ebiz版 - [转载]一名代购从业者的困惑与彷徨：是否应该坚持？ |
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博君一笑尔～
郑爽
[ 为了想办法减少货运成本，王慧也考虑通过个人携带的方式通关。每次先生或是
先生的学生回国，王慧都会委托他们集中带一些货品回国放至她国内的合作伙伴处 ]
北京离职空姐因多次大量携带从韩国免税店购买的化妆品入境而未申报并被判刑的
消息，让近几年发展势头迅猛的代购一下成为争议的焦点，也把那些低调从事这一行业
的从业者推到了前台。
身处美国密歇根州的王慧(化名)就是代购大军中的一员，每个周末，她都要外出去
置备货品。而听到离职空姐被判刑的消息后，她和她熟知的一些同行都在感叹：“这行
真是越来越难做了。”
地域差异带来的商机
最近的一个周末早晨，王慧在出发前开始了最后的检查工作：最舒服的平底鞋、可
拉杆购物袋、打印出来的包包样图、简单自制的汉堡……准备就绪之后，她兴冲冲地挽
着丈夫出门，开始了她一周最为喜爱的“战斗”。
王慧当天的“战斗地”是需要驱车1小时到达的底特律最大的Outlets(奥特莱斯)。
与几年前随丈夫到异国他乡陪读时的孤独、无聊不同，2年前在淘宝开设代购店铺让王
慧找到了充实生活的途径。她的这一想法来源于国内亲朋好友经常托她购买美国的奶粉
、包包甚至衣服。
亲朋好友的理由很简单：国外的东西更实惠、更让人放心。在和国内好友研究了一
番之后，她决定主要代购美国的COACH包包。因为包包体积较小，运送、携带较方便，
而原产自美国的COACH包包与国内价格的差异十分大。
事实也证明王慧的这一决定是正确的，国内这几年奢侈品市场蓬勃发展，年轻白领
对奢侈品的需求日益增加，COACH定位的价格与品位显然很受年轻白领的喜爱。2011财
年，COACH在中国的销售额增至1.85亿美元，预计2012财年销售额能达3亿美元。
COACH通过调研发现，由于目标群体的收入和参与度增加，中国购买人群还在以每
年20%的比例递增。王慧想，不断增加的购买人群加之国内外的价差，这个生意肯定有
的做。根据以往给姐妹代购的经验，王慧发现一款国内专柜4000多元的包包，在美国专
柜折扣之后的价格几乎只有国内的一半。
这是地域间的差异带来的商机。像王慧这样随家人来到异国他乡的从业者只是代购
大军的一角，已任职当地大学教授的王慧先生就带了好几个同样也兼职代购的留学生，
他们靠代购打发闲暇的时间，也一定程度上缓解了求学给经济带来的负担。
精打细算
当然，代购不只是简单的代为购买，更为高阶的代购可自诩为“买手”，因为这不
只是按照顾客的需求去买，还要加入自己的想法、品位，预估顾客会喜欢什么样的货品。
王慧一方面帮国内的买家去专柜购买他们想要的特定款式的包包，这些订单不局限
于COACH品牌；另外一方面，王慧还会去Outlets大批量地购买COACH包包，然后以“现
货”的方式放到网上售卖，这些在Outlets淘来的过季包包通常有较大的折扣，它们能
为王慧带来更多的利润。
一想到自己的网店剩下的“现货”已不多，王慧一下车便冲进了彼时已人声鼎沸的
COACH店。王慧要“抢”的是COACH较为经典款型和图案的包包，因为积累的代购经验告
诉她：国内的年轻人喜欢品牌较为“经典”的款式，这样能让其他人一看便知道这是什
么品牌的包包。同时经典款型也要够时尚，价格不能太高。
为了增强顾客的黏性，王慧对于Outlets淘来的大折扣商品不会按照它们的原价出
售，比如5折淘来的商品通常她以原价的8折出售，这只是她服务的一个手段，因为对于
正品的代购来说，核心的竞争力无非是时间和价格，而后者对中国消费者的吸引力更强。
对于那些零散的去专柜代购的商品，王慧的定价很简单，她收取的就只有在国外专
柜价格基础上一定比例的代购费。国内买家还需自行承担国际运费以及该商品在美国所
被征收的消费税。
因为美国各州的消费税率各有不同，商家标签标注的通常是未计算消费税的价格。
王慧所在的密歇根州消费税为6%，除了一些免税州以外，美国其他各州的消费税大都在
4%~7%之间。而我国对奢侈品征收的消费税高达30%。难怪不少业内专家在接受《第一财
经日报》采访时曾多次呼吁：“若要减少国内外奢侈品差价，相对降低关税而言，调整
消费税更为迫切。”
为了获取价格上的优势，王慧除了去Outlets买货、囤货之外，她平时就是密切关
注品牌的官方网站，一到“母亲节”、“父亲节”等节日，官方网站会发布产品的折扣
信息，王慧也都会借此囤上一些折扣商品。
难题
国内买家最后支付的价格为：美国商品标签的价格×(1+消费税率)×(1+代购费率)
+国际货运费用。当然具体的商品存在差异，但代购的国内买家支付的这些所有费用总
和，通常也只是国内专柜价格的70%左右。
两年下来，代购网店为王慧带来不小的经济收入，这背后也是中国海外代购市场交
易规模的不断扩大。根据中国电子商务研究中心调查，2011年我国海外代购市场交易规
模达265亿元，同比增长120.83%，预计今年将飙升至480亿元。目前化妆品、奶粉、箱
包占据代购商品前三强，紧随其后的是服装、电子产品。
但王慧对于代购的前景却没有上述数据显示的那么乐观。她的忧虑与代购一直以来
存在的风险有关，那就是国际货运。过往同行用邮政运输商品被海关抽查到补交税款的
经历已耳熟能详，1000美元的化妆品若被海关截获那便意味着代购商家要补四五千元人
民币的税费，这可能是代购商家一个月赚取的利润。
今年4月，海关又出台新政，规定所有境外快递企业必须使用EMS清关派送包裹，很
多须按照贸易货物通关，需要被检查补缴税。这直接导致代购物品的价格上升，而转运
公司也重新调整价格，有的涨幅在50%以上。
现在王慧要从美国寄一个包包的国际货运费用差不多就在200元左右，如果这部分
价格转嫁给消费者，恐怕很难再保持自己的价格优势，而不转嫁，又面临利润太薄难以
为继的两难局面。
为了想办法减少货运成本，王慧也考虑通过个人携带的方式通关。每次先生或是先
生的学生回国，王慧都会委托他们集中带一些货品回国放至她国内的合作伙伴处。但因
为中国入境居民能携带的免税物品不能超过5000元，超出部分则须缴税，这起到的作用
也很有限。
随着离职空姐被判刑的消息传开，有一些网络代购商家延后了发货甚至暂停了业务
，而王慧对未来的代购也产生了迟疑，不知道是否应该继续坚持下去。
来源： 第一财经日报 | c******n
发帖数: 16666 | 2 这个游医也很草地啊
coach 竞争太多 不走量 真是白菜钱白粉心啊 | m******t
发帖数: 6905 | | b*********4
发帖数: 3542 | |
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