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发帖数: 3464 | 1 10月21日消息，2010中国移动开发者大会今日在北京举行，创新工场董事长兼首席执行
官李开复出席本次大会，进行了主题为“移动互联网：第四波浪潮” 的演讲。在谈到
移动互联网创业机会的时候，他表示移动开发者要选准一个小领域、低调地去做，不要
进入目前互联网巨头的强势领域，当然也不要惧怕互联网巨头。
李开复：移动开发者不要惧怕互联网巨头
创新工场董事长兼首席执行官李开复
以下为其演讲实录：
李开复：非常激动看到这么一个激动大会，我今天演讲的主题是“第四波浪潮”，
为什么？其实这是我个人经过的四波浪潮，如果说回顾一下在最早一波当然是电脑、计
算机浪潮，可以说是1975年。然后，在94年我在美国经历了互联网的革命开始，是美国
互联网浪潮，非常有幸后来在中国启动了中国互联网浪潮，我有有幸经过了。
经过三个浪潮还有人问我怎么老给这些人打工，不自己创业呢？当时我比较推卸责
任，其实我是生错时代了。你看比尔盖茨这些人，他们比我早生了7、8年，所以他们正
好抓住了电脑革命。然后还有一些人比我晚生了几年，抓住了互联网时代，我生错时代
了。
当然这更多是一个借口，也不可否认当一个时代来临的时候，当你把握住机会创业
你成功可能性很大，有可能成为未来的比尔盖茨，未来的李彦宏。我们这里可以看到非
常有趣现象，这三个时代大头们，他们的生日都非常的接近，特别有趣的是他们居然是
同一年生的，如果你看过《异类》这本书，其实就是因为那一年出生的美国人他们不用
在打卡，可以在电脑上面编辑。所以，那一年他们就慢慢成为主导我们今天三个巨头。
出生时代是有关，更重要你能不能把握时代，这三个时代已经开始了在去追赶也没有那
么多机会了，但是今天大好的消息是第四个时代即将来历，第四波浪潮就是移动互联网
的时代。
刚才蒋总也谈到很多为什么移动互联网这么了不起，在中国有3亿个电脑用户，8亿
手机用户。一般在平均中国电脑用户，一天使用时间，在PC旁边手机3小时，一般手机
用户16小时。我们简单算一算，手机与电脑接触用户小时要多14倍，这14倍多每台手机
都接上互联网，都成为移动互联网的手机之后，就是14倍的上网机会，14倍就业的机会。
而且手机还有很多好处，在手机里面我们可能更愿意储存更多的个人信息，我们的
联系人，我们给谁打了电话，发了什么短信，很多隐私的东西，你看过《手机》这部电
影就很清楚。另外手机有很多很有趣的用户交互的一些技术在里面，比如你可以用触摸
、罗盘、摄像，甚至未来用语音跟手机接触，而计算机就没有这么多互动的可能性。还
有手机是有RBS信息，他知道你在什么地方。所以，有可能你进入一个商场，突然来了
一个信息你太太明天生日你知道吗？如果你来一个珠宝店可以打9折，30分钟之内你觉
得这个侵犯了我的隐私，但是隐私保护器这不又是一个商机吗？
所以，这些都是移动互联网第四波浪潮带来商机，手机其实在座是可以被碎片使用，你
很难在地铁里面打开PC连上网，包括看看有没有座位，手机站着可以用，等车，搭车都
可以用，把我们时间碎片激活了，因为种种理由带来第四波浪潮。
也有人说这个浪潮也有很多挑战，从用户角度来说，我们会觉得好的软件太少。为
什么没有那么多人开发软件，开发商可能觉得我比较难赚钱，因为还没有足够的平台，
没有足够便宜机器，付费的时候分成太狠了，觉得赚不了钱。从运营商角度在话费方面
，怎么把流量进行转移，这些种种一个循环，我们其实面临的一些挑战，但是我也觉得
这些挑战即将被打破。
我下面有介绍一下三个巨大动力会打破这个循环，还有三个重大现象会打破这个循
环，所以第四波浪潮是必然的，也将来临。第一个动力是智能手机价钱会非常快的下降
，如果我们分析一下左上角可以看到，其实中国所谓高端用户，在座的各位其实是比较
少的，真正的高端用户跟欧美的使用习惯可能是向类相似。中国大部分用户，83%用户
其实都是普通用户。这些用户有两种，一种是学生，年轻人。一种是可能更多是蓝领，
从学生，年轻人来说他们其实是有互联网的经验，所以他们在手机上也会期望着更多去
用互联网，而更多这种蓝领他们使用的时候，可能把手机当做唯一的一个上网工具。
普通用户他们最大一个重点，83%用户都是普通用户，无论是高端一点，还是低端
一点。所以，如果我们要打造一个符合他们的使用习惯和期望，那手机心理价位应该在
2千元以下，我们在右上角可以看到大部分用户希望买手机，无论是智能和非智能，很
少有愿意超过2千块钱，所以这个心理价位非常重要。非常幸运的是，现在手机价位也
在非常快的下降，左下角可以看到2千块如果能达到这个价位就会有很大成长，如果1千
块以下会涨的更快。
什么造成这个价钱下降呢？其实我们还有很大程度要感谢一个横向的整合。从PC时
代可以看到，大家都想一台5千美元的电脑，最后在因特尔芯片方面努力，造成了一台
PC能够做大部分工作，就带来了PC革命，大家都想要一台iPhone，但是还是太贵，我们
希望在软件方面，在硬件方面无论是高通，经过他们的努力为大家带来一个非常快速的
价位下降。
其实在一年前我就发表这个观点，当时我说今年可以看到1500以下智能手机，明年
可以看到750块手机。当时还有非常大争议，认为这不可能。其实我们好象发现，这个
价位下降比我当时预测还要更快，这是一个大好的消息。所以，有更多低价智能机被购
买的时候，这个市场毫无疑问也就起来了。
第二个是一个产品发行渠道最大动力。在过去如果你有一个手机软件，碰到阻力很大，
首先开发的成本就很大。在座有多少能够在MTK平台开发软件，做过这个工作，只有4、
5位，为什么？因为很难。如果你在一个更新的手机平台，无论是Windows，或者是
iPhone平台，都非常容易你们在学校里学的计算机课程，再经过几个星期就可以进行开
发，产品发行有一个比较熟悉的生态链，有个蓝色生态链你作为一个软件或者一个CP，
或者一个软件开发者你要进行了解，你要在一个SK上面进行支付，经过集成把你软件和
硬件集合在一起推到客户手中，付费比较少，一般经过移动和SK最后拿到钱比较少。
在过去产业链基于又难开发回报比较少，今天有比较重要的事情发生，第一有运营
商之间竞争，电信，联通参与也会给我们带来更多选择，也应该会带来开发者他最后能
得到的回报提升。还有一个很重要，右下角，经过互联网你还会有更多方法发行，今天
无论是QQ这个被使用更多的软件，并没有经过过去的渠道，而他们用了互联网一个通行
渠道推出他们的产品。所以，对开发者大好消息，开发成本降低，而且发行的渠道变得
更丰富了。
第三个巨大动力就是支付的时候一个开发者可以得到更大的回报。当然这是一个逐
渐过程，但是过去无论是用SP的方式，还是经过某一个巨头，比如 QQ这样一个巨头。
最后开发者真的能得到的分成会比较少，可能60-70%都分给了这些重要，相对垄断性的
渠道商。最后，你努力开发软件居然只能拿到 30-40%的回报，这是一个利润非常低的
。今天因为互联网渠道开通了，所以无论你使用神州行、支付宝、财富通还是易宝等方
式，他们所收取的手续费大概在 3-5之间，大部分利润是你获取的。就你经过一个电子
商店付费还有一半的钱是属于你，支付渠道的丰富给开发者分成更多了，这是第二个动
力。
从时机的角度来说，我们今天看到其实在PC上做软件已经相当饱和，相当难打出一
片天下。我们看到图是一个日益活跃用户量，上面这条蓝线是PC 上使用更多软件，从
QQ到360安全卫视，一直到暴风影音都是如此，我们看移动互联网上我们看到第一，第
二，第三，第四之后就跌入了非常小的用户。所以，那些都是你们的机会，没有任何理
由，未来这个黑线会跟蓝线一样的高，带来更多的机会。然后移动互联网推广到8亿用
户之后，水涨船高还会有很大空白，虽然移动互联网即将起来，但是这些应用软件，普
及软件超过上亿级别的软件还并不存在。
另外一个重要的时机就是在任何一个巨大浪潮开始的时候，哪些很聪明的公司就开
始并购了，当你看到这个现象的时候就表现创业良机。比如 Google用7.5亿美元收购了
一个Admob公司，NeNA4亿美元收购了Namoco，还有苹果2.75亿美元收购Quattro，还有
其他公司的收购，这也意味着那些巨头们开始布局了，开始重视移动互联网了。所以，
我们也需要重视。
这里我们可能也觉得中国好象不太会有这么多收购，其实不是的。在右下角也看到一些
收购，还有一些现在中国互联网巨头公司朋友们也告诉我们，他们开始在寻找收购的机
会。所以，很多创业者就觉得，上市5到7年好长时间，其实收购也未尝不是一个很好的
退出方式，现在收购时机也意味着创业时机来临。这里还有三个时机我想补充一下，开
发创业的成本今天达到了一个预期，怎么说？做软件一直是最划算，一本万利的生意，
因为我们只要花钱的人，没有库存，没有物流，没有硬件，没有营造，没有工厂等等问
题。这个在座都很清楚了，但是在过去几年发生三件重大事情，让这个软件创业的成本
又继续的降低了。第一个是开源软件，过去 10个人开发软件也许现在3个人就可以了，
你可以使用开源软件。
第二是云计算时代，现在开始用一些平台可以让你花多少，付多少可以降低带宽成
本。还有网络商店把你的产品放到网上去卖，又降低了你销售成本。这三个成本让各位
在移动互联网做软件创业成本降到一个历史新低，所以这是第三个时机。在这三个时机
来临的时候，我会建议如果你要想创业，最重要的一点还是要与市场，尤其是以用户痛
点作为一个契机。
如果有名一句话，很多创业者，大部分创业成功都是来自于解决用户痛点。比如这
里我举个例子，其实痛点很多了。有一个痛点，其实用户对手机还不是很了解，很怕带
宽，花了很多钱需要安全，对这个量很担心，看到媒体上说过去有些人一个月被扣了多
少钱，付了多少流量费很担心。看中国移动使用趋势，在月初他们狠狠花，到了月底就
不敢花了，生怕突破他期限付更多钱。如果这些用户不用这么担心，整个使用量就会增
加。所以，基于这个痛点就带来很多创业机会。比如你可以想说我们怎么样帮助客户节
省带宽，用更少的带宽做一样的事情，所以UPF通过服务器周转，包括用PC免费带宽帮
你来下载视频，或者帮你进行安装，这些东西都是可以很好的创业带来很大机会。
另外还有用户担心被扣费，所以做一些帮助用户避免被扣费这一类的工具，也是很
好的商机。还有帮助用户统计流量，让他看到用了多少流量，像资费通这样一些创业也
是很好机会，这样一个痛点就带来很多创业机会，我相信我们可以一起努力找到更多的
痛点。
而做互联网软件创业，这种服务，这种所谓移动互联网服务真的是最大的机会。刚
才我也谈到了，在PC时代我们可以明显看到的是inter这样的芯片商和微软这样软件商
，现在给一些硬件商带来机会。但是非常让大家惊讶，最终赚了更多钱反而是服务商，
而且是最近10年崛起的服务商，这里就不多说。最后他们赚了最多钱，无论是事实或者
是利润角度来说，他们在过去10年是最大赢家，成长最快。
我想跟各位分享大好消息，在手机上面我们可以看到是一个不完整，现在还没有达
到最终结局。但是我们现在看到芯片方面可能高通比较厉害，在软件方面可能Agrer（
音译）因为这是一个移动互联网服务时代，而什么服务在移动互联网上，在手机上，在
全球的手机上，在中国的手机上会得到最大的使用，占到最大的利润，得到最高的市值
，这些都还鹿死谁手不清楚，所以都是各位创业的巨大机会。所以，这一点我觉得是非
常重要的。
如果做一个小结的话？我认为未来三年机会非常丰富。本来我有7个预测，第一个
看起来已经达到就不多写，智能手机将会达到1千元以下。这里面列举的第一个WAP时代
已经过去，你们一定要真正迎接拥抱真正的移动互联网时代，就是便宜的设备的应用+
上合理地处理带宽问题，就会带来一个非常大的良性循环。3G费用导致独特的中国手机
应用，不要用更多的带宽作为创业契机。第三什么事情都会有他的时间，今天中国这个
时间83%用户都是29岁，或者更年轻的用户，所以他们所需要的应用肯定是娱乐或者是
社区，我们要专注在这些方面作为服务最大机会，而且我认为本土创业者会把握住最多
中国在社交娱乐方面创业机会。
未来他们的应用时代会来临，但是等这些29岁以下变成年龄更大，才会成为一个主流。
第四非常同意蒋总刚才的做法，App Store/Morketplace前置非非模式会被本土化收费
模式取代，但是他们会找出一个运营模式，根据服务收费，所以未来还是比较光明，当
然没有足够的空间让几十家App Store来运营，几百家来运营。无论他们的竞争如何，
对开发者是一个巨大的好消息，因为他们都会来拉拢你，你们只要多花点时间把你们的
软件做好，他们会帮你做很多很好的推广。
第五我认为在更长期一点来说，慢慢用户会比较两极化。高端用户，最高端白领用
户，慢慢更多大学生和知识分子等等，会往白领靠拢。他们的使用习惯，当我在PC旁边
比较方便，但是手机作为一个碎片工具，和PC是互补的。而更多有相对草根用户，他们
几乎所有的网络行为都基于手机。我觉得从时间来说，未来的一年应该还是以这种碎片
作为主要的方向，因为毕竟智能手机还是会在千元以上。但是，长期来说这两种用户都
非常重要。
最后一个预测，我认为其实收入数非常快速增长，我们非常担心过去游戏做的非常
好也不就扣用户5元，但是达到用户每月主动支付50元，在娱乐方面会带来非常大的机
会。在这里给大家几个建议，当然刚才已经给过建议，要把握用户痛点。第二我们也知
道有很多传统网络巨头，他们擅长领域去跟他们争是不自量力，所以我们还是要寻找他
们可能不会进入，不容易进入，或者进入之后会有包袱的领域。
另外，不要迷恋一些很热门概念，像有些概念其实中国是很适合，但是有些概念不
见得那么适合。比如LBS影响抓住真实的需求。最后参考美国、日本市场是绝对值得参
考，他们有美国人使用习惯，比如在日本我们可以看到大家谈到公司一款游戏一年可以
赚2亿美金，但是日本支付现状还没有达到，我们不要给自己不合适的希望。我们可以
看到美国很多办公软件非常好，但是在中国没有这样付费习惯。在我们参考学习美国、
日本的时候，还要理解每个市场是不一样，而且中国移动互联网市场一定要经过一个娱
乐社交阶段，才可以进入一个更专业阶段，这是一个必然过程，中国互联网就经过这样
一个过程，移动互联网一定也会经过这样一个过程。
创新工厂其实我们把移动互联网当做一个最重要的投资方向，我们投了13个项目里
面有9个都是有关移动互联网的。在创新工厂里面，我们对有经验的创业者提供了加速
计划，给他大的基金非常快速吸引优秀团队。我们还有助跑计划给初次创业者他们提供
帮助，今天有9个项目已经公布了，包括典型操作系统，根据中国用户习惯打造的储存
备份各种用户数据，把PC与手机连接在一起。包括友盟专业移动分析工具，帮助开发者
理解应用的运营效果，还有手机照片流精心设计，拍照，梅花，分享到本地社交网站。
13个工厂有9个就是在移动，我们是用动作来向大家证明，我希望在三个巨大动力，三
个巨大现象所带来的第四波移动互联网浪潮描述中，我做了6、7个预测，还给了你们三
个建议，在这样前提之下，在座移动互联网的开发者，希望你们也把握这个机会，赶快
去创业吧，还等什么，谢谢。 |
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