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发帖数: 3464 | 1 温家宝8月底视察迅雷时，邹胜龙作为公司CEO汇报工作说中国在下载领域领先，而迅雷
在下载行业领先，并向温家宝赠送了“001”的会员资格。
如果国务院总理温家宝想在互联网上下载点什么资源，他一定会比普通网友快上很
多，这不是因为他的政治局常委的身份，而是因为他的迅雷VIP资格。
在今天中国的互联网，下载在某种意义上等同于迅雷(占据八成市场份额)，一如百
度之于搜索，阿里巴巴之于电子商务。
在迅雷的墙报上写着一个100亿的数字，这是公司计划未来5年内达到的市场规模。
看起来不可思议，而邹胜龙说：“5年百亿的市场是基于复合增长率分析，建立在对比
百度和腾讯上市前同期的数据基础上，这也是迅雷这样一个用户数量级公司对资本市场
的承诺。”
对于一个今年预计营收几亿的公司来说，这是一个幻象还是一个梦想?
邹胜龙说，他已经找到了方向。
技术的力量
邹胜龙闷着头捣鼓他的笔记本电脑，一边回应我的提问。
突然安静下来，我停下提问，看着对面这个发福的家伙：白色衬衣和深色西裤、黑
色皮鞋，办公室还挂着西装，一副CEO的范儿。
但是，没有领带，衬衣袖子撸到肘部，裤子已经没有裤缝，皮鞋也不闪亮，背后的
玻璃板上写满了各种图标和指标。圆润的脸线条柔和，很有喜感，除了头上的白发，他
和房间外的程序员们也实在没什么分别。
“我们的资讯确实还需要改进。”他把笔记本电脑转过来，似乎没有注意到之前的
片刻沉静，指着屏幕说，“其实迅雷7已经不再有弹窗广告，我们的资讯栏目也已经开
放平台与凤凰网合作。”
几分钟前，我以一个用户的身份向他抱怨迅雷的弹窗内容，他听到之后立刻打开电
脑里的迅雷弹窗琢磨起来。
似乎工程师出身的创业者都会有这样的反弹，当别人提到自己产品问题时，他们的
反应直接而激烈：在高速公路上，丁磊会喊停司机，只为展示3G网络下的网易;雷军不
管手里的手机是否是自己的，直接悍然升级UCWEB;周鸿祎会马上喊产品经理解决记者的
疑问……
邹胜龙和他们一样，都是从一行行代码开始写起的创业者。“在中国互联网公司里
，广东的公司产品都做得比较好，比如腾讯、网易和我们。北京的公司都善于走媒体方
向，比如新浪、优酷。江浙沪的公司喜欢走服务路线，比如阿里、盛大。”这是他的总
结。之前，对邮箱技术信心爆棚的丁磊也对我说过类似的话。
2002年，邹胜龙从美国回到深圳，和杜克大学研究生同学程浩一起创业。
邹胜龙和程浩的心气很足，给公司起名“三代”，意思是说作为海归创业者，张朝
阳算是第一代，李彦宏是第二代，我们这年份回来，该算第三代了吧。
还有一层是他们的技术——三代分布式计算技术：通过算法给互联网上所有的电脑
编号，实现电脑间的定向寻址，提高寻址速度，进而提升分布式计算的效率。这是邹胜
龙和程浩的核武器。
他们最初的方向是做分布式电子邮件系统，看起来这是一个很大的生意，邮箱是互
联网上每个人都离不开的应用，而当时中国互联网众多企业都在以大容量邮箱为吸引用
户的武器。他们的技术听起来相当先进和配套：利用互联网分布性空间来存储邮件，结
果是整个互联网最后都可能变成你的服务器。
中国的现实给他们上了一课：邮箱在中国是个普遍免费的业务，互联网公司似乎没
兴趣为此买单，邹明白，该转型了。
邹胜龙在一次沐浴后想到可以做下载，因为这套系统的原理完全可以应用在下载上
。说干就干，他们开始进军下载，在深圳留学生创业园弄了个房间，带着几个程序员白
天写程序，晚上睡在防潮垫上。
他们的产品取名迅雷，这来自中国的成语“迅雷不及掩耳”，主打功能就是一个字
“快”。
现在回想起来，邹胜龙说那时候还真是有点无知者无畏的架势，当时的下载市场，
已经有一个占据80%市场份额的软件——网际快车。
“如果换到今天，让我进入一个别人都占了八成的市场，说什么我也不敢。”但当
年邹胜龙就干了，他用以挑战的工具是“即用多媒体索引技术加速下载”(P2SP)技术。
邹于1999年为P2SP申请了专利保护，2003年成功注册为全球专利。
这项技术简单说就是：当用户用迅雷下载时，可以从其他服务器或者PC上寻找到匹
配的资源，同时下载，这就超过了当时网际快车和网络蚂蚁的单一服务器下载模式。
从硅谷回来的邹胜龙懂得互联网公司运作的基本规律，2003年底，在深圳举行的第
五届高交会上，IDG VC合伙投资人杨飞决定投入第一笔风险投资。
迅雷是一款客户端软件，杨飞找了做客户端的周鸿祎帮忙看看。当时在3721获得成
功的周看明白了迅雷，也看中了邹的团队，于是成了他们的天使投资人。
人的力量
“坦率地说，迅雷早期的技术并不是特别先进。他们的理念很好，但技术没有现在
打磨得这么成熟。”
周鸿祎也是迅雷投资者，他投的是迅雷的团队和邹的领导力。
迅雷之前，周看好下载市场，并专门找过做网络蚂蚁的洪以容和网际快车的侯延堂
，但是他发现很多中国个人软件制作者的通病——
“很多中国做个人软件的程序员，都很难沟通。有点用户量之后都觉得自己很牛，
觉得自己经验放之四海而皆准，就想拿点钱，什么建议都听不进去。如果这公司只是缺
钱那真太了不起了，因为世界钱多得很。我投你并不是因为我的钱就更了不起，只是我
经验比你足，愿意和你唠叨唠叨如何从上百万的用户做到上亿的用户，并且建立一整套
商业模式。”
邹胜龙愿意听周鸿祎的唠叨，他把周比作一个大哥。周评价邹：“邹胜龙毕竟是海
归，在美国也有工作经验。说话做事都很正规，不是那么山寨和野路子。最重要的是他
很open，愿意承认自己的不足。”
在当时的情况下，网际快车的看似不可战胜，被迅雷的“快”干掉了。尽管存在很
多问题，但下载速度上的优势，产品的口碑效应，让迅雷市场份额迅速上升。
邹胜龙的解释是，我们当时对比了下和网际快车的差异，列出两百个需要做的事情
，但时间不允许我们全做出来再推产品，只能先在速度上做到极致，然后再推出更新版
本进行修正。迅雷从1.0升级到5.0，仅仅花了两年半的时间。在2006年一年间，迅雷5
就发布了14个改进版本，平均25天改进1个版本。
这种“快速推出、快速修正”的模式已经成为今天互联网时代的法则，邹无意中暗
合了这种做法。邹胜龙和程浩发现，每当他们推出新的版本，总能有效带动用户量的提
升。
在起飞阶段，邹身上的硅谷DNA成了决胜的武器。从一开始，迅雷就是一个团队，
用商业公司的模式在做软件，而他的竞争对手多是个人软件玩家，是极客。
迅雷起飞的2004年，侯延堂迷上了《魔兽争霸》，网际快车更新停滞，一个无厘头
的机会给了迅雷发力的时机。
当极客无法升级为团队，胜负立判。邹胜龙问过同行、Bitcomet创始人冉宁煜，你
怎么一年里都不更新，你干嘛呢?
冉很尴尬回答，我挺郁闷的，这软件一开始是我一个人写的，很多地方没那么讲究
，组建公司后发现不重新编码，程序员没法跟进，我只好带着大家重写了一遍。
从一开创业，迅雷就以团队和公司的面目出现，程序一开始就是模块化操作。邹胜
龙负责公司整体架构以及和投资人沟通，程浩醉心于技术，更偏向内部管理。“读研究
生时，程浩晚半年入学，我相当于他的大哥，我们两个人的特点又正好互补。”
邹胜龙尽管走得晚，但赶上了好时机：2004年开始，中国的网游事业开始全面爆发
，客户端动辄上G，如何让用户更快下载成为网游公司首先头疼的难题。
通过人脉，程浩专门跑到了北京见雷军。在金山的办公室里，雷军找了负责网游的
一个副总裁演示迅雷的下载速度。让他吃惊的是迅雷的速度竟然比另一款下载工具快上
20倍。程浩说，那天真是走运，因为网络环境特别好。
金山开始推介迅雷，很多网游公司也开始效仿，这让邹获得了最重要的推手。
迅雷在2006年6月遭遇了第一次挑战，邹胜龙发现自己成了众矢之的——著名下载
网站华军软件园宣布停止提供迅雷软件下载，并指出服务器的直接下载地址被某些网站
和下载程序引用。其他下载站马上跟进，各个论坛里负面帖子全面爆发。
这针对的是前一天迅雷推出的xunlei.com，一个被定义为下载资源门户的网站，直
接动了下载站的奶酪。
邹胜龙懵了，他说：“以前从没经历过这种有预谋和组织性的恶性媒体报道，这对
我们是一个新的课题，不知道该怎么做，什么招都想用，很乱，把大家叫到一起开会。
其实当时应该有一个专门的部门来解决这个问题。应该小范围地讨论。”
仔细分析后，邹胜龙发现，其实自己的下载量已是这些下载站加在一起的十几倍，
他心里开始有底。之后的行为证明了他是一个理性的人，他并不想和下载站搞僵关系，
而是想一起对流量进行分成。
周鸿祎把双方叫到一起吃饭，想出了一个双赢的方案，几天后，双方发表和解联合
声明。
资本的力量
从邹胜龙的办公室望出去，一座高楼傲视四方——腾讯大厦。马化腾的企鹅帝国已
经是世界第二大互联网公司，中国互联网里谁也绕不过去的标杆。用周鸿祎的话说，在
中国做互联网绕不过去三样东西：生、死和腾讯。
邹胜龙可以聊以自慰的是，至少在下载领域，他战胜了腾讯——迅雷下载遥遥领先
QQ旋风。
用一款软件吸引海量用户，进而在用户身上进行增值服务，获得长尾效应，这是腾
讯成功的秘诀，也是邹胜龙决心要走的方向。
他的武器是视频和游戏，这是他的领地，而迅雷作为软件不过是圈地的工具。
邹胜龙的底气还是来自技术，他说：“我们能做视频是我们有技术积累。流媒体也
是一种下载，它从一个点看到另一个点。只是放的时候，需要按顺序放。这个是我们做
视频的出发点。”
迅雷软件目前积累的海量用户，已经构建了一个庞大的P2P网络，能让迅雷在视频
方面做到尽可能流畅播放;“迅雷看看”定位是清晰度、主流内容的完整性，以及和内
容的互动性;再加上gougou搜索，在视频方面，邹胜龙打造了一个全产业链。
邹胜龙预计，未来5年内，中国互联网视频业务能做到50亿的规模，迅雷将从中获
取足够大的份额。
迅雷做视频的问题在哪里?一位互联网资深大佬告诉邹胜龙，你需要找一个懂门户
懂新闻的总监，视频业某种意义上看就像是电视台，不论是优酷的制作新闻还是土豆的
用户产生，都需要媒体人的把握，这是迅雷做视频的短板。
2009年，迅雷在南京成立游戏中心，迅雷COO罗为民解释说：迅雷可以从下载数据
中分析什么游戏是客户需要的，具有信息优势，迅雷作为中间工具软件具备了传送上的
优势，上中下游全打通。
邹胜龙对游戏并不感冒，他说：“对于我们来讲，做游戏对现金上是有意义的，但
是对于企业战略，并没有特殊的意义。”
在他的眼里，“技术就像我们的学识，是伴随你一辈子的竞争力。游戏也好视频也
好，是一份工作，你并不会永远停留在这上面，你只是现在需要这份工作而已。”
他喜欢基于用户产生的营收。高速通道、离线下载这种用户基于下载而买单的模式
很对他的胃口：“这些产品就好比是经济舱前面的头等舱。我们并没有承诺用户由于你
坐了头等舱你的飞机会更快，但是你会获得更好的体验。”
要不要从用户身上收下载的钱，一位同样是做客户端的业界领袖有不同的见解：“
要做大事就要对自己狠一点，增值服务和免费服务不要在同一业务上。用下载能凝结用
户，在别的地方挣钱。你做到极致，对手就没什么机会了。”
视频将会是迅雷重点主打方向，这是在资本市场可以讲明白的一个概念，但不可避
免面临版权问题。之前几年，迅雷因为版权打过很多次官司。
他已经想好一套理论应对资本市场：“投资人看的是投资结果和风险控制。百度不
是有MP3频道吗，也存在这样的问题，但百度还是一个大家认可的企业，还是有人在百
度买广告。你要先向投资人把风险讲出来，其次要告诉风险怎样控制。我觉得现在是法
律和市场不对称的问题。”
邹胜龙很羡慕腾讯，他觉得“腾讯是含着金钥匙出生的”，因为基于聊天而产生的
社区是最牢靠的。他把腾讯比作“吸星大法”，做什么业务都比别人快。
他最欣赏的互联网领袖是马云，“从对互联网贡献的角度来讲，我们更多还是在工
具层面。阿里集团，是我们社会需要的一种进步，给了众多中小企业以发展机会，中小
企业的发展往往可以促进国家的竞争力。从这个方面来说，我觉得马云走得更远一些。”
邹胜龙面临的问题是在宽带建设如此迅猛的今天，迅雷的价值何在?如果中国实现
韩国一样的光纤入户，下载的速度实现每秒几M的传送，人们还会通过工具软件来下载
么?
他的解释是，中国的宽带建设还需要相当长的时间，这给迅雷留下了足够的空间。
宽带就像公路，公路越来越宽但依然拥堵，因为车越来越多;带宽越来越宽，但应用越
来越多，迅雷也会推出更多的应用来适应用户的需求。
现在他的目标是把迅雷整合成互联网时代的数字内容发行网络。COO罗为民说今年
的迅雷要开放平台，一方面可以把用户和流量分享给其他公司(比如开放资讯平台给凤
凰网)，另外可以让用户在迅雷上购买视频。
后者是惊险的一跃，对视频业务的收费一直争论不休。罗为民的解释是这好比矿泉
水理论：总有人想要更好的品质，如果通道顺畅，价格可以接受，为什么不去试试呢?
对于一家高速成长的互联网公司，到资本市场去是最终的选择。邹说以今天迅雷的
实力，上市不是难事，关键是要看价格。
今年年初，盛大的陈天桥找过邹胜龙，愿意拿出数亿美元来收购迅雷，而且将迅雷
置入到旗下的某个上市公司，借壳上市。这个价格被迅雷的一些投资人否决了，在他们
看来，迅雷应该至少是一个10亿美元级别的公司。
一位离开迅雷的前中层则说，邹一直苦于无法在资本市场打造一个清晰的概念，因
为迅雷没有国外的样板，而百度可以说我是世界最大新兴市场的Google，腾讯可以说是
最大的社区。
拍照时，邹胜龙问我有没有买腾讯的股票，他说目前看还是值得持有的，我反问他
有没有买。他笑了笑：“我买过，但现在有没有我不告诉你。”
十年前，刚从杜克大学毕业的他第一次到硅谷。在斯坦福大学外的大学街上有很多
新兴的互联网公司。邹胜龙打了两份简历，给适合自己的两家公司各投了一份。这两家
公司都在两层小楼上，隔街对望。一家刚刚拿到摩根斯坦利的投资，而且规模很大。另
外一家只在二楼，小但很酷，每天晚上把各种搜索关键字用投影仪打到草坪上。
因为觉得金融加互联网是很好的模式，另外考虑到拿绿卡也需要稳定的工作，邹胜
龙选择了那家大一些的公司，没有去另外一家叫做Google的小公司。
美国的经历给邹胜龙留下了很多印记，他试图在公司复制Google的文化。
去美国之前，他是深圳育才中学的高中生，准备去美国做交换生，但在那个春夏之
交的年份里，交换计划被无限期推迟。他不甘于这个结果，干脆第二年考了托福直接去
美国读书。
2008年是最困扰邹胜龙的一年，金融危机之下，公司上市被推迟。但更打击他的是
他第一次有了恐惧感——对技术没有了感觉。他一直困惑于：迅雷下载都这个速度了，
还能做什么。
只有技术才给他带来安全感，他说技术好肯定有饭吃，可以让自己有胆去拼一把。
回国创业时，他对自己说：“怕什么，至少我还会剪头发。”
留学时他擅长理发，尤其男式短发。 |
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