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发帖数: 240 | 1 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
，我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位，望能给予建议，不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖，有人建议我到这个版来问问，不好意思，我菜鸟。 |
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发帖数: 240 | 2 记得读第一篇PNAS就是读的神经，现在还记的那篇文章用了15个抗体，整整在图书馆待
了4天，NS不愧为生物科学NO1，是最专心的群体。 |
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发帖数: 240 | |
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发帖数: 240 | 4 我胡汉三又回来了，经过千辛万苦！
去年被人弄了一年，不好意思。 |
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发帖数: 240 | 5 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！ |
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发帖数: 240 | |
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发帖数: 240 | 7 今天有人说是父亲节，我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我，觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因：
1） 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心，如果有机会接触我再细说。
2） 现在实际国外销售的困难在于，销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的，实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信，比如阿里巴巴，比如邮件推
销，比如电话推销，信息贫乏的时代沟通成本很高，所以目标在哪里不知道；信息自由
传播的时代，沟通成本更高，现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3） 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西（除非自己已经有成熟的实体）
，而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人，同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商，其余的问题我自己解决。
4） 实际上，我曾经考虑在mitbbs做广告，后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题，我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的，就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西，所以我回避的广告找
专业的论坛发，这样利于减少我的时间成本。对于回报而言，必须是销售商购买并回款
以后，我只做生产制造这个环节。 |
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发帖数: 240 | 8 站内短信太痛苦了，邮箱p****[email protected] |
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发帖数: 240 | 9 我现在细胞耗材这方面基本成熟，下一步准备开始做预制胶；基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言，能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报，经济上的利润基本归
属股东，不是我，这不是空话。 |
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发帖数: 240 | 10 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
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发帖数: 240 | 11 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
，我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位，望能给予建议，不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖，有人建议我到这个版来问问，不好意思，我菜鸟。 |
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发帖数: 240 | 12 记得读第一篇PNAS就是读的神经，现在还记的那篇文章用了15个抗体，整整在图书馆待
了4天，NS不愧为生物科学NO1，是最专心的群体。 |
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发帖数: 240 | 14 我胡汉三又回来了，经过千辛万苦！
去年被人弄了一年，不好意思。 |
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发帖数: 240 | 15 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！ |
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发帖数: 240 | |
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发帖数: 240 | 17 今天有人说是父亲节，我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我，觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因：
1） 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心，如果有机会接触我再细说。
2） 现在实际国外销售的困难在于，销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的，实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信，比如阿里巴巴，比如邮件推
销，比如电话推销，信息贫乏的时代沟通成本很高，所以目标在哪里不知道；信息自由
传播的时代，沟通成本更高，现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3） 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西（除非自己已经有成熟的实体）
，而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人，同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商，其余的问题我自己解决。
4） 实际上，我曾经考虑在mitbbs做广告，后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题，我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的，就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西，所以我回避的广告找
专业的论坛发，这样利于减少我的时间成本。对于回报而言，必须是销售商购买并回款
以后，我只做生产制造这个环节。 |
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发帖数: 240 | 18 站内短信太痛苦了，邮箱p****[email protected] |
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发帖数: 240 | 19 我现在细胞耗材这方面基本成熟，下一步准备开始做预制胶；基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言，能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报，经济上的利润基本归
属股东，不是我，这不是空话。 |
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发帖数: 240 | 20 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
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发帖数: 240 | 21 最近，半年，不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下，现在我这里做的东西都是基于制造业的，我认为这个方面中国有硬优势
，主要是性价比。
但是，价格的优势如果不用集装箱是不行的，一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多，如果用拼箱的办法，到了国外，拼箱费用过高，不划算。 |
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发帖数: 240 | 22 还有，一般都是PI夫人在联系我，确实我给的价格非常优势，在质量一流的前提下，我
的整箱价别人低30%以上，这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信，
我就是price killer。
但是，所有的东西都是建立在一个container的基础上的，如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比，运费的增加我是可以承担的，到港以后费用会非常高，这一点，往
往很多人不清楚。 |
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发帖数: 240 | 23 关键词汇：price killer，不是耗材。 |
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发帖数: 240 | 24 最近，半年，不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下，现在我这里做的东西都是基于制造业的，我认为这个方面中国有硬优势
，主要是性价比。
但是，价格的优势如果不用集装箱是不行的，一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多，如果用拼箱的办法，到了国外，拼箱费用过高，不划算。 |
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发帖数: 240 | 25 还有，一般都是PI夫人在联系我，确实我给的价格非常优势，在质量一流的前提下，我
的整箱价别人低30%以上，这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信，
我就是price killer。
但是，所有的东西都是建立在一个container的基础上的，如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比，运费的增加我是可以承担的，到港以后费用会非常高，这一点，往
往很多人不清楚。 |
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发帖数: 240 | 26 关键词汇：price killer，不是耗材。 |
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发帖数: 240 | 27 我的关键词汇：price killer，不简单是耗材。
商业模式的问题，不是富士康，但不排除富士康，自己定位是优衣库，说price killer
，一定是指质量一流，不是说能用就行。 |
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发帖数: 240 | 28 price killer，不简单是耗材。
商业模式是优衣库，price killer，一定是指质量一流。price killer有量的限制，虽
然不大，暂时不搞太复杂的流通环节。 |
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发帖数: 240 | 29 price killer，不简单是耗材。
商业模式是优衣库，price killer，一定是指质量一流。price killer有量的限制，虽
然不大，暂时不搞太复杂的流通环节。
自言自主和挖坟的问题是这样的：
看起来这个帖子很冷清，其实生意还是做成了。1）尤其gmail的邮箱，回复邮件是有一
定量的；2）有很多问题是有共性的，所以我就经常挖坟；3）并且尽可能将以前的意义
不太大的东西删掉，这样可以保证浏览方便（一页看到底）。
实际上，通过发帖能做成的生意基本都不会回复或者站短，都是直接给发邮件，如果我
不挖坟就得直接回复邮件，基本同一个问题都会不停的回复，所以挖坟即保证我尊重别
人，也大量的节省了我的时间。
如果gmail的邮件没有了，我就打算放弃这种模式了，毕竟这种方式对我现在而言意义
不大了。 |
