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发帖数: 61690 | 1 中新网4月3日电 据美国侨报网编译报道，“将来，你的邻居可能来自上海，而不是
蒙特利县(Monterey County)本地人。”著名房产经纪人阿兰·比奈尔上个月对30名社
区居民如是说。
据《蒙特利先驱报》(Monterey Herald)2日报道，比奈尔提到，蒙特利县的购房者
中，当地居民可能只占5%~10%，大部分购房者则来自其他地方。
显然，比奈尔并不是唯一一个意识到中国买家商机的经纪人。蒙特利县房产经纪人
协会(MCAR)将在今年5月底举办研讨会，讨论中国买家的文化差异以及调整高端地产经
纪人的营销策略。
蒙特利县房产经纪人协会董事会成员弗兰克·加拉赫(Frank Gallagher)表示，经
纪人了解客户的需求和文化差异非常重要。
加拉赫经营的海岸山谷租赁公司(Coast & Valley Rentals)和6名中国投资者合作
，这些买家在蒙特利购买住宅，用于出租。据他介绍，很多中国买家瞄准蒙特利县、海
边市(Seaside)和丛林镇(Pacific Grove)，准备购进房产。
加利福尼亚房产经纪人协会(California Association of Realtors)针对218家房
产中介的调查数据显示，2013年，中国买家成为加州第一大国际购房群体，购买量占国
际交易总量的32%。相比之下，名列第二的加拿大买家的购房量仅占16%。第三名为墨西
哥买家，购房量仅占11%。
房地产经纪人琳达·多里斯(Linda Dorris)主要经营萨利纳斯市附近的房产，她表
示，中国买家并不是“快速买手”。“一些中国人在海军研究生院(Naval
Postgraduate School)和国防语言学院(DefenseLanguage Institute)学习，以后还想
回来生活。很多中国买家已经在这居住一段时间了。”她说。
比奈尔提到，房地产经纪人必须有国际思维，这意味着经纪人可以成功吸引来自中
国和印度阔气买家。比奈尔透露，曾有一名神秘的中国买家在过去6个月出手购买了3处
北加州住宅房产，每处住宅都超过2000万美元。
在比奈尔看来，中国卖家选中加州房产是因为他们喜欢加州美食，新鲜的空气，并
且可以安排子女在附近上大学。(王青) | j***s
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