由买买提看人间百态

boards

本页内容为未名空间相应帖子的节选和存档,一周内的贴子最多显示50字,超过一周显示500字 访问原贴
_Auto_Fans版 - Lease车之前的准备作业和基本概念总结
相关主题
奥迪S4怎么还价?Off-lease M3
lease的车可以砍吗哪里可以查到每款车子lease的residual value?
大家觉得这个z4 lease怎么样?帮我看看这个新X3的quote吧, 比invoice低 (转载)
lease 和financed purchase怎么算税? 在加州2010 C300 4matic这个月的lease term非常不错
lease的interest怎么算的?lease疑问
lease + trade in算下来要倒给我钱这个发到这合适不?
能问个12年M3 convertible的价格吗订了BMW 2014 X3 28i (转载)
BMW X5 M lease quote租了量BMW535i
相关话题的讨论汇总
话题: lease话题: package话题: dealer话题: navigation话题: 讨价还价
1 (共1页)
g*******e
发帖数: 937
1
在决定去车商那里讨价还价之前,先做一点研究是很重要的。
首先问自己,“我要什么车?”这听上去是Common Sense。可是很多人买车的时候并不
知道自己需要什么车。举个例子,你想买BMW,BMW分3系,5系等等,3系里面还分328和
335,328里面还分四门的Sedan和两门的Coupe,还有两门敞篷,还分后轮驱动和四轮驱
动的……是不是已经头晕了?所以搞清楚自己要什么车,哪个型号,什么价钱是非常重
要的准备工作。准备工作还包括了解该型号有些什么选配件,像Premium Package,
Sports Package, Cold Weather Package, Navigation Package等等。而且要知道每个
Package里面都包括一些什么选项。很多车都会有一大堆Package,而且不同型号的
Package包含的内容还不一样。比如说这个型号的Premium Package里面包括Navigation
,那个型号的Premium Package不包括Navigation,可是包括Prumium Sound……只有知
己知彼,才能避免在Dealer那里被忽悠。往往多一个选
m*****n
发帖数: 5611
2
真做这么多研究可能会发现lease还是不如买划算 :p

Navigation

【在 g*******e 的大作中提到】
: 在决定去车商那里讨价还价之前,先做一点研究是很重要的。
: 首先问自己,“我要什么车?”这听上去是Common Sense。可是很多人买车的时候并不
: 知道自己需要什么车。举个例子,你想买BMW,BMW分3系,5系等等,3系里面还分328和
: 335,328里面还分四门的Sedan和两门的Coupe,还有两门敞篷,还分后轮驱动和四轮驱
: 动的……是不是已经头晕了?所以搞清楚自己要什么车,哪个型号,什么价钱是非常重
: 要的准备工作。准备工作还包括了解该型号有些什么选配件,像Premium Package,
: Sports Package, Cold Weather Package, Navigation Package等等。而且要知道每个
: Package里面都包括一些什么选项。很多车都会有一大堆Package,而且不同型号的
: Package包含的内容还不一样。比如说这个型号的Premium Package里面包括Navigation
: ,那个型号的Premium Package不包括Navigation,可是包括Prumium Sound……只有知

g*******e
发帖数: 937
3
Umm...这个问题还是贱人贱智吧。
我觉得lease可以不用考虑以后车的resale的问题。特别是如果发生了accident,车的
resale value会掉很多。Lease就基本没有这个问题。修修好还掉就好了。
还有如果自己有biz的话,可以抵不少税。:D
价钱方面lease会比buy总体上贵那么一点。如果你想keep一个车5到8年的话,还是买划
算。

【在 m*****n 的大作中提到】
: 真做这么多研究可能会发现lease还是不如买划算 :p
:
: Navigation

d**x
发帖数: 1934
4
我现在就想lease。。。
超便宜。。。
赶上economic down turn绝对lease划算...

【在 m*****n 的大作中提到】
: 真做这么多研究可能会发现lease还是不如买划算 :p
:
: Navigation

N**D
发帖数: 10322
5
不会吧,要买gap insurance 的

【在 g*******e 的大作中提到】
: Umm...这个问题还是贱人贱智吧。
: 我觉得lease可以不用考虑以后车的resale的问题。特别是如果发生了accident,车的
: resale value会掉很多。Lease就基本没有这个问题。修修好还掉就好了。
: 还有如果自己有biz的话,可以抵不少税。:D
: 价钱方面lease会比buy总体上贵那么一点。如果你想keep一个车5到8年的话,还是买划
: 算。

N**D
发帖数: 10322
6
又换车了?

【在 d**x 的大作中提到】
: 我现在就想lease。。。
: 超便宜。。。
: 赶上economic down turn绝对lease划算...

g*******e
发帖数: 937
7
哦。是的。你提醒我了。忘记写这个了:D

【在 N**D 的大作中提到】
: 不会吧,要买gap insurance 的
N**D
发帖数: 10322
8
信息很多
宝马不用买,至少几个月之前是这样的。 :D

【在 g*******e 的大作中提到】
: 哦。是的。你提醒我了。忘记写这个了:D
g*******e
发帖数: 937
9
gap insurance有时候dealer会送。也是讨价还价的一项。:D

【在 N**D 的大作中提到】
: 不会吧,要买gap insurance 的
g*******e
发帖数: 937
10
在决定去车商那里讨价还价之前,先做一点研究是很重要的。
首先问自己,“我要什么车?”这听上去是Common Sense。可是很多人买车的时候并不
知道自己需要什么车。举个例子,你想买BMW,BMW分3系,5系等等,3系里面还分328和
335,328里面还分四门的Sedan和两门的Coupe,还有两门敞篷,还分后轮驱动和四轮驱
动的……是不是已经头晕了?所以搞清楚自己要什么车,哪个型号,什么价钱是非常重
要的准备工作。准备工作还包括了解该型号有些什么选配件,像Premium Package,
Sports Package, Cold Weather Package, Navigation Package等等。而且要知道每个
Package里面都包括一些什么选项。很多车都会有一大堆Package,而且不同型号的
Package包含的内容还不一样。比如说这个型号的Premium Package里面包括Navigation
,那个型号的Premium Package不包括Navigation,可是包括Prumium Sound……只有知
己知彼,才能避免在Dealer那里被忽悠。往往多一个选项少一个选项就是相差几百块甚
至几千块。这里特别要强烈鄙视一下Porsche的选配件。
其次,要了解Lease Term。当你决定选什么车以后,思考一下要哪一种Lease Term是你
要的。就是你想租多久,开多少Mile。一般品牌的车都提供24,36或48个月的Lease。
有时候你也会看到27或39个月的Lease时间。然后你每年要开多少Miles?10000 Miles,
12000 Miles, 15000 Miles? 你可以自己算算看,每天上下班会开多少Miles, 周末会
开多少。自己有一个大致的结论。这些不同的Lease Term, 会影响到你的Money Factor
和Residual Value。
决定了Lease Term以后,我们可以来了解一下那些跟Lease相关的一些名词。这些要素
会直接影响到你每个月从口袋里掏出多少钱出去。
首先先了解一些不是那么重要的名词。说他们不重要,是因为这些数字没有讨价还价的
余地。所以不必花很多时间在上面。
MSRP: 就是车的出厂价钱。很多人以为这是一个重要的价钱,然后从这个价钱上开始跟
Dealer讨价还价。真正的讨价还价不应该从这里开始。因为这个价钱里面包含了太多水
分了,我们买车时如果花再多时间在这个价钱上面,努力几个小时也不过是去掉一些水
分而已。另外,MSRP价钱一般包括了车从车厂运到Dealer停车场的运费。
MACO: 所谓的广告费。一般为$200到$400元。基本上所有的Dealer都会收这个钱。它一
般包含在那些杂七杂八的钱里面。
Residual Value: 这是指当你的Lease结束以后,你的车还值多少钱。一般用百分比来
表示这个Value。比如说61%,50%。一般由银行根据市场价值来预估这辆车几年以后的
值多少钱。Value值根据Lease Term的不同也会不一样。比如说24个月的Residual
Value就会比36个月的高。每年行驶12000 miles的Residual Value就会比15000 miles
的高。这些数字都是由银行订好了,一般情况下很少有讨价还价的余地。唯一要警惕的
是有些奸商Dealer会“故意”弄错这些数字,给你一个比较低的Residual Value数字。
这样的话,每个月就要多付几十块了。
下面是一些比较重要的数字了。这些数字都是与你每个月从口袋里面掏出去的钱息息相
关的,也是你跟Dealer斗智斗勇的地方了。
Money Factor: 这就是利息。不过,它用另外一种方法来表示。传统的购买,你看到的
广告往往是0.9% Interest, 2.9% Interest。可是在Lease的时候,你看到的是另一个
数字。比如说.00095 Rate,.00250等。你需要把这个数字去乘以2400。所以之前两个
Money Factor就相当于传统利息表示法的2.28%和6%。要睁大眼睛看看清楚小数点后面
到底有多少个零。多一个零少一个零相差不少钱了。这个Money Factor一般会跟Lease
Term一起出现。比如:
24 months - 15K miles - residual 70% - .00250。
36 months - 15K miles - residual 58% - .00170。
像Residual和Money Factor这两个数字,Dealer并不会主动给你。但是你可以自己在网
上查到。很多网站都会提供,像http://www.leasecompare.com/。这些数字最好是在你去Dealer之前了如指掌。这样跟 Dealer讨价还价起来才可以有的放矢。一般来说Money Factor总会比Interest高一点。你可以跟Dealer讨价还价,使Money Factor尽可能的接近Interest。
Invoice Price: 这是最重要的一个价格。所有的讨价还价都应该从这里开始。这里是
你大展身手和Dealer搏斗的地方。Invoice价格可以从Dealer那里问到。更保险一点,
你可以自己从很多网站上查到,像http://www.edmunds.com/,它提供了基本的Invoice价格和选配件的Invoice价格。Invoice价格也包括车本身的运费。
Cap Cost: 这是你经过讨价还价以后,最终Lease车的价格。一般为Invoice价格+MACO(
广告费)+Dealer的利润-厂商的现金回馈。
Down Payment: 就是你当场付一点钱,用来减小Cap Cost的价格。这样的话,你每个月
月付就可以少一些。可是一般Lease车的话都不推荐放Down Payment。因为如果,万一
,你的车被偷了或者撞烂了( :( ),保险公司会根据你车的市场价值来赔偿你的损失,
可是你的down payment却拿不回来了。
Inception Fees: 通常是一些银行Document的手续费。一般为$625到$825。Lease的时
候Dealer会收取这些钱。你可以跟Dealer讨价还价,可以省下几百块。
Security Deposit: 既然叫Deposit,就是你到归还车的时候可以拿回来的钱。每个牌
子的车对这个的要求都不一样。有些牌子是$0,有些是几百块。此外,有些品牌的车,
像BMW,可以通过付Multiple Security Deposit来减小Money Factor,以此来减少月付
。BMW最多可以付7倍的Security Deposit.
Due at Signing: 就是你签订Lease合约,把车开出停车场之前一共要付的钱。一般包
括第一个月的月付,Down Payment(如果有的话),License, DMV Registration,
Inception Fees, Security Deposit和Tax。可能还包括一些杂七杂八的费用。如果看
到任何超过50块的费用,就像像Dealer提出来。
另外,去Dealer之前最好先查好自己的Credit Score,最好3家Credit Score公司都查
一下。有时候三家之间会有不小的差距。这样就不会让Dealer以信用不好而拿到一个很
高的贷款利息。
欢迎大家跟我交流Lease或购车的经验。
欢迎大家访问我的Blog: www.geekslifeblog.com
相关主题
lease + trade in算下来要倒给我钱Off-lease M3
能问个12年M3 convertible的价格吗哪里可以查到每款车子lease的residual value?
BMW X5 M lease quote帮我看看这个新X3的quote吧, 比invoice低 (转载)
m*****n
发帖数: 5611
11
真做这么多研究可能会发现lease还是不如买划算 :p

Navigation

【在 g*******e 的大作中提到】
: 在决定去车商那里讨价还价之前,先做一点研究是很重要的。
: 首先问自己,“我要什么车?”这听上去是Common Sense。可是很多人买车的时候并不
: 知道自己需要什么车。举个例子,你想买BMW,BMW分3系,5系等等,3系里面还分328和
: 335,328里面还分四门的Sedan和两门的Coupe,还有两门敞篷,还分后轮驱动和四轮驱
: 动的……是不是已经头晕了?所以搞清楚自己要什么车,哪个型号,什么价钱是非常重
: 要的准备工作。准备工作还包括了解该型号有些什么选配件,像Premium Package,
: Sports Package, Cold Weather Package, Navigation Package等等。而且要知道每个
: Package里面都包括一些什么选项。很多车都会有一大堆Package,而且不同型号的
: Package包含的内容还不一样。比如说这个型号的Premium Package里面包括Navigation
: ,那个型号的Premium Package不包括Navigation,可是包括Prumium Sound……只有知

g*******e
发帖数: 937
12
Umm...这个问题还是贱人贱智吧。
我觉得lease可以不用考虑以后车的resale的问题。特别是如果发生了accident,车的
resale value会掉很多。Lease就基本没有这个问题。修修好还掉就好了。
还有如果自己有biz的话,可以抵不少税。:D
价钱方面lease会比buy总体上贵那么一点。如果你想keep一个车5到8年的话,还是买划
算。

【在 m*****n 的大作中提到】
: 真做这么多研究可能会发现lease还是不如买划算 :p
:
: Navigation

d**x
发帖数: 1934
13
我现在就想lease。。。
超便宜。。。
赶上economic down turn绝对lease划算...

【在 m*****n 的大作中提到】
: 真做这么多研究可能会发现lease还是不如买划算 :p
:
: Navigation

N**D
发帖数: 10322
14
不会吧,要买gap insurance 的

【在 g*******e 的大作中提到】
: Umm...这个问题还是贱人贱智吧。
: 我觉得lease可以不用考虑以后车的resale的问题。特别是如果发生了accident,车的
: resale value会掉很多。Lease就基本没有这个问题。修修好还掉就好了。
: 还有如果自己有biz的话,可以抵不少税。:D
: 价钱方面lease会比buy总体上贵那么一点。如果你想keep一个车5到8年的话,还是买划
: 算。

N**D
发帖数: 10322
15
又换车了?

【在 d**x 的大作中提到】
: 我现在就想lease。。。
: 超便宜。。。
: 赶上economic down turn绝对lease划算...

g*******e
发帖数: 937
16
哦。是的。你提醒我了。忘记写这个了:D

【在 N**D 的大作中提到】
: 不会吧,要买gap insurance 的
N**D
发帖数: 10322
17
信息很多
宝马不用买,至少几个月之前是这样的。 :D

【在 g*******e 的大作中提到】
: 哦。是的。你提醒我了。忘记写这个了:D
g*******e
发帖数: 937
18
gap insurance有时候dealer会送。也是讨价还价的一项。:D

【在 N**D 的大作中提到】
: 不会吧,要买gap insurance 的
Y*****e
发帖数: 230
19
学习了,最近有打算
b*******s
发帖数: 2279
20
写得不错! 不过还缺少sales tax, 一般来说lease都是付lease还款部分的tax,但是有
些州需要付全部tax, 那么这样就不是很合算了. 还有一般来说lease的sales tax有可
能比一般的高, 比如宾州, lease的sales tax是9%, 但是普通只有6%.
j****o
发帖数: 573
21
good one!
m********2
发帖数: 3732
22
知己知彼百战不殆。和dealer打交道之前做功课是必须的。
不过你也可以完全就是流氓架势,就死咬住自己要的term和mileage,然后坚持把due
at signing和monthly payment砍到自己的价位为止。
上次去volvo谈S60的lease,事先完全没有做任何research,目标很简单:monthly OTD
< 1% * MSRP. 最后两个小时搞定:0 due, 0 1st payment, $386 monthly OTD. 车的
MSRP 394XX
有时候你谈的东西越多,dealer越容易拆东墙补西墙。倒不如盯着最后的payment,其
他的随便dealer怎么弄都和你没关系。
1 (共1页)
相关主题
租了量BMW535ilease的interest怎么算的?
周末去试了2010 audi S4lease + trade in算下来要倒给我钱
这个月的m3 term非常不错能问个12年M3 convertible的价格吗
G37 lease deal好像很好啊BMW X5 M lease quote
奥迪S4怎么还价?Off-lease M3
lease的车可以砍吗哪里可以查到每款车子lease的residual value?
大家觉得这个z4 lease怎么样?帮我看看这个新X3的quote吧, 比invoice低 (转载)
lease 和financed purchase怎么算税? 在加州2010 C300 4matic这个月的lease term非常不错
相关话题的讨论汇总
话题: lease话题: package话题: dealer话题: navigation话题: 讨价还价