中國瘋海外遊學營學校下海撈提成 - Military版

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Military版 - 中國瘋海外遊學營學校下海撈提成

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P****R
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近年來，學生假期的海外遊學項目逐漸火爆，且低齡化趨勢愈發明顯。（取材自青青部
落）
中國短期海外遊學營十分火熱，十餘天的遊學，價格動輒數萬人民幣。但北京青年報調
查發現，市場上的遊學機構與學校之間有潛在利益鏈，一些遊學機構坦言，學校能從每
個學生的花費上得到的提成通常在5%-7%之間，帶隊老師還能獲得免費出境機會。
報導指出，學校組織的暑假遊學團，價格一般在3至4萬元之間（人民幣，下同，約4500
至6000美元），時間在10-15天之間。查詢同時段、同時長且行程類似的普通旅行社報
價，發現這些遊學項目報價要高出不少。如某中學組織的14日美國東海岸高校遊學項目
，花費是3萬2800元，而普通旅行社報價則多維持在2萬出頭，中間價差出了1萬元。
這多出的1萬多元，則以遊學機構打出的五花八門的主題遊學形式出現。如美國東海岸
高校遊學項目中，同樣包含常規旅遊路線，包括參觀自由女神、白宮、第五大道等景點
，一般上午去名校進行學術交流、邀請校友座談等，下午則安排去這些景點。
這種以學校為主辦載體、由中介機構組織承辦夏令營的相關活動，成為目前中國市場上
最常見的營銷模式。
報導說，一家名為「青青部落」的遊學機構坦言，「我們和學校的合作模式按人頭算，
每拉來一個學生之後，學校能得到的提成通常在5%-7%之間」，該工作人員還強調，提
成比例區間和學生報名數量有關，報名數量多、規模大的學校提成比例就高。
另一家遊學機構的張老師則說，他們一般採用「報價差歸學校」的分成模式，即遊學機
構會給出兩個價格，一個是結算價報給學校，而另一個則是給學生的報價。遊學機構收
取結算價，而學生報價和結算價之間會有一個差價，這個差價就是學校拿到的部分。張
老師透露：「我們機構這邊就是按照結算價來走，一般一個人的利潤有三四千塊錢。」
除此之外，幾乎所有遊學機構都保證可以免去學校帶隊老師的費用，並平攤在學生報價
中，「帶隊老師的話我們會把他的價格也核算進報價中去」。

P****R
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老师成为商人。

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