u*******g
发帖数: 1808 | 1 面试的公司都是大的，只有一个小的
小公司据说1-2年内上市，上市这话他们说了5年了，但是最近出了一个大点的产品，所
以比以前靠谱些了。
原来只是想顺便去看看，谈过了才发现他们做的事情很有意思，自己特喜欢。 这个公
司我几乎能确定会有offer，但是估计offer让我考虑的时间不够我把其他onsite全面完。
公司能不能上市，其实和收入挂钩挺大的。所以这应该是个重要的因素。
有经验的来说说，怎么判断上市成功的概率？
念博士之前在小公司做过2年，也说要上市。但是现在那公司正在closing。幸亏我辞职
那年把所有的stock option都扔了，当时要是买了股票就惨了。
所以现在不敢闭着眼睛去赌了。 |
n*******3
发帖数: 105 | 2 我自己是作STARTUP的，贡献点自己的观点，希望能对你有帮助。因为自己一直搞企业
级软件，对消费类（比如社交网络）不熟，这里就只讨论如何看一个企业级软件公司
1. 必须要是产品公司，而不能是项目型公司。项目型公司赚钱较容易，但作大很难，
所以FOUNDER比较来钱，但对靠公司收购或上市致富的ENGINEER，意义不大
2. 看REVENUE。一般来讲，能做到4，5百万的REVENUE，对企业级软件公司来说，基本
上被收购是不成问题的。如果能上到2000万的REVENUE，基本就不用担心垮掉了，即使
竞争对手再厉害也不用担心。
3. 看REVENUE的质量，这些REVENUE是怎么获得的？是依赖几个大客户，还是若干小客
户？
4. 看增长率 - 如果还在创业早期，没有100%的增长，最好不要去。
5. 看管理团队。公司虽然小，但架子起来了，尤其是MARKETING和SALES，如果都有老
鸟担纲，那成功的可能性很大。
6. 自己的行业判断 - 这个可以多留意业界新闻，比如类似产品，有哪些公司被收购上
市，市销率多少，这有助于你对新公司估值作一个判断。这个地方很多人有个误区，觉
得同样产品已经有人作了，并且已经成功了，那么其他的STARTUP就没希望了。其实对
企业级软件公司来说，情况正好相反。 |
l*****t
发帖数: 2019 | 3 要能知道怎么算这个，这个世界没穷人了。
完。
【在 u*******g 的大作中提到】
: 面试的公司都是大的，只有一个小的
: 小公司据说1-2年内上市，上市这话他们说了5年了，但是最近出了一个大点的产品，所
: 以比以前靠谱些了。
: 原来只是想顺便去看看，谈过了才发现他们做的事情很有意思，自己特喜欢。 这个公
: 司我几乎能确定会有offer，但是估计offer让我考虑的时间不够我把其他onsite全面完。
: 公司能不能上市，其实和收入挂钩挺大的。所以这应该是个重要的因素。
: 有经验的来说说，怎么判断上市成功的概率？
: 念博士之前在小公司做过2年，也说要上市。但是现在那公司正在closing。幸亏我辞职
: 那年把所有的stock option都扔了，当时要是买了股票就惨了。
: 所以现在不敢闭着眼睛去赌了。
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u*******g
发帖数: 1808 | 4 多谢分享！
第一条和我在mba课上学的完全一致，老师反复强调这个。
我面的it都是大公司，这个唯一的小公司是做基因检测，所以2，4和6不一定能用在这
里。
第3和5，确实值得看看.
【在 n*******3 的大作中提到】
: 我自己是作STARTUP的，贡献点自己的观点，希望能对你有帮助。因为自己一直搞企业
: 级软件，对消费类（比如社交网络）不熟，这里就只讨论如何看一个企业级软件公司
: 1. 必须要是产品公司，而不能是项目型公司。项目型公司赚钱较容易，但作大很难，
: 所以FOUNDER比较来钱，但对靠公司收购或上市致富的ENGINEER，意义不大
: 2. 看REVENUE。一般来讲，能做到4，5百万的REVENUE，对企业级软件公司来说，基本
: 上被收购是不成问题的。如果能上到2000万的REVENUE，基本就不用担心垮掉了，即使
: 竞争对手再厉害也不用担心。
: 3. 看REVENUE的质量，这些REVENUE是怎么获得的？是依赖几个大客户，还是若干小客
: 户？
: 4. 看增长率 - 如果还在创业早期，没有100%的增长，最好不要去。
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w*********m
发帖数: 4740 | 5 IT 公司的话，看crunchbase
还要看他们的投资有多少，谁投的
【在 u*******g 的大作中提到】
: 多谢分享！
: 第一条和我在mba课上学的完全一致，老师反复强调这个。
: 我面的it都是大公司，这个唯一的小公司是做基因检测，所以2，4和6不一定能用在这
: 里。
: 第3和5，确实值得看看.
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a********m
发帖数: 15480 | 6 马克
【在 n*******3 的大作中提到】
: 我自己是作STARTUP的，贡献点自己的观点，希望能对你有帮助。因为自己一直搞企业
: 级软件，对消费类（比如社交网络）不熟，这里就只讨论如何看一个企业级软件公司
: 1. 必须要是产品公司，而不能是项目型公司。项目型公司赚钱较容易，但作大很难，
: 所以FOUNDER比较来钱，但对靠公司收购或上市致富的ENGINEER，意义不大
: 2. 看REVENUE。一般来讲，能做到4，5百万的REVENUE，对企业级软件公司来说，基本
: 上被收购是不成问题的。如果能上到2000万的REVENUE，基本就不用担心垮掉了，即使
: 竞争对手再厉害也不用担心。
: 3. 看REVENUE的质量，这些REVENUE是怎么获得的？是依赖几个大客户，还是若干小客
: 户？
: 4. 看增长率 - 如果还在创业早期，没有100%的增长，最好不要去。
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u***8
发帖数: 1581 | 7 3,的问答，是来自大客户，不要去，还是来自若干小客户不要去？感觉小客户就去吧，
可以卖给其他若干企业，这样就能发财。给大客户，貌似就是作那几票生意，如果大公
司人脉没了，就饿死了。是吧。
【在 n*******3 的大作中提到】
: 我自己是作STARTUP的，贡献点自己的观点，希望能对你有帮助。因为自己一直搞企业
: 级软件，对消费类（比如社交网络）不熟，这里就只讨论如何看一个企业级软件公司
: 1. 必须要是产品公司，而不能是项目型公司。项目型公司赚钱较容易，但作大很难，
: 所以FOUNDER比较来钱，但对靠公司收购或上市致富的ENGINEER，意义不大
: 2. 看REVENUE。一般来讲，能做到4，5百万的REVENUE，对企业级软件公司来说，基本
: 上被收购是不成问题的。如果能上到2000万的REVENUE，基本就不用担心垮掉了，即使
: 竞争对手再厉害也不用担心。
: 3. 看REVENUE的质量，这些REVENUE是怎么获得的？是依赖几个大客户，还是若干小客
: 户？
: 4. 看增长率 - 如果还在创业早期，没有100%的增长，最好不要去。
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u*******g
发帖数: 1808 | 8 我的感觉相反，大客户含金量更高些
【在 u***8 的大作中提到】
: 3,的问答，是来自大客户，不要去，还是来自若干小客户不要去？感觉小客户就去吧，
: 可以卖给其他若干企业，这样就能发财。给大客户，貌似就是作那几票生意，如果大公
: 司人脉没了，就饿死了。是吧。
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n*******3
发帖数: 105 | 9 是的。同样的REVENUE，小客户多的话，证明市场是认可你这个东西的，将来的收购方
会觉得只要投钱作好市场与销售，REVENUE很容易冲上去。如果只靠几个大客户，走一
个你的REVENUE就下降百分之好几十。
【在 u***8 的大作中提到】
: 3,的问答，是来自大客户，不要去，还是来自若干小客户不要去？感觉小客户就去吧，
: 可以卖给其他若干企业，这样就能发财。给大客户，貌似就是作那几票生意，如果大公
: 司人脉没了，就饿死了。是吧。
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l**********r
发帖数: 4612 | |
a******n
发帖数: 5925 | 11 第一zkss?
【在 u*******g 的大作中提到】
: 多谢分享！
: 第一条和我在mba课上学的完全一致，老师反复强调这个。
: 我面的it都是大公司，这个唯一的小公司是做基因检测，所以2，4和6不一定能用在这
: 里。
: 第3和5，确实值得看看.
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u*******g
发帖数: 1808 | 12 靠做项目赚钱，项目数和你的人数成正比，一个人的时间精力是有限的
靠卖产品赚钱，10个人的公司可以买产品给几十亿人
这就叫scalable business
【在 a******n 的大作中提到】
: 第一zkss?
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n*******3
发帖数: 105 | 13 比如外包公司就属于项目型的公司 - 作一个项目赚一个项目的钱。这类公司可能会利
润很高（比如IBM和埃森哲），但对小公司来讲，这类项目型公司不收资本市场的青睐
，作为普通员工很难发财 |
h********3
发帖数: 2075 | 14 都有道理。这个没有定论。
别人做大客户的同样可以反驳，只有大客户认可，才是真正的认可。小客户多，只是说
明小客户没时间和精力去搞这块，你的产品只是临时去填充一下别人的空白而已，随便
出现个竞争对手就可以把你灭了。比如说云计算的虚拟化技术。很多小公司只是没有资
源去自己研发而已。但是如果连IBM这种大企业都用你的产品，那才是真正的认可，而
且可以亮出去标榜自己。在市场营销里面有个词叫做“客户关系”。企业发展到最后，
最值钱的也就是“客户关系"。
【在 n*******3 的大作中提到】
: 是的。同样的REVENUE，小客户多的话，证明市场是认可你这个东西的，将来的收购方
: 会觉得只要投钱作好市场与销售，REVENUE很容易冲上去。如果只靠几个大客户，走一
: 个你的REVENUE就下降百分之好几十。
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