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D**s
发帖数: 6361 | 1 中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一
年狂卖2千多亿！净利润超过200亿，今年（2016年）这两个手机品牌累积销量将有可能
超越1.4亿部、达到1.5亿部，而明年（2017年）有可能两者之和达到2亿部，终端零售
额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！
而这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它
的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！
2016年上半年国内智能手机销量排名：OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达
到了5457万台！超越了华为的4377万台，名列第一！
段永平：从小霸王、步步高到OPPO、ViVO
段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的
小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇！
1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，
这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一
时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公
司。
而1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了
新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习
机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！
同时，段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间
在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。
实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，
不过问具体事务。
而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，
无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，都做的
业绩非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大
师！
而他退居幕后，还顺便做些投资，但是你知道吗?
在投资方面，这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手！
他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还
有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在
2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。
段永平曾说，他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年，段永
平以62万美元的价格，成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者，与股神巴菲特共进午
餐。
中国最赚钱的手机：
一年狂卖2千亿元，凭什么？
于建民
虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星
今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、
情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的
、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”：狼性“双子星团队”独特的基因
在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它
们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹
，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都
迅速成为该领域的领军品牌之一！
而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时
候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家
都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后
就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再
到手机、学习机都是如此。
如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天
后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产
机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，
和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真
是一个很神奇的团队。
可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端
等的运营上绝对是典范级别的！
在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、
终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让
业内称奇！
广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的
地步！
成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积
投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”
、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我
的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力
，创造了惊人的销售业绩！
只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，
加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为
步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者 产业观
察家、资深营销管理专家；来源：第一赢销网（ID：yingxiao360-com）
段永平：只占OPPO一成股权，VIVO不到二成
鲁振旺等；来源：旺说：luzhengwang8
步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为
负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股
，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？
段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，
其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从
股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作
为旗下公司的“精神领袖”的角色。
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研
发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄
弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其
实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感
情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：
“他都没有回国啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次
，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限
于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如
果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，
我心早已不在此了。”
真是彻底甩手了！
一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大
的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟
大的企业家，具有传承精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高
每个关联公司的血肉里。
他们把股权分光了，生意却越做越大
假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就
设立了全员持股制，根据表现和工作年限来拿分红，所以华为的核心骨干离职的很少，
随着华为利润的逐渐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，因为去年利润过于丰
厚，据说今年的分红会超过200亿。
任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%
，比段永平还要狠啊，而且华为坚持不上市套现，一旦员工离开，就没有分红权了，就
要清算股权，所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱，导致企业出现军心涣散的情况
，大家唯一的出路就是通过猛干，让企业有更多的利润，然后大家挣更多的分红。
现在华为15万员工，有分红权的大概占一半，将来有一天任正非退休了，谁也不用
担心华为散了，因为员工持股会才是大股东，轮值CEO的模式保证了新老交替。
无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄
弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企
业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一
群人的。
财聚人散，财散人聚，这么简单的道理，很多人并不明白，这是为什么呢？ | w*j
发帖数: 6104 | | D**********o
发帖数: 60 | | D**s
发帖数: 6361 | 4 it企业先占领市场份额，在赚钱的例子不是很多嘛……
[在 DickingBimbo (狄青平暴) 的大作中提到：]
:卖得多和赚得多有关系吗？ | h******k
发帖数: 15372 | 5 段永平：我们一直在模仿，从来不超越！这就是深得走别人的路，让别人无路可走的精
髓。 | j*****p
发帖数: 24000 | 6 段总貌似住在湾区那一带
他买了好多豪车
网上还有他写的特斯拉的评测 | l*******d
发帖数: 3343 | 7 其实完成这种销量就两招，广告赞助，三四线城市门店渗透。就是纯拿钱砸，脑残金的
思路…
【在 h******k 的大作中提到】
: 段永平：我们一直在模仿，从来不超越！这就是深得走别人的路，让别人无路可走的精
: 髓。
| r*****3
发帖数: 6442 | 8 OPPO和vivo现在其实跟段永平关系不大，都是独立经营了 |
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