全不能胜任了。
那么优秀的FAE，如果技术背景强悍，对公司的产品和整个market的理解比SAE强得多得
多。如果这个FAE还具备很好的交流能力和强大的忍耐力，那么销售的成败很可能取决
于FAE而不是SAE。
所以，对于我们这一行，SAE对FAE的依赖是显而易见的。SAE任务主要是安排客户见面
，build up relationship, order sample, deliver evalboard,还有帮助quote等等。
但是SAE由于自身水平的局限，是没有办法直接解决客户(一般是engineer)的所有需要
的。因为他所能做的也就是帮忙催一下sample或者催一下FAE/CAE等等赶快解决技术问
题。通过这个来建立关系。engineer 都非常实诚，谁能帮我解决问题，我就信任谁，
我就用谁。而不是简单的吃几顿饭，送送礼物就可以的。要知道我们这是high tech不
是卖家具的。
所以我们的老板常常说，好的/顶尖的FAE就像钻石一样珍贵。找一个SAE往往一个月之
内就找到了。找一个FAE却常常要花半年甚至一年的时间。
至于研发么，一般公司FAE的确只做NPP（new product proposal）而不直接介入研发。
again,这里又是因人而异。我的特点是技术扎实。在做FAE之前就在研发部门做到了
product definer的地位。不夸张地说，我当时就是BU里最强engineer. 在我做FAE之后
，由于经常帮助客户设计系统，我从单纯的appication engineer转变成为system
engineer。对整个系统的食物链有了整体的概念。因而对我们自己公司产品未来的发展
比那些躲在公司lab里吭哧吭哧测试的要了解的多。所以我当然会介入产品定义和研发
，而且是好几个BU。这些BU的VP们都说了那天我厌倦了FAE，回去位置随便提呵呵。我
刚加入公司一年，我的老板就已经打报告申请把我升职为principal member of
techinical stuff。所以你的猜测的八九不离十。
不过我这样的FAE在我工作的两家公司，也就见过一两个，都是华人。为什么？因为我
们华人技术比老美强得多啊。
再说一下收入。FAE和SAE的收入很类似，没有具体的区别。如果这个公司有commision
，那么FAE往往也有。如果这个公司没有commision,那么就有叫SIP的东东。其实和一般
engineer的bonus pool很相像。只是engineer bonus一般也就10k左右，我们FAE sip
可以到20~50k.当然这是和你的销售业绩直接挂钩的。你卖的越多，sip越高。我曾经在
一个季度完成我销售目标的153%所以我的sip就拿多53%。在有些公司，你业绩减去目标
多出来的部分是double pay!所以FAE的收入是非常有弹性的。当然，这也是不同公司有
不同的分配。起码从我知道的业内几家公司来看，都比较类似。这不是上篇有些人说的
“也就有些补助”。
补助当然有，我的补助包括每月燃油费、电话费，还有娱乐、吃饭补助。燃油费我们一
般花不完，反正足够我家两部车所有花销包括油，保险，维修等等，还小有盈余。手机
一般免费，apple,android 随便挑。有的是每月一定额度的补助，或者直接上公司
unlimited data plan。如果开长途车，还有额外补助。我们一般都有公司信用卡，消
费小于$75的不需要报账的。我们当然会经常吃吃喝喝，带家属的呵呵。
好了就说这些了。我老板有句话，打工的话，最理想的职位就是你明确知道你创造的
revenue的职位。很多engineer自以为本事高过天，但是却很少能量化自己的贡献。这
样，往往会低估了自己的价指。今天打了这么多字，都是实话实说，本人个人经历，不
代表所有FAE。只希望抛砖引玉，希望更多的华人抢掉老美饭碗！好好学好英语，在美
国懂技术的侃哥>>只懂技术的黄牛
【在 N*******g 的大作中提到】
: 你说了半天， 从我的角度看你做的不是FAE， 而是Engineering Manager +
: Application Manager， 至少应该是Princpal Engineer。很多公司Principal是不做具
: 体的研发， 只是把握大方想的。
: 没有哪个公司FAE还做产品定义和研发。 你们公司情况特殊而异。
: 很多公司把FAE是归入Engineering的。一个产品盈利每个人都有功劳， 但是老板会想
: 到谁， 第一是销售， 你这儿又蹦出个FAE。 很多的时候是Business Development
: Manager和销售一起去见客户， 如果客户还有些细节问题会问Application Engineer，
: 不会说Application Engineer回答了客户的具体问题就能有你说的那么大的权限，也
: 许你们公司不一样吧。
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N*******g
发帖数: 1089 | 39 你说的挺多， 我看明白了， 其实你是销售人员。 虽然你的Title是Field
Application Engineer. 你的那些销售人员就是秘书， 比如给你安排会议什么的。 其
实你们公司大可不要销售， 就留FAE就行了， 反正安排会议定机票什么的自己干都行。
你说你们公司涉及的领域很多， 比如能源、通讯、医疗等等， 而你又帮助客户设计系
统， 你是怎么给他们设计系统的， 我知道各个领域的差别很大， 行业标准也不一样
。 就是同一个领域， 比如能源， 太阳能和风能的行业标准都不同， 你是怎么给不同
领域的人设计系统的？
如果你只是在单独的某个领域， 比如就做太阳能这块儿， 你设计的系统在客户具体开
发的时候遇到问题， 你是怎么解决的？很多时候Email和电话不能解决问题， 是要到
现场的， 你去现场跟客户一起调试吗？
我不知道你是什么公司。 一般来说， 你说的小型会议不会谈太多的技术细节， 比如
我调试的时候这些Register都设置了， 怎么就没信号啊？ 这些问题都是过后在具体调
试的时候问的。 小型会议上就是对你们的产品的应用和功能进行了解。 如果你们公司
销售这些都不能胜任， 我只能说你们所谓的销售太弱了。
其实领域前几名的大公司，他们的产品水平比较接近， 就是个95分和98分的区别， 不
可能是60分和100分的差别。 而客户最后选择谁， 其实就看你们的服务， 包括
LeadTime和售后， 以及拿到样品使用的时候你们解决问题的能力。 比如， 会上说的
好好的， 客户具体工作中遇到问题， 而这些问题你们不能马上解决， 如果你是客户
， 你还会用这些产品吗？ 所以还回到前面的问题， 你为客户设计系统， 如果客户在
你设计的系统中有了疑问， 你是怎么解决的？ 你要去现场解决吗？ 如果你不去， 那
你真是个实实在在的销售。
说说我们领域（Power Electronics）的Application engineer, 就是解决具体实际问
题的。 拜访客户的时候， 开会也会就座， 但说话的基本是销售和市场开发的人。 这
个时候客户会有些技术问题， Application Engineer就要回答。 不可能说一个问题没
答上来， 回去查了一下再告诉客户， 客户就不买产品了。 因为我们公司也是业内的
大公司， 客户也知道， 他们选择也不多， 选别人也不是没有这些情况。 然后就是试
用了， 如果你服务好客户遇到的问题少， 订单就拿到了。
好了， 问题来了， 你的产品好订单拿到了， 还是销售好订单拿到了， 还是产品烂销
售差， 就是你Application Engineer水平高， 解决了产品中的缺陷而拿到订单（？）
你的老板应该有个数吧。 多数情况下， 销售拿头功， Application最后也就是敲个
边鼓。 当然， 你们公司可能例外吧。
engineer
【在 h********n 的大作中提到】
: 你老兄看来对FAE性质不了解啊
: 首先，FAE属于sales/marketing department，不隶属于任何BU。FAE就是sales，不是
: 单纯的engineer.在我们semiconductor领域的公司，“sales”指的是 "sales
: engineer"也就是"SAE".为什么呢？因为要做sales，很多公司要求你必须要有engineer
: degree如果你连自己的产品都无法理解，怎么去销售？一般SAE和FAE的比例是3：1或
: 者2：1.如果这个公司有rep的话，那么SAE/FAE的比例可能还要高。我在前一家公司做
: FAE，我的搭档是两个direct SAE和7个rep。我负责销售支持整个公司所有产品线。第
: 二家公司我的direct sales是5个。
: FAE的职责最主要的就是销售。如何赢得订单是我们首要任务。我们就是最强的sales。
: 每次我见客户，不论是小group讨论或者2~30人的meeting，我都是主讲。SAE仅仅是
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h********n
发帖数: 43 | 40 作为FAE我当然要帮助客户调试，你以为就凭短短一两小时的会议就能拿到订单吗？相
反，和大多数FAE不同，由于我的application背景，我的bench能力足以胜任大部分的
调试。我前面的帖子可能只强调了售前的服务，所以让你误解我仅仅做销售工作了。
作为FAE，我们就是first line of defense.客户如果采用了我们的产品，如果有了问
题，第一个收到的就是我们sales department。这时候我就会帮助客户寻找解决的办法
。只有这样，才能赢得客户的信任，才能确保你还会有新的机会。如果我只是夸夸奇谈
，那我的确就只是sales了。不同的FAE技术水平不同。你对他们印象不好肯能你身边的
FAE更类似sales而不是engineer. 这些在我接触的FAE中的确存在，而且占大多数。所
以很多application谈起FAE都会冠以"stupid FAE".实话说我以前在R&D的时候也惊诧于
某些FAE的弱智表现。他们往往遇到客户的问题直接pass给application engineer而不
加分析。也就是个传声筒而已。这样的FAE得不到BU的尊重。所以在我成为FAE以后，我
会常常以此为戒。也就是，尽可能独立的解决问题。只有在经过充分的分析和测试之后
，如果还没法解决，我才会联系BU。这样子，一开始可能慢点，但是长持以往，学到更
多，也就越有经验。而且BU也会尊重你，知道从我这来的问题，都已经filter过。所以
我和BU内部的engineer关系非常好。
就拿你拿手的power electronics 来说吧。我们公司也有类似产品。一般来说，和客户
的first engagement是了解他们整个系统的需要来推荐合适的产品。比如说如果他们是
server/storage,那么他们对EMI没有很高的要求。这时候你就可以推荐基于hysteresis
architect the regulator.如果他们是telecom,那意味着他们有严格的EMI要求，往往
这时候他们就需要fixed switching frequency的regulator。然后进入下一步就是帮助
他们create schematic，review layout。在proto board 出来之后，我们帮他brigng
up the system。如果他们必须通过某些测试，比如说他们用的是intel VR12 sandy
bridge CPU。那我就要帮他们调试通过VR12的测试spec。 包括load line/load
transient/dynamic VID/ phase shedding/不同PS state的测试等等。这时候我往往会
在客户的实验室呆上一周甚至更久来帮助调试。pilot build通过之后进入量产，这时
候或多或少都会有field return。比如说，某相的MOSFET烧掉了，片子无故shut down
什么的。我们就要到客户lab里头去测试。看看是不是MOSFET的miller effect导致上下
管同时导通烧管子还是因为parasitic产生很高的ringing导致烧管子了等等。这些都是
实战，而我往往是自己单枪匹马去调试的。正因为我做的多，见的系统也多，而客户的
系统复杂程度往往比你们application玩的evalboard要复杂的多得多，所以我的经验也
多。我经常给Power electronics的小伙子们上课的哦呵呵。
做FAE的一个好处是，你涉猎的范围会广得多。假如你愿意，你完全可以成为不同领域
的“小”专家，这对你将来想转作consultant是很有帮助的。而作application,由于你
离属于BU，你所能做的片子非常有限。举个例子说，你做POL的，往往不会去做
isolated power supply。你做VR的，你也很少有机会去做hot swap/ ORing FET的产品
。你做system monitor的，你就不会去管POE的东东。你做LDO的，应当不懂得charger
的奥妙。application就像PhD，你要了解的深入，要对你负责的产品了如指掌，甚至是
transistor level。但是你不可能了解整个系统的各个部分。而我们FAE呢，面对的是
客户的整个系统，尤其是如果你公司产品线很全，那你就有很多东东可以play。换句话
说我们注重宽度，你们注重深度。
我之所以成为公司top FAE，就是因为我的独立解决问题的能力，而不是简单的传声筒。
希望我这篇长文回答了你的问题。我们可以继续讨论。
行。
【在 N*******g 的大作中提到】
: 你说的挺多， 我看明白了， 其实你是销售人员。 虽然你的Title是Field
: Application Engineer. 你的那些销售人员就是秘书， 比如给你安排会议什么的。 其
: 实你们公司大可不要销售， 就留FAE就行了， 反正安排会议定机票什么的自己干都行。
: 你说你们公司涉及的领域很多， 比如能源、通讯、医疗等等， 而你又帮助客户设计系
: 统， 你是怎么给他们设计系统的， 我知道各个领域的差别很大， 行业标准也不一样
: 。 就是同一个领域， 比如能源， 太阳能和风能的行业标准都不同， 你是怎么给不同
: 领域的人设计系统的？
: 如果你只是在单独的某个领域， 比如就做太阳能这块儿， 你设计的系统在客户具体开
: 发的时候遇到问题， 你是怎么解决的？很多时候Email和电话不能解决问题， 是要到
: 现场的， 你去现场跟客户一起调试吗？
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a****l
发帖数: 8211 | 41 象你这样的FAE平时需要的旅行时间要多少啊？会不会超过50%？
engineer
【在 h********n 的大作中提到】
: 你老兄看来对FAE性质不了解啊
: 首先，FAE属于sales/marketing department，不隶属于任何BU。FAE就是sales，不是
: 单纯的engineer.在我们semiconductor领域的公司，“sales”指的是 "sales
: engineer"也就是"SAE".为什么呢？因为要做sales，很多公司要求你必须要有engineer
: degree如果你连自己的产品都无法理解，怎么去销售？一般SAE和FAE的比例是3：1或
: 者2：1.如果这个公司有rep的话，那么SAE/FAE的比例可能还要高。我在前一家公司做
: FAE，我的搭档是两个direct SAE和7个rep。我负责销售支持整个公司所有产品线。第
: 二家公司我的direct sales是5个。
: FAE的职责最主要的就是销售。如何赢得订单是我们首要任务。我们就是最强的sales。
: 每次我见客户，不论是小group讨论或者2~30人的meeting，我都是主讲。SAE仅仅是
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Z***e
发帖数: 2983 | 42 多谢分享，码了这么字
听起来很不错，是一个技术，经验和people skill的完美结合
感觉你找到用武之地，公司也很尊重依赖你这样的人才。Sales和engineer脱节其实是
很多技术公司的通病。这样的位置应该多一些更好，而且要尊重技术背景出身的，这样
我们engineer才有更多的career path，和更高的报酬。
但是往往有一些公司宁肯扫mba和sales来学点技术皮毛就去当FAE。这是我的感觉。希
望楼主这样公司不是特例，而是各大公司的共识。
有的时候，engineer的集体形象要大家去树造。。。hutudandan这种类型的FAE更多了
，这也可以逐渐改变管理层对这个位置的偏见。。。当然如果企业文化和成见一旦形成
是很难改变的
【在 h********n 的大作中提到】
: 作为FAE我当然要帮助客户调试，你以为就凭短短一两小时的会议就能拿到订单吗？相
: 反，和大多数FAE不同，由于我的application背景，我的bench能力足以胜任大部分的
: 调试。我前面的帖子可能只强调了售前的服务，所以让你误解我仅仅做销售工作了。
: 作为FAE，我们就是first line of defense.客户如果采用了我们的产品，如果有了问
: 题，第一个收到的就是我们sales department。这时候我就会帮助客户寻找解决的办法
: 。只有这样，才能赢得客户的信任，才能确保你还会有新的机会。如果我只是夸夸奇谈
: ，那我的确就只是sales了。不同的FAE技术水平不同。你对他们印象不好肯能你身边的
: FAE更类似sales而不是engineer. 这些在我接触的FAE中的确存在，而且占大多数。所
: 以很多application谈起FAE都会冠以"stupid FAE".实话说我以前在R&D的时候也惊诧于
: 某些FAE的弱智表现。他们往往遇到客户的问题直接pass给application engineer而不
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N*******g
发帖数: 1089 | 43 你还没有回答我的问题。 坦率的说， 我不相信一个人可以涵盖医疗，通讯，能源所有
系统。 其次， 象我之前说的， 即使一个在其中一个领域， 比如能源， 分的也很细
， 结果也不一样。
当然， 这要看你们生产的是什么， 比如你的产品是芯片， 又或者你的芯片只用在电
源里面， 那么设计行业标准就少的多。 我给你举个例子， 我们设计的inverter 是用
在电动车上的， 但是客户说我能不能用你的inverter 在太阳能里面啊， 销售说行啊
。 问题来了， 太阳能的行业标准和电动车不一样， 比如客户用的thin film panel
那么dc-minus接地， 为什么？ 你要知道thin film 的材料问题， 不接地的话，
panel 里面会起化学变化， 会腐蚀材料。 如果非要不接地的话，那么就要对dc用 ｄ
ｏｕｂｌｅ ｓｕｌａｔｉｏｎ ， 可是客户是加州的， 加州又有特殊标准， 就是必
须dc要接地。 那么ｄｏｕｂｌｅ ｉｎｓｕｌａｔｉｏｎ就又不能用了。这些都是小的
细节， 也是行业特点， 但是恰恰是这些细节， 决定了产品的应用， 比如我就要为他
们这些行业特点修改设计。 这些还都只是太阳能的一个小例子， 电动车， 风能又不
一样。
我也是研发出身， 但是我不敢说我对新能源的所有标准了然于胸， 顺便提一下， 我
现在有欧洲客户， 他们的标准也不同， 人家也不可能开课给我介绍他们的标准， 你
去人家那里就by default 知道一切。
还是那句话， 如果你是做芯片的， 比如做电源的， 当然可以考虑少， 了解输入输出
功率， 散热， 电流电压基本差不多。 但是如果你本身卖的是小系统， 而这个小系统
又要嵌入到客户的大系统。 而且， 你又所有领域通吃，呵呵， 在下也有1０几年的经
验了， 我自己驽钝，但也确实没见过行行精通的人。
再讲个小故事， 几个月前发生的事情。 我们有个板子上面要设计个电源， 有要求，
我就用linear tech 的东西， 手头上有两个项目， 也着急就把我们的标准给他们，
给我推荐个芯片， 我就不去databook 上自己找了。 如你所说， 他们也推荐了， 也
有相关电路。 我大概看了一下，做了个简单的simulation 觉得散热不行， linear
说没问题。 okay ， 我也忙就放一边了， 这些天闲下来， 就搭出电路， 一看果然散
热不行。 linear 的人也挺负责， 来了一趟， 销售也来了， 一起在实验室坐下来调
了一下午， 修改半天， 很遗憾还是不行。 只能换芯片。 人走了以后， 几个同事一
起聊， 这是用在板子上的小电源， 就这样， 要是我们这些做系统的， 上了高压，还
要和客户的大系统配合，的确更不容易。
没想到你还来个通讯医疗能源通吃。 就说我做的能源领域，你是我知道唯一一个敢说
这话的。 呵呵。
写了这么多我不想争什么， 我也是从研发到application 走过的。 很多时候觉得越做
越没底， 很多情况， 往往是个小细节， 没考虑周到或者不知道行业标准， 往往就前
功尽弃。 也有很多时候， 很敬佩你所说的那些“吭哧吭哧的研发的老黄牛”， 正是
他们对细节的周到考虑， 才缓解了application 的压力。
很多新人可能不了解情况和某些公司的特点， 就觉得如何如何。 我觉得， 还是脚踏
实地好些。
【在 h********n 的大作中提到】
: 作为FAE我当然要帮助客户调试，你以为就凭短短一两小时的会议就能拿到订单吗？相
: 反，和大多数FAE不同，由于我的application背景，我的bench能力足以胜任大部分的
: 调试。我前面的帖子可能只强调了售前的服务，所以让你误解我仅仅做销售工作了。
: 作为FAE，我们就是first line of defense.客户如果采用了我们的产品，如果有了问
: 题，第一个收到的就是我们sales department。这时候我就会帮助客户寻找解决的办法
: 。只有这样，才能赢得客户的信任，才能确保你还会有新的机会。如果我只是夸夸奇谈
: ，那我的确就只是sales了。不同的FAE技术水平不同。你对他们印象不好肯能你身边的
: FAE更类似sales而不是engineer. 这些在我接触的FAE中的确存在，而且占大多数。所
: 以很多application谈起FAE都会冠以"stupid FAE".实话说我以前在R&D的时候也惊诧于
: 某些FAE的弱智表现。他们往往遇到客户的问题直接pass给application engineer而不
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Z***e
发帖数: 2983 | 44 首先要谢谢你们两个人的讨论，至少让我学到不少东西
自认为旁观者清，我觉得你们两个本质上没有太大的不同，都是很谦虚，很尊重技术的
技术人。
糊涂蛋蛋也说了application engineer就做PhD一样，需要深度。FAE是可以涵盖所有系
统，但不可能太深。所以只能是“小”专家。但在市场上这种百事通的“小”专家往往
能办大事情。nureburg说的哪些很难很detailed的技术细节，糊涂蛋蛋从专业上，不一
定知道解决的技术办法，但他会知道找什么专家解决最有希望。。。
【在 N*******g 的大作中提到】
: 你还没有回答我的问题。 坦率的说， 我不相信一个人可以涵盖医疗，通讯，能源所有
: 系统。 其次， 象我之前说的， 即使一个在其中一个领域， 比如能源， 分的也很细
: ， 结果也不一样。
: 当然， 这要看你们生产的是什么， 比如你的产品是芯片， 又或者你的芯片只用在电
: 源里面， 那么设计行业标准就少的多。 我给你举个例子， 我们设计的inverter 是用
: 在电动车上的， 但是客户说我能不能用你的inverter 在太阳能里面啊， 销售说行啊
: 。 问题来了， 太阳能的行业标准和电动车不一样， 比如客户用的thin film panel
: 那么dc-minus接地， 为什么？ 你要知道thin film 的材料问题， 不接地的话，
: panel 里面会起化学变化， 会腐蚀材料。 如果非要不接地的话，那么就要对dc用 ｄ
: ｏｕｂｌｅ ｓｕｌａｔｉｏｎ ， 可是客户是加州的， 加州又有特殊标准， 就是必
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c*******n
发帖数: 679 | 45 是投资技巧。同求
【在 w******a 的大作中提到】
: 哥们，真心求教你些同事投机技巧。谢谢！
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a**4
发帖数: 1050 | 46 大师的career path是什么？像我刚毕业的要做这行怎么起步？望指点！
【在 h********n 的大作中提到】
: 作为FAE我当然要帮助客户调试，你以为就凭短短一两小时的会议就能拿到订单吗？相
: 反，和大多数FAE不同，由于我的application背景，我的bench能力足以胜任大部分的
: 调试。我前面的帖子可能只强调了售前的服务，所以让你误解我仅仅做销售工作了。
: 作为FAE，我们就是first line of defense.客户如果采用了我们的产品，如果有了问
: 题，第一个收到的就是我们sales department。这时候我就会帮助客户寻找解决的办法
: 。只有这样，才能赢得客户的信任，才能确保你还会有新的机会。如果我只是夸夸奇谈
: ，那我的确就只是sales了。不同的FAE技术水平不同。你对他们印象不好肯能你身边的
: FAE更类似sales而不是engineer. 这些在我接触的FAE中的确存在，而且占大多数。所
: 以很多application谈起FAE都会冠以"stupid FAE".实话说我以前在R&D的时候也惊诧于
: 某些FAE的弱智表现。他们往往遇到客户的问题直接pass给application engineer而不
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