免费是商业模式而非盈利模式 - 周鸿祎 - _SeattleStartup版

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相关话题的讨论汇总
话题: 盈利模式话题: 商业模式话题: 免费话题: 互联网话题: 周鸿祎

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K*Q
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过去商人的本质就是低买高卖，所谓无商不奸。但互联网最激动人心的地方在于你花了
很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富
。你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。
免费是一种新型的商业模式，但很多人总把它与盈利模式划上等号。商业模式是一个复
合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法，盈利模式
只是它其中的一个环节。你应该回答清楚以下几个问题：你究竟拿什么免费；这个东西
会不会成为一个基础服务；通过免费能不能得到用户；在拿到用户和免费的基础上，有
没有机会做出新的增值服务；增值服务的用户愿意付费吗？如果你能回答清楚这些问题
，就是一个好的商业模式。不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业
模式。
传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一
个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不
可能，要么大成，要么死掉。所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，
却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清

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