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Q*K
发帖数: 3464 | 1 目前，斯凯有几百家手机应用和内容合作伙伴(CP)，包括新浪微博、开心网、人人网和
手机游戏开发商等。虽然手机游戏增值服务的商业模式比较成熟，但开发一款像样的游
戏大概需要一两百万元，很多小开发商负担不起，而且只要一两款作品赚不到钱就可能
倒闭。因此，斯凯会帮合作的手机开发商做很多工作，特别是他们并不太精通的底层技
术开发。宋涛对《环球企业家》表示，斯凯开发了自己的虚拟内存技术和图形加速引擎
技术等，把低端手机刷屏效果提升了50％，还在服务器端搭载了基础的账号系统和用户
对战系统开放给开发商。
这一点得到本刊接触的所有手机游戏开发商的肯定。酷玩李劲松表示，以前每当确
定开发一款游戏后，斯凯会先给一点钱，使其在开发过程中不会太困难，然后等游戏上
线后双方再结算。这样虽然通常要游戏上线两个月后酷玩才能得到分成，却避免了因资
金困难而研发失败。华娱无线CEO潘榆文则表示，游戏开发商立项后斯凯也会有相应的
立项，有专门的人跟进一起做开发，这一点，同类公司如上海的扬讯和雪鲤鱼都无法做
到。
像酷玩这样仅有11人的团队没有实力自行做用户调研，在此方面也从斯凯处受益良
多。斯凯不仅平日有专人在线和电话解答开发商问题，每月还有一个 PPT报告，指出哪
些游戏上线、哪些表现较好、收费方式和一些趋势变化等。虽然并不详尽，但也很有指
导性。“斯凯对用户的把握比较准确，我们相信他们的判断。”李劲松说。他将斯凯平
台上的典型用户描述为有空闲时间但不方便用PC上网，可能是文化层次较低的保安或军
人，并指出针对这样的用户群，游戏就会突出 “爽”的感觉，画面漂亮而操作简单，
越快上手越好。“游戏流程可以很长，有很多关卡、地图和不同的BOSS，但操作起来可
能就是一个5一直按。”
早年刚起步时斯凯对手机游戏没有太多要求，但现在已开始严格控制品质。游戏开
发商会先向其提交策划方案或样本，斯凯评估后觉得可以就会建议开发，否则可能就此
放弃。开发开始后，还有对产品质量和收费点设置是否合理等等的复评，只有通过复评
才能进入测试。这样斯凯最大程度避免了游戏失败的风险。
除了游戏开发商，上海优思和新名望这样的手机设计公司也很认可斯凯。这些设计
公司并不在乎与斯凯平台合作能得到多少增值服务分成——这在其收入构成中微乎其微
——它们在乎的是能卖出多少部手机，而斯凯的作用就在于通过功能和应用赋予手机新
卖点。
新名望软件部总监李宪法对《环球企业家》表示，虽然有时背后会骂斯凯几句，但
内心对其还是比较满意。“骂他们也是因为有更高要求，他们服务做得很好，所以希望
更多应有由他们来做，所有功能由他们包圆。”新名望设计的手机中的来电归属功能以
前是别家公司做的，用熟斯凯平台后就希望斯凯做，而且斯凯确实没让他们失望。
在超快节奏的手机行业——山寨机更甚——客户要求多，而且早上提出问题最好晚
上就能得到答复。新名望和优思这样的设计公司经常通宵加班，斯凯的支持团队也会在
现场跟着一起熬夜，而且通常不收任何费用。就在本刊采访李宪法时，一位手机厂商客
户打电话来要求在手机上加上RMVB格式高清视频的解码器，李随即致电斯凯询问是否能
提供这一产品，在确认斯凯有这款产品并能免费使用后，李立刻回电话给客户，明确告
知斯凯有这款产品，所以他们这边也没有问题。
显然，播放高清视频能成为手机厂商的卖点，如果斯凯不能立刻提供这个功能，新
名望的客户也许就会去找另一家手机设计公司。事实上，MTK手机更新换代短平快的特
征使设计公司越来越少自己开发应用或功能，而是倚重于斯凯这样的中间件平台。像新
名望这样与斯凯合作密切的设计公司能比一般合作者更早知道斯凯手中有什么应用，也
能通过这个“时间差”获得一定市场先机。他们通常也会优先选择斯凯平台，只有在某
些应用是客户急需而斯凯又不能很快提供时寻找替代品。
对金立这一类国产手机厂商，斯凯也提供类似的应用服务，这些工作一般都是免费
的，只有在工作量大和成本高时金立会出一部分钱。在对手机设计公司和生产厂商无微
不至的服务中，斯凯让它们获得差异化的卖点、客户和终端消费者，自己得到的则是庞
大的装机量。据反映，如今都是应用开发商主动找上门，但已有几百家的斯凯可能不太
接受新的CP了。在交口称赞一家游戏开商对本刊表示，斯凯现在“就是很强势，‘不跟
我合作你就走呗’，而且它可能要看源代码。”
潜伏的问题们
目前，斯凯平台上同时有手机单机游戏和网络游戏，后者可通过网络支付兑换斯凯
币(K币)，前者只能以短信形式收费。“我们和SP谈合作，是产业里第一家通过它们给
软件收费的公司。以前SP产品没有太强生命力，一张图、一首歌之类的内容体验太单薄
。但手机应用和游戏不一样，一款斗地主花一块钱玩终身。未来移动互联网发展的很大
部分是在应用，而不是单薄的纯内容上。”宋涛表示。 |
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