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发帖数: 1457 | 1 【 以下文字转载自 MA_Mortgage_Realestate 俱乐部 】
发信人: HMW8 (王红梅), 信区: MA_Mortgage_Realestate
标 题: 关于For Sale By Owner
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Nov 3 09:23:36 2014, 美东)
有很多屋主希望能够通过For Sale By Owner, 省下seller agent Commission. 有少数
的的确达到目的, 省了一些Commission. 但是有很多适得其反, 或者以低价卖出, 或
着最好还是通过中介出手. 本文的重点在于分析For Sale By Owner 可能有的弊端:
1.当购房者看到房子 是For Sale By Owner 时. 他们的第一反应是，你要省掉 卖家代
理中介费. 他们觉得即便你按市场价卖房, 你最后到手的钱数也会比市场价高. 他们希
望分享一些是“利润” ，因而往往会给出较低的报价;所以你最后节省有限;
2.房子是由业主出售，所以买家往往怀疑你关于房子的陈述，他们会认为你的观点是主
观的而非客观的; 并且有时买方因为担心你有顾忌, 一些可能对卖方经纪提出的问题,
就不会对物主提出. 同时又会因为心存疑惑, 而放弃买房;
3.当你一屋主的身份 Show 房子时, ，容易defensive ，虽然你可能觉得你不会这样.
但这只是人的本性使然。自己住了多年的房子, 很有感情, 这业无可厚非. 但它对你
卖房子会是不利因素;
4.关于议价，中介是一个很好的缓冲区。 有中介的好处在于(这些对买方经纪也适用):
a.中介可一帮你掩护你的底线, 不容易让买方轻易看到你的底线, 而是卖家失去谈
判优势, 失去可能拿到更高价格的机会;
b.如果谈判破裂，或着进入胶着状态. 如果是业主直接谈判, 就会变得Personal 甚
至Hostile 从而无法挽回. 这对业主来说很难回去。否则，就会失去谈判的筹码。但
是如果有中介在中间作为Cushion 就很容易回去继续谈判.在回去继续谈判时, 业主和
经纪区别在于:业主给买家的印象是后悔了,找回来了.所以买方在心理上会更加不愿意
让步.经纪可以表现的姿态是, 我为了促成这笔交易, 才花了很大精力劝说卖方让步.
这样买方会在心理上更愿意进一步谈判, 从而提高交易成功的可能. |
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