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发帖数: 29 | 1 “中国人来了！”这样简单但极具冲击力的句子，是德国一家主流杂志的封面报道标
题。伴随着中国企业“出海”的强劲势头，中国企业的海外影响力正逐渐增强。
同时，与以往企业将关注点更多地集中在资源与价格上不同，如今，中国企业的
海外战略更加理性。
普华永道的最新研究表明，在中国企业的海外投资市场中德国最受青睐，投资商
看中德国企业的创新力、质量标准以及品牌形象。
而德勤于去年底发布的最新报告表示，中国外延式的增长模式无法掩盖中国装备制
造业缺乏核心技术、自主创新能力低下的弱点，中国装备制造业进入产业转型和升级的
关键时期，很多企业已经尝试通过海外收购，获得技术的提升。
据德勤统计，2012 年前三季度，中国装备制造企业海外并购交易的金额占据中国
制造业海外并购交易总额的45%，而海外并购已经成为全球金融危机以来中国装备制造
业海外拓展的主要方式。
不断积累经验的中国企业，正以更加“国际化”的游戏规则，融入全球化发展进程
。
企业“走出去”势头正劲
随着全球经济增速放缓，各国越来越依赖外资，中国企业“走出去”正面临最好时
机。
2012 年1 月，三一重工收购德国普茨迈斯特公司（即大象公司），成为国内工程
机械行业最大的一起海外并购。三一集团董事局主席梁稳根表示，“三一与普茨迈斯特
在全球商业活动的地理布局有很强的互补性，此次合并完成后毫无疑问将创造一个新的
混凝土泵车全球制造业巨头。”
当年6 月，中国民营清洁能源企业汉能控股集团宣布收购全球最大太阳能电池制造
商德国Q-Cells 薄膜的一个子公司Solibro。据介绍，此项投资将提升汉能在薄膜太阳
能电池技术领域的地位。汉能控股表示，收购后Solibro 的年产能将达到100 兆瓦，主
要提供给汉能在欧洲的客户。
紧接着的9 月，联想集团宣布正式收购巴西电脑厂商CCE 公司，此举是联想继并购
NEC 之后在PC 领域展开的又一次行动。业内专家称，通过此次收购，联想在全球PC 市
场的份额将会进一步提升，从而提前在今年底实现超越惠普成为全球PC 市场老大的目
标。
近日举行的博鳌亚洲论坛披露的最新统计数据显示，2012 年中国公司的海外投资
规模同比增长14%，达到770 亿美元。在全球经济萎靡、外需不振的形势下，中国企业
“走出去”的势头十分强劲。
基于技术和市场的战略选择
尽管出于对能源、原材料获取的需要，对能源企业的并购依然
是中国企业的重要选择，但投资方向已经呈现出一些结构性的变化，中国企业开始更多
关注技术提升和市场拓展。
汉能控股集团收购Solibro，看中的就是对方的技术优势。汉能控股集团董事局主
李河君表示：“在CIGS（太阳能薄膜电池）技术领域，Solibro 是当之无愧的先锋，而
欧洲是世界太阳能光伏技术研发的中心，为了完成我们‘用清洁能源改变世界’的使命
，汉能需要借助最先进的技术，提升汉能的价值，在全球发展太阳能光伏产业。”
除了技术优势外，渠道和市场也是企业并购看重的另一方面。三一重工对普茨迈斯
特的收购，就是看中了“普茨迈斯特遍布全球的生产基地和营销网点将加速三一国际化
进程”。而联想集团董事长兼CEO 杨元庆更是预测，对CCE 公司并购将使得联想在巴西
市场的份额实现翻番。
从制造业企业“走出去”的方向和趋势上看，理性色彩逐渐增强，对目标的追求日
益多元，但是，中国企业“走出去”的进程依然需要跨越多重挑战。
参与过多宗澳大利亚资源并购项目的张百善律师事务所创始人Robin Chambers 指
出，在中国企业对资源行业的收购中，很多企业犯了错误，比如收购价格过高，在财务
方面的尽职调查做得不够到位，从而浪费了大量的资金。他强调，企业海外发展最重要
的就是投融资和管理方式要与国际接轨。
汇丰新加坡工商业务部副总裁-大宗商品贸易客户代表申恒，就曾帮助不少中国客户解
决“接轨”问题。他说：“中国企业‘走出去’就像是二次创业，‘水土不服’的情况
依然存在。” 申恒坦言，虽然中文在新加坡使用普遍，然而官方的正式语言仍然是英
语，所以企业可能需要双语及熟悉国际商业环境的人才。
借力专业机构实现多元化发展
面对挑战，中国企业如果能够借力专业机构，就能更加顺利地完成海外拓展。汇丰
中国工商金融服务部总经理何舜华表示：“中国大型企业‘走出去’主要问题并不在财
力，而是需要当地人提供专业的意见。汇丰一直致力于利用全球强大分行网络，为‘走
出去’的中国企业提供成套金融解决方案。汇丰在海外的团队可以为‘走出去’的中国
企业提供的服务不仅局限于前期的咨询服务，还包括协助客户在海外建立分支网络、客
户海外资金账户的管理等。”
汇丰已在全球设立了多个 “中国企业海外服务部（ChinaDesk）”，专注于协助中
国企业走出国门，成长为更成功的全球企业。
例如，来自内地的某大型国际贸易公司，是汇丰中国的客户，凭借着汇丰全球客户
经理管理系统，汇丰中国不仅帮助该公司协调各种海外关系，还为其提供各地关于鼓励
开展商务活动的优惠政策信息。该公司根据自身条件，成功地从新加坡国际企业发展局
申请到全球贸易合作伙伴计划，享有10% 优惠税收政策。
这样的案例很多，在巴西，汇丰中国就协助安排中国企业赴巴西进行考察，了解当
地的商业和投资环境、市场需求，并寻求与巴西及拉美企业合作拓展业务的机会。2010
年，汇丰巴西协助国内某央企完成收购并接管运营了巴西7 家输电公司。2011 年4 月
，该企业与巴西合作公司宣布合作采用中国特高压直流输电技术建设巴西美丽山水电站
输电工程。
据汇丰拉美地区中国公司业务总经理区浩村介绍，2010 年，该企业第一次进入巴
西市场时，对当地的金融环境并不了解，汇丰当时为该企业提供了一条龙的服务，为确
保买卖双方资金安全专门设立监管账户，在一天之内就帮助企业完成了13 亿雷亚尔（
约6亿美元）的庞大的资金收购交割。自汇丰巴西开设“中国企业海外服务部”以来，
已经与数十家中国大型企业客户建立了联系。
跨国金融机构的支持，对于中国企业熟悉他国环境，更好地实 现多元化发展目标
，无疑是非常有帮助的。 | z*******o
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