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发帖数: 1933 | 1 生意做成这样，能算清这笔帐的，只有李大官人和杨员外两个主人家，其他人包括高
掌柜和王管事在内，都是半懂不懂的。
在高掌柜将李佑请到院子角落并商议付款问题时，这边王管事与杨员外也开始说起
悄悄话。
王管事与杨员外乃是总角之交，有几十年的情义，名分上虽是东家与雇员，实际相
处却是兄弟之礼，说话也很直白，对杨员外退让有些不满道：“你也太低三下四了，仿
佛我们求着他买煤似的，如今煤炭紧俏，是我们手里有货啊。”
杨员外叹道：“方才你第一次前来时，提价提的太多，不然事情断不至此。只提个
一二钱银子，还算人之常情，突然从事先商定的二两涨到三两，那就多了，难怪要惹得
那李大官人发怒。”
王管事不服气道：“我已经发现他们根本没有存煤，全指望我们的货接济。这种局
面下，我们开什么价格他们也得认账，做生意的哪有不趁机漫天要价的道理，难道我提
价到三两还错了？”
杨员外常在场面上行走，交游也教广，不像只会抬头看货物、埋头看账本的王管事
眼界这么狭窄，耐心劝道：“你不明白，银子的帐容易算清，人情帐却是很难算清楚的
。做生意，特别是与他们这些权贵做生意，要算的不仅仅是银子，还有人情。如果只盯
着几两银子斤斤计较，势必头破血流。除非你自己实力足够与他相抗。
咱们这煤已经积压在手里两个月，到现在已经赔了上千两银子。可附近军所都没人
要，这次没法子想到京城来发卖，那是托了人情寻到钱国舅门路的。不然京城水深，最
近煤市又是个微妙时候，咱们随便卖几十万斤煤真不知道会招致什么事端。
钱国舅将李大官人抬出来，显然可以看出他不如这李大官人有实力。若因我们出尔
反尔涨价激怒了李大官人，那李大官人回头就要找钱国舅的不是。钱国舅被寻了不是，
再反过来寻到我们。那我们的人情岂不就全赔进去了？”
王管事嘟囔道：“人情值什么钱，赔就赔了，如今煤炭紧俏。照样可以转卖给其他
煤铺。我们赚到这笔银子后，以后又不与他们打交道。”
杨员外听到这话，就有点恨铁不成钢了，狠狠地扯了一把王管事的袖子，“你要再
如此想，今后就不要来京城了，不然只会招惹祸事！在京城里做大生意与其他地方是不
同的，不是手里有货就可以理直气壮！
咱们自己在山沟里挖了几十万斤煤外人不知，在如今京城行情下可不是小数目，折
算成煤市售价是二万两。谁知道会不会有人眼红硬吃？若咱们没有人情庇护。有权贵阉
宦跳出来巧取豪夺，你能奈何么？你能保证不出现这样的事情么？
不说其它，我打听过，那惜薪司以大内订购名义，发了些凭证便将煤炭囤积住。他
们若是看上了我们这几十万斤煤。也同样给几张凭证就囤住咱们的煤，咱们怎么办？
煤铺可以与惜薪司互相勾结，趁着高价变卖，瓜分暴利。但我们连入市资格都没有
，怎么去卖？再说煤市里的大人物不会愿意看着咱们毫不费力、平白无故跟风发大财罢
？最后还不是便宜了别人？
我可以断定，若你将煤卖给别家煤铺。第二天惜薪司就会找上门来，而卖给李大官
人是托了人情的，他至少不会让惜薪司用几张白纸般的凭证就将我们的煤囤住。想必他
有这个实力，不然钱国舅也不会找上他，这就是人情值钱的地方！”
说实话，王管事常在北边活动，对南边京城的道道确实想的不多，闻言目瞪口呆道
：“还能这样想么？”
杨员外唯恐这位老兄弟理解的不透彻，又继续说道：“你知道李大官人为何故意摆
出倨傲无礼的态度？除了他有底气之外，另一个原因就是试探我等！如果我等肯容忍，
那就是懂规矩、知事理，可以继续合作；如果我等挟煤而自重，那说明我等根本不懂规
矩，不知道京城的深浅，根本没有继续合作的必要。
他将这次八万斤价格压低到一两四钱，那就是对我们的小小警告和惩戒。所以我才
说你提价提的太多了，一开始你若只提价一二钱，那李大官人急于要煤或许不会计较，
但是你太贪心了，过犹不足啊。
也亏得我应对得当，后来李大官人大概也是了然于心，所以又肯全部付给现款结账
，以此来笼络我们，这也是很难得的。
你要知道，如今各家大煤铺不知已经囤了多少煤，谁家手里现银也不多，更何况我
们这是几十万斤的大数目，谁能全用现银收购？就算卖给别家价格更高一点，但是收不
到多少现银，我们拿什么过年？”
被杨员外教训了许多，一通通的道理让王管事只觉得头有点晕，脑子不够用了，连
连摇头道：“我是没耐性想这么多，反正这种事交给你操心。真不知那李大官人小小年
纪，是怎么有这等心机的，我瞎了眼才当他是来店铺学习的纨绔子弟。”
李佑与高掌柜说完付款的事情，又过来与杨员外会面，“钱货两讫没有问题，但你
也知道，如今像我们这样给钱痛快的很少，你们也该有点表示。不知你们那里还有多少
存煤？”
杨员外不知道李佑想干什么，如数答道：“约摸还有四十万斤左右。”
李佑提议道：“那便立个契约，约定你们将剩余四十万斤都卖与我等，就按二两的
价格，从今天起，这些煤就算我们泰盛煤铺的了。但你们要负责运送，每运到一批煤，
我们便付给你一批煤的银子，绝不拖欠！估计过几天要下雪，在这几天里你们要抓紧运
送，至少每天送五万斤。”
杨员外心里盘算一番，答应道：“成交！”
他又转头吩咐王管事，“烦请老兄辛苦一趟，现在便快马加鞭赶回去，从明日开始
继续租大车运煤，能租到多少先运多少。”王管事点点头，立刻转身去找马匹了。
写好一式两份契约，两边东家签押，便就此尘埃落定。高掌柜看在眼里，越发佩服
新东家，这买卖做得太霸气了！
明明自家店铺里半点存货也无，急需从煤窑收购煤炭，然而这东家却从头到尾浑然
一副“我买你的煤是看得起你，你们应该感到荣幸”的高傲模样。就这样，那杨员外也
就差哭着喊着认账了，给他付个现银就把他感动成那样。
高掌柜有点不懂了，东家到底是真外行还是所谓的“大巧若拙大象无形”？
王管事不辞辛苦的走了，杨员外和赶大车的几十个车夫都留了下来休息过夜。煤市
聚集了上百煤铺，又是位于城外，地方是不缺的，故而周边自然有许多相应的配套产业
，于是车夫都被安排住进了热烘烘的大通铺里，只等明早起床吃饱喝足后出发返程。
杨员外则被领着进城消遣去。李大官人作为甲方大东家，与杨员外签定了一笔大买
卖，所以尽到地主之谊也是应该的，高掌柜则作陪。
傍晚时分，他们三人从阜成门进了城。这里是西城地界，距离新开张不足一月的教
坊司西院胡同不远，整个城西的寻欢作乐之处，莫过于此。
李佑只来西院胡同一次，不是很熟悉情况，只是根据自己的记忆，摸着路找到了上
次那家院子。上次朱部郎说这家是极好的，那比较起来怎么也不会太差罢。
三人跨过院门，在前庭才走了几步，尚未拾阶进入大堂。忽见本院的老鸨子匆匆忙
忙从旁边廊下灯光里现出身影，朝着三人小跑过来。
高掌柜不是没来过这种地方，但第一次见到老鸨子反应如此迅速热情的。不由得惊
叹道：“早听说过东家的威名，今日亲眼一见，果真名不虚传！”
那老鸨子直扑到三人面前，拿腔捏调的叫道：“哎哟！李探花李先生！这才几日工
夫，你怎的又来了！”
李探花？杨员外听到这个名号，心头一动，犹疑的看向李佑。
高掌柜喝道：“你这老鸨子，好生没道理！我家东主难道来不得么！”
老鸨子没理睬高掌柜，继续李佑叫道：“李先生，当朝长公主已经传了话要在胡同
里封禁你和林驸马，敝处不是不肯招待，实在是得罪不起千岁奶奶！求李先生可怜可怜
老身，这把年纪了总不能丧身破家。还是过得一阵子，风声宽松了再来赏光罢，敝处绝
对分文不取，可眼下正是风声紧的时候。”
“那就没办法了…”李大官人眼瞅杨员外，万般无奈道。
杨员外已经震惊的愣住了，愣住的因素有两点。
其一，钱国舅送信说此人手眼通天，比他这个国舅爷更甚，如此可见一斑！虽然在
欢场被封杀听着像儿戏，但下达封杀令的可是当朝赫赫有名的长公主，想要她对你儿戏
，那你也得有儿戏的资格！
其二，这个李大官人就是在京城负有盛名的李探花？李探花这样的人，什么时候开
始做生意了？这半天，杨员外根本就没将眼前这个李大官人和大名鼎鼎的李探花联想起
来，谁想居然是同一个人！
见到了大名士还谈了买卖，杨员外心里突然冒出点荣幸的感觉。偶然看到杨员外失
神的表情，也让高掌柜忽然懂了很多。
怪不得东家明知山有虎偏向虎山行，虽不张狂，但一切显摆炫耀尽在不言中哪…这
下杨大员外总该死心塌地的履行约定了罢。 |
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