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发帖数: 6504 | 1 首先，这问题问得有点奇怪，有点误导人，好像只要工程师做了哪几点，或是获得哪些
技能以后，就可以挂到年薪 50 万的保证。其实 Business Insider 那边说得很清楚了
，50 万美金其实是薪水跟股票的总和。
一类跟二类劳工
要了解高昂报酬背后的条件，让我先来打个比方。
假设你是村子里面非常重要的，负责水源供给的劳工好了。这里有两种劳工类型：一类
劳工，与二类劳工。
一类劳工会拎起一到两个水桶，冲到水源旁边，装满它们，把他们两个挑回来，大概够
20 个人喝吧，如此一来有水喝的村民就皆大欢喜了。这个劳工挑水的过程可能会喝掉
一些水，然后回到村中，他可能可以分一些水回家作他的报酬。
二类劳工不太理所谓“公平分水”的概念，他会拿起一把铲子，带上一止水杯，然后忽
然间就消失了。他跑到水源处，挖起一条可以通到村庄的小溪，希望可以把水源引过来
。每当他拖着疲惫的身躯，拎着空杯子回到村庄的时候，总会引起一阵失望，但是不知
道为什么那村中的长老相信他，相信他在做的事情（还丢根骨头给他啃，让他不至于饿
肚子）。
某天，他直挺挺的站在村庄前面，他身后流躺着一条饮用水的小溪。这条小溪立刻把一
类专门经营“水快递”的劳工赶出市场，他们只好转行，加入别的团队。这个二类劳工
呢，看他对这条小溪拥有多少的控制权，一般而言，他有小溪很大部分的拥有权。
后来村庄决定要把小溪整个买下来，整进整个村庄的供水系统，于是村庄拿了他们一部
分的财产去换，比如说土地啊什么的，这个二类劳工于是瞬间升级变成地主了。
村子里面的媒体注意到村子给这个二类劳工的薪水奇高，别村的人根本挖不动他（他应
该是有跟村子签订协议，比如要在村子里留两年，才能领完全额的报酬之类的），于是
出了一篇报导，写得好像别村出高价挖角，却因为村子给的薪水太好，以至于这个二类
劳工根本不会考虑。
这时候，一类劳工看了媒体报导，觉得村子亏待他们，同工不同酬（请看这个影片：两
只猴子同工不同酬的实验），心生不满。
沙滩上的挖渠者
来说说一个真实的故事吧。
今年跨年的时候，我跑去 Monterey Bay 玩，沙滩上有个年轻人在挖洞，我饶有兴致地
站在高处看，我太太欣赏着沙滩美景，其它人根本不在意这个年轻人的举动，没有人理
他。我指着他转头跟太太说：“你等着看，30分钟以后，周遭的所有人都会加入，帮这
个年轻人挖。”
30 分钟以后，他挖出了一条小渠道，从他沙滩上的城堡直挺挺的延伸到海边有水的地
方，希望把海水引入渠道，注入他的护城河。那渠道还不够深，海水还进不来，于是年
轻人忙着加深河道。又过了 5 分钟，原本站在旁边看热闹的小孩们开始加入，动手帮
忙。10 分钟以后，周遭的几个大人也开始挖掘。15 分钟以后，一个腼腆的，拎着相机
的外国人也投入帮忙。60 分钟之内，这位二类劳工影响了 15 个一类劳工自愿投入，
一起把海水引入护城河。
上面的照片就是我当时照的，永久地纪念我对个人力量的赌注。那个拿着紫色桶子的家
伙就是渠道的创始者，不过照片上看不出来就是了。
新闻报导总是很喜欢忽略很多真实的细节，这篇年薪 50 万的报导就忽略掉“汗水并不
等价”这个部分。二类劳工愿意突破现状，孤独地，有时候可能还要挨饿一小段时间来
引入村子赖以维生的水源，一类劳工则是用自己完成的工作与技能去交换薪水，两者最
主要的差异是冒险，而且不保证一定会回收。
村子里有远见的那群人可以说都是二类劳工（在 Google 里面领高薪的那群），他们筚
路蓝缕，以启山林，连结了村庄的水源。这些拿很多股票的家伙大概是下列其中一种：
在 Goolge 当初创立时，就已经负责创造其核心价值的那群人
自己业余的时候玩玩自己的项目(side project)，然后公司觉得超级有用，很有价值的
那群人。（译注：Gmail 其实就是这样从 Side Project 长成现在 Goolge 核心产品的
。）
自己开新创公司，被 Google 买进来的
（比较少）不知道为什么有办法成为某种核心科技或是技能的唯一提供者
除此之外，这种待遇大都是凭空想象出来的，用来卖很多很多 Business Insider 文章
的这样。
价值 190 亿美金的不录取通知
每颗心都会歌唱，唱得不完整，直到另一颗心跟着附和。——柏拉图
我收到很多评论，有一部分跟我说上列的故事很难应用到他们的生活中，另一部分的评
论问到跟公司谈判股权的技巧，希望要到 50 万美金收入的方式，其它的评论则说我这
篇文章根本没有回答到他的问题。大部分的评论者都是一类劳工，还在想怎么作才能炒
高自己的市场价值，获得更高的“收入”。
那我再来说个故事吧，一个发生在上列文章出来一个礼拜之内的故事，希望这次会具体
一点，比较好懂。
2009 年 5 月，有个一类劳工应征 Twitter ，但是他被拒绝了，于是 2009 年 8 月，
他又跑去 Facebook 应征，他也被拒绝了，怎么办？他决定自己出来试试看，挑起二类
劳工的大梁，从“增进人类沟通”的水源处，挖起那条之前拒绝他一类服务的那两间公
司都非常需要的小溪。
一路走来，他与跟他一起挖小溪的朋友影响了 55 人加入团队，一起努力，村中的长老
也丢了些骨头给他，一开始只有 25 万美元，接下来 8 百万美元，眼看着小溪越来越
成功，红杉创投到后来注入 5000 万美元的资金。
我写这篇文章的 3 小时前，CNN刚刚报导他们二类劳工的作品被 Facebook 以 190 亿
美金收购（你没听错，190 亿美元）。
Facebook买了Whatsapp。而帮Facebook挖了五年小溪的Brian Acton ，正式成为
Facebook的股东，正是那个当初拒绝他工作申请的Facebook 。
在他开挖之前（开 Whatsapp 公司之前），他曾经写下了这两条推特讯息：
Twitter总部不要我。没有关系，反正从我家过去很远。
Facebook 也不要我。不过那是个很厉害人们社交的好机会。我很期待接下来的人生旅
程。
你觉得那 55 个人有需要去跟 Facebook 谈判，要 50 万美金的薪水吗？还是你觉得当
那些人获利了结，要离 Facebook 出走时， Facebook 会砸下重金，并拿出股票来留人？
二类劳工不会去比较，或是谈判薪水，因为他们不是在出卖他们的劳力给村庄（公司）
，他们卖的是被低估的财富，那些出价的村庄没有别的选择，只能拿出相对于这些财富
的数字，这些二类劳工端出来的财富，可以让村庄与自己双双受益（你看看 Facebook
往上冲的股价就知道）。
你可以想想，要卖掉你挖通的水源时，有没有哪个村庄愿意坐在谈判桌的另一边。当村
庄决定买水的时候，薪水条中多出来的几个零，都不过是基本条件罢了。 |
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